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普洱茶膏市场需求

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普洱茶未来五十年 科技面临的七项突破

(编者注:2021年9月14日,农业农村部、国家市场监督管理总局和中华全国供销合作总社联合发出《关于促进茶产业健康发展的指导意见》,该意见指出,提升初加工水平、开发精深加工产品,利用超微粉碎、超临界萃取和生物发酵等技术,发展综合利用加工,是打造现代加工体系的关键。

2009年,应云南《普洱》杂志约稿,陈杰先生写下了本文,正是对普洱茶的现代加工体系的具体展望,体现了专业学者的深刻洞察力和准确的预见性。)

本世纪初,美国科学家J.布洛克曼主编了一本书《未来五十年》。它是由二十五位学者各自的原创论文组成,其论文的核心是作者各自领域的“未来五十年”的科技展望。

未来五十年的科学进步将如何改变我们的世界?在我们熟知的领域或学科里,期待哪些成果出现?这些成果又将如何影响和跨越其它学科?我们的哪些期望是不现实的?哪些又会是令人惊奇地改变我们的生活与观念?

凡此种种,或许我们期待的更多。

同样的角度,我们也可以尝试预见普洱茶未来五十年。它可能不侧重旧式的文化与技艺,而是跨越学科的新技术的关注与采用。它可能不拘泥于传统,但又是传统的延续。它的发展,必须遵循这样一条法则:科学技术为普洱茶发展的“第一推动力”。

或许,我们目前还没有完全做到这点。普洱茶企业近几年都在寻求打破几百年延续下来的旧的生产模式的方法。试图通过某种技术创新实现产业突围。

或许,普洱茶行业本身就是一个太传统的行业,面对科技创新,我们起步较晚,暂时还没有解答问题“最好的”答案。因此,这就要求我们在解决问题之前,首先关注所提问题的质量。这是我们未来正确解答这些问题的至关重要的前提。

科学实际上一直伴有“伪科学”的存在。我们经常将传统视为一种落后的印记。但是,不了解传统的真实内涵,盲目对所谓的现代科学的生搬硬套,更容易使我们的研究偏离科学轨道。普洱茶的研究也应避开诸如“普洱茶治疗脑血栓的研究”这样的“伪命题”。因为普洱茶是食品,而不是药品。科学的命题不是为了哗众取宠,不是为了产生轰动效应。它应当严谨、规范,是一个逐渐接近物质“真相”的过程。

本文涉及的普洱茶未来五十年科技的七项突破,并不代表普洱茶未来科技发展的全部,它可能只是冰山一角。我们是想通过这种思考,引起更多的人对普洱茶科技创新的关注。

一、乔木大叶种茶树DNA与RNA的建立

云南不仅有世界上公认的最为年长的茶树,同时,几百年、甚至上千年树龄的茶树也不罕见,至于范围很大的古茶园更是多区域、成片状地存在。这里隐藏了一个未解的秘密,即云南乔木大叶种茶树“长寿”之谜。

我们知道,任何一个地区及其植物,不可能不受自然灾害的侵袭,以病虫害为例,它是定期暴发的,很多物种的灭绝和衰减都与它相关。但云南的乔木大叶种茶树,不管是野生的还是驯化的,却能存活上百年,甚至上千年,经得住如此之多,又如此之长的考验,至今仍显露出勃勃生机。这个客观现实告诉我们,这些古茶树起码具备一种或多种我们未知的抗病虫害的“基因”。

我们至今不知道这种基因是什么?更不知道它“长寿”的原因。

在云南景迈山万亩古茶园中,我们发现很多寄生在古乔木大叶种茶树上的野生兰花和螃蟹脚。虽然这种寄生现象在其它植物中也存在,但象景迈山这样大范围的寄生现象并不多见。这又给我们提出了一个问题:这种寄生现象的物质依存是什么?是单向的物质输送?还是双向的物质交流?

我们依据传统的经验知道这种茶树的叶子可做成饮品。也知道用它加工的普洱茶可长期存放,并且越陈越香。但这只是一方面,是传统经验的积累。更深层次的化学组合与化学反应是我们不了解的。我们至今仍不知道它内含物质到底有多少,绝大部分的物质还没有被我们发现。我们沿用常规的检验方法发现了一些物质,也清楚知道它的功能。但是,我们仍存在一个问题:我们只知道它“是什么”,却不知道“为什么”。其中,它最核心的生命基石----染色体、基因、脱氧核糖核酸(DNA)等等,都存在很多未解之迷。

解决上述的种种疑问,或许就得从乔木大叶种茶树的基因入手。这就是我们提出建立云南乔木大叶种茶树基因图谱的原因。

DNA是一种分子,可组成遗传指令,以引导生物发育与生命机能运作。完成乔木大叶种茶的基因图谱的测序,为科学研究普洱茶打开了一扇新的窗口,填补普洱茶基础科学的一项空白。这是一项浩大的生物科学研究工程,必须集国内外众多的科研单位参加,非某一个科研单位能够独立担当。

