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原文标题:用茶山故事赢得600w流量?茶山黑话怎么玩转品牌塑造?|黑话143
143期节目,覆盖各主流媒体平台
靠讲茶山故事和普洱茶知识获得600w流量
《茶山黑话》是如何塑造吉普号品牌的?
小黑茶博会TED演讲分享
知识内容如何塑造品牌
吉普号是谁?
小黑:感谢大家参与今天的沙龙。第一我想简单粗暴地介绍吉普号是谁。
其实就是四个字:“草根创业”。我们不是老字号,也不是茶二代,至今也处于未被投资状态。2012年淘宝起家,2015年拿到商标才进入天猫,17年正式开始做线下渠道。
为什么吉普号值得讲?
2016-2018年吉普号连续两年均增长69%,2019年前6月同比2018年前6月增长62%。从去年到今年,行业内一直都有生意不好做,大环境不好这样的声音。拿数据来说,吉普号能逆势增长,今年我们的目标是7100万,和目前的增长基本持平。
品牌驱动,是吉普号增长的核心动力
这个就引出吉普号增长的核心动力:品牌驱动。这或许很玄,品牌驱动每个人理解都不同。我们自己对品牌的定义是:活在用户心智中的认知资产。这其中一个关键词是心智,另一个是认知资产。
我们每个人对品牌的认知资产积累有两种途径,其一是基于实际体验的产品和服务,其二是借助信息与互动完成的营销和表达。而实现真正高效的营销与表达则可通过输出优质的知识型内容。
大家还记不记得农夫山泉农夫果园的广告?“喝前摇一摇”!我们需要思考为什么“喝前摇一摇”有驱动力,为什么他能通过和用户的信息互动完成对娃哈哈的反超,其实就是在积累实际体验过程中在持续和用户进行互动。不是单单喝完就没有了。品牌在这个过程中也能完成对用户的洞察。
过去几年周老师常讲吉普号养了一支很贵的团队,其实吉普号的媒体部门一直在高效地创造价值。
吉普号真正高效的营销、表达——《茶山黑话》
2016年开始做《茶山黑话》,3年一共做了141期内容,600万累计播放,主流视频平台全覆盖,喜马拉雅茶类音频增速第一,今日头条也是文化内容优秀创作者,同时和百度百科合作了41条秒懂百科。
传统广告营销,是生硬的,用户心理防御高,投放成本高;
知识内容营销比较有趣,易接受,投放成本相对低。
《茶山黑话》为茶行业做了去魅的工作
但我们最自豪的不是以上,而是对行业本身的贡献,第一是,我们持续在用有趣的内容普及茶叶知识,第二,我们降低了茶叶行业专业知识的门槛,第三我们完成了一些去魅的动作,完成了一些行业的理性思考。让很多年轻人参与到了喝茶这件有趣的事中来。
关于原创,最近已经有好多商家开始模仿我们的龙珠包装,但我们一直重视原创也将一直走下去。
143期节目,覆盖各主流媒体平台
靠讲茶山故事和普洱茶知识获得600w流量
《茶山黑话》是如何塑造吉普号品牌的?
小黑茶博会TED演讲分享
知识内容如何塑造品牌
吉普号是谁?
小黑:感谢大家参与今天的沙龙。第一我想简单粗暴地介绍吉普号是谁。
其实就是四个字:“草根创业”。我们不是老字号,也不是茶二代,至今也处于未被投资状态。2012年淘宝起家,2015年拿到商标才进入天猫,17年正式开始做线下渠道。
为什么吉普号值得讲?
