3月19日-20日
“实干兴业，共创销峰”
2019年龙润茶集团华东区域销售研讨会
聚力发展，共商未来
这里有最值得尊敬的伙伴
这里是新起点、新方向、新征程
3月19日，第一天的会议开始，龙润茶华东运营中心副总经理刘总向前来参加会议的合作伙伴表示感谢，并向大家介绍了本次会议的主旨，讲解了龙润茶2019年华东区域的发展规划。
龙润茶华东运营中心副总经理刘总介绍会议主旨
会上，来自昌宁号茶铺的首席技术官王宇鹏为大家带来主题为“连接与赋能”的线上推广介绍。王总向各位合作伙伴详细讲解了如何应用“茶行业+互联网”的思维，整合行业资源，提高行业效率，刺激行业需求，利用以公众号、小程序为首的新媒体线上平台打造茶类行业新型生态圈。
昌宁号茶铺首席技术官王总介绍线上推广
龙润集团上海招商中心副总王伟为各位合作伙伴带来了招商以及加盟政策，并讲述了一些营销方案。王总还表示在未来还会和大家多交流互动，以公司招商团队和资源，更多的支持举办加盟会，开拓客户新的市场增长点。
龙润集团上海招商中心副总王伟介绍招商以及营销方案
下午，昌宁号茶铺轮值CEO刘杰为大家带来了最新的运营模式分享。刘总表示当下市场、消费需求、商业模式不断的在变化，传统的线下销售在不断的被冲击，所以一定要打破传统，求变和创新。
昌宁号茶铺轮值CEO刘总分享最新的运营模式
龙润集团上海招商中心设计总监卞总为大家带来了用户体验设计（UED）的介绍。卞总表示龙润茶UED会从了解用户需求入手，技术人员提供技术、视觉体验，引入线下概念店，达到更专业、更多元化的产品定位。
龙润集团上海招商中心设计总监卞总介绍用户体验设计
龙润集团培训部经理、高级茶艺师董经理为大家带来了培训团队的介绍。龙润集团培训团队会为大家带来茶行业知识的培训、茶叶销售技巧培训，同时还会为各个合作伙伴进行开业驻店扶持、新品推广相关活动支持。之后还会举行全国茶艺师、评茶员高级研修班活动，让大家学习到更多茶相关的知识。
龙润集团培训部董经理介绍培训团队
龙润集团上海招商中心财务总监陆总为大家带来了财务部门的介绍，同时表示，财务部将会以一贯坚定的立场，用专业的知识，为前线人员提供坚实的后盾，做好后援工作。
龙润集团上海招商中心财务总监陆总介绍财务部门
龙润集团上海招商中心总裁郭总为大家带来了主题分享。郭总表示，2019年是过去十年最差的一年，也是未来十年最好的一年，重塑、共享、实干，一定要做出改变，适应市场，打造茶叶新零售。
龙润集团上海招商中心总裁郭总分享主题
3月20日，迎来了第二天的会议。首先是龙润茶华东运营中心副总经理刘总为大家介绍了龙润茶集团华东区域渠道的销售以及未来的规划。刘总还分了每个月的重点工作，并鼓励大家一定大力推广小程序，做好新零售。
龙润茶华东运营中心副总经理刘总介绍华东区域未来规划
龙润茶大连锁总裁许总为大家带来了龙润茶的品牌介绍以及发展之路。龙润集团作为茶行业中首屈一指的上市企业，拥有诸多创业成功方案及丰富的成功经验，许总表示各合作伙伴一定要利用龙润茶品牌优势，进行宣传推广以及开展营销活动。同时许总还明确提出要大力推广百家茶，并制定了年度目标、计划。
龙润茶大连锁总裁许总介绍龙润茶的品牌
下午，各个合作伙伴就会议上的问题与龙润集团各领导进行了热烈的讨论。合作伙伴们也相互交流，分享自己的所学所得和经验。
此次“龙润茶集团华东区域销售研讨会”圆满结束。经过此次研讨会，与各个合作伙伴统一了思路，凝聚了共识，提振了信心，相信未来成功可期！
中国是世界茶文化的发源地，更是产茶大国，茶叶产量及茶叶品种位居全球第一。从国家统计局最新的《中国茶叶市场深度调研及投资战略研究报告》分析可知，预计2023年前，茶行业从业者及投资者将新增7240万人。
面对商机无限的茶业市场，以及门店经营面临的竞争压力，今天中国武夷陈岩茶标准缔造者东方六禾为您揭秘经营茶叶加盟连锁项目时，投资者需要注意哪些事项。更多茶店管理技巧欢迎您联系东方六禾，我们是您茶行业项目的投资顾问。
