原 中国普洱茶网 整体品牌升级,更名为「茶友网」

品品香天猫

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双11期间,销售额、买家数前十茶叶品牌店铺(天猫)

双11网购狂欢节,起源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的促销活动。到今年,已经是第十二个双11。

受新冠病毒肺炎疫情的影响,今年双11营销节奏改变,10月21号开始预售,11月1号正式拉开序幕。从1天爆发到多天持续营销,今年双11重点在“1101—1103”和“1111”这4天,累计时间为11天。

2020年11月1日—11日,天猫系电商平台成交额4982亿元。期间,销售额前十茶叶品牌(天猫系电商平台)店铺有哪些?对应店铺买家数有多少?这些店铺概况如何?

01茶叶销售额前十店铺

2020年双11期间,销售额前十店铺依次为:大益茶叶旗舰店,澜沧古茶叶旗舰店,中茶旗舰店,ChaLi旗舰店,馥益堂旗舰店,小茶婆婆,八马旗舰店,晒白金旗舰店,艺福堂茗茶旗舰店,小罐茶旗舰店。

遗憾的是,天福茗茶旗舰店双11期间销售额未出现在前10店铺名单中,近年来首次跌出前10位。作为国内目前有影响力的上市公司,其线上经营策略可能需要反思和调整。

销售额指数前5位店铺:大益茶叶旗舰店100w,澜沧古茶叶旗舰店25.7w,中茶14.2w,ChaLi旗舰店12.5W,馥益堂旗舰店12.1W。

据大益披露数据,其天猫大益茶叶旗舰店在双11期间销售额达到2.01亿元。其它茶叶品牌店铺在双11期间销售金额,可以对照估算。

综合前10店铺销售金额指数来看,大益单店销售额占总体比例为48%。

02前十店铺买家数

2020年双11期间,买家数(支付人数)前十店铺依次为:艺福堂茗茶旗舰店,ChaLi旗舰店,大益茶叶旗舰店,八马旗舰店,小罐茶旗舰店,中茶旗舰店,小茶婆婆,澜沧古茶叶旗舰店,馥益堂旗舰店,晒白金旗舰店。

买家指数前5位店铺:艺福堂茗茶旗舰店10W,ChaLi旗舰店3.80W,大益茶叶旗舰店3.75w,八马旗舰店3.74W,小罐茶旗舰店1.61W。

据艺福堂披露数据,其天猫艺福堂茗茶旗舰店在双11期间买家数达到24.8万。其它茶叶品牌店铺在双11期间买家数,可以对照估算。

综合前10店铺销售买家指数来看,艺福堂单店买家数占总体比例为40%。

03前十店铺概况

销售额排名前十店铺,其店铺归属地、开店时间、粉丝数有何差异?

从店铺归属地来看,广东3家,澜沧古茶叶旗舰店,八马旗舰店,ChaLi旗舰店;浙江2家,艺福堂茗茶旗舰店,中茶旗舰店;福建2家,晒白金旗舰店,馥益堂旗舰店;北京2家,小茶婆婆,小罐茶旗舰店;云南1家;大益茶叶旗舰店。

值得注意是,贵州、四川和湖北等地虽然茶园面积大和产量高,当地茶叶经营者却未能破圈。

从店铺开店时间来看,艺福堂最早,于2009年2月开店。其余店铺时间从早到晚依次为:小茶婆婆2009年12月,中茶旗舰店2010年6月,八马旗舰店2011年4月,大益茶叶旗舰店2011年7月,ChaLi旗舰店2014年3月,馥益堂旗舰店2014年10月,小罐茶旗舰店为2016年8月,澜沧古茶叶旗舰店2019年2月,晒白金旗舰店2020年3月。

澜沧古茶叶旗舰店和晒白金旗舰店开店时间不足2年,其余店铺都在3年以上。

从店铺粉丝数来看,艺福堂累计粉丝最多,224.9万。其余店铺粉丝数从多到少依次为:大益茶叶旗舰店152.1万,ChaLi旗舰店134.7万,八马旗舰店126.3万,小罐茶旗舰店77.5万,馥益堂旗舰店74.3万,中茶旗舰店33.8万,澜沧古茶叶旗舰店27.6万,小茶婆婆19.6万,晒白金旗舰店1.2万。

