积极的人每一次忧患都看到一个机会，
消极的人在每个机会都看到某种忧患。
看看2018茶叶卖的如何?
时间像沙漏里的沙子，
一旦漏起来就不停歇。
转眼就是年底，
2018年，你过的如何?
是硕果累累还是一无所获，
几家欢乐几家愁，
有的茶商赚钱了，
有的茶商生意不太好。
石家庄周老板说：
虽然生意略有起色
但跟期待还是差了不少
用一个字总结就是
守!
守护，无异于故步自封，
不进则退，
自然跟不上市场的发展。
广东吴老板说：
今年生意不错，
进的几款新品茶，销量都比较好。
明年还打算再进一批。
用一个字总结就是
进!
进取，进步，
才能拓展产品和渠道，
利润才能提高。
不赚钱无外乎三类：
第一类赚不到钱的经销商
自我封闭，不接受外界的市场信息!
第二类赚不到钱的经销商
只会卖便宜低质产品!
第三类赚不到钱的经销商
渠道不固定，甘当搬运工!
不管是哪一类
大环境不景气是客观因素
但关键还是要从自身找原因
经销商生意跟几年前不同
时代不同，经营思维也要改变
正所谓：
思维一变，市场一片：
自行车从车厂的滞销到共享单车，
中间只差了一个互联网的思维
马上引入了十几亿战略投资者
不是钱难赚了
是赚钱的方式改变了
跟不上时代就被淘汰了
我们不难看出，
在茶叶市场里，
只有激流勇进方能开出一片天地。
2019年，我们如何做呢?
第一招：手里要有品牌产品
茶行业经过2018年的洗礼，已经实现了茶叶品牌化塑造。而2019年就是品牌化的占领时期了。在新的一年，如何抓住市场红利，就看手里有没有品牌产品。选一款有潜力的品牌化产品，无异于抓住了一根救命稻草。六大茶类均可选一样，如绿茶首选徽六、贵茶，黑茶可选湘茶轻轻茶系列等等，各个茶类品牌至少选择适合自己的一样，好让消费者进店有的挑，有的买。另外，和厂家一起做大品牌产品，塑造品牌化市场，将来自己也会得益。
第二招：低成本的运营
茶商生意本身在技术层面没有什么难度，无非就是仓库物流，终端开发与配送，谁都能干。但是，由于经销的利润空间有限，加上固定成本持续提升，能不能活下去，能不能赚到钱，关键就得看这个对成本的控制能力了。而成本控制能力，主要来于经销商在当地的市场基础、社会资源、和公司的整体运营水平。
换句话说，厂家之所以找经销商合作，也就是图这个成本低，除了经济成本外，还包括时间成本和风险成本。
第三招：扬长避短 忌盲目跟风
做促销是大经销商的手段，通过促销达到营销和促进销售的效果。中小经销商不要太多地搞促销，如果一定要搞促销，可以跟厂商联合大手笔地搞，让促销起到较大的、联动的作用。
如果只做一两个店的促销，在市场上连一个浪花都打不起来，相反，很可能会给大经销商创造机会，提升了他们的人气，促进他们的销售量，最后落得“花钱为他人做嫁衣”的尴尬局面。
到了淡季往往是看出平常积累的时候，作为中小经销商，在淡季的时候可以把促销的钱用到两个方面：一方面服务老客户，比如来店免费喝茶，节日有茶礼赠送等等，在服务上做细致，投入不大，但可以做口碑。另一方面服务员工，譬如可以招纳新员工，升级老员工，加强内功，做好培训，把售后体系做标准，提升销售的方法和技巧。
最后，祝所有的茶商朋友们，2018有个好的收获，2019年茶叶大卖!
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