“火爆的西湖龙井”现象背后，冰“火”两重天的2024年春茶季

(一)

今年的西湖龙井很火，火到各路大V、各路主播亲赴现场直播带货，火到各类自媒体、朋友圈都加以铺天盖地地宣传。在这冷冷清清、凄凄惨惨的大环境下，西湖龙井算得上是今年春天唯一遇到这难得的泼天富贵了。

一般凡人蜂拥而至的地方必有妖。唐僧肉不是谁都吃得到的，跟罗永浩、李亚鹏这样的大V合作的企业是赚得盆满钵满，其他茶企种植户也跟着喝到了一点汤。众人拾柴火焰高，3月20日到24日，西湖龙井的高端茶的确是一茶难求，有人说“他家的西湖龙井去年头采2800没人要，今年6800抢着要，不知是什么世道”;后面价格开始断崖式下跌，截止4月1日，西湖龙井内部循环(主要是茶企与茶农之间的调配)的价格大概在800到2000左右，价位高的是群体种，低的是龙井43。西湖龙井已经没有前面一个星期那么吃香了，估计前面推波助澜的那帮人手上还有没出去的茶叶。但是西湖龙井毕竟是西湖龙井，就这点量，还是不愁卖不脱，只是少赚多赚的事情。

今年的西湖龙井“曲”起得很高，外围吃瓜群众也很多，能真正在里面“和”(消费)的还是少数有钱人。

(二)

老板你啥时候来我们云南嘛，冬瓜猪养好了，走地鸡也准备起了，酒嘛也酿好了，妹子嘛我们寨子也有，古树茶嘛也快发芽了，就等你来，一起喊“水-水，水水水”......甘肃老板已经收足了普洱墨江8块一公斤的茶青做成的绿茶，临沧云县5块一公斤的茶青在考虑做绿茶好还是普洱茶好，做绿茶吧怕甘肃市场不要了，做普洱茶吧，去年的还没卖完呢......

去西双版纳茶区朝圣的人群明显少了，从版纳的酒店入住率可以看出来。大自然也跟着胡闹，向阳干旱的地方茶叶还没发，潮湿一点的地方已经采过一次了，由于天气原因外形很丑，味正苦涩重，没修剪的古树如果再不下雨，到五月份都未必会有茶叶采。

(三)

去年的极寒冬天让福鼎山区下了一场大雪，茶树受冻，今年出茶迟，出来后又遇到30来度的高温，磻溪的银针只采了两三天就没了，产量相比往年减了一半，但是价位却低了很多，去年茶青最高卖到220块一斤，今年最高只有180块。

管阳的张总去年的银针都还没卖完，今年还是得做一些，不做不行啊，自己有茶山，村里茶青很多都要卖给他厂里，今年茶青价格开低一点大家都没话说，给我打电话时一直长吁短叹。

(四)

湄潭，贵州最大的产茶县，今年春茶季当地政府开了几次茶企调研座谈会，让每个企业老总都说说自己当前遇到的困难，有的问题企业不能解决的或者解决不了的，政府尽量想办法兜底解决，优惠政策、金融缓解的确能解决燃眉之急。但是，面对这样的大环境，又能支撑多久，救急可以，但救不了穷......

松阳，浙南茶叶城，这里的绿茶吞吐量在全国数一数二，制茶高手老胡说今年外地客商貌似挺多，但大量的扁茶(龙井茶)还是无人问津，他的茶全凭品相好、品质高才全部走掉，但价位也比往年低不少。30来块一斤的白叶一号做成的直条毛峰(安吉白茶)只要颜色亮绿，卖两百来块还好走，再高一点的高山头采做工好的也就只能卖到三四百一斤。

(五)

龙井茶越州产区的嵊州和新昌，受去年底和今年初的寒潮冻害，加上近期气温又突升到30来度，茶叶一下子窜长，导致名优茶比往年同期减产三到五成，按理说减产必涨价，可是今年市场行情整体跌价在25%左右，而且气温原因品质也不如往年。极端天气加上不景气的市场，简直是雪上加霜。本地每年都会有一些当地人窝蜂去贵州、四川加工龙井茶，往年多少能赚点，谁料今年川、黔两地的原料比原产地还贵，做吧，怕亏本;不做吧，机器、人员都到齐了，于是，大家都带了一屁股债回来，被市场制的服服帖帖。

(六)

询问恩施玉露的一家龙头企业，表示今年市场疲软，生意一般般，相比往年同期销量略微下降，茶青高价位没持续几天，就迅速下滑。遇到宜昌一帮茶青贩子，个个都叫今年赚不到钱......

江西的一位朋友拉着自家生产的白茶(白叶一号)去浙江安吉市场售卖，开采第5天的干茶，人家开价250—270一斤，拉到安徽峨桥茶叶城开价更低。他说今年单价比往年同期低20%左右，我跟他说不要犹豫，今天能出手就出手，明天价位会更低。

(七)

一家黄山小茶企反馈，今年外地老客户都说黄山毛峰不大好卖，也让他们为本月中旬即将开采的太平猴魁前景感到担忧。据说今年徽茶几家大企业日子都不好过......

不知道下个月开采的乌龙茶类会有什么样的境地，总没有扎堆上市的绿茶那么焦虑吧。

前几天看到LV、GUCCI、爱马仕这些奢侈品都在大幅度跌价的消息，记忆当中过去三年这些奢侈品一直在涨价，可是，这个春天却集体跳水。中产阶级撑起中国奢侈品市场的神话正在破灭。同样，他们也是撑起比如茶叶类消费的中流砥柱。

房价，不说了......经济是一盘棋，虽然都在连锁反应范畴内，但是......还是说茶吧......茶叶市场却又与此相关......

不是我唱衰，是真的大衰退开始了!

按照惯例，"我们的茶产业是每年都是丰收的，价格每年都是涨的，市场形势都是好的......"

哎!临近清明了，还是在先辈坟头多烧点纸吧......