敢问路在何方?
这条区域公共品牌做大做强之路该怎么走，该往哪走，该何时走，一直以来都困扰着广大的产茶区。
尤其是对于有着辉煌历史却又全新出发的年轻品牌，更是急需找到一条破圈突围之路。在经历三年疫情之后的开放时期，积极走出舒适圈、渗透市场、外地营销或许是一项不错的破圈之举。
浙江绿茶博览会是浙江省倾力打造“浙江绿茶”品牌、拓展内外市场、构建浙茶营销联盟的重要举措，迄今已成功举办了十余届。2022浙江绿茶(长春)博览会因疫情原因被迫延期，2023浙江绿茶(兰州)博览会得以重启，是茶人们翘首期盼的全新起点，传承和发扬茶文化的火种将在兰州重新点燃。
抓住机遇，借助平台，西施石笕茶再一次出发了。这是2023年暨第二届中国(浙江•诸暨)三茶统筹发展大会暨西施石笕茶文化节、第五届中国国际茶叶博览会、两展一节北京推介会之后的又一次探索与尝试。
延续诸暨的城市记忆，所有的美好从遇见一杯西施石笕开始。从来佳茗似佳人，石笕茶以“基于文脉，对应现代”的开放姿态立足浙江乃至全国茶叶产业，西施文化厚积薄发，依托千年历史积淀，携手石笕茶打造西施石笕品牌，已然成为业界的一段佳话。
且观林深云景“鸟来远语法，客去更安详”，且听古韵悠扬“翩翩玄鹤舞，幽幽孤凤吟”;浙东唐诗之路上，流传着文人挥毫洒墨的丰神余韵。
苎萝山脚、浣纱江畔，丝绸烽烟、诗语江南，一片叶子串联起两座城市的缘分，也就开启了一段全新的故事……
7月21日由中共诸暨市委、诸暨市人民政府主办，诸暨市供销合作总社、诸暨市农业农村局承办，诸暨市茶叶行业协会、诸暨市茶文化研究会协办的“西施故里 千年石笕——西施石笕兰州推介会”在甘肃国际会展中心举行。
浙江省人大常委会原副主任程渭山，中国国际茶文化研究会副会长丁世明，浙江省农技推广中心副主任厉宝仙，浙江省农技推广中心原副主任徐云焕，绍兴市农业农村局副局长王加恩，浙江省农技推广中心茶叶科科长俞燎远，农业农村部茶叶专家指导组成员、浙江省农业技术推广中心研究员罗列万，浙江省农业农村厅茶叶首席专家、“西施石笕”茶叶首席专家陆德彪，甘肃省茶叶流通协会会长唐陈虓，浙江省茶叶产业协会副会长兼秘书长刁学刚，诸暨市供销合作总社副主任李国标，茗边主编孙状云等领导嘉宾出席本次推介会。
诸暨市供销合作总社副主任李国标致欢迎辞，他提到诸暨是“中国无公害茶之乡”“中国茶文化之乡”，也是浙江省主要产茶县之一。近年来，诸暨市委市政府深入贯彻习近平总书记关于“三茶”统筹的重要讲话精神，围绕做好茶文化、茶产业、茶科技“三篇文章”，打好政策扶持、科技赋能、品牌培育、茶旅融合组合拳，全力做大做响“西施石笕”区域公用品牌，使得茶产业节节高攀、茶市场欣欣向荣、茶效益蒸蒸日上。目前，全市茶叶年产量已达3200吨，综合产值达5亿元，这片“小小绿叶”已经成为助力乡村振兴、实现共同富裕的“金叶子”。
浙江省农技推广中心副主任厉宝仙在致辞中提到，茶叶是浙江的历史经典产业，也是最具特色优势的农业主导产业之一，生产历史悠久，产业基础扎实，浙江绿茶博览会是浙江倾力打造“浙江绿茶”品牌、全面拓展内外市场、构建浙茶营销联盟的重要举措，已先后在北京、南京、西安、深圳等城市连续举办14届，为宣传浙茶品牌、推介浙茶产品、促进产销对接、推动茶农增收发挥了重要作用，赢得了越来越多媒体、茶商、消费者的关注与喜爱。本次推介会是西施石笕走向全国的又一次重要展示，希望诸暨以此为契机，充分发挥文化优势、生态优势、品质优势，坚持“走出去”战略，不断强化宣传、拓展市场、做响品牌，进一步做强做优诸暨茶产业，为新形势下加快浙江省茶产业统筹发展作出更大的贡献。
甘肃省茶叶流通协会会长唐陈虓在致辞中指出兰州自古便是丝绸之路的交通要道、“茶马互市”和商埠重镇，在沟通和促进中西方经济文化交流中发挥了重要作用。兰州虽不生产茶叶，但是传统的销区。近年来，兰州茶文化氛围日渐浓厚，爱茶者众多，喝茶也从过去单一的春尖茶叶延伸到六大茶类各大品牌茶、工艺茶，茶叶消费逐年增加，形成了年消费30亿元的茶叶市场，催生出了潜力巨大的茶产业。此次推介会，诸暨茶企与各方客商汇聚一堂，共饮历史名茶·西施石笕，齐商合作大计。这是诸暨市差异化打造区域公用品牌的有益探索，以突出产品品牌的实施路径，走出浙江推介西施石笕，着力西施石笕产销有效对接、探求广泛合作机遇，全面打造西施石笕的好茶形象。