同时,在这个过程,也可对云南各个茶区RNA进行测定,找出不同茶区差异性的“因子”。

RNA。通俗的讲——是DNA的一个“片断”。不同茶区乔木大叶种茶树的基因图谱是一样的。但不同的是它们的RNA,即DNA中的某一个“片断”表达方式。不同茶区RNA的显现的物质是有一定的差异的。我们可通过这种差异,找出不同茶区的茶叶具备标志性的“因子”,并依据这种“因子”,设计出相关检测溶液。这就使我们鉴别各个茶区的原料时形成“有法可依”。改变目前单纯依靠经验(即感官审评,眼看、嘴尝)的方法。

近几年,虽然中国很多科研单位已将云南乔木大叶种茶树DNA与RNA作为研究课题,并也发表了一些成果。但多为某一专项或局部的研究。与基因组的概念还有很大距离。这项工作的完成实质上是填补普洱茶领域基础科学的一项空白。对未来普洱茶的研究有极其深远的意义。它不仅可以解答我们现今对乔木大叶种茶树——乃至普洱茶的诸多疑问,也为普洱茶的深入研究提供生物机理与运行方式的科学依据。

二、“冷压”技术的恢复与提升

拆除普洱茶企业最后的污染源——锅炉房

我们在研究普洱茶时发现,现存的百年老茶几乎都是云南易武地区生产的。就清朝末年和民国时期而言,生产普洱茶并非只有易武一个地区。但是,为什么目前看到的几乎都是当年易武地区生产的茶品,像福元昌号、同庆号、宋聘号等,极少看到其它地区留存下来的老茶。

这里除了易武在当年出现了很多著名的普洱茶商号之外,还有一个更重要的原因,就是压饼过程采用的“冷压”方法。据很多易武地区老人回忆,那时候的压制茶有回水(也称茶叶回潮)的过程,没有蒸汽的过程。他们是将茶压在石模下,长达一星期才取出。这种方法有两个值得关注的地方:

一是没有采用蒸汽这一高温的过程。尽最大可能不破坏茶叶内含的营养物,尤其是茶叶诸多的“酶”。使茶叶后续的转化有充足的“动能”。保存期会更长。

二是压制一个星期才出模。这是为了定型的需要。普洱茶在没有蒸汽的过程下,其茶叶内含的果胶不被激活,不能产生粘性。就势必造成压制茶时如果时间太短,会因茶叶粗纤维具有强性这一特点造成反弹与复原。必须长时间“强压”,改变纤维组织的结构,才能达到定型。

这种方法附合生物发酵的要求。但也带来了两个难题:

1、石模用量太大。生产成本太高。

2、周期太长。劳动效率不高,产量偏低。

或许,正是因为这两个弱点。后人干脆采用蒸汽的过程,解决这两个弊端。

于是,锅炉房便成为现代普洱茶企业的“一景”。它即是企业规模化生产的一种进步,也可以说是一种无奈。

采用蒸汽的过程——即锅炉房的存在,对普洱茶企业有两项功用:一是紧压茶之前,需要蒸汽将茶叶中的果胶激活,使其产生粘性,便于后面的紧压成型。我们目前使用的压制机械属于冲压机床的原理,是瞬间力量压制而成。整个过程时间缩短,产量放大,且压制后的茶饼(或砖、沱等)外观齐整、漂亮,给人一种紧密结实的美感;二是普洱茶烘干房需要锅炉房输送的管道热源,给空气加温,将普洱茶内含的水份快速蒸发。

但是,它也有两个弊端:

一是给企业新增了一个污染源。因为锅炉房的排烟筒所排出的粉尘会在两平方公里的范围内造成污染。

二是我们前面提到的,这种蒸汽的过程,尤其压制茶之前的蒸气喷射可能对茶叶的后续陈化产生负面影响。

解决这一问题的关键,是紧压茶制作过程无蒸汽的采用,实现“冷压”过程。这属于未来普洱茶制作工艺的一项改进。这项技术的突破很可能因一种新的普洱茶“冷挤压设备”的出现而实现。

冷挤压技术最初是机械行业的一项重大发明。通俗的讲,这项技术是把金属毛坯放在冷挤压模腔中,在室温下,通过压力机上固定的凸模向毛坯施加压力,使金属毛坯产生塑性变形而制得零件的加工方法。它有正挤压、反挤压、复合挤压、径向挤压几种形式。

冷挤压设备在机械行业采用很多。它不仅很好解决了金属材料冷压成型问题。而且极大地提高产能和质量。

以日本为例,1957年日本从美国首次引进了冷挤压技术,开始在精密仪器和仪表中采用。日本见这种新技术经济效益显著,很快把这种技术用于制造汽车和电气制件。使它迅速发展成一个工业大国。现在,冷挤压技术的运用已成为遍及各个工业部门的重要加工手段。

如果普洱茶紧压过程能够采用冷挤压技术,无需蒸汽喷射的过程,就可使普洱茶的纤维组织迅速产生塑性变形,并由此定型,将是冷压技术在普洱茶领域的一项发明。当然,它更重要的意义是可以使我们拆除现有普洱茶企业的锅炉房——也是普洱茶制作加工最后一个污染源。真正实现制茶过程的全常温状态。提高普洱茶后续陈化的“动能”。

