昨天(2020年12月31日)，吴晓波频道和天猫国潮一起推出了“新国货跨年直播秀”。吴晓波作为“新国货推荐官”为一批国货品牌代言。
本次直播间有2个：“吴晓波-新国货首发”和“天猫国潮”。因为“天猫国潮”直播间并未有茶叶产品商家，下文内容主要是围绕“吴晓波-新国货首发”直播间。
吴晓波的跨年直播秀从中午11:55分开始，直播时长11小时9分钟，到凌晨才结束。
本场直播期间累计PV(观看量)9,496,551，UV(独立访客量)5,87,091，预估销售单量5251，预估销售额47.0万元，客单价89.5元。
作为茶叶品牌代表，华祥苑、八马茶业和小罐茶进入吴晓波的淘宝直播间售卖，参与主体为各自线上旗舰店(天猫)。其中，华祥苑为本次直播投入最大。
注：吴晓波(左)和肖文华(右)
华祥苑专门策划了首届“中国茶.国货节”，掏钱成为跨年直播秀的品牌合作伙伴，董事长肖文华单独与吴晓波在直播间对话，还以“新国货首发”名义给直播间上架3个新品。
而八马茶业和小罐茶未给与单独品牌赞助，也未给本次活动专门上架产品，仅仅是给予一定价格折扣。
3个茶叶品牌，在吴晓波直播间表现如何?
1.茶叶选品
从上架商品来看，华祥苑产品为国缤茶盛世茶叙.限量版(肉桂+大红袍+正山小种)，41.5g，原价2800元，直播价2000元;国缤茶.纪念版(大红袍+肉桂)，41.5g，原价860元，直播价499元;国缤茶.纪念版(清香型铁观音)，25g，原价300元，直播价199元。
八马茶业产品为安溪铁观音，105g，原价198元，常规促销价89元，直播价79元。小罐茶产品为彩罐组合装，20g，原价79元，常规促销价78元，直播价59元。
从茶叶品类来看，华祥苑主产品为乌龙茶、红茶，赠品有白茶;八马茶业仅有1个品类，乌龙茶;小罐茶为组合装茶叶产品(乌龙茶、红茶和茉莉花茶)。
2.销售概况
从产品价格来看(按原价估算)，华祥苑3个产品价格分别为33735元/斤、10361元/斤、6000元/斤，八马茶业产品价格为943元/斤，小罐茶产品价格为1975元/斤。
从销售折扣来看(按原价估算)，华祥苑3个产品折扣分别为7.1折、5.8折、6.6折，八马茶业产品折扣为4.0折，小罐茶产品折扣为7.5折。
从直播期间销售单量来看，华祥苑3个产品合计为34单，最贵产品国缤茶盛世茶叙.限量版有2单。此外，八马茶业11单，小罐茶279单。
从直播期间销售额来看，华祥苑3个产品累计销售额为16068元，八马茶业销售额为869元，小罐茶销售额为16461元。
从每单平均价格来看(按直播期间销售单量和销售额估算)，华祥苑为473元，八马茶业为79元，小罐茶为59元。
小结
从3个茶叶品牌实际销售情况来看，小罐茶最亮眼，销售额和销售量都是最多;八马茶业卖的最少;华祥苑表现的有些尴尬，客单价占住老大位置，但相较投入资源，直播期间回报还是有些少。
值得注意的是，本次直播结束后华祥苑店铺就将3个参与直播的商品链接下架，而小罐茶和八马茶业只是修改商品链接详情页宣传内容，并未下架。
华祥苑积极准备本次线上直播，董事长和吴晓波多次互动，还特别上线3个首发新品。
除了折扣吸引消费者购买，这3款新品还都配有礼品赠送。但按照华祥苑直播期间销售单量，这些限量礼品却没送出去。
总的来看，其直播间选品和运营策略上有明显不足，后续要继续此类业务，方法有待优化。
在线下拥有超2000家门店的华祥苑，但本次大力度投入线上直播销售收入不到2万元。其线上店铺运营如何?
从线上店铺粉丝数来看，华祥苑茶叶旗舰店11.6万，八马旗舰店126.7万，小罐茶旗舰店79.0万。华祥苑线上店铺底子薄，线上经营能力弱一些。
随着直播商业生态的发展，带货主播会和明星、大咖拉开明显差距。明星和大咖可能有很高关注度，但在直接卖货上会明显弱很多。
因为直播还是新业态，带货主播需要不断学习专业知识和技能，并持续实践。像吴晓波这样的大咖，作为行业观察者给企业策略建议和协助品牌事件营销更适宜。
你怎么看吴晓波卖茶?
