双11网购狂欢节，起源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的促销活动。到今年，已经是第十二个双11。
受新冠病毒肺炎疫情的影响，今年双11营销节奏改变，10月21号开始预售，11月1号正式拉开序幕。从1天爆发到多天持续营销，今年双11重点在“1101—1103”和“1111”这4天，累计时间为11天。
2020年11月1日—11日，天猫系电商平台成交额4982亿元。期间，销售额前十茶叶品牌（天猫系电商平台）店铺有哪些？对应店铺买家数有多少？这些店铺概况如何？
01茶叶销售额前十店铺
遗憾的是，天福茗茶旗舰店双11期间销售额未出现在前10店铺名单中，近年来首次跌出前10位。作为国内目前有影响力的上市公司，其线上经营策略可能需要反思和调整。
销售额指数前5位店铺：大益茶叶旗舰店100w，澜沧古茶叶旗舰店25.7w，中茶14.2w，ChaLi旗舰店12.5W，馥益堂旗舰店12.1W。
据大益披露数据，其天猫大益茶叶旗舰店在双11期间销售额达到2.01亿元。其它茶叶品牌店铺在双11期间销售金额，可以对照估算。
综合前10店铺销售金额指数来看，大益单店销售额占总体比例为48%。
02前十店铺买家数
买家指数前5位店铺：艺福堂茗茶旗舰店10W，ChaLi旗舰店3.80W，大益茶叶旗舰店3.75w，八马旗舰店3.74W，小罐茶旗舰店1.61W。
据艺福堂披露数据，其天猫艺福堂茗茶旗舰店在双11期间买家数达到24.8万。其它茶叶品牌店铺在双11期间买家数，可以对照估算。
综合前10店铺销售买家指数来看，艺福堂单店买家数占总体比例为40%。
03前十店铺概况
销售额排名前十店铺，其店铺归属地、开店时间、粉丝数有何差异？
从店铺归属地来看，广东3家，澜沧古茶叶旗舰店，八马旗舰店，ChaLi旗舰店；浙江2家，艺福堂茗茶旗舰店，中茶旗舰店；福建2家，晒白金旗舰店，馥益堂旗舰店；北京2家，小茶婆婆，小罐茶旗舰店；云南1家；大益茶叶旗舰店。
值得注意是，贵州、四川和湖北等地虽然茶园面积大和产量高，当地茶叶经营者却未能破圈。
从店铺开店时间来看，艺福堂最早，于2009年2月开店。其余店铺时间从早到晚依次为：小茶婆婆2009年12月，中茶旗舰店2010年6月，八马旗舰店2011年4月，大益茶叶旗舰店2011年7月，ChaLi旗舰店2014年3月，馥益堂旗舰店2014年10月，小罐茶旗舰店为2016年8月，澜沧古茶叶旗舰店2019年2月，晒白金旗舰店2020年3月。
澜沧古茶叶旗舰店和晒白金旗舰店开店时间不足2年，其余店铺都在3年以上。
从店铺粉丝数来看，艺福堂累计粉丝最多，224.9万。其余店铺粉丝数从多到少依次为：大益茶叶旗舰店152.1万，ChaLi旗舰店134.7万，八马旗舰店126.3万，小罐茶旗舰店77.5万，馥益堂旗舰店74.3万，中茶旗舰店33.8万，澜沧古茶叶旗舰店27.6万，小茶婆婆19.6万，晒白金旗舰店1.2万。
店铺大多粉丝数在20万（含附近）以上，晒白金旗舰店粉丝数仅为1.2万，开店时间也不足1年，在双11期间创造出高销售额，其运营策略可能值得琢磨。
小结
从天猫系电商平台茶叶行业销售情况来看，大益连续6年（2015—2020）双11茶行业销售冠军（单店铺销售额第一）；艺福堂连续12年（2009—2020）稳坐茶类目销量宝座（单店支付买家数第一）。
新形势下，传统茶叶行业电商渗透率持续提升。从单一平台线上业务，到多平台线上业务，再到“所有业务在线”。茶叶商家需要注意以下4点趋势：
1）产品结构优化。不固定在单一种类原叶茶，可以逐步扩大到全品类茶叶，还可以是更高频、更实惠和适应人群更广的代茶类产品。
比如，从安溪铁观音起家的八马茶业，全品类茶叶发展初见成效。双11期间有1款白茶为千万级单品，15款百万级单品（武夷岩茶、红茶、普洱）。薇娅双11期间零食节带货艺福堂桂圆红枣枸杞茶，一场直播卖出35万件产品。
2）销售渠道整合。茶叶品牌商家正在逐步将旗下所有销售渠道整合，并逐步实现多渠道业务数字化，并通过数字化营销驱动企业做到更加精细化和全面的运营策略。
比如，茶叶商家会公布2020年多渠道销售额，双11期间大益官方平台全网销售额超2.56亿，八马茶业全渠道销售额超1.2亿。