店铺大多粉丝数在20万(含附近)以上,晒白金旗舰店粉丝数仅为1.2万,开店时间也不足1年,在双11期间创造出高销售额,其运营策略可能值得琢磨。

小结

从天猫系电商平台茶叶行业销售情况来看,大益连续6年(2015—2020)双11茶行业销售冠军(单店铺销售额第一);艺福堂连续12年(2009—2020)稳坐茶类目销量宝座(单店支付买家数第一)。

新形势下,传统茶叶行业电商渗透率持续提升。从单一平台线上业务,到多平台线上业务,再到“所有业务在线”。茶叶商家需要注意以下4点趋势:

1)产品结构优化。不固定在单一种类原叶茶,可以逐步扩大到全品类茶叶,还可以是更高频、更实惠和适应人群更广的代茶类产品。

比如,从安溪铁观音起家的八马茶业,全品类茶叶发展初见成效。双11期间有1款白茶为千万级单品,15款百万级单品(武夷岩茶、红茶、普洱)。薇娅双11期间零食节带货艺福堂桂圆红枣枸杞茶,一场直播卖出35万件产品。

2)销售渠道整合。茶叶品牌商家正在逐步将旗下所有销售渠道整合,并逐步实现多渠道业务数字化,并通过数字化营销驱动企业做到更加精细化和全面的运营策略。

比如,茶叶商家会公布2020年多渠道销售额,双11期间大益官方平台全网销售额超2.56亿,八马茶业全渠道销售额超1.2亿。

3)茶叶投资收藏。白茶有“一年茶、三年药、七年宝”说法,普洱茶有“越陈越香、古树茶、茶王树”说法。在这样的情况下,白茶和普洱除了直接推向消费市场,也衍生出相关产品投资收藏体系,这类茶叶经营者也因此获益。双11销售额前10店铺营收不少来自该类产品贡献。比如品品香.晒白金,大益.沧海普洱生茶。

茶叶产品作为投资收藏的载体,产品质量是基础,合理逻辑体系和完善流通、变现体系是支撑,本质还是老百姓对保值、增值理财产品的需求。希望相关商家,能够把握好营销的尺度,为产品及企业长远前景多考虑。

4)促销策略创新。促销,不止是简单粗暴打折优惠。因为,这类形式的促销不仅会损害企业利益,还会影响品牌用户忠诚度。对于茶叶经营者来说,通过品牌广告,场景营销,品牌联名,全渠道发力等多种方式来完成促销,并实现品牌声量和销量的双重提升。

比如,小罐茶双11期间品牌纪录片式广告内容(讲述专注茉莉花茶43年的林乃荣),直播场景营销(在多个渠道进行长时间、持续性直播),与达.芬奇艺术作品联名茶叶礼盒,线上主流电商平台全覆盖和线下600多个专卖店、3000多个销售网点联动。

你怎么看今年双11茶叶营销?

注:本文原始数据源自生意参谋、星图数据等,进而换算出文中销售额和买家指数,对应时间段为2020年11月1日—11日。

注:本文有参考网络公开资料。

一晚上卖超200亿!双十一预售首日,茶企们都怎么玩?

10月20日,一年一度的双十一活动正式拉开帷幕。今年的双十一不再是深夜零点开始预售,而是改成了“八点档”。20日晚,#淘宝崩了和#双十一预售双双登上热搜的第一和第二。

双11预售首日,薇娅、李佳琦直播间交易额也成了亿万网友的重点关注。

在茶叶类目上,哪家茶企力度最大?哪些玩法玩法最吸睛,效果最好呢?为此我们盘点了大益、八马茶业、小罐茶、品品香、艺福堂、正山堂等多家双十一榜单上的常客,一起来看看他们的玩法吧。