注：本文资料源自第三方电子商务数据分析平台，相关内容仅供参考。
注：本文有参考网络公开资料。
11月，一年一度的促销大月。
今年受疫情影响，茶叶市场行情持续低迷。然而伴随着双11茶行业销售数据出炉——大数据再创新高，尤其是品牌茶叶发力明显。在高端茶领域，竹叶青是今年行业内唯一保持全年高端销量逆势增长的茶叶品牌。这进一步当前验证了品牌茶市场潜力巨大，与非品牌茶形成的“剪刀差”效应将进一步加大。
随着时代的发展，消费需求进一步升级，品质健康、彰显个人爱好、品位，饮用方便的茶越来越受消费者青睐，中国袋泡茶市场利好趋势呈现，比如靠袋泡茶脱颖而出的新兴品牌茶里ChaLi。
而对于传统原叶茶市场，不一味追求快、新、潮，稳固现有销售渠道，保持传统文化基调与话题度依然重要，毕竟疫情之下茶叶能否打开线上销路还有待市场的检验。奖金总额高达348万元，具有岩茶“奥斯卡”之誉的武夷“双世遗”杯茶王赛打开了一种参考思路——提升区域整体制茶水平，提升整体茶品质量的同时，扩大公共品牌知名度。
与此同时，业界外多名专家、学者、茶人纷纷聚焦中国茶，为茶行业发展建言献策，以期打破边界，重新定义中国茶——中国茶未来可期！
下面，一起来看看11月份茶行业都有哪些值得看的资讯吧！更多详情请点击标题或链接：
双十一当日，排名淘系（天猫+淘宝）前100的茶行业店铺交易总额为425,470,748元，其中Top10的店铺的交易总额为229,907,786，占前100店铺成交总额的54%。连续六年蝉联双十一茶类目榜首的大益茶叶旗舰店，以超过1.3亿的当日成交量一骑绝尘。根据天猫的官方数据，2020年双11期间（11月1日-11月11日），买家数（支付人数）前十店铺依次为：艺福堂茗茶旗舰店，ChaLi旗舰店，大益茶叶旗舰店，八马旗舰店，小罐茶旗舰店，中茶旗舰店，小茶婆婆，澜沧古茶叶旗舰店，馥益堂旗舰店，晒白金旗舰店。
从10月和11月的茶行业全淘店铺的排名变化可见，全渠道布局完备的成熟品牌在双十一期间发力明显，比如大益（连续六年蝉联天猫茶类目销量冠军）、澜沧古茶、艺福堂、八马等等成熟的茶品牌在双十一期间力压新秀。正如我们在电商启示录里提到的，电商+终端才能塑造真正的品牌。
https://www.puercn.com/news/80180/
11月18日上午，第十六届中国茶业经济年会正式发布了2020年度茶叶行业调查的最终结果。新鲜出炉的行业品牌权威榜单为2020年度茶叶行业调查工作画上完美的句号。这些榜单包括：2020年度茶业百强县名单、“十三五”茶业发展十强县、2020年度茶业品牌建设十强县、2020年度茶业生态建设十强县、2020年度茶业百强企业名单、2020年度茶业百强企业（前十强）、2020年度茶业创新十强企业、2020年度茶业社会责任十佳企业、2020年度茶业新锐十强企业、2020年度茶业百强县名单。
https://www.puercn.com/news/80683/
11月25日，创新中国茶2020·年度论坛”在广州举行。本次年度论坛以“打破边界，重新定义中国茶”为主题，聚焦产业前沿，助力茶产业的转型升级。以“自洽”和“他洽”并存的模式向万亿级市场迈进，罗军认为，1980到2030年是中国茶的“今天”，这是一个国盛茶香的黄金时代。吴伯凡建议，不要设立不必要的“边界”，要看到人性丰富的光谱，找到真实的、实际的需求，做低端产品、高端产品都不是最终路径，“低价不掉价，奢侈不弱智”的商业逻辑，才有可能达到真切可感的神话。
https://www.puercn.com/news/81636/
4、『媒眼看国茶』发布中国茶业年度十大事典 院士专家纵论科技赋能茶产业
业界公认的中国茶业“风向标”——2020中国（广州）国际茶业博览会于11月26-30日在广州广交会展馆C区举行。大会组委会重点打造的“媒眼看国茶”论坛于11月26日下午，在广州茶博会现场，广交会展馆C区16.3馆牡丹会议室举行，本届论坛的主题是“科技赋能茶产业发展”。论坛上发布了中国茶业2020年度十大事典！