拆除锅炉房还有一个问题需要解决,即烘干房热源的提供问题。现在的烘干房所需热源是锅炉房管道输送热量的方法。如果拆除锅炉房,可改为远红外线电加热的方法,配合除湿机,达到比锅炉输送热源更有效果。其采用的能源都是清洁能源。这项技术不难,也没有技术壁垒,采用起来比较方便可行。

三、普洱熟茶的二次革命,发酵模型的建立——“自然接种”向“人工接种”的转变

我们目前的普洱茶渥堆发酵产生于上世纪七十年代。相对普洱茶近千年的生产工艺而言,是一场技术创新,也是一场革命。但是,随着科技的发展与技术制备手段的提升。这项原本在我们眼里先进的技术现在却变得有点原始。尤其与现代生物工程相比,更是给人一种落后的印象。

普洱茶渥堆技术属于“自然接种”。虽然它属于生物技术的范畴,但只能归类于原始的生物技术。时至今日,它仍然存在发酵质量不稳定,一堆一味,可控性不强。同时也存在作业环境较差的问题。

解决这一问题的途径是“自然接种”向“人工接种”的转变。这有可能促使普洱茶的发酵技术实现二次革命。因为“人工接种”具备现代生物工程的特点。它不仅可实现质量的可控性,其作业环境也有较大的改善。

但是,做到这一点,也有两大难题:

一是“人工接种”的微生物是什么?有多少菌群?是单一微生物的培养与投放?还是混合菌群?要不要对微生物进行结构性的修饰?等等一系列的问题。是未来普洱茶能否实现发酵技术二次革命的关键;

二是发酵模型的建立。我们目前对普洱茶的发酵基本依托的是主观经验。发酵师傅的主观意识及相关水平决定普洱茶发酵质量。质量的可控性极差。没有规范,更没有标准。发酵模型的建立可以解决这一问题。如果说,传统的发酵技艺存在“看茶制茶”这一特性的话,那么,发酵模型的建立,是更科学的“看茶制茶”的延续与提升。因为前者依赖的是个人主观臆断,成在个人,败也在个人。后者则是来自实验的数据,来自于标准和规范。而且,这种发酵模型不可能是一个,也不可能仅仅是几个。而是依据不同茶区原料的特点,依据消费者的需求创建多个,甚至是几十个、上百个发酵模型。普洱茶未来的百花齐放,绝大部分会是多种发酵模型建立的结果。

应当看到的是,普洱茶人工发酵由“自然接种”向“人工接种”的转变,实际上是由原始生物技术向现代生物工程转变的过程。也是普洱茶制作工艺的一场革命。是普洱茶未来发展非常重要的研究课题。

四、茶红素单体的分离与萃取方法的建立

茶红素是一类复杂的红褐色酚性化合物,包括多种相对分子质量差异极大的异源物质,其相对分子质量为700——40000。至今还未能分离纯化出单体。我们现在说的茶红素实质是茶红素的分子团,是茶色素中的某种混合物。

茶红素在红茶、黑茶及普洱茶中普遍存在。是国际社会公认的茶叶中最宝贵的营养物质之一,未来可能对治疗癌症都会有突破性的医学发现。

一段时间以来,科学家依照红茶的发酵模型研究茶红素形成的机理,即:

茶黄素—→茶红素—→茶褐素

这个演化过程告诉我们,红茶的发酵是先产生茶黄素,然后是茶红素。但茶红素极不稳定,随即向茶褐素转化。因此,目前对红茶的检测中,只能检测到茶褐素。不能检测茶红素。因为目前还没有建立检测茶红素的方法,更没有这方面的标准。红茶中的色素演化到茶褐素时就完结了,再往后的演化就是霉变的过程。因此,很多茶叶专家都以红茶的色素演化为标准,进而提出普洱茶不存在越陈越香的概念。更不赞同普洱茶存在陈化一说。

但普洱茶的茶红素生成机理与红茶不同,它的前半段色素的演变与红茶相似,可后半段却与红茶的色素演化不同,是经过了一个“回车键”再析出的过程,即:

茶黄素—→茶红素—→茶褐素—→茶红素

这个过程说明,普洱茶在陈化过程中,其色素的演化过程与红茶不同。红茶的发酵在进入到茶褐素后就终止了,再往后就是霉变的过程。因此,红茶的保质期相对很短。但普洱茶却不同,普洱茶由最初的茶黄素(汤色为桔黄)到发酵一定程度演变为桔红色、玫瑰红色,然后进入褐色阶段,汤色呈暗红色。随后,伴随陈化时间的延长,其汤色竟一点点红亮起来,其通透度及红亮度都明显提高。实际上是茶褐素经氧化析出的茶红素所致。因此,普洱老茶,汤色的红亮度一定高于年份低的普洱茶。这一现象为我们提出普洱茶独有的色素演化机理提供了实物基础;也是普洱茶越陈越香的化学证据。