大促也要讲情怀

代表企业:大益、正山堂

“连续6年天猫双11茶行业销售冠军”的大益,欲“与益友携手冲击7连贯”。其中,全网爆款商品在当天已预定5849件。同时,大益还在预售页面下插入了大益的核心价值,讲述了大益的产地、工艺、人文、年份价值,简明直观地亮出了卖点。


正山堂在双十一预售的界面上一如既往地打出了“世界红茶之源传承红茶四百年”的招牌,不仅宣传了文化,价格也是大有优惠。今年正山堂爆款是推荐正山小种以及特制金骏眉,特制金骏眉在价格设置上留下了悬念。


精彩互动,强推爆款

代表企业:八马茶业、品品香

“连续6年蝉联天猫双11乌龙茶第一,六大茶类综合领先”的八马茶业,其今年的双十一同样备受瞩目。八马茶业今年在预售上推出新会员入会专享福利,如“0.01元抢金骏眉”等;此外,还推出“互动抽大奖”活动,通过网购交流的形势,强化核心单品的价值感。此次八马茶业将“预售更划算”贯彻到底,在预售页面上推出的多款产品上打上了“预定买1发2”的标签。

品品香也为了新会员推出“会员大转盘”活动,并且强推“晒白金陈皮白茶”。除此之外,品品香还在天猫商城中针对此次预售推出相应福利,即参与精彩互动,狂撒8950元现金礼包等活动,增强消费者参与感,借助趣味的互动“引燃”活动氛围。

促销花样多,礼赠抽奖玩不停

代表企业:澜沧古茶、抱儿钟秀

今年的双十一预售,澜沧古茶总裁王钧亲自下场,现身天猫澜沧古茶旗舰店直播间,在直播间狂撒福利。澜沧古茶这次的促销活动也较为丰富,不仅在当天进行新品预售,还有买满就送指定商品、限时低价抢购等。


抱儿钟秀也是推出了满额送礼,或者参与抽奖,另外还有叠券再满减,充值购物,多买多减多重优惠。“不买悔3年”系列下都分别推荐了三款产品,满足了不同层次消费者的消费需求与饮茶习惯。

代言出圈,爆款、新品分区购

代表企业:小罐茶、艺福堂

10月18日,小罐茶官宣王凯成为他们的品牌代言人。无独有偶,艺福堂也在不久前与女子体操世界冠军何宁进行了品牌形象大使的签约仪式。今年双十一,小罐茶与艺福堂都设置了热销爆款区、新品区的预售,不同的是小罐茶还多了悦系列与彩罐系列的预售。  

整体来说,今年的双十一预售方式不外乎“白菜价限量秒杀”“买满就送”“定金预售”“会员福利”等,但是推广引流方式更显多样化。今年已是双十一的第十二个年头,现在不少网站中显示预计2021年双11单日成交将会达到5500亿元。让我们且看这些茶企业如何分食这5500亿的大蛋糕。

今年的双十一,茶类榜单是否会出现黑马呢?拭目以待!

来源:说茶传媒 说茶ShowCha,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

双十一预售,普洱茶成新宠,价值2400万的普洱瞬间被秒!

转眼间,又一个“双十一”即将来临。各位茶友是不是早已“严阵以待”准备在“双十一”购物节大肆采购一番?你的购物车里当然少不了茶叶吧!

回顾过去,茶叶在“双十一”中可是最受欢迎的消费品之一呢。

2018天猫“双十一”首页。(图片来源:天猫首页)

那茶叶究竟如何成为了“双十一”的“茗星”呢?

成为“茗星”的茶叶又在这几年内发生了什么变化?

它们又将面临着什么样的考验呢?

今天,我们来说道说道。

6年间,茶叶在“双十一”走出的“茗星”之路

2012年,可以说是茶叶电商元年。那一年,“双十一”当天茶叶销量出现“井喷”态势。一时间,传统茶企开始意识到:电商是一块巨大的潜在市场!