1、开茶叶店前如何做市场调查？
不管投资任何行业，都不可在不了解行情的情况下盲目开店，详细的市场调查可让我们在开茶叶店过程中，降低经营风险，增强盈利筹码。方便以后的门店定位、市场销售和产品选择。
完善的市场调查，可更好的了解当地的茶叶市场情况、目标客户群体、竞争饱和度、当地消费者喜好、消费水平、消费群体分布、店铺选址、当地茶叶类别和茶叶价格等。
2、开茶叶店如何更赚钱？
随着场地租金、店内员工、产品原料等成本的不断攀升，茶叶加盟店面临着极大的运作压力，传统散茶店的视势转型已经迫在眉睫，越来越多的散茶店开始寻求向品牌专卖店的合作升级，来实现门店的标准化装修、精细化管理、精准化调整、针对性营销和顾问式服务等。
茶叶加盟专卖店在延续品牌运营总部的整套连锁模式前提下，可根据自身优势和区域特点，规划出一套适合本店具有自主风格的经营管理方案，将本地化元素适当的融合到门店内，不仅能让顾客倍感亲切，而且可实现门店的区域性特色营销。
3、新手如何开茶叶店？
无经验、无渠道、无资源……同样可以成功的经营一家茶叶专卖店。研究分析表明，往往跨行、跨商圈的经营茶叶生意，成功的概率会比有经验的人成功率高。在此，东方六禾茶业为您奉上开茶叶店的五大技巧及十大经营误区，期望在您开茶叶店过程中多一份参考。
开茶叶店的五大技巧：1.瞄准商务型顾客；2.个性化经营招揽顾客；3.稳定顾客群体的实时跟踪；4.尽可能延长顾客在店内停留时间；5.组建本店的线上群组。
开茶叶店的十大经营误区：1.财务管理混乱；2.营业制度不完善；3.服务态度差；4.茶叶质量低；5.茶叶种类不适应当地市场；6.店员的专业性待提高；7.茶叶店选址不合理；8.装修不规范；9.不了解顾客；10.店内洁净度低。
4、东方六禾茶业加盟项目的扶持政策有哪些？
2021年，适逢东方六禾提出与制定的《陈年武夷岩茶》、《陈年武夷岩茶储存技术规范》团体标准正式获批公示，品牌为庆祝这一历史性时刻和回馈社会各界对东方六禾的支持，推出各种惠利加盟政策，如长期进货返利、门店专业培训、门店营销支持、线上开业推广支持等，以及赠送开业伴手礼、新茶专供试泡茶、老茶试泡茶、老茶煮茶器、品宣资料等。
中国武夷陈岩茶标准缔造者东方六禾，在脚踏实地扩建企业“硬资产”的同时，积极吸纳茶行业多位精英、制茶师和茶专家学者等，为品牌加持强大“软实力”。带给您更高效的运营支持和指导，让您的项目投资少走弯路，节约时间金钱成本，更迅速的把门店经营走上正轨。目前，东方六禾品牌招商火爆开启，邀您一同共襄茶界盛世。
2018 年已经过去10个多月，我们经历了：贸易战、P2P 爆雷、人民币近两个多月快速贬值、股市大跌、房租上涨等等，似乎经济寒冬已至。
有人问：作为一个普通生意人，需要做哪些准备，才能等寒冬过去，能赚些钱？
有人提出，在经济寒冬之际，传统行业应杜绝依赖资本进行的快速扩展，保留直接面对消费者的行业！
但无论什么行业，无论面对怎样的寒冬，生意的本质总归是不变的！什么叫生意的本质？核心就是“卖”、“营销”、“交易”。
有的人自己生产产品卖，有的人帮别人卖，这就是产品和渠道。有的人把东西宣传出去，客户自动上门，有的人则依赖于强大的销售力量。这就是营销（包括产品、品牌）驱动和销售驱动。
卖茶叶决定了盈利的基本面，怎么卖却是催化剂。
作为一种传统饮品，茶叶如何在电商市场上扩大影响和增加销售，如何改进营销模式，一直都是茶叶经营者不断考虑和需改变的内容。以下几点则为茶叶的一些营销方案，一起来看看吧！
茶叶营销方案篇一
茶叶营销方法是各种各样的，有传统的销售店面模式，也有新型的网上、微营销方式，正所谓八仙过海各显神通。如何让有限的产品得到价值最大化，是每个生产厂商共同研究的话题。茶叶销售在以下几个方面尤其重要！
1 .采用中高端产品的价格定位
就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到最佳的利润呢?