但是,由于我们目前还没有将茶红素单体分离,也没有建立相应的萃取方法。虽然有实物基础,但碍于种种因素,只能使这一设想目前停留在理论阶段。同样是普洱茶未来单体物质研究的课题之一。

其实,我们在这里之所以谈到茶红素,一方面是因为它存在的重要性,另一方面是想通过茶红素的例子,告诉大家:普洱茶中还有很多我们未知的物质。有些虽然知道,但只停留表面,还不能确定其功用。

这些都需要我们在未来的研究中一一破解。

五、超微粉碎技术工艺的突破

超微粉碎技术是粉体工程中的一项重要内容,包括对粉体原料的超微粉碎,高精度的分级和表面活性改变等内容。它是近20年迅速发展起来的一项高新技术,能把原材料加工成微米甚至纳米级的微粉,已经在各行各业得到了广泛的应用。同时,这项技术在中药企业普及很快,已成为中药生产及应用中的基本加工技术。

以气流超微粉碎技术为例,它可广泛用于西药、中药、农药、化工等干粉类物料的超细粉碎。它的特点是:

1、不升温。由于物料是在气体膨胀状态下粉碎,所以粉碎腔体温度控制在常温状态,温度不会升高。

2、无污染。因为是物料在气流的带动下自身碰撞粉碎,不带入介质,这样在物料粉碎过程中不会构成污染。

3、磨损小。由于主要粉碎作用是粒子相互冲击碰撞,高速粒子与壁面很少碰撞,可使用粉碎莫氏硬度九级以上物料。

4、能耗低。与其他类型粉碎机相比节能30%——50%。

5、对易燃、易爆物料可用惰性气体进行粉碎。

6、符合GMP标准。

我们在这里谈到超微粉碎的种种好处,也是想将这项技术引进到普洱茶领域。应当说,这是普洱茶深加工研究的课题。如果这项技术能够创造一种新的“普洱茶粉”,也是普洱茶深加工领域的一项重大技术创新。原因是:

一是超微粉碎技术能够增加茶叶的溶出率和生物利用度,保留茶叶挥发性活性成分,增强药理作用以及提高比表面积等;

二是可探索建立色谱指纹图谱,优化微粉动态提取工艺;

三是方便饮用,是原生态茶——未经任何破坏而直接产生的本味茶。

但是,这项技术的采用也面临一个难题:就是现在的技术手段及设备能力对普洱茶而言,仍是爱莫能助。这种技术对硬度较强的物质有用,而对普洱茶,纤维物质较多,材质较软,弹性较强,很难做到超微粉碎。这就势必造成以现有的超微粉碎技术加工的普洱茶粉,由于粒度达不到纳米级水平,其汤色一定是混浊的,没有通透度,达不到感官审评的要求。

因此,随着科技的进步,设备水平的提高,这些问题都会在未来逐步加以解决。因为纳米级普洱茶粉的出现不仅显示着一种新技术的诞生,更重要的是给普洱茶深加工带来更广阔的应用前景。

六、“普洱纯茶饮料”将成为未来饮料行业新的亮点

茶叶软饮料一直是市场追逐的热点,其市场占有率逐年递增。就现今的市场而言,普洱茶软饮料所占比重最少。是普洱茶本身的品质问题?还是普洱茶深加工的技术还不成熟?这些问题都是需要我们思考的。

其实,就中国的茶叶而言,普洱茶是最有资格成为纯茶饮料的主力。

什么是纯茶饮料?

我们现行的茶叶软饮料分为四种:

一是纯茶饮料。即除了茶叶和水之外,不添加任何其它成分的软饮料。它是茶叶软饮料最高端的,也是最难加工的;

二是茶与乳制品混和的奶茶系列饮料。这种产品有多个企业生产,品种也较丰富;

三是花草茶及勾兑型茶饮料。这是市场占主流销量的产品。其配料中,除茶以外,还添加有色素、食用香精、澄清剂、防腐剂等;

四是功能性茶饮料。是将多种具有保健性的中药材与茶混和加工而成。如近几年市场风靡的各种凉茶饮料等是这方面的代表。

在这四大类中,纯茶饮料因为不添加任何辅料,包括色素、香精、防腐剂之类的添加剂,是最贴近茶叶本源的一种饮料,也是最健康的一种饮品。更是高端消费者最钟情、也是最期盼的一种茶饮料。

绿茶与乌龙茶曾先后做过这方面的尝试,但最终都以失败告终,其主要原因是解决不了三大问题:

一是冷后浑;二是见光氧化;三是保质期太短(保质期不超过六个月)。

其实,这里有一个原料基础问题。普洱茶中的熟茶有制作纯茶饮料的基础。这是因为普洱茶本身就是发酵的产物,如果工艺处理得当,可杜绝冷后浑的产生。同时,普洱茶本身就偏重氧化,氧化的过程是品质提高的媒介,其汤色、口感会更加纯正。更重要的是,普洱茶始终存在后续发酵的“动能”,其保质期会远远超过现行茶饮料的时间,并会产生同样的越陈越香的效果。

