伴随赏花踏青而来的“春日经济”，“春茶热”火遍大江南北。各大社交媒体上，“春茶”相关内容关注度持续走高。#为什么体制内的人都偏爱喝茶#冲上了微博热搜。随着新茶饮的普及，喝茶迎来了“文艺复兴”，就算是对茶叶一无所知的“茶圈小白”，也只需要动动手指，就能在淘宝、抖音这样的平台上，刷到无数茶类科普的视频、找到适合自己的一杯茶。淘宝天猫食品生鲜行业茶叶负责人刘小意表示，以西湖龙井为例，3月以来，西湖龙井的搜索量环比增长了70%。截至3月26日，西湖龙井直播间预售销售额同比增长已超150%。
今天，中华合作时报·茶周刊以淘宝、抖音为例，和大家一起看看今年春茶电商的新趋势?
淘宝
“90后”喝茶血脉觉醒
溯源直播、小众茶、小包装“拿捏”年轻人
淘宝2024春茶消费趋势显示，3月以来，绿茶搜索量全面增长，相比2023年涨幅超过300%，30—40岁的消费者是购买春茶的绝对主力。从淘宝数据来看，今年春茶消费呈现出了一些新趋势。
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春茶溯源直播激活消费
淘宝西湖龙井直播间。
边看直播边下单的购物习惯也体现在了“90后”茶客的买茶习惯上。淘宝2024春茶消费趋势显示，3月以来，淘宝开播商家数量环比2月上涨了45%，超过1000个商家直播卖茶。据了解，淘宝天猫食品生鲜行业组织了李佳琦、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝等头部主播进行春茶溯源相关活动。仅3月，淘宝天猫食品生鲜行业就组织超过100场达人春茶直播专场，其中原产地溯源直播比例接近一半。值得一提的是，3月29日，蜜蜂惊喜社直播间春茶专场直播中，总成交额超过240万元，成交单数近9000单。
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新茶饮带火小众茶
近些年，在水果、奶、小料等创新之后，茶底成了新茶饮赛道的新研发方向，“碧螺春茶”“滇红”“鸭屎香”等小众茶广受品牌的青睐。今年，不少酷爱新茶饮的年轻人，把对新茶饮的喜爱转移到了春茶上。受新茶饮影响，“90后”茶客对小众茶的关注度直线上升，“信阳毛尖”“竹叶青”在淘宝上同比搜索涨幅排名前二，超过了知名茶类代表“龙井”“白茶”“碧螺春”等。
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便携装、单泡装更受欢迎
与“70后”“80后”消费者相比，“90后”茶客不喜欢囤茶，更偏向于便捷的包装。淘宝2024春茶消费趋势显示，淘宝春茶单包的平均克重相比2021年减少了178%。此外，小红书、知乎等内容平台的种草型、攻略型笔记、短视频，也深度影响了“90后”茶客的消费习惯。不同于传统认知，“90后”茶客上手就非常专业，对于什么茶用什么器具、每泡多少克茶叶，甚至用多少度的水冲泡都有讲究，因此单泡包装的茶叶更受欢迎。
抖音
春茶获得惊人曝光量
直播、短剧玩转场景、种草营销
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“上抖音，买春茶”深入人心
3月23日，抖音“这!就是宝藏茶饮”活动首日，特别定制的话题#谁的春日喝茶DNA动了在抖音平台上取得了显著的热度，荣登热榜第二、种草榜首位，话题的曝光量更是超过了7700万。而活动主话题#这就是宝藏茶饮的视频播放总量也高达5586万。此外，活动引发的相关搜索词累计达到42万，搜索产生的GMV激增151%。
茶叶类目搜索量同比增长154%，其中，货架场同比增长123%。(货架场：用户带有明确电商意愿进入的场景。例如，用户主动进入商城推荐/频道活动页面、店销/橱窗等行为。)绿茶类目关注度激增，绿茶爆发系数528%。(爆发系数=大促首日(或日均)销售额 ÷今年日均销售额)活动期间诞生了15个百万销量爆款，64个20W—100W销量爆款。
02
看着直播顺手就把茶买了
