自3月份以来，新冠肺炎疫情让京沪两地各行各业都受到了巨大影响，茶行业也涵盖其中。为全面了解、深入报道北京、上海茶叶市场的复工复市情况，中华合作时报·茶周刊全媒体记者深入北京茶市一线、连线上海茶城，对茶市管理者、商户进行采访，推出今年以来疫情最为严重的北京、上海地区茶叶市场最新报道。
上海遇到“艰难时刻” 北京更显“淡定从容”
3月1日，上海出现疫情反复，全市逐渐开始封控管理。上海是重要的茶叶销区，也分布着众多茶馆。在此轮来势汹汹的疫情之下，上海茶叶市场经历了前所未有的“艰难时刻”。
谈及上海疫情对茶市的影响，上海大宁国际茶城总经理叶应春在接受中华合作时报·茶周刊全媒体记者采访时不断感叹：“这是茶城最艰难的时刻，没有之一。”上海帝芙特国际茶文化广场董事长庞言良表示：“上海帝芙特国际茶文化广场是上海最大的茶叶市场，按照上海市疫情防控要求，整整封闭了两个月。”
上海帝芙特国际茶文化广场为商户送去亟须物资。
3月至5月原本是上海春茶销售的旺季，然而在全城逐步封控管理的形势之下，茶馆、茶店、茶城的经营进入“困难模式”。“3月至5月，是上海最重要的茶叶销售季。仅这3个月的茶叶销量，就能占到上海全年茶叶销量的一半。”叶应春说。庞言良也表示：“封闭管理导致茶客无法进门、商户不能营业，茶叶流通受到严重阻碍。茶城商户的大批春茶滞销、库存积压。”
线下销路走不通，想进行线上销售破局的茶商，也在现实面前徒唤奈何。疫情影响下，上海的物流同样受阻。当保障上海居民生活物资的供应成为首要任务时，更遑论茶叶的物流运输了。即便有客户通过网络订茶，但后续的发货、收货都难以正常进行。“看着商户的茶叶卖不出去，我们是真着急啊!春茶主产区浙江地区的物流也暂停了，茶叶运不进来。即使有货也运不出去，客户订的茶叶全被封在快递点。这些茶叶基本上都是绿茶啊，这两个月全都坏了。”整个春茶季，叶应春每天都忧心忡忡。
上海大宁国际茶城向抗疫基层一线人员捐赠价值50万元的物资。
近一个多月，北京也经历了严峻复杂的疫情防控考验。但相较于上海疫情赶上“春茶季”而言，平安度过“春茶季”的北京茶叶市场，在应对此次疫情时，显得相对“淡定从容”。
5月11日，北京市西城区马连道中里三区因出现确诊病例进行封控管理，小区只进不出，周边底商以及百安居(马连道店)均暂停营业。马连道茶叶一条街也开始了封控管理，全员禁止进入。自5月24日起，除商户可以进入茶城发货以外，禁止其他人员出入。
6月6日，记者在走访马连道茶叶一条街时，一家商户表示，茶叶销售受影响是肯定的。这一个多月，店里线下零售陷入停摆状态。目前，店里的主要销售对象就是过去积累的批发商以及固定客户。国际茶城的商户表示，企业发货数量受疫情影响有所下降。有些地区受疫情影响，物流短期内无法配送，消费者大多会选择退货，企业就需要承担相应的物流费用。有时还会出现丢件情况，造成了部分损失。
也有茶商表示，尽管疫情影响了人们的日常生活，但消费者的购茶需求是一直存在的。同时，不少商家也有了风险防范意识和抗击风险能力。有茶商告诉记者，疫情已经不是第一次出现反复了。相比2020年新冠肺炎疫情刚开始的时候，大家的恐慌情绪减轻了很多。
各显神通积极应变 自救突破“疫情围困”
历经几多风雨洗礼，京沪两地的茶叶市场都没有“坐以待毙”，而是选择了迎难而上。