我们这样说,并不意味着纯茶饮料立刻就可以在普洱茶身上实现。它也需要两项技术的突破:

一是纯茶饮料所需原料(浓缩液或茶粉)的品质保障。目前加工普洱茶粉是采用的高温提取与喷雾干燥工艺。这种持续的高温过程本身就对普洱茶内含营养物质“伤害”较大。用这种工艺制成的茶粉或浓缩液,其原料本身的品质就已大打折扣,不可能生产出真正意义的纯茶饮料。这就是我们为什么一再坚持纯茶饮料目前在国内尚属空白的一个原因。纯茶饮料不是简单将茶粉或浓缩液加一定比例的水混合制成。它最关键的技术是这种茶粉或浓缩液是否具备非高温(加工工艺与过程)并达到与本味茶(茶叶冲泡出的茶汤)一致的特点。这项技术的突破很可能需要一种新技术——冷冻喷雾干燥工艺的诞生;

二是普洱纯茶饮料存在液态发酵的过程。过去我们只了解普洱茶固态发酵的原理,对液态发酵尚是一个未解的课题。需要有一个化学分析的过程。我们只是通过个别企业的实验发现这一液态发酵现象的存在,甚至明显感觉到这一发酵过程象存放葡萄酒一样,越陈越香。但是尚未搞清它发酵的机理。

普洱纯茶饮料未来将是普洱茶深加工的一项重要课题。它的工艺的创立及技术上的突破,将会在未来对普洱茶及茶叶软饮料市场产生深远的影响。

七、搭建普洱茶“大概念”的质量标准体系

中国传统的茶叶分类中,将普洱茶划归为黑茶类。这是当时甚至是一段时间人们缺少对普洱茶了解造成的。时至今日,仍有很多人误将普洱茶只认为是饼、砖、沱的集中称谓。存在认识上的误区。

我们从普洱茶的国家标准中,发现有如下几个关键词:云南乔木大叶种、晒青、自然发酵与人工发酵、紧压茶与散茶。

这几个关键词在告诉我们,凡是具备上述特征的都可视为普洱茶。因此,普洱茶是一个“大概念”,是独立其它茶类而自成体系的一类茶。它包含诸多品种,诸多工艺,诸多门类。而不是黑茶类中的某一项品种。更不可能将普洱茶中的一部分品种划归到其它茶类。

这种误区的产生,除了认识上的偏差外,还有一个重要原因:——普洱茶至今没有搭建一套较为完整的质量标准体系。

以月光白为例(普洱茶中一个特殊品种)。它采取云南乔木大叶种茶叶为原料,其晒青的过程与其它普洱茶有区别,更重要的是它增加了萎凋的工艺,而且这项工艺对月光白有着至关重要的作用。它的很多工艺都与传统普洱茶不同。我们不仅要问:它是不是普洱茶?如果说是,标准是什么?如果说不是。那它又是什么?应当归为哪一类?类似的茶品还有金花茶。本fu来茶叶中的“发花”现象是黑茶类中的湖南茯砖、千两茶的专属。可普洱茶也有“金花”现象,甚至有人专门设计了一套“发花”的工艺,创造了一种新的品种“金花茶”。你能说它是“茯砖”还是“千两茶”?肯定不是。如果说是普洱茶,也没有质量标准的依据。

凡此种种,我们说普洱茶是一个“大概念”,是集合了多种制作工艺、多品种的一类茶总称。因此,这就要求普洱茶应建立起一套质量标准体系。让普洱茶品种的百花齐放有据可依,有质量标准的控制。

我们说搭建普洱茶质量标准体系,重点在体系。

一方面,普洱茶应建立不同品种的质量标准;二是具备相配套的检测标准与检测体系。这是普洱茶品种确立与质量控制的前提。是普洱茶未来发展中最基础的一项管理工作

我们之所以将这项本属于管理基础的工作纳入未来的科技突破,是因为这些标准的发明与制定本身就属于科技的范畴。而且是普洱茶非常重要的科技工作。这项工作不仅代表普洱茶的综合管理水平,更是普洱茶综合科技水平的体现。(本文最初发表于《普洱》2009年)

文/陈杰,蒙顿茶制品技术总监,现代茶膏行业的第一人,从事近三十年的微生物研究工作,曾任美国凯耐特生物制药研究员。

2002年开始转向普洱茶深加工的研发,任蒙顿茶制品(香港)有限公司技术总监,参与创建中国大陆第一个专业生产普洱茶膏的企业。完成了对清朝宫廷普洱茶膏的破译工作,制定了第一个现代普洱茶膏的企业标准和检测标准,主导研发了系列蒙顿·红运当头茶膏、蒙顿·易武春晓茶膏、蒙顿·普洱黑金茶膏、蒙顿·玉龙胜雪茶膏、蒙顿·二龙戏珠茶膏、蒙顿·皇印茶膏等顶级普洱茶膏,成为现代普洱茶膏行业的开创者。

