2018双11天猫狂欢节，汇聚全球目光
11.11日 24:00整
时间定格，记录历史
双11全天成交额：2135亿！
刷新世界购物交易额记录
其中的2135亿里，更有着中华老字号、黄山毛峰茶品牌代表——谢裕大的热血奋战！
【双11捷报】传来：
谢裕大，于2018天猫狂欢盛宴中，
再获双料冠军！
安徽茶叶品牌销量第一！
黄山毛峰类目销量第一！
连续六年，谢裕大稳居两大头把交倚，
安徽茶叶之光，双料冠军之名，当之无愧！
谢裕大旗舰店在天猫绿茶大类目排行前5名！
谢裕大旗舰店在天猫绿茶黄山毛峰类目排行前1名！
黄山毛峰单品销量前三甲都是谢裕大品牌的产品
据天猫后台大数据统计，2018年天猫双11当天，黄山毛峰品类销量前三甲，都来自谢裕大品牌产品，毛峰销量遥遥领先，远超第四名一倍多；绿茶大品类排名前5，行业占比分量增大。在天猫绿茶黄山毛峰类目排行第1名！
放眼全国茶品牌里，这个成绩也是相当亮眼了！
黄山毛峰销量TOP 3
01
雨前毛峰销量冠军
20万老茶客的选择
好茶，只用口碑和销量说话
核心毛峰产区直供，来自海拔600m+生态茶园
鲜香冷韵，幽谷兰香，醇香耐泡，回甘悠长
02
雨前毛峰家常干部茶
雨前头牌茶，家常干部茶
传承百年黄山毛峰制作工艺，独特鲜香工艺
黄山毛峰核心产地直供
海拔600m+高山茶园
雨前理条茶，形美味兼
滋味醇厚，回甘悠长
03
明前毛峰销量冠军
国标采样，明前毛峰标杆茶
特级一等黄山毛峰国家标准样
其他的黄山毛峰，只对它看齐
5A级产区明前头采茶，
来自海拔800m+的生态茶园
一味鲜香，一道春光
阿里新零售
安徽首家茶品牌
谢裕大成为安徽首家新零售茶企
今年双十一，谢裕大成为安徽首家新零售茶企；
在合肥的12家门店齐出动，线上线下共同促销；
线上购买的茶友，可以直接在门店自提！
合肥丶谢裕大——12家智慧门店
双十一当天招募会员5000+
销售销破百万！同比增长近86%
整个双十一阶段招募会员15000+
整个双十一阶段销售额 达到120万！
您的宝贝，已经出发！
秒针回归11.11日24:00整，
2018双十一狂欢夜圆满落幕，
谢裕大的发货之旅正式开启。
为了令您的宝贝第一时间抵达您身边，谢裕大全体人员彻夜不眠，坚持奋战在第一线。
来源：网络（如有侵权，请联系我们，立即删除）
本期《产业新股》关注的IPO企业为：中国茶叶股份有限公司（以下简称“中国茶叶”），申请上市地为上海证券交易所，保荐机构是中信建投证券，目前上市申请材料已获证监会受理，完成接收。本次IPO中国茶叶拟公开发行股票数量不超过9375万股，占公司发行后总股本的比例不超过12％。中国茶叶的实际控制人为中粮集团，中粮通过旗下全资子公司中土畜持有中国茶叶40％的股权，厚朴投资通过旗下投资实体Polystone持有25％的股份，国寿财险持有7％股份，三井物产持有3％的股份，鲲信茗羽持有3％的股份。
图来源中茶
主营茶叶制品生产销售总销量占国内茶叶内销量超27％
从行业看，国内茶叶行业涉及茶叶品类众多，但整体集中度相对较低，企业数量多而分散，以中小、私营企业为主，达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少。根据中国茶叶流通协会发布的《中国茶叶企业发展报告》显示，2017年我国茶叶企业总数约为6万余家，其中规模企业为1600余家，仅87家企业总资产超过1个亿，6家企业总资产超过10亿。因此，迄今为止，仍未有无一家茶企成功实现A股上市。