我们都知道，市面上茶叶的价格都不一样，很多老百姓喝的是低档茶，价格比较低，送礼的时候才送比较高档的。如今，要做强势的品牌，小编以为就必须以优质产品做后盾，采用中高端产品的价格定位，占据茶叶市场，这样才有利于建立高端形象，扩大企业的市场规模。
2. 凸显文化底蕴、提升品牌卖点
品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。
3 .包装设计要有品牌策划和创意指导
我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。
4. 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求
现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。
为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克至100克的包装，方便经常出差的人携带，也有人加工3至5克的容量包装，作为不熟悉茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢？
茶叶营销方案篇二
茶叶的营销方法1：销售话术
想要让顾客毫无顾虑的购买自己的茶叶，最重要的一点就是销售人员必须服务到位，掌握话术技巧，以“专业人士”的身份，向顾客推荐茶品，从而强化顾客的信任感、认同度，消除心理抗性，对于快速成交大有帮助哦。
茶叶的营销方法2：网络传播
在日常经营中，单凭传统的销售方式已难以成功，不妨借用网络传播力度。定期在报纸、杂志、网站上报道相关的茶品，广泛宣传，这也是茶叶营销的有效方法之一哦。
茶叶的营销方法3：产品画册
想要提高茶叶的经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，尤其是产品画册。充足准备好产品画册，不仅可供顾客闲暇时观看，还能加深顾客对茶叶的了解，帮助打消顾客心中的疑虑，更好的顾客推荐。
茶叶的营销方法4：社交工具
充分利用微信、微博、QQ等社交工具，进行大范围、生动化的普及传播，也不失为茶叶的营销好方法哦。同时这也是提升产品销量的好工具，怎么可以不好好使用呢。
茶叶的营销方法5：人性关怀
现在会员制销售已非常普遍，但在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中，不妨建立一套销售会员制档案，每逢节假日向现有客户分发祝福短信，传达温馨关怀，和客户保持良好顺畅的关系，有利于维持客源。
茶叶营销方案篇三
部分茶叶经销商产品不错、厂家不错、促销广告也做了、终端售点也有了，可总是卖不出去产品，绞尽脑汁想尽一切办法，但还是摆脱不了货品积压的厄运。
茶叶作为商品和所有的产品本质一样，经营利润的来源就是销量。如何创造顾客购买狂潮?如何在目前众多的竞品中脱颖而出？经研究发现，所有成功的茶品都有自己的独门绝技——善打组合拳，即终端绝杀、公关简报公信力引导、产品画册全面灌输、网络平台生动化传播、客户档案人性关怀，部分茶企通过以下方法将销量提升了高达50%。
作为中小型经销商，若没有太大实力的话就必须运用技巧选择好的销售利器，并且要克服困难贯彻执行。任何单一式的做法都远远不够，这些利器必须组合使用才能发挥事半功倍的效果。现将市场上成功茶品鲜有成效的销售利器简单归纳，借此机会与大家分享：
利器一：销售顾问终端话术——以专业人员身份实现终端绝杀
终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买，需要很多因素来影响，但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位，以“专业人员”的身份，向顾客推荐茶品，强化信任感、认同度，消除心理抗性，实现快速成交。
现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性，把握消费心理，并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客，使其确信该茶品在各方面的优势，让顾客亲身体会茶品带来的愉悦，更好地满足他们的需求。
利器二：公关简报——公信力引导
在日常经营中，通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功。借用公信力营销让客户尽快选择茶品，或可达到四两拨千斤之效。
目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来，装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话，但是对于第三方媒体的豆腐块却深信不疑，他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了，表明这个茶品是大牌子，于是购买的几率很快增加，实现利润提升是轻而易举的事。
利器三：产品画册——全面灌输产品优势
很多中小型经销商都是初做茶叶，起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域，比如烟酒店老板。这类经销商想要提高经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，特别是产品画册。让手下人员更熟悉茶品，更好的向顾客推荐。
烟酒基本没有资料，而茶叶的产品资料详尽，不仅可供顾客闲暇时观看，还加深了顾客对茶叶的了解，打消顾客心中的疑虑，再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动，一般顾客很难不被说服。
利器四：网络——快速、大范围生动化传播
现在，很多企业将网络平台作为一种提升销量的工具。电商平台能够发挥其实用性特点和功能，进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。可以制作内容丰富，成本低廉；另外微信、微博、QQ等社交工具的充分使用，在帮助经销商拉近客户的感情同时，提高他们购茶的几率。
利器五：客户档案——人性关怀
现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍，但是在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中，做好客户资料储备，建立一套终端销售会员制档案。每逢节假日向现有客户分发祝福短信，与众多客户保持良好顺畅的关系，并不定时的提醒老客户赏光，吸引更多新客户光临。
当然，经销商想要获取更多利润，除了以上几大销售利器之外，还必须在日常经营中善于捕捉商机、挖掘市场潜力的茶品。
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