首先是做好疫情防控，这是应变突围的基础。庞言良表示：“在三月初疫情预警开始时，公司就召开疫情防控工作专题会议，董事长、总经理带领员工及时设岗防疫。疫情最严重的4月至5月，由公司董事长带领主要管理层坚守岗位值班，有序组织商户进行核酸检测，安排抗原检测试剂盒的统计和发放。”上海帝芙特国际茶文化广场做好疫情防控的同时，不断想办法帮助留守的茶城商户渡过难关。公司通过上海总商会采购市场所需物资，保障商户生活质量。
6月1日，解封首日，上海大宁国际茶城的商户在包装茶叶。
上海大宁国际茶城组织员工轮流值班，维护茶城秩序。为帮助商户减损，茶城专门为商户提供了储藏鲜茶的冷库，保障春茶的新鲜度。茶城还邀请专业院校、机构的老师为商户进行线上销售培训，引导商户利用网络销售进行自救。此外，茶城还积极联系上海各个小区的团购群团长，通过团购形式让消费者购买到茶叶。
此外，在疫情形势最严峻的时候，上海市人民政府办公厅印发了《上海市全力抗疫情助企业促发展的若干政策措施》。《措施》中提到，对符合条件的企业，防疫和消杀支出地方财政给予补贴支持;加大金融支持力度;减轻各类企业负担，包括加大减税降费政策力度、减免小微企业和个体工商户房屋租金等;实施餐饮等生活服务业、零售业等行业的纾困扶持措施等。上海市各个城区也发布了相应的帮扶措施，给上海茶叶市场带来了一定程度的帮助。
北京马连道国际茶城内的一家商户表示，为减轻疫情影响，茶城为商户减免了3个月的房租，帮助茶城内的商户渡过难关。
疫情防控期间，马连道很多商户都在实施自救策略，采用“线上+线下”相结合的方式进一步加强客户黏性，也提升了企业线上服务能力。对于茶行业来说，实现“线上+线下”一体化经营，“线上+线下”资源互融共通及短板互补将会是未来发展的必然趋势。
守得云开见月明 逐步开始“满血复活”
进入6月，在全国疫情防控方面，捷报频传。6月1日，上海全面解封。6月6日，北京市除丰台区全域及昌平区部分区域外，全市其他地区社会面防控措施分区分级有序解封。
上海具有优良的茶叶市场基因、相对成熟的市场体系。在承受两个多月的重压之后，上海茶叶市场正在“满血复活”。重启后的上海茶叶市场在遵守疫情防控要求的前提下，全力全面推进复工复市，积极恢复茶叶市场运转机制。上海帝芙特国际茶文化广场和上海大宁国际茶城都联合商户进行“线上+线下”协同宣传推广营销，建立“内循环互帮互助”营销机制，走出困境、共谋发展。叶应春表示：“为了弥补封控带来的经济损失，茶城的商户为了拉动消费、尽快回笼资金，纷纷采取降价促销的方式，使得今年上海春茶的销售价格相比2021年下降20%以上，市民也因此可以购买到更加实惠的茶品。为帮助商户快速‘回血’，茶城也作出了诸多努力。比如，通过直播、短视频等方式帮助商户销售茶叶。茶城还对接了多家物流公司，帮助商户降低物流价格成本，并鼓励商户在解封初期，尽量通过线上下单、线下配送的方式开展销售服务，避免人员聚集。同时，茶城也积极响应政府号召，为商户减免了1个月的租金。”
上海大宁国际茶城重回人间烟火气。
“茶城正在与谢裕大合作制作黄山毛峰联名产品。通过与消费者熟知的茶叶品牌合作打造联名产品，走平价路线，一方面是可以有效去库存，另一方面是推出一些大众化的联名产品，可以刺激消费。”庞言良对记者说，“最近，茶城还在策划‘心系商户·共克时艰’活动，利用公司自有的全渠道自媒体平台，为商户作产品宣传。未来，茶城在传播形式上会更多元化，结合短视频、直播等营销模式，重视私域传播，和客户实现多渠道、多场景的互动，推动茶叶线上销售。”