中国茶叶的主营业务为各类茶叶及相关制品的研发、生产和销售，产品包括红茶、绿茶、乌龙茶、花茶、白茶、黑茶、咖啡及可可食品等，其中绿茶、乌龙茶在世界市场中处于主导地位，旗下品牌较多，包括主品牌“中国茶叶”，子品牌“猴王”、“蝴蝶”、“海堤”、“瑞龙”、“新芽”、“向阳花”等。
销售模式方面，中国茶叶拥有包括专营门店、专柜、商超专卖、批发市场及电商等销售渠道，呈现以“传统渠道为主，其他渠道为辅”的特点，2017年-2019年，传统渠道收入占主营业务收入比例分别为40.4％、47.08％、48.88％，是公司收入来源的主要渠道；电商渠道收入占主营业务收入比例分别为4.53％、5.71％、6.45％，逐年增长，主要由于中国茶叶紧抓线上消费趋势，在各大主流电商平台如淘宝、天猫、京东等设立自营店铺或通过电商平台自营的方式进行产品推广与销售。
同业方面，根据《中国茶叶企业发展报告》，在参与调查的147个品牌茶企（含龙头企业82家，国家级龙头企业24家，占全国茶叶国家级龙头企业总数的64.9％）中，中国茶叶2018年茶叶总销量约为51.7吨，占国内茶叶内销量（不含进口茶）191.05万吨的27.06％。
近三年主营业务复合增长率为15.14％ 综合毛利率高于同行业平均水平
营收方面，2017至2019年，中国茶叶实现营收分别为12.29亿元、14.89亿元、16.28亿元，其中主营业务收入分别为11.97亿元、14.43亿元和15.86亿元，占营业收入的比例均超过95％，复合增长率为15.14％。
招股书披露，2017-2019年，中国茶叶主营业务综合毛利率分别为38.68％、38.96％及40.58％，整体毛利率保持相对稳定。其中，2018年红茶、白茶毛利率对比2017年分别下降了4.85％、3.93％，主要原因均为不同状况影响下的原料采购成本上升。
目前A股尚无同行业可比上市公司，以上为部分港股和新三板同行业可比上市公司2019年部分财务指标对比情况，可以看出，中国茶叶主营业务的综合毛利率略高于同行业平均水平，主要由于其以品牌业务为主、原料业务为辅，且同时进行全茶类一体化运营；资产负债率低于行业平均水平，财务风险相对较低；此外，公司存货周转率也低于行业平均水平，中国茶叶解释为主公司主动增加存货战略储备，用于未来生产和销售。
募资超5亿元用于云南普洱茶产能建设及营销网络及品牌建设
食品饮料行业向来是轻研发、重销售的行业，数据统计显示，中国食品工业研发投入强度仅0.4％，与之相关的茶叶行业研发投入也相对较低。
截至中国茶叶招股说明书签署日，中国茶叶科技研发人员共12人，技术储备涵盖茶学、生物技术、食品安全、食品加工技术等专业领域，具有博士及硕士学历的研发人员占比超过50％。2017年至2019年，中国茶叶研发费用分别为0.17亿元、0.21亿元、0.22亿元，占营业收入比例分别为1.38％、1.42％、1.38％。
募集资金方面，中国茶叶本次公开发行拟募资5.4亿元，主要用于云南普洱茶产能建设（2.9亿元）、营销网络及品牌建设（2.8亿元）。关于以上两个项目，中国茶叶计划按照实际需求安排投资建设——募集资金到位前，公司根据各募集资金投资项目的实际付款进度，通过利用自有资金和银行贷款等方式支付上述项目款项；募集资金到位后，用于支付相关项目剩余款项及置换前期已支付款项。
风险提示：茶行业涉及茶叶品类众多，行业集中度相对较低、市场竞争较为激烈。如果中国茶叶不能持续提升品牌知名度和美誉度、快速拓宽销售渠道和营销网络、及时推出符合消费者需求的新产品，将有可能面临市场竞争加剧、市场份额降低的风险，进而导致公司经营业绩受到影响。
