中国是世界茶文化的发源地，更是产茶大国，茶叶产量及茶叶品种位居全球第一。从国家统计局最新的《中国茶叶市场深度调研及投资战略研究报告》分析可知，预计2023年前，茶行业从业者及投资者将新增7240万人。
面对商机无限的茶业市场，以及门店经营面临的竞争压力，今天中国武夷陈岩茶标准缔造者东方六禾为您揭秘经营茶叶加盟连锁项目时，投资者需要注意哪些事项。更多茶店管理技巧欢迎您联系东方六禾，我们是您茶行业项目的投资顾问。
1、开茶叶店前如何做市场调查？
不管投资任何行业，都不可在不了解行情的情况下盲目开店，详细的市场调查可让我们在开茶叶店过程中，降低经营风险，增强盈利筹码。方便以后的门店定位、市场销售和产品选择。
完善的市场调查，可更好的了解当地的茶叶市场情况、目标客户群体、竞争饱和度、当地消费者喜好、消费水平、消费群体分布、店铺选址、当地茶叶类别和茶叶价格等。
2、开茶叶店如何更赚钱？
随着场地租金、店内员工、产品原料等成本的不断攀升，茶叶加盟店面临着极大的运作压力，传统散茶店的视势转型已经迫在眉睫，越来越多的散茶店开始寻求向品牌专卖店的合作升级，来实现门店的标准化装修、精细化管理、精准化调整、针对性营销和顾问式服务等。
茶叶加盟专卖店在延续品牌运营总部的整套连锁模式前提下，可根据自身优势和区域特点，规划出一套适合本店具有自主风格的经营管理方案，将本地化元素适当的融合到门店内，不仅能让顾客倍感亲切，而且可实现门店的区域性特色营销。
3、新手如何开茶叶店？
无经验、无渠道、无资源……同样可以成功的经营一家茶叶专卖店。研究分析表明，往往跨行、跨商圈的经营茶叶生意，成功的概率会比有经验的人成功率高。在此，东方六禾茶业为您奉上开茶叶店的五大技巧及十大经营误区，期望在您开茶叶店过程中多一份参考。
开茶叶店的五大技巧：1.瞄准商务型顾客；2.个性化经营招揽顾客；3.稳定顾客群体的实时跟踪；4.尽可能延长顾客在店内停留时间；5.组建本店的线上群组。
开茶叶店的十大经营误区：1.财务管理混乱；2.营业制度不完善；3.服务态度差；4.茶叶质量低；5.茶叶种类不适应当地市场；6.店员的专业性待提高；7.茶叶店选址不合理；8.装修不规范；9.不了解顾客；10.店内洁净度低。
4、东方六禾茶业加盟项目的扶持政策有哪些？
2021年，适逢东方六禾提出与制定的《陈年武夷岩茶》、《陈年武夷岩茶储存技术规范》团体标准正式获批公示，品牌为庆祝这一历史性时刻和回馈社会各界对东方六禾的支持，推出各种惠利加盟政策，如长期进货返利、门店专业培训、门店营销支持、线上开业推广支持等，以及赠送开业伴手礼、新茶专供试泡茶、老茶试泡茶、老茶煮茶器、品宣资料等。
中国武夷陈岩茶标准缔造者东方六禾，在脚踏实地扩建企业“硬资产”的同时，积极吸纳茶行业多位精英、制茶师和茶专家学者等，为品牌加持强大“软实力”。带给您更高效的运营支持和指导，让您的项目投资少走弯路，节约时间金钱成本，更迅速的把门店经营走上正轨。目前，东方六禾品牌招商火爆开启，邀您一同共襄茶界盛世。
对于茶店而言，做终端其实就是在做销售，销售的业绩不好，其他一切提升都沦为空谈。很多茶店都会遇到这样的情况，从早到晚兢兢业业，对每个进店消费的顾客都热情招待，可业绩却得不到很好的提升，从而在周而复始的工作中逐渐失去开店的热情，营业员也会无心恋战，服务态度下降，结果陷入恶性循环，最终导致茶店经营失败。那么，茶店要从哪些方面入手才能做好销售呢？
茶叶店如何运营才能做好销售？
1.商品定位
经营茶店最重要的就是商品的组合，要根据当地市场的定位来组合商品。别的茶店卖得好的商品到了你这里不一定就好卖，因此要懂得根据茶店的定位来进行商品的分流。
结合当地的目标消费者和实际情况组合好商品后，接下来就要制定好相应的价格带，最好同一系列的产品，有一定的价格梯度，才能满足不同消费群的需求。而合理的价格带，也是茶店提升业绩的保障。
2.陈列展示
俗话说，好的陈列是最好的导购。此话不无道理，要使整个茶店看起来上档次，促进顾客的购买欲，靠的就是陈列技巧。
一般情况下，茶叶店的陈列要求品项要全、优化陈列空间突出主打商品、根据口味或包装规格或外包装颜色组合搭配、将新品或热卖品陈设在迎着主流方向墙面与视线等高的货架位置或主通道的展台位置等，对推销区和特价区的商品陈列也要做到显著、醒目。此外，如价格签、宣传品的摆放等都是茶店需要注意的细节。
3.店里布局
茶店还要注意保持通畅，根据顾客的动线来布局自己的店。比如主展区、辅助展区、促销展区的商品区分，应懂得利用各自的优势进行互补。
通常情况下，是把价格较低的或部分促销商品陈列在店的外部，用以吸引顾客的关注，增加进店消费者。而豪华茶礼以及价格较贵的商品则放在店里面，彰显出商品的尊贵以及茶叶店的档次。这样的商品带过渡，可以让顾客由浅入深地了解商品的结构，从而增加顾客购买的几率。此外，茶店还可以根据特别的节日以及定期的改变陈列布局来吸引顾客。
4.促销活动
促销是茶店提升销售的法宝、扩大知名度的一个重要手段。所以，茶店一定要充分利用促销这个营销手段。