6月6日，北京马连道茶城的茶商正在发货。
北京马连道茶叶一条街继续坚持稳字当头，有序复工复市。从6月6日起，马连道茶叶一条街上的国际茶城、格调茶城、京华茶叶大市场、天福缘茶城、马连道茶城、京闽茶城正在按照北京市防疫要求逐步开放。6月8日，马连道茶城正式对外开放。根据防疫要求，复工后茶城仍实行柜台式销售经营，顾客不得进店且不提供品饮服务。
记者在马连道茶城看到，大约一半的商户已经开始营业，未开业的商户大多是因为居住在丰台区需要居家办公。6月6日，茶城发货时间为11点至16点。自6月7日开始，茶城营业时间调整为10点至18点。茶城门口处的快递员正在将打包好的一箱箱茶叶揽收装车。茶城商户告诉记者：“现在已经有零星客户到茶城内购茶，大部分订单都是老客户通过线上选购。”
疫情带来的冲击是短期的。目前，京沪两地疫情防控曙光初现，两地茶叶市场均采取相应措施尽力减少疫情对行业的影响，沉着积蓄力量，稳步复工复市。可以预见，两地茶叶市场在不久的将来会逐步企稳回升，实现平稳健康发展。
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
如涉及版权问题请联系删除
6月6日，北京马连道茶城的茶商正在发货。
6月1日，解封首日，上海大宁国际茶城的商户在打包茶叶。
引 言
自3月份以来，新冠肺炎疫情让京沪两地各行各业都受到了巨大影响，茶行业也涵盖其中。为全面了解、深入报道北京、上海茶叶市场的复工复市情况，《中华合作时报·茶周刊》记者深入北京茶市一线、连线上海茶城，对茶市管理者、商户进行采访，推出北京、上海茶叶市场最新报道。
上海遇到“艰难时刻” 北京更显“淡定从容”
3月1日，上海出现疫情反复，全市逐渐开始封控管理。上海是重要的茶叶销区，也分布着众多茶馆。在此轮来势汹汹的疫情之下，上海茶叶市场经历了前所未有的“艰难时刻”。
谈及上海疫情对茶市的影响，上海大宁国际茶城总经理叶应春在接受《茶周刊》记者采访时不断感叹：“这是茶城最艰难的时刻，没有之一。”上海帝芙特国际茶文化广场总经理助理王娅楠表示：“上海帝芙特国际茶文化广场是上海最大的茶叶市场，按照上海市疫情防控要求，整整封闭了两个月。”
3月至5月原本是上海春茶销售的旺季，然而在全城逐步封控管理的形势之下，茶馆、茶店、茶城的经营进入“困难模式”。“3月至5月，是上海最重要的茶叶销售季。仅这3个月的茶叶销量，就能占到上海全年茶叶销量的一半。”叶应春说。王娅楠也表示：“封闭管理导致茶客无法进门、商户不能营业，茶叶流通受到严重阻碍。茶城商户的大批春茶滞销、库存积压。”
线下销路走不通，想进行线上销售破局的茶商，也在现实面前徒唤奈何。疫情影响下，上海的物流同样受阻。当保障上海居民生活物资的供应成为首要任务时，更遑论茶叶的物流运输了。即便有客户通过网络订茶，但后续的发货、收货都难以正常进行。“看着商户的茶叶卖不出去，我们是真着急啊!春茶主产区浙江地区的物流也暂停了，茶叶运不进来。即使有货也运不出去，客户订的茶叶全被封在快递点。这些茶叶基本上都是绿茶啊，这两个月全都坏了。”整个春茶季，叶应春每天都忧心忡忡。
近一个多月，北京也经历了严峻复杂的疫情防控考验。但相较于上海疫情赶上“春茶季”而言，平安度过“春茶季”的北京茶叶市场，在应对此次疫情时，显得相对“淡定从容”。