栏目说明：产业链、价值链、科创、注册制、再融资新规……诸多变化塑造着资本市场的新模样。随着这些变化的持续深化，新上市企业的行业偏好、经营逻辑、定价方式，是映射资本市场变迁的重要注释。为了更好的体现出新股背后的产业特性，我们推出《产业新股》系列内容。在产业和资本的“变与不变”不断交汇的过程中，信息传递与信息解读的重要性凸显。运用定性与定量分析的方式，我们从体系化研究的角度，在资本市场“入海口”，为投资者带来新股研究与跟踪，从新公司看新经济，以新发现赋能新价值。
原标题：总销量占国内茶叶内销量超27% 中国茶叶募资超5亿元冲击A股“茶叶第一股”｜产业新股
来源：金融界上市公司研究院
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世界每时每刻都在骤变，算法、大数据、元宇宙、人工智能……科技升级扇动的翅膀，将变数引入现在，开启无界的未来。
对话AI，在与赛博世界的链接中，探寻茶业发展可能，“说茶”特推出“AI说茶——人工智能看茶业特辑”。此篇聚焦茶叶销量的提质方法。
《2022年中国茶叶产销形势报告》显示，2022年，我国干毛茶总产量318.10万吨、总产值达3180.68亿元，再创历史新高。然而，兴旺的产业大环境背景下，是更为激烈的市场竞争。
一直以来，茶叶的“渠道拓展”与“销量提升”，都是茶产区、茶品牌高度关注的核心问题。身处日新月异的消费新时代，传统茶行业想要冲破周期、突围出圈，往往需要更为强劲的势能推动。这便意味着要颠覆传统思维，探寻更为创新的、富有可能性的茶叶“量”“价”提升方式。
线上线下不同渠道，如何针对性提升茶叶销量？茶叶的渠道拓展存在有哪些方式方法？且看AI如何解答。
*以下回答由文心一言、ChatGPT生成，仅作呈现，不代表“说茶”观点
说茶：当前茶行业的销售增长突破口落位何处？线上与线下哪个维度存在更大的发展机遇？
ChatGPT：
茶行业的销售增长突破口可以落在多个方面，而线上和线下两个维度都存在发展机会，具体取决于不同市场和目标受众的需求。以下是一些潜在的增长机会：
（线上销售）
电子商务平台：电子商务是一个快速增长的领域，茶品牌可以在主要电子商务平台上建立线上店铺，提供方便的购物体验，吸引线上消费者。
社交媒体销售：利用社交媒体平台，如微信、微博、Instagram等，进行直播销售、社交媒体广告和线上茶叶品鉴，以吸引年轻消费者。
订阅模式：提供茶叶订阅服务，定期向客户寄送精选茶叶，增加客户忠诚度。
（线下销售）
品牌旗舰店：建立品牌旗舰店，提供与品牌文化相关的独特体验，吸引消费者到实体店铺。
茶叶专卖店：开设专门的茶叶专卖店，提供茶叶品鉴、茶道表演和咨询服务。
餐厅和咖啡馆合作：合作餐厅和咖啡馆，将茶叶作为菜单的一部分，扩大销售渠道。
综合来看，线上和线下销售都有发展机会，但其中哪个维度具有更大的机遇将取决于品牌的定位、目标受众、市场趋势和竞争情况。对于茶品牌来说，最重要的是灵活地适应市场需求，同时将线上和线下销售渠道整合为一个无缝的消费者体验，以实现销售增长。
说茶：对茶产区和茶品牌来说，在现有销售渠道基础上，如何进一步拓宽渠道，促进茶叶与茶产品的产销流通？
文心一言：
对于茶产区和茶品牌来说，进一步拓宽销售渠道和促进茶叶与茶产品的产销流通可以通过以下几种方式实现：
1、多元化销售渠道：除了传统的实体店销售和线上销售，茶产区和茶品牌可以探索更多的销售渠道。例如，与大型超市合作，将茶叶产品入驻超市销售；或者与航空公司和铁路局合作，将茶叶产品作为机上或列车上的特色商品进行销售；还可以通过直播带货、社交媒体营销等方式进行销售。