不过，促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。茶店做促销活动一定要做到有创意及率先推出，目标要明确，需要在货品、人力、店里进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，做出氛围；在促销活动结束后，还要对活动进行有效评估。
5.人力资源
店员的稳定也是一个茶店实力的体现，也能提高茶店在消费者心中的可信赖度，好的营业员是茶店取得成功的重要因素。
因此，茶店需要建立良好的激励和保障体制，最大可能激励营业员的服务热情，这样才能出现最好的销售局面。一个好的营业员必须要熟悉商品知识，了解产品的卖点和消费者的需求，协助消费者找到满意的商品。消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。
6.合理库存
合理的库存是茶店资金链正常的保障。要定期地分析商品的以下状态：畅销品，滞销品，即将缺货商品，高库存商品，并制订相应的库存处理以及安排进货。
一个茶店如果库存管理做不好，销售业绩就得不到基础的保障，能不能使自己的茶店盈利，很大因素在于库存管理。有些茶店看起来生意很好，但最后却没有赚到多少钱，就是因为做不好库存管理，压货太多了。
茶店只要在日常的经营中，把以上几点落实到每个环节，不断提升自己，生意自然就会好起来。
来源于：茶商资讯
如今，网购成为一种新时尚，同时买茶也成为消费者的一种趋势，因此利用网络做好茶叶营销，不失为明智之选。
茶叶网络营销优势
茶叶的零售店在营业时间上和市场范围上都有较大的局限性，而网上销售配合发达的物流，随时可以面向全国乃至全世界销售。网上销售节省了门面租金等成本的开支，因而利润更加可观。需要说明的是，网上零售市场不仅只是在网上订购，同时也包括通过网上的宣传，然后吸引消费者与茶商联系或者到店面洽谈。
品牌茶企凭借雄厚的实力使得传统的茶叶营销实体店布局全国，茶叶终端销售几乎都在实体店内完成，网络营销的目的更多的是为实现企业品牌形象的提升。就小企业或个人商家而言，网络营销是为了促进直接销售，而品牌茶企则更多是为达到宣传产品、促进销售的目的，提升实力茶企的品牌形象。
但是网上销售也并非易事，有的店砸钱做广告、朋友圈推广……总是不见效。那该怎么办？
1、产品定位明晰
网络营销，首先要明确自身门店和茶叶品牌的定位，“大众路线”还是“高端路线”，“新锐少年”还是“资深茶客”，“渠道利用”还是“客户培养”，需要你有取有舍。明晰的定位，一有利于集中优势；二可以快速形成品牌形象、建立客户关系；三找到市场突破。这三点在今天的网络战争中，让你的茶叶营销更有特色，更有耐力，更有人气。
2、吸引消费者眼球
什么产品能吸引消费者的眼球？三个词语：“关心”、“兴趣”、“需要”。了解其关心、兴趣、需要；挖掘其关心、兴趣、需要；培养其关心、兴趣、需要。
无论了解、发现、挖掘还是培养客户的关心、兴趣和需要，出发和归宿都离不开“消费吸引”。而成功的消费吸引，其道理就存在于你对客户的情感中，在你的发现、挖掘、培养上。
吸引消费者关注的同时，你也需要提供能让他们消费的理由，在你的店里能否找到一种美好的体验消费的感觉，这非常重要。消费者为什么要在你的网店购买茶叶？不光是你的店和产品满足了他的部分需要，而且他找到一种好感。有的消费者觉得茶叶包装精美，有的是茶叶网店的设计风格他很喜欢，有的是觉得你的茶叶物有所值、优惠多多，有的是看你的茶叶卖得好，有的认为购买你的茶叶方便快捷，他们感觉好了，才会产生一种购买欲望，才能有助于帮你的茶叶打开销路。
3、商品质量是关键
人都说：口碑是网店成败的关键。即使有些人靠刷单，或者什么别的方式能够提高网店的点击率，但是，你出售的产品到底好不好，消费者凭什么相信你的茶就和你说的一样好，这些必须要靠货的品质来认定。你每卖出一件商品都会有相应的顾客评价，这个评价是商家无法自主更改的。好评多了，生意会像滚雪球一样越来越好。
4、服务体贴到位
诚意和用心能鼓励购买冲动。今天，购物的渠道和方式五花八门，唯有细致、耐心、周到、及时的服务，才能赢得消费者的信赖，这些对网络销售又尤其重要。茶叶比较特殊，店主务必详细了解自己的商品，能对客人林林种种的问题，比如问茶的产地、成份、功能……对答如流、应付自如。即使遇到不懂的、不确定的问题，也应该尽快查阅资料给予解答或更正。你能诚心实意、体贴到位地为客人服务，那么，客人对你的欣赏和良好印象，迟早回报为生意上的合作、支持。以后如果有这方面的需要，他会想到你的店，你出售的茶叶。在某种意义上，销售产品就是销售“人品”。
5、营销方式创意
开网店也要形成与其他形成差异化，给客户带来持续的惊喜。若要把客户牢牢控制在自己手中，需要更多的创意。创意，就是为客户创造出意外惊喜。例如利用WIFI搞个性化营销，就要在内容上创新线上与线下“双线互动体验”。借助大数据，把创意和消费者的关心、兴趣、需要结合起来，根据消他们的消费特点和购买爱好，有针对性地为他们提供适合他们的茶产品，也可以在节假纪念日，搞一些有特色的优惠打折活动，吸引消费者的关注，这是网络营销需要做的功课。