5月11日，北京市西城区马连道中里三区因出现确诊病例进行封控管理，小区只进不出，周边底商以及百安居(马连道店)均暂停营业。马连道茶叶一条街也开始了封控管理，全员禁止进入。自5月24日起，除商户可以进入茶城发货以外，禁止其他人员出入。
6月6日，记者在走访马连道茶叶一条街时，一家商户表示，茶叶销售受影响是肯定的。这一个多月，店里线下零售陷入停摆状态。目前，店里的主要销售对象就是过去积累的批发商以及固定客户。国际茶城的商户表示，企业发货数量受疫情影响有所下降。有些地区受疫情影响，物流短期内无法配送，消费者大多会选择退货，企业就需要承担相应的物流费用。有时还会出现丢件情况，造成了部分损失。
也有茶商表示，尽管疫情影响了人们的日常生活，但消费者的购茶需求是一直存在的。同时，不少商家也有了风险防范意识和抗击风险能力。有茶商告诉记者，疫情已经不是第一次出现反复了。相比2020年新冠肺炎疫情刚开始的时候，大家的恐慌情绪减轻了很多。
各显神通积极应变 自救突破“疫情围困”
历经几多风雨洗礼，京沪两地的茶叶市场都没有“坐以待毙”，而是选择了迎难而上。
首先是做好疫情防控，这是应变突围的基础。王娅楠表示：“在三月初疫情预警开始时，公司就召开疫情防控工作专题会议，董事长、总经理带领员工及时设岗防疫。疫情最严重的4月至5月，公司董事长带领主要管理层坚守岗位值班，有序组织商户进行核酸检测，安排抗原检测试剂盒的统计和发放。”上海帝芙特国际茶文化广场做好疫情防控的同时，不断想办法帮助留守的茶城商户渡过难关。公司通过上海总商会采购市场所需物资，保障商户生活质量。
上海大宁国际茶城组织员工轮流值班，维护茶城秩序。为帮助商户减损，茶城专门为商户提供了储藏鲜茶的冷库，保障春茶的新鲜度。茶城还邀请专业院校、机构的老师为商户进行线上销售培训，引导商户利用网络销售进行自救。此外，茶城还积极联系上海各个小区的团购群团长，通过团购形式让消费者购买到茶叶。
此外，在疫情形势最严峻的时候，上海市人民政府办公厅印发了《上海市全力抗疫情助企业促发展的若干政策措施》。《措施》中提到，对符合条件的企业，防疫和消杀支出地方财政给予补贴支持;加大金融支持力度;减轻各类企业负担，包括加大减税降费政策力度、减免小微企业和个体工商户房屋租金等;实施餐饮等生活服务业、零售业等行业的纾困扶持措施等。上海市各个城区也发布了相应的帮扶措施，给上海茶叶市场带来了一定程度的帮助。
北京马连道国际茶城内的一家商户表示，为减轻疫情影响，茶城为商户减免了3个月的房租，帮助茶城内的商户渡过难关。
疫情防控期间，马连道很多商户都在实施自救策略，采用“线上+线下”相结合的方式进一步加强客户黏性，也提升了企业线上服务能力。对于茶行业来说，实现“线上+线下”一体化经营，“线上+线下”资源互融共通及短板互补将会是未来发展的必然趋势。
守得云开见月明 逐步开始“满血复活”
进入6月，在全国疫情防控方面，捷报频传。6月1日，上海全面解封。6月6日，北京市除丰台区全域及昌平区部分区域外，全市其他地区社会面防控措施分区分级有序解封。