3）茶叶投资收藏。白茶有“一年茶、三年药、七年宝”说法，普洱茶有“越陈越香、古树茶、茶王树”说法。在这样的情况下，白茶和普洱除了直接推向消费市场，也衍生出相关产品投资收藏体系，这类茶叶经营者也因此获益。双11销售额前10店铺营收不少来自该类产品贡献。比如品品香.晒白金，大益.沧海普洱生茶。
茶叶产品作为投资收藏的载体，产品质量是基础，合理逻辑体系和完善流通、变现体系是支撑，本质还是老百姓对保值、增值理财产品的需求。希望相关商家，能够把握好营销的尺度，为产品及企业长远前景多考虑。
4）促销策略创新。促销，不止是简单粗暴打折优惠。因为，这类形式的促销不仅会损害企业利益，还会影响品牌用户忠诚度。对于茶叶经营者来说，通过品牌广告，场景营销，品牌联名，全渠道发力等多种方式来完成促销，并实现品牌声量和销量的双重提升。
比如，小罐茶双11期间品牌纪录片式广告内容（讲述专注茉莉花茶43年的林乃荣），直播场景营销（在多个渠道进行长时间、持续性直播），与达.芬奇艺术作品联名茶叶礼盒，线上主流电商平台全覆盖和线下600多个专卖店、3000多个销售网点联动。
你怎么看今年双11茶叶营销？
注：本文原始数据源自生意参谋、星图数据等，进而换算出文中销售额和买家指数，对应时间段为2020年11月1日—11日。
注：本文有参考网络公开资料。
4月28日，2020安溪铁观音开茶节正式开启。
此次开茶节由安溪县西坪镇人民政府、八马茶业股份有限公司等单位主办，人民日报·人民直播、央视新闻+APP、新华社现场云APP等多个央级媒体，天猫、京东两大电商平台，同时全程直播，引发千万流量的关注。
八马安溪生态茶园
采茶姑娘齐装上阵采摘春茶、中印东湖茶叙2周年回顾、八马茶业助农签约等活动引得各大主流媒体聚焦，中新社、福建电视台、泉州晚报社等省市媒体均对现场进行采访报道。而上千万粉丝则通过19个平台的网络直播收看开茶节盛况。
八马安溪铁观音开茶节暨中印东湖茶叙两周年，多平台直播
龙头茶企带动上下游，复工复产抢春鲜
今年春茶受疫情影响产销受阻，而茶叶销售关乎茶农增收，事关脱贫攻坚成果巩固。自疫情发生以来，八马茶业以“率先表态、率先行动、率先捐款捐物、率先爱心预售”发挥农业产业化国家重点龙头企业的责任与担当，携手行业上下游共克时艰。除捐款捐物超350万元，八马茶业发布的《非常时期：六项硬核措施》明确提到：“对广大茶农与供应商不压价、不欠款，有困难提前支付货款。”
八马茶业王文礼董事长分享《非常时期：六项硬核措施》
大量采购湖北名茶，捐赠武汉雷神山等医院3000份恩施玉露，并联合人民日报客户端三农频道发起爱心预售;深入云南冰岛，完成茶王树采摘工作;携手全球好物推荐官薇娅，助力浙江茶区复工复产;挑剔的选品官罗永浩，硬核带货，再次引爆销量卖出安溪铁观音超10万盒……八马茶业的帮扶茶区行动涉湖北、云南、福建、浙江、安徽、四川等多省近30个茶产区，充分发挥全国门店超1800家、经营六大茶类十大茗茶的优势，为各地茶区的茶农、供应商打开销路。
八马茶业与茶农、供应商现场签约
从乾隆钦定到连续11年热销的国事用茶
开茶节现场，八马茶业与多位茶农、供应商签署采购协议，加大采购安溪铁观音春茶原料。作为国家“非遗”铁观音制作技艺代表性传承人创立品牌，八马赛珍珠铁观音已连续11年全国销量领先(数据来源：赛珍珠铁观音均来自安溪铁观音;安溪县纳税公告，2009-2019年八马茶业连续11年安溪县茶企纳税额领先)。
八马赛珍珠铁观音连续11年全国销量领先
1736年八马先祖王士让发现安溪好茶，乾隆赐名“铁观音”。王氏家族代代传承，以秘制手工制茶工序，保留当年乾隆赞叹的原味茶香。如今，铁观音传承近300个年头，已成为茶叙外交上的常客。2017年金砖国家领导人厦门会晤、2017年海上丝绸之路国际艺术节、2018年中印东湖茶叙、2019年中法豫园茶叙等国事茶叙都能找到八马茶业身影。
本次开茶节恰逢中印东湖茶叙两周年，八马茶业首席茶艺师姜雨桐、廖雪花现场还原中印东湖茶叙场景，邀现场及直播宾客共赏东湖之光。
八马茶业首席茶艺师姜雨桐、廖雪花现场还原中印东湖茶叙场景
从百年制茶世家到六大茶类十大茗茶，好茶有标准
