淘系茶叶电商(10月):红茶销售3.4亿元,福建省占比52%

泽润书钰

中秋和国庆节强劲拉动9月线上茶叶消费,也会提前透支茶叶购买力。此外,商家还要备战双11,多少也影响营销节奏。

到了10月,线上茶叶消费环比上个月会有所减少。但在电子商务渗透率提高的大趋势下,线上茶叶消费相较于去年同期还是会有所增加。

2020年10月份,国内哪些省份在淘系电商平台(指淘宝C店、天猫商城、天猫国际和全球购)销售白茶、黑茶(不含普洱)、普洱茶、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶更厉害?

分茶类来看,2020年9—10月份各个区域茶叶销售大致情况如下。

1.白茶

9月份,在阿里系电商平台白茶销售金额累计为21812.28万元。排在前3位的省份:福建20711.82万元,浙江267.22万元,广东199.50万元。福建省排在首位,占白茶行业销售金额比例为94.95%。

10月份,在阿里系电商平台白茶销售金额累计为10713.13万元。排在前3位的省份:福建9397.95万元,广东513.81万元,浙江283.17万元。

广东和浙江白茶销售额环比9月有所提高,且广东超越浙江,排在第2位。福建省继续排在首位,占白茶行业销售金额比例为87.72%。

2.黑茶(不含普洱)

9月份,在阿里系电商平台黑茶销售金额累计为2215.04万元。排在前3位的省份:湖南,1115.53万元,广西495.58万元,陕西166.67万元。湖南省排在首位,占黑茶行业销售金额比例为50.36%。

10月份,在阿里系电商平台黑茶销售金额累计为2007.79万元。排在前3位的省份:湖南,1072.91万元,广西343.71万元,陕西160.69万元。湖南省继续排在首位,占黑茶行业销售金额比例为53.44%。

3.普洱茶

9月份,在阿里系电商平台普洱茶销售金额累计为25071.62万元。排在前3位的省份:云南14790.32万元,福建5034.95万元,广东3380.94万元。云南省排在首位,占普洱茶行业销售金额比例为58.99%。

10月份,在阿里系电商平台普洱茶销售金额累计为26951.93万元。排在前3位的省份:云南15540.72万元,福建4635.75万元,广东3862.44万元。

普洱茶销售额前三省份格局在10月未变,但福建环比9月有所减少。云南省继续排在首位,占普洱茶行业销售金额比例为57.66%。

4.红茶

9月份,在阿里系电商平台红茶销售金额累计为29313.34万元。排在前3位的省份:福建19123.38万元,广东2299.57万元,安徽2064.18万元。福建省排在首位,占红茶行业销售金额比例为65.24%。

10月份,在阿里系电商平台红茶销售金额累计为33924.21万元。排在前3位的省份:福建24707.17万元,安徽2059.55万元,广东1788.09万元。

红茶销售额环比9月总体增加背景下,福建省也所增加,而安徽和广东省红茶销售额环比上个月有所减少。福建省继续排在首位,占红茶行业销售额比例为72.83%。

5.黄茶

9月份,在阿里系电商平台黄茶销售金额累计为204.67万元。排在前3位的省份:安徽121.97万元,湖南41.48万元,浙江11.56万元。安徽省排在首位,占黄茶行业销售金额比例为59.59%。

10月份,在阿里系电商平台黄茶销售金额累计为178.42万元。排在前3位的省份:安徽110.02万元,湖南34.55万元,广东8.58万元。

黄茶销售额环比9月减少,浙江优势明显降低,销售额掉出前3。安徽省继续排在首位,占黄茶行业销售金额比例为61.66%,黄茶类区域集中度有所增加。

6.绿茶

9月份,在阿里系电商平台绿茶销售金额累计为25412.14万元。排在前3位的省份:浙江8904.53万元,福建4392.81万元,安徽4114.87万元。浙江省排在首位,占绿茶行业销售金额比例为35.04%。

10月份,在阿里系电商平台绿茶销售金额累计为16362.56万元。排在前3位的省份:浙江5862.40万元,安徽2911.43万元,福建1660.22万元。

绿茶销售额环比9月减少,但安徽销售绿茶所占权重有所加大。浙江省继续排在首位,占绿茶行业销售金额比例为35.83%,绿茶类区域集中度变化不大。

7.乌龙茶

9月份,在阿里系电商平台乌龙茶销售金额累计为30492.18万元。排在前3位的省份:福建21587.86万元,广东5602.82万元,安徽1284.26万元。福建省排在首位,占乌龙茶行业销售金额比例为70.80%。

10月份,在阿里系电商平台乌龙茶销售金额累计为23006.70万元。排在前3位的省份:福建18336.76万元,广东2829.18万元,台湾349.88万元。

乌龙茶销售额环比9月减少,但台湾排入第3位,挤掉安徽省。福建省继续排在首位,占乌龙茶行业销售金额比例为79.70%,乌龙茶类区域集中度有明显提高。

小结

10月份,阿里系电商平台各茶类累计销售额环比9月有所减少。其中,普洱茶和红茶销售额有所增加,红茶增加比例最大,15.73%;白茶、黑茶、黄茶、绿茶和乌龙茶销售额有所减少,白茶减少比例最多,-50.88%。

此外,福建省的茶叶经营者在阿里系平台销售额依旧保持领先,且超过50%。

9月份,各茶类累计销售金额为134521.27万元,福建省约为70910.30万元,福建1个省的茶叶销售金额占总金额百分比约为52.71%。

10月份,各茶类累计销售金额为113144.74万元,福建省约为58802.24万元,福建1个省的茶叶销售金额占总金额百分比约为51.97%。

相比线下,线上茶叶经营的区域集中度更高,头部企业体量占比也会相对较大。

值得注意的是,线上是茶叶经营渠道之一,不做线上也可,但一定要保证“业务在线”!

即便是只做线下店,通过“业务在线”去连接和转化顾客越来越重要。想清楚这点,对于大部分传统茶叶经营者更重要。

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