“00后”“90后”是抖音电商消费主力军，他们容易被有趣的活动、直播所吸引。今年春茶季，数百万网友在抖音跟着主播们足不出户上春山、采春茶，沉浸式感受喝春茶、赏风光的松弛感、氛围感，年轻茶客“爱买”“爱玩”的心态被狠狠“拿捏”。
李亚鹏到龙井茶山溯源。
3月23日—4月3日，多位达人陆续在抖音开启春茶直播专场。明星李亚鹏直播到龙井茶山溯源，多场联播销售超千万;与辉同行特别企划春茶小专场、东方甄选逛武夷山喝新茶、琦儿龙坞春茶溯源、郎永淳贵州溯源专场均实现超百万观看量。新华网联动明星胡海泉、于谦，画家史国良，中国茶叶博物馆馆长王建荣等大咖开启直播，围绕特殊的茶空间场景，具象化展示茶类好物，深入探讨茶品牌、茶故事、茶文化，其中还设置有中华传统点茶技艺表演环节，带领用户感受专业茶技的魅力，深化好茶心智，进一步号召用户奔赴踏春喝茶之旅。
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看短剧也能买春茶
抖音视频最精彩的，是那些脑洞大到起飞的小短剧。年轻茶客在刷短视频的过程中被种草，而不是为了买而买，大家通过看短剧增长知识、修炼技能，不断摸索更好的生活方式，探索更好的自己。
“陈翔六点半”茶类短剧。
今年春茶季，抖音联动剧情短视频创作者“陈翔六点半”共创茶类短剧，深挖茶叶背后的故事，以什么样的茶是极品春茶为主线，展现专业鉴茶场景，道出爱茶之人的心声。无间道风格的趣味剧情结合达人富有感染力的表演，勾起年轻人喝春茶的欲望。抖音商城将春茶产品链接嵌入短剧内容，搭建出完整营销链路，促进春茶销售转化。
由淘宝、抖音平台可以看出，电商春茶营销活动不仅引领了春茶热潮，还以茶文化为纽带的方式，增强了茶叶与消费者之间的情感联系，更为茶叶品牌在电商模式中开辟了新发展道路。我们有理由相信，在电商这个巨大的流量池中，茶行业会给消费者带来更多的惊喜和价值。
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
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不管是茶叶店里买还是在淘宝店里面买，掌握判断茶叶好坏的方法都能买到好茶！
要买到合适的茶叶，就像中医问诊一样，真是“望、闻、问、切”一样都不能少，当然也需要一些茶叶知识才可以的。
首先要知道“四忌”原则
1.忌买“茶名”
因为很多名茶的名号太过响亮，大家看到市面上很多打着名茶旗号的茶叶，却卖着很低的价格。结果很多买回去之后发现“茶不对板”，所以对于名茶，购茶时心里也应有预期的价位，切勿贪小便宜，不然浪费了钱还喝不到好茶。
2.忌买“包装”
实实在在喝茶的人，往往会更关心包装内茶叶的品质，而不是包装的华丽程度。
3.忌买“地名”
到茶乡景点旅游，如黄山、庐山、武夷山等，沿路也有可能遇到一些散摊在卖茶叶，但你在这些地方购茶时要谨慎，这些茶有可能以次充好、价格不实或者卫生情况担忧。
4.忌买“等级”
国家对茶叶等级有明确的划定标准，不同的茶类标准不一、等级的高低也有不同的要求，购买前可以稍作了解。但遇到一些标着“极品”“神级”“神品”等这类过于夸张的茶叶等级时，一定要多留个心眼，可以先上网查查这些“名号”的来历是否官方。
用“望、闻、问、切”挑选好茶
1.望识别干茶
将茶叶倒入茶荷中观察，没有茶荷的话可用白瓷盘子代替，观察茶叶的颜色、形状、整碎等。干茶包含了茶的原始信息，茶叶的原料、茶叶的加工情况、茶叶的保存情况一览无余。
看茶叶是否外形均匀一致，色泽油润，含碎茶和枝梗等杂质多少来评定其品质的优次。也可以从不同茶独特的外形去辨别它们的品质。
2.闻干湿闻味
闻茶叶的香气可以分为干闻、湿闻两种：干闻时，好的茶叶均应无青草气、异杂气味；开泡后湿闻茶汤时，好茶香气鲜灵、浓厚、无异味。
3.问了解信息
选购茶叶，还应看其正宗产地及对应品种。比如西湖区的“狮峰、龙井村、五云山、虎跑、梅家坞”产出的龙井茶，为传统核心产区认定的“精品西湖龙井”。一些名茶的产地，也应该有所了解
4.品滋味看叶底
茶叶的口感要注意把握有无异杂味、鲜度、强度、粗细、厚度、层次、回甘，另需要对比几泡茶的浓度，判断是否耐泡。