疫情发生后，八马之所以能在多个茶区快速展开助农战疫、复工复产，得益于八马茶业的跨品类、跨茶区产业链发展优势。八马茶业作为中国茶连锁专卖领先品牌，一直不断尝试建立行业标准和严格的产品规范。从茶叶种植、加工，到物流、销售、管理，八马制订的标准化体系超过30项，在服务领域规范了110多项统一标准，并建立全程可追溯系统，一旦产品出现问题，责任可追究，产品可召回。
中国制茶大师、铁观音第十二代传人王艺生师傅展示安溪铁观音制茶技艺
现在，八马茶业将这套标准化体系也复制到了其他茶类，将种植生产经验推广到中国各产茶区，按照八马的标准体系进行管控。从茶园到茶杯，确保杯杯好茶。
2016年，八马茶业首创性提出中国好茶四大标准：安全、对口、正宗、稳定，成为行业沿用规范。2019年，在中国好茶的标准上，八马茶业再度建立三大选品标准：黄金产区、传统工艺、名家之作。
采茶姑娘齐装上阵，采摘安溪铁观音春茶
八马茶业董事长王文礼提出“做有温度的产品，开有温度的茶店”，一方面要求上游管控严格对待产品;另一方面要求门店加强服务，重视消费体验，全国超1800家门店都可免费进店试饮。
从全国热销到国事用茶，八马要让更多人轻松便捷地享受好茶，通过标准和规范为(博客,微博)消费者把关好茶，让消费者选茶变得更简单，只要认准八马的商标，就是好茶。
认准这匹马，好茶喝八马。
(责任编辑：董云龙)
来源：大众新闻
近日，安溪县政府和武夷山市政府提供的证明显示，2021年八马茶业成为两地茶企纳税第一，这也意味着八马茶业连续2年摘得安溪铁观音、武夷岩茶原产地茶企纳税双第一的桂冠。八马茶业以强大的品牌实力及真确的实例，证实了自身在国内乌龙茶领域的领先地位——因为品质引领，所以销量领先;因为销量领先，所以纳税第一。
八马茶业相关负责人表示，“来自原产地的才是正宗的”是八马人甄选好茶的首要标准。这些年，八马茶业深耕于两大乌龙茶原产区，依托乌龙茶核心制作技艺，先后推出“赛珍珠”铁观音、“牛一”武夷岩茶等明星产品，受到了市场的广泛认可和追捧。口味正宗、技术过硬，是八马乌龙茶全国销量领先的重要保证，为成就高端中国茶品牌保驾护航。
△八马茶业连续两年摘得安溪铁观音、武夷岩茶原产地茶企纳税双第一的桂冠
胸怀天下，立己达人。亮眼的纳税数据，体现了八马茶业反哺原产地的责任与担当。
八马茶业董事长王文礼指出：“通过诚信纳税的方式反哺茶叶原产地，帮助地方经济社会全面发展，是八马茶业实现长足发展的核心。” 作为发源于福建的企业，八马茶业在成为茶业领军企业的同时，不忘助力茶产区发展。
据了解，八马茶业在武夷山投资兴建现代化、标准化、智能化的八马茶业武夷山生态工业园，深度布局原产地。该项目是继安溪之后，八马重金投资的第二座集种植、生产、研发和文旅为一体的茶业综合基地，成为当地的标杆项目。
不仅如此，八马茶业还拿出丰厚奖金，以茶王赛的形式助力当地茶产业。去年，八马在武夷山举行2021年武夷岩茶“双世遗”杯茶王赛，以408万总奖金激励茶农做好茶;在安溪举办“2021年八马茶业安溪铁观音茶王赛”，获奖单位或个体还可入选成为八马茶业战略合作供应商。去年12月，八马还在福建福州、泉州和厦门举办“八马茶业乌龙茶纳税双冠感恩答谢”系列活动，邀请各地领导、专家学者、资深茶客等嘉宾共品两大茶王赛中脱颖而出的获奖好茶，将茶文化的种子播撒四方。
放眼全国，八马茶业在众多茶叶核心产区践行“以茶助农”的理念，构建中国茶产业协作体，打造一个能让广大茶农、茶企参与的价值共创型开放平台，与当地茶产业合作交融、休戚与共，共同谱写发展新篇章。
△八马茶业多措并举反哺茶产区依法诚信纳税是八马茶业积极承担企业社会责任的体现，而最新出炉纳税数据也佐证了八马这些年的快速成长，彰显其市场地位。
连续两年两大乌龙茶原产地茶企纳税双第一的佳绩，也成为八马茶业作为中国茶叶连锁领先品牌之市场地位的注脚——数据显示，八马·安溪铁观音连续13年全国销量领先，连续7年蝉联天猫乌龙茶类目第一。
胸怀天下者，方可成大业。八马茶业依法纳税和各项支持茶产区发展的实际举措，不仅赢得了社会各界的尊重，更推动其品牌势能不断高涨。据了解，八马茶业已连续6年上榜中国品牌价值500强榜单，在2021年12月最新公布的榜单中，八马茶业品牌价值178.77亿元，成为当年唯一入围的茶企。
新的一年，八马茶业将秉持“品质引领 品牌驱动”的发展方针打造高端中国茶，依托现代化科学管理理念，为茶产区注入发展新动能，为消费者汇聚中国原产地好茶，让天下人享受茶的健康与快乐。