2006年1月6日,其研发的世界上发酵度提纯度最高的蒙顿“普洱茶母”(非卖品)被云南省博物馆永久收藏,是该馆唯一的一块茶膏藏品。

近几年来,其又从微生物学角度尝试搭建普洱茶的价值链,并先后发表了《普洱茶四大价值》、《普洱茶:发酵食品中的另一座巅峰》、《普洱茶未来五十年》等系列专业文章。

此外,著有茶膏行业第一本专著《普洱茶膏——一种被遗忘的养生文化》,该书以历史的厚度、文化的深度、科学的高度、专业的角度,全面地解读了茶膏千百年来的起落沉浮。作者以他特有的专业素养,尝试从微生物学、分子生物学、生物化学、营养学等角度,用深入浅出的语言,剖析古今普洱茶膏的制作工艺和科学价值。为目前茶膏行业奠基和集大成之作。


茗纳百川:消费者需求出发“倒推”产品研发

聚焦茶企新模式系列报道

策划:中国普洱茶网编辑部

本期人物:茗纳百川创始人伍乾龙

稿件采写:罗春燕

 

“茗”茶也,制茶者须有容纳百川之气度,以此得名“茗纳百川”

“前几年线上销售只是市场很小的一部分,传统企业对线上销售没有很重视。近几年,传统企业对线上管理越来越标准化,主要体现在价格上。同时,我想给消费者带来品质不错、性价比高的产品。”于是伍乾龙从以线上销售其他品牌产品为主,逐步转型到创建自己的品牌“茗纳百川”。

 

伍乾龙在与记者交谈(中国普洱茶网摄)

2007年,可谓普洱茶大起大落之年,这一年众多的资金涌入市场,同时也伴随着众多的资金被市场套牢,用“过山车”来形容这一年的心情,或许再为贴切不过。作为2007年普洱茶经营大军中的一员,伍乾龙也不例外。

 

以电商起家,经营云南特产之一螺旋藻为主,到转型销售云南普洱茶,做诸如:大益、下关等大品牌线上代理商的伍乾龙,也受到了这场“风波”的波及。但怀着对普洱茶的喜爱,以及对市场的充满信心,伍乾龙一直在坚持着。

 

2009年3月,“茗纳百川”正式创立,互联网带来的大数据,为“茗纳百川”累积了大量的忠实消费群体,同时也为伍乾龙提供了庞大的消费数据,“互联网带来的消费数据告诉我,消费者选择产品时更为关注性价比。”

正是看到这一消费特点,伍乾龙紧抓时机,调整发展策略,以抓品质、走高性价比为切入点,以此打开“茗纳百川”的市场突破口。

 

形势所逼下的“灵光乍现”

 

如何打造性价比?如何吸引消费?成为“茗纳百川”切入市场时亟需解决的问题。

普洱茶市场自经历2007年的“跌宕起伏”之后,许多行业观察者纷纷断言,普洱茶行业结束了“泡沫时代”开始逐渐进入“理性消费”时代,普洱茶消费者们对于普洱茶产品,将更加注重其品质、性价比方面。同时,一些普洱茶大品牌,如大益、下关等,面临市场形势的转变,也开始着手调整自身发展战略,紧抓互联网渠道对品牌的发展助力。

 

正是基于这样的市场背景下,2014年伍乾龙开始思考一个问题:如何做一些真正有利于消费者的事情?

 

面临着传统普洱茶企业开始整顿电商、规范体系,消费市场转向理性消费的局面,2014年开始,伍乾龙逐步调整发展策略,由原来代理大益、下关等品牌产品的销售模式,转移到研发自有品牌的产品上来。

 

“品牌要想在市场中获得持久的发展空间,首先便是要解决市场问题。基于这一点考虑,我们选择专做纯料,不做拼配,以性价比吸引对品质有一定要求的中高端消费群体。”伍乾龙向中国普洱茶网(www.puercn.com)介绍道。

 

茗纳百川系列产品(中国普洱茶网摄)

 

对照标杆做品质高性价比赢得市场

 

做纯料,“茗纳百川”不是第一个,也不是最后一个,如何将其产品做出竞争力?这又成为伍乾龙面临的新问题。“做拼配,对于急需寻找市场突破口的茗纳百川而言是没有优势的,因为大厂的拼配技术已经很完善,拼配市场已经相对成熟。”通过分析多年做电商累积下来的消费数据库,伍乾龙找到了新的契机,对于消费者而言,他们更注重的是产品的品质和性价比。那么,坚持做纯料、做性价比肯定是不会错的。

 

为了保证产品的品质,“茗纳百川”下辖两个(目前)子品牌:茗纳百川和茗乾号。“茗纳百川”主要涉及普洱茶和红茶产品;“茗乾号”主要涉及茶膏产品。相对于红茶和茶膏而言,茗纳百川的普洱茶稍显薄弱,滇红茶系列产品的市场占有率高达茗纳百川市场的60%。但是伍乾龙并没有放弃,他又一次调整策略,将红茶和茶膏所带来的盈利,投入到普洱茶产品研发中,并始终相信,只要路是对的,坚持走下去,就一定会成功。

 