于是在2013年,大量茶企争先恐后地融入了电商平台,开启电商之路。

经历过2012年“双十一”的茶企开始意识到,电商发展不仅要解决互联网技术的问题,而且要疏通运营、仓储、打包、配货等一系列环节的症结,需要用互联网思维进行电商销售。

2013年,“双十一”茶叶销售状元——龙润专门打造了一支电商团队,艺福堂作为一家电商起家的茶企,建立了第一条流水线装检的三百米“U”型传送带……

艺福堂的“U”型传送带。

2014年的“双十一”,茶企玩的“花样”更多了。品品香在“双十一”当天通过网上拍卖稀缺老白茶吸引消费者;大益更是打起了老茶促销、新茶预售、新类型茶产品捆绑销售的“组合拳”……

曾经消费者一味追求低价或价格虚高茶叶的现象逐渐减少,茶叶的价格也开始回归理性。

茶叶电商的发展也引发了电商对实体店的巨大冲击。很多消费者在实体店品饮茶汤后,到电商平台购买茶叶。这种现象也驱动着茶企开发价格适中,与线下产品差异化的线上定制产品。

图片来源:网络)

2015年的“双十一”,线下传统茶企依靠自身品牌的背书效应,逐渐赶超电商茶企;消费者对花草茶的关注度逐渐下降,纯茶开始收到广大消费者的青睐;消费水平升级,直接将电商茶叶“价格战”转变为“品质战”。

2016年的“双十一”,茶叶的关注度和搜索度直线上升!茶叶的产品细分更加明确,茶企也纷纷将产品描述中的专业用语转变为通俗语言;大批“品质战”中败阵的店铺下线,物美价廉的茶企在“双十一”中脱颖而出。

2017年的“双十一”,消费者对茶叶的关注度持续上升。铁观音、金骏眉等高端茶“飞入寻常百姓家”。

…………

“双十一”销售数据看,茶企学会了什么?

自2013年起,每年“双十一”后淘宝数据魔方都会就当年“双十一”茶叶的销售状况给出相应的数据分析。我们来看看这些数据,从中我们来看看茶叶电商发展的趋势。

茶叶类消费综合数据对比

(除卖家数与被支付卖家数有所下降外都呈上升趋势

访客数较去年上升90余万,浏览量上升1.7千万,客单价上涨3.25元,支付件数多出近70万,搜索点击人数提高23万。

 此外,卖家数及支付卖家数与2016年相比有所下降,这也说明茶叶卖家的自我净化仍在持续,而被清理后的卖家店的成交率与去年相比变化仍不大,说明2017年的茶叶卖家已经站得更稳了。

2017年茶类成交金额占比,与2016年相比,普洱茶、白茶、草茶及再加工茶呈上升趋势,乌龙茶、红茶、绿茶、黑茶、黄茶有所下降。
其中,普洱茶依然位列第一,并且还高出4.24%,其他茶类提高率从高到低依次为:白茶提高0.5%,花草茶及再加工茶提高0.36%

2018年步入11月,双11这场商业奥运会赛况更加激烈了。当下还在预售期,不少品牌就已卯足了劲,有意在“热身赛”抢占领先身位。肯德基是其中的大赢家,经典爆款吮指原味鸡预售已在天猫售出近100万块。刚获得阿里20亿元战略投资的1919,天猫官方旗舰店预售增长同比高达1000%,以黑马之姿迅猛崛起。此外,普洱茶、进口巧克力、短保质期的蛋糕,也成为剁手党的新宠,也以翻倍的增速引领食品行业增长。

消费升级的趋势在快消行业,尤其是食品行业中表现尤为突出,高客单价的品类在预售期声势迅猛。在预售首日,8000元/提的大益茶千山一叶,一秒就被抢空,货值2400万的普洱瞬间被秒。

茶叶在电商节走上“茗星”之路,传统茶企在电商平台不但要在品控上下功夫,还要引入“互联网思维”,用符合互联网口味方式在宣传、包装、文案、物流、客服等环节加大投入。结合当下时尚元素,紧抓消费者的心,让茶叶成为“快销品”。

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