2016-2018年吉普号连续两年均增长69%,2019年前6月同比2018年前6月增长62%。从去年到今年,行业内一直都有生意不好做,大环境不好这样的声音。拿数据来说,吉普号能逆势增长,今年我们的目标是7100万,和目前的增长基本持平。
品牌驱动,是吉普号增长的核心动力
这个就引出吉普号增长的核心动力:品牌驱动。这或许很玄,品牌驱动每个人理解都不同。我们自己对品牌的定义是:活在用户心智中的认知资产。这其中一个关键词是心智,另一个是认知资产。
我们每个人对品牌的认知资产积累有两种途径,其一是基于实际体验的产品和服务,其二是借助信息与互动完成的营销和表达。而实现真正高效的营销与表达则可通过输出优质的知识型内容。
大家还记不记得农夫山泉农夫果园的广告?“喝前摇一摇”!我们需要思考为什么“喝前摇一摇”有驱动力,为什么他能通过和用户的信息互动完成对娃哈哈的反超,其实就是在积累实际体验过程中在持续和用户进行互动。不是单单喝完就没有了。品牌在这个过程中也能完成对用户的洞察。
过去几年周老师常讲吉普号养了一支很贵的团队,其实吉普号的媒体部门一直在高效地创造价值。
吉普号真正高效的营销、表达——《茶山黑话》
2016年开始做《茶山黑话》,3年一共做了141期内容,600万累计播放,主流视频平台全覆盖,喜马拉雅茶类音频增速第一,今日头条也是文化内容优秀创作者,同时和百度百科合作了41条秒懂百科。
传统广告营销,是生硬的,用户心理防御高,投放成本高;
知识内容营销比较有趣,易接受,投放成本相对低。
《茶山黑话》为茶行业做了去魅的工作
但我们最自豪的不是以上,而是对行业本身的贡献,第一是,我们持续在用有趣的内容普及茶叶知识,第二,我们降低了茶叶行业专业知识的门槛,第三我们完成了一些去魅的动作,完成了一些行业的理性思考。让很多年轻人参与到了喝茶这件有趣的事中来。
关于原创,最近已经有好多商家开始模仿我们的龙珠包装,但我们一直重视原创也将一直走下去。
原文标题:从无人问津到万人追捧!山头古树茶如何逆袭登顶?|茶山黑话177
普洱茶的古树热、山头热
到底是如何兴盛起来的?
南糯山800年茶王树现世
与山头茶有千丝万缕的关系?
小黑对谈周重林第三期
揭秘山头古树茶的传奇逆袭史!
周重林
普洱茶当代最具影响力学者
茶业复兴创始人
著名茶文化学者
茶马古道研究专家
畅销书作家
精彩回顾直通车:
喝普洱,讲山头
一直是茶客津津乐道的话题
然而,你可知道?
普洱茶玩“山头”
却是近十年才开始的事情
在南糯山之前,普洱茶界其实极少去关注茶的山头、品类细分等问题。
过去中国曾学习印度的密集型种植生产模式,种出的茶叶滋味与口感千篇一律。
但自80年代南糯山茶王树现世以来,很多茶学专家南行万里拜茶王,它影响着一代又一代的茶学者去发掘更多的云南古树茶。
研究员在云南的三十年探索,发现了云贵高原深藏山水间的很多重要的古茶树资源。
受各大环境影响,这些不同品种、不同年份、不同山头、不同滋味口感的古茶树种,它们带来了前所未有的品饮丰富性,至此整个茶界的审美开始改变。
过去,高端茶仅仅局限在有年份的老茶,这种老茶,攥在港台商人手里。云南人没有老茶怎么办?云南有老树啊!
就这样,古树茶产业经济横空出世。
一款普洱茶要想在普洱茶界名声大振,山头就是最强硬的背景。
2005年之前,普洱茶的很多概念都还没有完全清晰,后来“山头茶”文化的出现,才加速了普洱古树茶产业的高速发展。
于是陈旧的普洱茶讲仓储故事,崭新的古树茶讲茶山故事。2009年开始,云南茶界正式进入以山头叙事的古树茶时代。
山头茶的盛兴,少不了一位大功臣。
过去人们喝茶,茶水是浸泡式的,一杯水一撮茶叶就喝一杯茶,浓淡无法控制、口感无关差异。
但是功夫茶的出现,实现了“茶水分离”,泡茶的器具、水温、水量、茶水比、冲泡手法等,各有乾坤。一壶茶,就能把各类茶中的“香甜厚滑淳涩苦”等特性都逐一解释出来。
有了差异,就有个性化需求,功夫茶的出现为山头茶提供了绝佳的展现机会。
后来,2010年,网络社交媒体崛起,为各大山头古树茶精准找到消费者奠定了基础。
再后来,单株时代开始,从卖一座山,到卖一片茶园,再卖一棵树,继而卖一棵树的春秋季,古树茶用了10年时间。
而追根溯源,从无人问津到万人追捧,山头古树茶的逆袭史还是从南糯山大茶树开始。
经济上来讲:它的发现,加速了现代人多元化的选择与审美,拓展了茶叶品饮的深度;
文化上来讲:由它引起的一系列茶界改革,使人们的品饮需求真正从工业时代的集约型,回归到一山一味、一树一味的个性化体系当中。
南糯山800年茶王树虽死犹荣,它传奇的历史往往让人肃然起敬,由它开始的云南普洱茶复兴之路,我们永不能忘!
对于普洱山头茶热潮,你有什么想法?
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