2、精准定位消费者群体：针对不同的消费者群体，制定不同的销售策略和产品方案。例如，针对年轻人群体，可以通过社交媒体和短视频平台进行宣传和推广，提供时尚、便捷的购买体验；针对中老年人群体，可以通过电视购物、实体店销售等方式进行宣传和推广，提供品质、信誉的购买体验。
3、创新产品类型和服务：不断开发新的茶叶产品类型和服务方式，以满足消费者的不同需求。例如，推出茶饮料、茶叶衍生品（如茶香精油、茶爽片）等新产品类型；或者提供茶叶定制服务、茶艺表演服务等个性化服务方式。
4、加强品牌建设：通过品牌故事、文化传承等方式加强品牌建设，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。同时，积极参加国内外茶叶展览、文化交流等活动，提高品牌知名度和美誉度。
5、加强产销对接：通过建立产销对接平台，实现生产者与消费者之间的直接交流和交易。例如，通过线上平台或实体交易市场等方式，让生产者和消费者直接对接，减少中间环节，降低成本，提高流通效率。
综上所述，茶产区和茶品牌需要不断探索和创新销售渠道和方式，精准定位消费者群体，创新产品类型和服务，加强品牌建设，加强产销对接等方面的工作，以进一步拓宽销售渠道和促进茶叶与茶产品的产销流通。
说茶：茶叶门店如何高效吸引客流，提高产品销量？
ChatGPT：
提高茶叶门店客流和产品销量的高效策略如下：
1、吸引外观和店面设计：创建吸引人的门店外观和内部设计，突出茶叶的美感和品质。精心设计的门面和陈列架有助于吸引行人进入店铺。
2、品牌故事和茶叶文化：通过店内展示、宣传材料和员工培训，分享茶叶的历史、文化和故事。消费者更愿意购买他们了解和感兴趣的产品。
3、品尝和试饮：提供茶叶品尝和试饮体验。这样，顾客可以品尝到茶叶的口感，增加购买动力。
4、专业茶艺师：雇佣专业的茶艺师，他们可以向顾客展示茶叶的冲泡技巧，解答问题，提供茶叶知识，并增加顾客对茶叶的兴趣。
5、特色茶叶活动：定期举办特色茶叶活动，如茶叶品鉴会、茶道表演、茶叶讲座等，以吸引茶叶爱好者和新客户。
6、多样化产品：提供多样化的茶叶产品，包括不同种类、口味和价位的茶叶。满足各种客户需求，增加销售机会。
7、定期促销和折扣：提供定期促销和折扣，以吸引价格敏感的客户。这可以帮助清除库存和促进销量。
8、在线和线下整合：建立线上平台，使消费者可以在线购买产品，并提供线上和线下的整合购物体验。
9、客户忠诚计划：创建客户忠诚计划，奖励忠实客户。例如，积分回馈、生日礼品和定期促销。
10、社交媒体宣传：利用社交媒体宣传门店的特色和产品。与消费者互动，回应评论，建立社交媒体社区。
11、位置选择：选择适合目标客户群的位置。门店位于繁忙的商业区、购物中心或旅游景点附近，有助于增加客流量。
12、市场调研：定期进行市场调研，了解客户需求和竞争对手的动态，根据反馈做出调整。
这些策略可以帮助茶叶门店提高客流和产品销量，提供吸引顾客的购物体验，同时建立客户忠诚度。细心的门店管理和市场推广将有助于门店的成功。
茶叶电商想要保持高流量、高热度、稳定吸引客流，有哪些创新运营方式？
ChatGPT：
为了保持高流量、高热度和稳定吸引客流，茶叶电商可以采用一些创新的运营方式：
1、内容营销：制作吸引人的茶叶相关内容，如茶叶知识文章、茶叶制作视频、茶叶品鉴教程等。定期发布有价值的内容，吸引潜在客户，提高网站的访问量。
2、虚拟茶叶品鉴活动：利用虚拟现实（VR）或增强现实（AR）技术，举办在线茶叶品鉴活动。消费者可以在不离开家的情况下参与品鉴，提高互动性。
3、个性化推荐系统：基于消费者的购买历史和偏好，建立个性化的产品推荐系统。这有助于提高客户满意度，增加交易量。