但是要想喝好茶，放心茶，其实只需要选择品牌茶就可以，产地茶很多，西湖龙井，海南红茶，黄山毛尖，安溪铁观音，正山小种，大红袍，但是不同品牌品质标准差别很大，直接选择品牌是比较放心的，市场上天福茗茶，中茶，张一元，暖莘茶，华祥苑等都是比较不错的知名品牌。
暖莘茶作为目前的新国潮品牌，性价比方面也是比较值得肯定的。
暖莘茶：一叶好茶来之不易，从种茶，管茶，采茶，挑茶，炒茶，制茶，在不断找产地，选标准，寻好茶这包含了初心梦想旅途中的艰辛汗水，包含了几代人，一辈茶人的心血和用心，我们不生产茶，我们只设计茶，寻一叶中国好茶，标准化，规模化，复制化以降低好茶的成本，为消费者提供一叶好。
暖莘茶以坚持一叶好茶，暖一片人心的理念：以为大众寻找中国好茶为宗旨，对茶我们坚持四不原则：
1.非原产地不选2.非原生态不选3.非高标准不选4.非好口感不选
因此并非每一叶茶都叫暖莘茶。梦想起航，十年三千六百五十个日夜，一百二多万公里，环绕中国六十圈，万里苦寻，品茶无数，只为寻找一叶中国好茶，敬您一杯暖莘茶，好茶才暖心。
暖莘茶对产品提出了更高的要求，比如在原有工艺上，每个环节有提出了更高的标准，有些行业工序，这里要经过两次以上的筛选或检核以确保在高品质的标准上，在二次以上提高，因此暖莘茶品质是比较值得肯定的。
短视频、直播时代，曾有人感觉腾讯可能掉队了。依托微信的视频号，腾讯现在应该是在这方面真正站稳脚跟。
除了日活跃用户数早已超过2亿，视频号还配套开发了直播、小店等功能，还在微信多个位置给予优先展示。
有流量，就有做生意的机会。在视频号，有哪些茶内容达人呢?
今天，笔者就带大家来看一个基于“茶”的人设账号“王三妹家的茶”。该账号作品高频关键词：视频号、王三妹家的茶、原生态、福建、加油。
注：图左为账号出境人
目前，该账号有51个作品，作品累计获赞48.06W，获赞平均数9422.9，获赞中位数1029，最高获赞数10万+。点赞数为500-1000的作品最多，为21个(占比41.18%)
有4个获赞10万+作品，第1个标题下作品的评论数最多为1.4万+。4个爆款内容标题如下：
1)落魄了才知道谁是亲人谁是敌人#励志##正能量##人生# #视频号#
2)我没有那么坚强，我也有心情不好，想发脾气的时候，我也想累的时候得到关心，想哭的时候有人安慰 仅此而已…… #女人##情感##视频号#
3)#人这一辈子#一定要好好照顾自己，除了健康，什么都不是你的，少生气，少计较，多开心，输了健康，赢了世界又如何!#微信##视频号…
4)#人生感悟##视频号#
01 爆款内容选题
从4个点赞10万+内容标题可以知道，其高流量内容主要为励志鸡汤、正能量等容易引起情绪共鸣的内容。
在视频号早期，用户标签体系和推荐体系并不完善的情况下，系统也会更偏爱这些内容。
经过小编查询，4条内容都在2020年9月份，9月13号、21号、24号、28号。但在近1个月，该账号点赞数未有超1万的内容。
这意味着视频号运营团队逐步打压这种泛内容。该账号逐步调整内容选题，拍摄场景也和茶园、茶店、泡茶等关联起来，往垂直账号方向运营和变现。
02 流量如何变现
有了流量，自然就要做生意。通过其内容扩展链接，可追溯该账号依托经营主体为个体户—安溪县城厢同泽轩茶行。
据工商信息显示，该主体经营者为王梅菊。这个信息也与其引流个人微信号昵称保持一致，茶仙子 王梅菊(9号)。
王美菊自我介绍显示，其自称福建茶农女，是福建省安溪县感德镇铁观音种植户，长期批发自家生产的中、高档安溪铁观音，兼营红茶，绿茶，花茶，普洱，黑茶等。
因为该账号目前布局视频号流量变现不主要在微信小店，而是将用户引流到个人微信进行沟通和转化，账号相关经营数据无法追溯。
小结
新平台崛起，总有新势力出现。在快手卖茶，有“龙团胜雪”等;在淘宝直播卖茶，有“小茶婆婆”等;在抖音卖茶，有“伍刻茶馆”等。
在微信视频号，你还有看到哪些值得关注的茶叶商家运营账号?
就视频号“王三妹家的茶”，你怎么看该账号内容规划和变现路径?
注：本文有参考网络公开资料。
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