诸暨市茶叶公用品牌管理服务中心金英作“西施石笕”品牌推介辞，她介绍道，“西施石笕”茶产区位于神奇的北纬30度线上，属火山岩地带，具有“三面环山、一面出江”的独特“畚斗”形地貌，得天独厚的自然环境为“西施石笕”茶的优良品质奠定了坚实的基础。“西施石笕”茶按感官品质分为贡芽、玉芽、云芽、秀芽，其中贡芽又分贡和贡600，贡600是采用海拔高度600米及以上的茶树鲜叶原料加工而成。2022年，诸暨市将石笕茶与“西施”IP结合，打造“西施石笕”茶区域性公用品牌。未来，诸暨市将砥砺前行，把“西施石笕”茶品牌与茶文化、茶科技、茶旅游等深度融合，做大做强做实茶产业，力争将西施石笕茶创成长三角生态区域品牌的典范和国家级名品，使“西施石笕”茶真正成为乡村振兴发展的“金钥匙”，农民增收致富的“金叶子”，西施文化传播的“金名片”。
淅江省农业农村厅茶叶首席专家、“西施石笕”茶叶首席专家陆德彪为嘉宾推介西施石笕，西施石笕形态挺秀似兰，嫩绿显毫，汤色清澈透亮，滋味鲜醇甘润，香气馥郁持久，是一杯喝过就会喜爱的茶，是一杯绿色、生态、安全茶;是一杯匠心茶、标准茶;是一杯为茶人量身定制的茶。
推介会上还进行了金奖产品颁奖仪式，诸暨市茶叶公用品牌管理服务中心选送的西施石笕茶，诸暨市诸暨绿剑茶业有限公司选送的“绿剑”牌古越红茶推选为2023浙江绿茶(兰州)博览会金奖产品。
诸暨市茶叶公用品牌管理服务中心金英为“兰州碧春茶叶责任有限公司”杨献红授牌
会上甘肃省茶叶流通协会与诸暨市茶叶行业协会签订了战略合作协议，此次合作双方将共同努力，携手实现茶叶产业的整体提升，进一步推动中国茶叶文化的传承与发展，提高品牌知名度和市场影响力。
浙江是中国的产茶大省、绿茶强省。在浙江茶业产业结构不断优化的过程中，各产茶区县与其相继推出的名茶名品经历了数十年的“名茶战略”，名优绿茶占绝对主导地位，在稳步发展保证产值的同时，大家似乎都面临着“产销”之“销”的难题。时至今日，各产茶区县纷纷建立自己的区域公用品牌，名号打响了，却又到了区域限制的瓶颈。怎么销?往哪儿销?只在浙江卖茶远远来得不够。
保证茶叶生产质量、产量才会带来效益，开拓茶叶市场作为产业增效的重要路径，品牌的知名度也会相对提升。西施石笕是一个年轻的区域公用品牌，但从名茶到区域公用品牌的发展路径来看，西施石笕经历了几乎推倒重来的过程。西施石笕，作为条形茶的代表，论文化，石笕茶是有底气的。在南宋嘉泰《会稽志》、明隆庆《诸暨续志》中石笕茶已是名茶贡品。清雍正《浙江通志》：“诸暨各地所产茗叶，质厚味重而对乳最良，每年采办入京，岁销最盛。”“贡芽鲜爽，玉芽温润，云芽醇香，秀芽清丽，若论滋味，各有特色!”的评价让石笕茶于1984年就被评为浙江名茶，与西湖龙井、径山茶等同为浙江茶叶的代表。在如安吉白茶、大佛龙井、越乡龙井等区域公用品牌板块效应的影响下，浙江各产茶区县推出的区域公用品牌百花齐放，浙江茶产业在业界内一直处于引领的地位。
诸暨是西施故里，石笕茶亦有着千年的历史传承，两大IP相结合所推出的公用品牌带着文化底蕴走出历史，在传承与创新中开辟了自己的发展路径。“西施故里，千年石笕”成为了石笕茶走向世界的响亮口号，在第五届中国国际茶叶博览会上，石笕茶获评推荐优秀茶产品，另外像西施石笕茶杭州品鉴会、北京推介会的成功案例，让消费者看到了西施石笕这样一个年轻公用品牌的实力。
面对茶叶市场竞争激烈的情况，如何提升茶叶品牌知名度，增加茶叶销量成为了茶叶企业亟待解决的问题。2022年，随着《诸暨市扶持茶叶公用品牌建设实施方案(2022-2024年)》的出台，产自茶叶公用品牌加盟的企业的干茶经过定级后，符合公用品牌标准的茶叶都用上了“西施石笕”公用品牌标签，成功助推了茶叶销量的扩充，产业发展得到了进一步提升。茶叶企业之间的合作可以说实现了资源共享、技术合作和产业链整合，形成了合力，推动产业向大品牌化、高附加值方向发展。
希望借助“闯”劲能为西施石笕打下一片牢固的“江山”!
来源：茗边
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