上海具有优良的茶叶市场基因、相对成熟的市场体系。在承受两个多月的重压之后，上海茶叶市场正在“满血复活”。重启后的上海茶叶市场在遵守疫情防控要求的前提下，全力全面推进复工复市，积极恢复茶叶市场运转机制。上海帝芙特国际茶文化广场和上海大宁国际茶城都联合商户进行“线上+线下”协同宣传推广营销，建立“内循环互帮互助”营销机制，走出困境、共谋发展。叶应春表示：“为了弥补封控带来的经济损失，茶城的商户为了拉动消费、尽快回笼资金，纷纷采取降价促销的方式，使得今年上海春茶的销售价格相比2021年下降20%以上，市民也因此可以购买到更加实惠的茶品。为帮助商户快速‘回血’，茶城也作出了诸多努力。比如，通过直播、短视频等方式帮助商户销售茶叶。茶城还对接了多家物流公司，帮助商户降低物流价格成本，并鼓励商户在解封初期，尽量通过线上下单、线下配送的方式开展销售服务，避免人员聚集。同时，茶城也积极响应政府号召，为商户减免了1个月的租金。”
“茶城正在与谢裕大合作制作黄山毛峰联名产品。通过与消费者熟知的茶叶品牌合作打造联名产品，走平价路线，一方面是可以有效去库存，另一方面是推出一些大众化的联名产品，可以刺激消费。”王娅楠对记者说，“最近，茶城还在策划‘心系商户·共克时艰’活动，利用公司自有的全渠道自媒体平台，为商户作产品宣传。未来，茶城在传播形式上会更多元化，结合短视频、直播等营销模式，重视私域传播，和客户实现多渠道、多场景的互动，推动茶叶线上销售。”
北京马连道茶叶一条街继续坚持稳字当头，有序复工复市。从6月6日起，马连道茶叶一条街上的国际茶城、格调茶城、京华茶叶大市场、天福缘茶城、马连道茶城、京闽茶城正在按照北京市防疫要求逐步开放。6月8日，马连道茶城正式对外开放。根据防疫要求，复工后茶城仍实行柜台式销售经营，顾客不得进店且不提供品饮服务。
记者在马连道茶城看到，大约一半的商户已经开始营业，未开业的商户大多是因为居住在丰台区需要居家办公。6月6日，茶城发货时间为11点至16点。自6月7日开始，茶城营业时间调整为10点至18点。茶城门口处的快递员正在将打包好的一箱箱茶叶揽收装车。茶城商户告诉记者：“现在已经有零星客户到茶城内购茶，大部分订单都是老客户通过线上选购。”
疫情带来的冲击是短期的。目前，京沪两地疫情防控曙光初现，两地茶叶市场均采取相应措施尽力减少疫情对行业的影响，沉着积蓄力量，稳步复工复市。可以预见，两地茶叶市场在不久的将来会逐步企稳回升，实现平稳健康发展。
来源：茶周刊
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时光总是不紧不慢地由着性子流逝，元宵节一过，短暂而幸福的新春佳节就这样结束了，绝大多数商户陆续复市。
不过，郑州的一些茶叶商户仍然大门紧锁，看上去并不急于开门营业。
尤其是一些或偏僻或平时空铺相对较多的市场，复市的节奏略慢一些。
这背后，透露着郑州茶叶类市场偏多，多数市场“肚子填不饱”的窘境。
还有的茶叶市场，干脆引入蔬菜、干调和肉类，在茶叶市场里拼入蔬菜市场。
绝大多数茶商已经复市营业
郑州市茶叶市场众多，复市开业的节奏也不一样。河南商报记者近日先后走访近10家茶城了解到，对于市场整体来说，多数集中在初五至初八开始营业，甚至像国香茶城，由于是街铺市商业，春节期间还有不少商户根本没有放假，茶城的市场方也是安排管理人员轮岗上班。
市场管理方介绍，其实春节期间，尤其是初六之前，国香茶城没有放假回家的商户，生意还算不错。由于是临街商铺，周围有大量的住宅小区和商业体，也多有市民出来逛街、品茶，加上一些下游客商补货，茶城的商户一天下来，也能卖几千块钱。
直到初五、初六，因为民间有“破五”习俗，国香茶城里更多的商户开始营业。郑州市内的茶城陆续开业，而市民也都开始上班，商户的单日营收平均下来也就有所回落了。虽然客流量较春节期间大幅增长，但成交效率却开始打折扣。