4、社交电商：在社交媒体平台上建立购物功能，允许消费者在社交媒体上浏览和购买产品。社交媒体广告和宣传也可以吸引流量。
5、AI客服：使用人工智能聊天机器人来提供24/7在线客户支持。这有助于快速解答客户问题，提高客户满意度。
6、社区建设：创建在线社区，让茶叶爱好者分享经验、交流意见，增加互动和粘性。社区成员可以成为品牌的忠实支持者。
7、定期活动和促销：定期举办网站活动和促销，如特价销售、限时优惠、折扣券等。这可以增加热度和吸引客流。
8、增值服务：提供增值服务，如茶叶定制、礼品包装、速递配送等，以吸引高价值客户。
9、持续学习和改进：不断跟踪市场趋势，分析数据，调整运营策略，确保保持高流量和客户吸引力。
这些创新的运营方式可以帮助茶叶电商保持竞争力，吸引客流，提高客户忠诚度，同时提供愉快的购物体验。随着技术和市场的不断发展，茶叶电商需要不断创新和改进以保持竞争力。
说茶：茶品牌如何乘势接下来的“双十一”、元旦、春节等营销节点，带动品牌热度与销售数据的整体增长？
文心一言：
茶品牌可以采取以下策略，以乘势接下来的“双十一”、元旦、春节等营销节点，带动品牌热度与销售数据的整体增长：
1、制定有针对性的营销策略：针对不同的节日和活动，制定有针对性的营销策略，包括促销活动、产品组合、价格策略、渠道推广等。例如，在“双十一”期间，可以推出茶叶产品的特别优惠和套餐组合；在元旦和春节期间，可以加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2、创新产品和服务：结合节日和活动的特点，推出创新的产品和服务，满足消费者的不同需求。例如，推出礼盒装茶叶产品，适合在元旦和春节期间送礼；或者提供定制化的茶叶产品和服务，满足消费者对个性化需求的追求。
3、增加品牌曝光度：利用社交媒体、网络广告、电视广告等渠道，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。例如，在社交媒体平台上发布有关茶叶的有趣内容和活动信息，与目标客户进行互动；在网络广告和电视广告中展示茶叶产品的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
4、加强客户服务：提供优质的客户服务，包括耐心解答顾客提问、提供专业的茶叶推荐等。在节日和活动期间，可以加强客户服务的质量和效率，提高消费者的满意度和忠诚度。
5、开展促销活动和互动游戏：针对不同的节日和活动，开展促销活动和互动游戏，吸引潜在客户的参与和关注。例如，在“双十一”期间，可以开展满减、折扣等促销活动；在元旦和春节期间，可以开展互动游戏和抽奖活动，增加消费者的参与度和期待感。
6、与其他品牌或机构合作：与其他品牌或机构合作，共同开展推广活动，扩大品牌影响力和客流。例如，与旅游机构合作，推出茶叶文化之旅线路；或者与时尚品牌合作，推出联名款茶叶周边产品等。
综上所述，茶品牌需要制定有针对性的营销策略、创新产品和服务、增加品牌曝光度、加强客户服务、开展促销活动和互动游戏以及与其他品牌或机构合作等方面的工作，以带动品牌热度与销售数据的整体增长。
经济环境风云变幻，身处其中的茶企茶人要进一步提升敏感度，嗅到消费风向中存在的星星点点变化可能。究其根本，提升销量的本质，在于能够洞悉大众的核心需求并针对性做正确的“解题方案”。
消费者在哪里，消费需求在哪里，茶行业的发力方向就要指向哪里，用前瞻性的视野在波云诡谲的市场中抓住发展先机。
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