事件一：习近平致信祝贺首个“国际茶日”
事件二：陈宗懋院士团队成果获国家科学技术进步奖二等奖
事件三：全国多个产茶县“网红县长”直播，助农卖茶脱贫
事件四：乌龙茶国际标准获得ISO立项
事件五：28个茶叶地理标志产品入选中欧地理标志协定保护名录
事件六：茶园数字化管理系统加速建设中
事件七：中国农科院茶叶研究所 茶树起源演化研究获重要突破
事件八：“国家茶叶全产业链大数据中心公共平台”上线
事件九：茶叶质量检测获新进展中国农科院研发10分钟测茶多酚含量技术
事件十：中国茶产业从业人员超7000万人助力脱贫攻坚
https://www.puercn.com/news/81754/
疫情之下，茶叶消费者对健康理念、可持续发展、理性消费的追求成为新的消费常态，消费需求趋于多元化，消费分级愈加明显，更安全、品质更好的茶产品成为消费主流。
中国茶叶流通协会对中国传统六大茶类及普洱茶、茉莉花茶、调饮茶九个类别开展了《2021年度中国茶叶行业流行趋势调查》，在分析研判的基础上，采用了国际流行趋势研判理论，并邀业内外专家学者、行业顶级研发团队研讨会商，以颜色为分得出了趋势预判。他们认为，绿茶以季节特性代表着时尚，而红茶的普及人群广泛，既能成为商务礼品，也能成为彰显个人爱好的品位。再看，白茶的窖藏特性继续凸显了收藏属性，目前，市场份额较大的白茶企业已经推出了简易包装，方便携带品茶。
https://www.puercn.com/news/80665/
今年9月，竹叶青销量同比增长50%，售价2280元的明星单品“论道”同比增长102%；国庆十一长假期间，销量同比增长87%，“论道”同比增长232%。这也是2020年行业内唯一保持全年高端销量逆势增长的茶叶品牌。售价2280元的“论道”礼盒120g，合计9500元一斤，“特级论道”礼盒折合将近30000元一斤。
去年，中国茶叶国内销售总额为2739.5亿元，其中绿茶内销额1596.74亿元，这个市场容量足以诞生出数家年销售额百亿的中国茶品牌。但更令人期待的是，当更多像竹叶青这样的中国茶品牌出现，从而拉动茶叶的消费升级、打开市场增长上限，最终将茶产业带向更广阔的未来。
https://www.puercn.com/news/81626/
根据中国茶叶流通协会数据显示，2019年中国茶叶内销售量达到202万吨（不含进口茶叶），内销额达到2739亿元。而从公开披露的经营数据来看，茶行业营收最高的茶企，是在港股上市的天福茗茶，2019年营收约18亿元人民币。俗话说烟酒茶不分家，相比酒行业老大，贵州茅台2019年营收超过885亿元人民币，与茶行业的差距可谓天渊之别。
据统计，我国茶叶消费群体接近5亿人，消费人群的中老龄化和产区化特征依然明显。在售价上，大众市场仍以600~1000元/公斤中低档茶为主，2019年，中国茶叶内销均价为135元/公斤。
https://www.puercn.com/news/79016/
突如其来的新冠肺炎疫情给各行各业带来的影响深重，茶行业也是其中之一，北京马连道作为大大小小5000多家茶企的聚集地，虽然如今恢复些许人气，但依然面临着销售困境。一家湖北茶企北方区销售负责人向记者表示，今年茶叶销售太难了。另一家中小茶企负责人则感叹道：“今年我们的目标是活下去！”面对困境，茶企也在积极自救，大企业从研发新品着手积极转型升级，中小茶企挣扎着转战线上，然而受自身消费属性的影响，茶叶能否打开线上销路还有待市场的检验。
https://www.puercn.com/news/81665/
茶饮在中国，主要有四个场景：1.线下茶饮店；2.瓶装茶；3.中国传统的，在客厅、会客厅、茶室里正襟危坐的泡散茶；4.即冲即饮的袋泡茶。在所有行业都值得重做一遍的时代，中国新式茶饮的所有场景都在升级。过去五年，前三个场景已经跑出了喜茶、奈雪の茶；三得利、东方树叶、燃茶。在袋泡茶市场，还尚未有严格意义上的大品牌，但已经有CHALI茶里、大益茶这样的行业标杆。