同时,对比行业“标杆产品”,“茗纳百川”在每开发一款新产品时,都会对市场进行充分调研,将市场上的同类标杆产品进行充分研究,从原料、生产再到包装、推广,借鉴、创新研发自有产品。

 

“标杆产品”拥有大量忠实的消费群体,同时“标杆产品”从原料、生产再到包装、销售等,都已经经受住了市场的检验。

以对照“标杆产品”节省市场检验期,以“高性价比”赢得市场占有率。

 

“以我们推出的红茶产品‘黄金芽’为例:首先这款黄金芽选用原料全是芽尖,从选料上就打败95%的其他企业产品;其次,口感上参考大众消费群体喜爱的红茶产品的口感表现,采用传统功夫红茶工艺制成;然后,便是定价,为了让消费者享受到高性价比产品,我们的定价是参考行业定价标准后的1/4;最后,产品包装上创新采用环保材料进行包装,给消费者带去了更为时尚、环保的产品体验。”伍乾龙笑着对中国普洱茶网(www.puercn.com)说道:“通过这种对照标杆品质,加以性价比的方式,茗纳百川赢得了大量的消费基础。”

 

茗纳百川红茶产品“黄金芽”(茗纳百川供)

“对照标杆是第一步,性价比是第二步,但所有的前提都是以消费者需求为前提,标杆产品之所以成为标杆,是消费者喝出来的。

 

伍乾龙将这种“对标杆,做性价比”的方法总结为——倒推法

为什么是“倒推”,如何倒推?他说:倒推即以消费者体验为起点,将自有产品同行业类优质产品进行“行业倒推”;同时总结消费者意见,倒推产品生产过程即“消费倒推”。

 

“三好”法则服务品牌发展

茗纳百川是一个面向普洱茶消费市场的大众品牌,大众消费者的口感需求是其生存发展的基础,只有以消费者体验为起点,“倒推”产品生产过程,以消费者的品饮体验来检验生产过程,才能做出令消费者满意的优质普洱茶产品。

 

为了更好的实现品牌发展,伍乾龙给出了一个制胜法则:消费者满意产品=好产品+好服务+好推广

“茗纳百川”将旗下产品主要分为:商务茶系列和消费茶系列。精准定位市场,做好相对应顾客群体的产品服务。

 

“商务茶系列产品对应中高端消费群体,产品功能也主要是节假日送礼、发烧友收藏等,受众群体相对固定;消费茶系列产品则对应大众市场,产品包装简易、价格实惠,受众群体普遍是中端消费人群。”

如何解读消费茶系列?伍乾龙解释道:“我认为消费茶就是可以持续品饮、消费的普洱茶产品,这也就要求产品的性价比要高,品质要好,才能获得可持久的产品拥护者。”

 

将消费市场准确定位、分类之后,才能实现更高质量的产品服务。在伍乾龙的理念里,“产品服务”不再是一个局限于终端的服务理念,而是以终端消费为起点,贯穿整个产品生产过程的全服务概念。

 

“比如,为了满足发烧友们对于高品质产品的需求,我们在易武、邦东、景迈等茶山分别建有六个初制所,产品多数以纯料、春茶为主,夏茶基本不收。其次,我们也跟固定合作的茶农们要求,茶叶必须在大晴天晾晒,像这几天阴天天气晾晒的茶叶,我们是坚决不收的。”说到做茶,伍乾龙的表情严肃、认真。或许也正是这种“严谨”的做茶态度,才为茗纳百川赢得了众多消费者的信任。

 

同时,作为拥有丰富“线上”销售经验的企业,茗纳百川现已充分融合“线上”“线下”两种销售模式,以实体店体验为主,辅助“线上”销售,服务顾客的同时将建议及意见反馈到产品生产中,充分将“服务”全概念贯彻到产品从前端到终端的过程。

 

茗纳百川品牌宗旨(中国普洱茶网摄)

茗纳百川在坚持“好产品”“好服务”的同时也在注重产品的宣传、推广。正如尘蒙的明珠,须得让消费者知道你的优势,才能大放异彩。

“从今年开始,我们将着力加大对产品的宣传力度,充分利用茶博会、新媒体等宣传途径,让更多消费者知道茗纳百川、了解茗纳百川、喜欢茗纳百川。”

 

据伍乾龙介绍,今年茗纳百川将有选择性的参加多场茶博会,同时积极接洽诸如中国普洱茶网(www.puercn.com)等媒体,逐步推进对品牌的宣传、推广工作。

虽然“茗纳百川”成立时间尚浅、历史较为薄弱,但是伍乾龙带领团队一步一步走得踏实、谨慎,并时刻铭记“茗纳百川”的创办宗旨:茶至臻人至诚

 

班章贺岁——老班章古树茶做成的茶膏

       每一款茶总有它与众不同之处,就像这世上没有完全相同的两片叶子。

  每个普洱茶人心中都有一座圣山,叫老班章。“班章”是傣语的发音,很多人愿意将“班章”翻译成“桂花飘香的地方”,也有人认为翻译成“能养活鱼的地方”更为贴切。近些年来,慕名而去的茶友亦越来越多。