所谓“早起的鸟儿有虫吃”吧，那些在别人休假的时候仍然坚守的人，多少也赚了些辛苦钱。
市场方开市的时间虽然比较集中，但市场内商户返郑复市的节奏却不大一样。
在郑州南部区域一家茶城，过完元宵节，仍然有四分之一强，三分之一弱的商户锁着店门，透过玻璃门，从店内的陈设看，当时仍没有复市营业。这家市场还贴着一张通知，敦促所有已经交费的商户2017年2月15日前“务必来市场正常营业”，否则，“将视其为自动放弃经营权”。
与之较为类似的是这家市场向南不远处的另一家茶叶市场，当日也仍然有约四分之一的商户尚未复市。
相比较而言，像唐人街茶城、国香茶城、凤凰茶城、花园茶城这些三、四代茶城，复市节奏则更快一些，多数市场元宵节后的复市率已经达到95%，只有偶尔几家店铺上着锁，且其中有些上锁的，看得出是临时外出。
有茶城商户担心“不安定”，不敢续长租
一位在两座茶城都开有店铺的茶商不无感慨地评价说，其实各茶城的复市节奏，基本反映了茶城的景气度，复市营业越快，整体经营应该越理想一些。
不过或许也有例外，郑州北部区域一建筑体量颇具规模的茶城，虽然复市节奏与国香茶城、凤凰茶城等相比不遑多让，但其空铺却多得相当惊人。尤其是这座茶城的二楼，有部分茶巷两旁的十来家相邻店铺竟全都空着。
该茶城一位正在经营的商户介绍，茶城的空铺确实非常多，尽管开业已经一年半了，但茶叶类的招商情况并不理想，商户并不是很多。
一位了解情况的业内人士则透露，当时拥有上千商户的北茶城由于城中村改造拆迁，这座茶城招商的时候，可能对形势有些判断失误，租金有点高，条件不够优厚，而在此档口，北部区域一下子起来好几个茶城，商户分流了。
这其中体量最大的就是艺茂国际仓，涵盖多项业态，除了茶叶、茶具、古玩，还涉及花鸟鱼虫、文化娱乐等业态。尽管该市场距离市区相对较为偏远，但河南商报记者近日探访时发现，已有大量茶叶、茶具类商户进驻，并开门营业。
据市场企划部人士介绍，目前市场签约商户300多家，有些已经开业，有些正在装修。
近年来，郑州茶叶批发市场和北茶城的相继拆迁，产生裂变效应，郑州的茶城日渐增多，有30多家。提起北京的茶叶市场，人们就想起马连道，提起广州的茶叶市场，人们就会想到芳村。但在郑州，却没有同等级别和知名度的市场。
市场的分化，商户的分散，使得郑州的绝大多数市场都“填不饱肚子”，有些市场空铺还相当多，也让一些茶商产生了不小的焦虑和不安定感。北部区域一座茶叶市场，虽然2015年已经开业，但其大门口仍然悬挂着“隆重招商”的条幅，“北茶城主承接地，交一年送半年，零元租金入驻”，招商政策不可谓不优惠。但该市场开业时就已入驻的一位商户却道出心中隐忧。
这位商户说：“这座市场的周围，有大量的居民社区，我还是比较有信心的。但是，这座茶城所属的楼盘目前还没有建好，工程还停着，市场内冬不暖、夏不凉，没有暖气，而且相比原来在北茶城我承担的房租也高了很多。原来这座市场已经有100多商户了，后来却又走了一部分，所以我也不敢一次交太长时间的房租，这次先交了半年，市场送了三个月。”这位商户的担心是，“现在连停车场都是临时的，万一哪一天市场真的又有变化呢？所以也不敢续长租。”
上述这位女商户的担忧，不是没有前车之鉴。
就在2016年，郑州南部区域的春来茶城就经营不下去关闭了。