根据艾媒咨询的《2020上半年中国袋泡茶行业现状与消费趋势调查分析报告》，袋泡茶具有携带方便、泡茶便捷、轻奢时尚的特点，适应了年轻消费群体生活节奏快、追求简单生活的消费习惯。在消费升级风潮下，这个广泛群体又对袋泡茶提出了更高要求，需要产品更优质、形象更年轻的品牌。所以，不论是从市场发展和行业规律角度，中国的袋泡茶市场，一定能出现受到市场、资本青睐的大品牌和大公司。
https://www.puercn.com/news/80227/
11月16日下午，备受业界瞩目、有岩茶“奥斯卡”之誉的首届武夷“双世遗”杯茶王赛颁奖典礼在武夷山举行。此次比赛奖金总额高达348万元，分肉桂、水仙和大红袍三组，每组分别评选出茶王1名、金奖3名、银奖10名以及优质奖若干名，茶王、金奖、银奖三大奖项的获奖者将分别获得20万元、12万元和6万元的奖励，创下了以往武夷山茶王赛、斗茶赛奖金的新高。此次茶王赛将肉桂、水仙、大红袍三者一视同仁地对待，改变了过去肉桂为主角，水仙、大红袍为配角的局面，这对于优化武夷岩茶结构、让武夷岩茶各品种都健康发展有很好的引领作用。这次比赛，对茶农是一个改进、提升技艺的绝佳平台，而对于整个武夷山制茶水平的提高也是有很大的推动作用。
https://www.puercn.com/news/80390/
如果你想购买茶叶，对茶叶不太了解却又必须买的话怎么才能有效避坑呢？
对茶叶没有辨别能力的消费者如何买到真茶叶、好茶叶？作为业内的一个资深从业者，希望我的一些见解可以给大家提供一些帮助。
下面都是一些买茶过程中的适用干货，基本90%的普通茶友都可以用到。有自己茶叶圈的朋友可以排除在外，他们一般有自己的购茶渠道。如果本身只是普通消费者，下面的内容应该能帮助你避过80%的坑。
北方人买茶容易踩坑
先说下购买方式，如果有时间的话线下买茶一般都是每个买茶者的首选，但说真的，北方人买茶比南方人容易踩坑。
这个一方面是由于南北的消费观差异，南方人卖什么都是一点点的卖，一颗芹菜可以掰两半卖给你，北方人几乎没这么卖菜的，不够费事儿的。另一方面，好的茶叶，尤其是红茶、白茶、黑茶等几乎都是以福建、贵州、广西、安徽等地最为知名，北方的茶叶也有但有名气的很少。
茶叶在北方卖，继承了北方人大气大包的气质，还有南方人在包装上的细致。好点的茶叶动辄上千。这个行业的价格一直属于一个深不见底的水池，即便去批发茶叶的市场购买，都很难说得准茶叶这价格到底几斤几两算对，因为茶叶从根本上来说属于农业经济类的作物，并没有特别固定说某一个品类某一个价格，同品的茶叶还要分三六九等，茶叶一直跟酒有着同样的消费属性。
尤其是现代人网购是主流，线下购物时间并不多，即使线下购买也基本是选品牌，不懂的依旧不懂。去了之后很可能因为啥也不懂，仍旧买不到合乎自己心理价位又比较合适使用的茶叶。
比如说，有的人买茶就是为了自己喝，跑那种特别大牌的店里去，动辄上万一小袋，几千块都是小意思。老百姓哪有那个购买力？中国的消费者对于产品质量的需求越来越高，对于高价低质，或者性价比比较低的产品也越来越具有分辨力。
事实上，随着一些平价消费品牌的崛起，茶叶的市场透明度已经较之前有很大的提升，但很多人买的过程中表示，有些茶叶买回去说是质量好的，但行家一品就觉得不行了。因为卖茶的多数也不是什么行家，而是刚刚培训上岗没几天的销售人员。对于很多并不怎么懂茶的人来说，有个专家指导着买茶，选品真的很重要。但这样的平台或者店铺少之又少。
网上买茶得学会踩点