  老班章是杯充满矛盾的茶,为何呢?因为乍一看,粗枝大叶,面目可憎,然而一打交道,难免会疯狂爱上。这个矛盾还表现在,第一口喝在嘴里,苦的你要将它啐掉。然而,当它在你舌面上旋转几个圈,一股甘爽会不住地从舌面向四周漫卷,舌底鸣泉,舌尖荡漾,茶甘汹涌不断。

  人生啊,没有几个人一马平川一帆风顺,而老班章恰好让你感受到这种跌宕的况味,静若处子,动如矫兔。

  沉醉在老班章的滋味中~

  独有的丛林气息,通透明亮的汤色,深厚宽广的汤感,冰凉顺滑的喉韵,肥厚粗壮的叶底,娓娓道来的茶汤……老班章的滋味让爱茶的人着迷。

  而一款好茶,是需要天人合一的境界才能成就如此品质。老班章特有的土壤气候条件,千年古茶园种植训化的历史,多层次的植被分布状态,少数民族生活方式形成的天然生态链,无一不成就这堪称为王的茶中极品。

  老班章位于勐海县东南部,是由三十六片古茶园围或的一片“茶叶”,这里的土壤以落叶和沙壤混合型为主,地肥壤厚。这里的海拔1600米~1900米,属亚热带高原季风气候,白天温暖,夜间凉爽,雨季降水丰富,旱季阳光充足,为喜欢散射光的茶树提供了优良的生态环境。

  值得一提的是,老班章这三十六片茶园从不打农药,不施化肥,甚至连除草剂都不许使用。在计划经济时代,人们由于缺少对老班章茶树的认识,差点遭到人为破坏,曾有行政命令要求对老班章古树茶进行矮化改造(目的是增加产量),但老班章的长辈们不许砍古树茶,晚辈们不敢动手,老班章这些古茶园才幸免于难。

  2006年,蒙顿科研人员第一次接触老班章的古树茶,他们除用感官审评的方式体验到老班章古树茶带来的霸气外,又通过化学比对的方法,发现茶叶中EGCG(表没食子儿茶素没食子酸酯)含量高于全国所有的茶叶,还有内源酶含量丰富,且活性极强,是难得一见的茶中极品。

  ——班章贺岁——

  这种工艺是针对老班章古树茶制定的,它的茶膏制作与其它的茶膏制作工艺不同。在不断的负压除水过程中,形成了“皮与馕”的特殊形状,外皮呈黄中偏绿,内馕为咖啡色。

  这种工艺是蒙顿技术人员历时五年,在经历了一次次失败中研发成功的,它也在无意中填补了茶膏传统工艺的一项空白,即普洱茶膏极品之一绿色茶膏。

  清朝的药学家赵学敏在《本草纲目拾遗》中描述到:“普洱茶膏黑如漆,醒酒第一,绿色者更佳”。这个“绿色者”就是专指普洱茶膏中的一种特色茶膏——即绿色茶膏。

  蒙顿也将这款用老班章古树茶做成的茶膏命名为“班章贺岁”。

  蒙顿:尚品班章贺岁

  尚品“班章贺岁”的外形为皮包馕,其外皮颜色为黄中偏绿,内馕呈咖啡色。冲泡时,其茶汁液(茶汤)的颜色表达最初为桔黄,但稍停一会儿,便向桔红演变,其氧化速度极快。间接也证明了它的化学组分非常活跃,是极品茶的主要特征之一。

  在品饮时,刚一入口,有一种淡淡的“苦”,但随即化去,停滞一会儿,会感到口腔后半部出现的“甜”感,这就是班章茶“先苦后甜”的独特韵味。我们从中既能感受到古树茶苍劲中突显的“霸气”,又能体验到它慢慢散去所消逝不掉的一种“激情”,它是班章茶精华的浓缩,又是班章茶“灵魂”的贮存。

  班章贺岁全溶

  “班章贺岁”(全溶茶)承接了班章茶“先苦后甜”的独特韵味。即是班章茶精华的浓缩,又是班章茶“灵魂”的贮存。

  品饮“班章贺岁”,可视季节和个人饮茶习惯而定,如南方地区春季、夏季湿热逐渐加重,可适当逐步加大饮用量,每人每天品饮1g~4g。北方地区每人每天品饮1g~3g。每克茶膏可溶水400ml左右。因为茶膏是茶叶精华的浓缩,一克茶膏的营养与保健价值相当于10克干茶,完全可以满足您每日对茶品的需求。

  建议学生及青壮年在春季、夏季、秋季每天饮用,尤其是早餐与中餐后为品饮最佳时间,即可助消化,又能提神。如果想饮用凉茶或冰茶,最好加入一点蜂蜜,口感会更舒服一些,也更时尚一点。

  矛盾却又奇妙班章贺岁

  “喝茶是一种享受,收藏茶是一种爱好”。普洱茶市场一直大起大落,也经历了几番市场的洗礼。但总会回归理性。茶,最终是用来品饮的。

  爱茶的你,喜欢“班章贺岁”吗?

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