这在郑州茶商中，也产生了不小的心理影响。国香茶城一位市场管理人士介绍，茶行业的进入门槛相对较低，尤其是前几年，普洱茶炒得很热，不少人都囤积了大量茶叶，相比更早时候由茶农、茶商成长起来的专业茶人，近年来郑州新成长起来的茶城里，不少茶商是由喝茶、买茶的人转化而来的，“喝了几年茶，以为自己也很懂茶了，又囤了一些茶，就开个店。”
进入门槛虽然低，但要想做好，却不容易。
在郑州南部区域，有一家已经开了近十年的老牌茶叶市场，元宵节过后，市场内依然冷清，不少茶商也还没有开门营业。
倒是其临大街的一座建筑，正在紧锣密鼓地装修，并挂出：“旺铺招租”。
然而这座建筑的装修和招租，目标商户却是蔬菜、干调和冷鲜肉类。市场的一位管理负责人毫不避讳地介绍，他们正在招商蔬菜市场，引入的商户，其中一部分，正是当时纬三路水产市场的蔬菜区域零星商户。由于纬三路水产市场搬迁后大部分商户都去了中部两岸，所以留给这座茶城的蔬菜商户并不多。
甚至，市场方还直言也确实有向蔬菜市场转变的初步想法。提起市场茶叶商户的开门复市情况，该市场的另一位负责人感叹：“你看看郑州的茶叶市场，竟有30多家，哪里需要这么多市场？北京的茶叶市场，有个马连道就足够了，郑州却比北京、上海还多得多，哪有生意啊！”
曾经在广州芳村茶叶市场经营过，又来到郑州经营茶叶6年多的巨平女士对广州和郑州的茶叶市场也进行了一番比较。她说，在广州芳村，有些商户一辈子都在那里经营，你能看到有不少都是老头、老太太，你能买到他们存了好久的茶，而茶叶市场也能围绕在这个区域不断延展，越做越大，越来越全，不像郑州，指不定哪天就要拆迁、搬迁。
今年茶市可能仍然会比较“温和”
有些商户复市较晚，也有一定的原因。毕竟相比春节前，节后市场显然有所回落。
但在接受采访时，多数茶商表示他们已经不再寄望于节日消费。
吉享茶业有限公司创始人李怀谦说，他的做法是注重产品的性价比和营销。“即便是淡季，也有做得好的，我们日常都有专门的人负责，把茶叶送给客户品尝，如果好喝，性价比又高，有钱赚，他们怎么会不进货呢？”
他还举了个例子，有一款柑普，别人零售卖700元，他们零售只卖300元，给客户的价格是150元，已经留给客户对半的利。“做茶叶，既要考虑到消费者，也要考虑到客户，要把炒茶的，把暴利茶拉下神坛，让茶叶消费和销售都回归理性。”
巨大茶叶的巨平也说：“只有淡季的思维，没有淡季的市场”，得想办法。凤凰茶城的老茶人陈留成，也对“淡季”和茶叶市场的下滑一笑置之。在他看来，卖茶叶，得懂茶。凤凰茶城的总经理张瑾介绍，现在圈内不少人都听说过老陈，有时候来找他，不光是进货，更重要的是要听他讲讲茶叶的门道。
不管怎么说，对于茶叶市场的整体而言，春节过后，确实有这么一小段淡季，直到清明节前后的春茶上市。然后就是端午节、中秋节和春节。
春天，一个畅想的季节，人们总是希望展望美好，看看未来，尤其是整体上处于不安定、不景气状态的茶人。然而，对于郑州的茶商来说，不少人认为，今年甚至未来几年，茶叶市场再难像前些年那样火爆。当年的火爆，其实也可以称作“市场的不理性”。
从1983年毕业后就开始在茶厂做推销员，1992年就已经把信阳毛尖卖到郑州的李安贤说，茶叶销售，不能炒作过火，炒到几千、上万元，对市场是个伤害，接下来怎么办？他希望，今后还会是一个健康的、可持续的发展状态。
吉享茶业有限公司创始人李怀谦也认为，今年还会是一个平缓的增长状态，市场会比较温和。
来源：新浪综合新闻