大家平时网购的主流平台就是：淘宝天猫、京东、唯品会、网易考拉、苏宁、国美、亚马逊、当当等。这里推荐大家购买的平台就是：淘宝天猫、京东、唯品会，茶吉送APP，原因嘛，前几个属于大家都耳熟能详的二类电商，退货无忧，最后的茶吉送这个是我自己用的感觉比较好的一个，是一家自营品牌的茶叶线上购买商城，最重要的是，他家的客服都是茶叶行业的专家，从业经历都超过10年以上。这一点是我当时选择他们的主要原因。
怎么知道是不是专家呢？因为她会跟你聊一些非常深度的选茶的知识。先告诉你，怎么选，怎么挑，然后跟你说，哪里的茶叶从哪个地区什么地方是最好的，同一个地区出产的茶叶未必同一个价格。茶厂的视频他们也给提供，整个过程比较透明。
再加上这个平台在做前期的市场推广，所以有很多不错的优惠活动，什么首单免单啦之类的，就你如果真的担心买到不好的，第一次下单看看，不好就退了。这种自营品牌的单品类电商一般都比较注重个体品牌价值，尤其在前期推广阶段不会搞猫腻。为了攒客户甚至有时候还会赔本儿赚吆喝。另外说下我选他的主要原因就是适用于各种类型需求的茶叶都有，包装袋特别喜庆，外观上就很有档次，送人也感觉特别有里有面儿。我买了几次，茶的种类还是比较全的，价格也挺合适。
网上选茶基本就是找一些能够真正帮我们去选择茶叶的平台，价格方面也要做一下比较。另外就是怎么自己去选择一款茶，怎么品评这个客服是否专业呢？
买茶的几个关键点
「安全」
好茶的首要标准就是安全，毕竟是喝进自己身体的东西，健康最重要。
「正宗」
茶叶我们都知道会讲究一个产地、工艺、外形，就拿产地来说，比如铁观音我们知道要喝安溪的，大红袍要喝武夷山的，肉桂要喝三坑两涧的，如果茶叶是原产地的，品质应该基本都还过得去。工艺、外形更是如此，这些都是好茶的基础要求。
「对口」
你喜欢喝龙井，我就是把牛栏坑肉桂放在你面前，你也没有兴趣，每个人喜欢的茶不一样，选茶要选适合自己的。
「稳定」
好茶的品质还要讲究一个稳定，如果一泡茶第一泡很好喝，第二泡第三泡就没味了，那它一定不是好茶。好茶的冲泡出来的口感应该是比较稳定的，循序渐进的。这里给大家推荐几个诀窍，牢记这几个诀窍，不说一定能买到好茶，但不会买到特别差的茶。
「价格」
最贵的不一定是最好的，但怎么在合适的一个价格买到性价比最高的茶叶，最好就是选择一个品牌，然后先买一小包试用品尝，首先，茶汤不能有浮油，那种茶叶一定是撒了无数遍农药的结果。其次，茶叶根根分明，这样就是品质还不错的茶叶了。当然，价格低的要命，给的量又很大那种肯定是不行的，一定有问题。
「品牌」
我们平时买东西，都喜欢买品牌，因为大品牌的东西比较有保障。茶叶也是如此，如果没有很了解的情况下，选大品牌的茶叶准没错。比如八马、大益、天福、艺福堂、小罐茶、茶吉送等。
「店铺」
看店铺的等级、销量、评价等，如果是线下有实体店的店铺更好，比如八马、天福旗下有很多线下实体店，这样的品牌店铺，茶叶品质可以看得到，不放心的话去店里试试就知道了。当然，如果你是平时很少出门的宅家一党，实在不愿动弹就喜欢上网买茶，那就上茶吉送，比天猫上很多的所谓茶叶店铺更靠谱，属于国内比较少见的自主品牌茶叶商城。
「咨询」
买茶前多看关知识，如果有认识的从业人员更好，其实茶叶的知识很多，爱茶的朋友可以多学习。
「包装」
不是看包装好不好看，是看包装上的茶叶信息。如你要买铁观音，你可以看看有没有『gbt19598-2006 地理标志产品 安溪铁观音』和『gbt 30357.2-2013 乌龙茶 第2部分：铁观音』国家地理标志，这是国家标准。
与其他同类品牌相比，知识最全，茶叶种类最全。送人自用都合适，符合中国人喜欢喜庆的心理，送长辈、送领导不出错。小白入坑、老茶客自用的最佳平台。
对没有分辨能力的茶友来说，最靠谱的方法是：选品牌茶。别直接去百度上搜，排在前面那些的基本都是打广告的，大家应该都懂。推荐商家：小罐茶、八马茶业、卢正浩、天福茗茶、茶吉送、竹叶青等。原因：都是在网上卖的很好的茶品牌企，有些是有国家非遗制作技艺传承背景的，拥有自己的工厂和实体店。质量上靠得住，有的品牌除了价格可能比外面街上卖的贵些，好处是不用担心有假货。
