茶行业洗牌加速,谁最有“危机感”?

兴茶君

【兴茶网 资讯】对于大部分扛过了去年疫情的茶商而言,他们在竞争上已经基本摆脱了疫情的影响。而在市场复苏阶段,一二线品牌在“线下阵地”抢占市场非常积极,中小品牌也将渠道升级作为重点。那么,作为在茶叶流通中扮演着重要角色的经销商,是否也应该与时俱进,进行调整和改变?

行业洗牌加速,推动茶企蜕变

其实,大家都能感受的到,过去的疫情不仅给茶叶线下消费带来了极大的挑战,同时也加速了行业洗牌,这洗牌的过程中,也是在推动茶企蜕变。

我们发现大部分茶品牌都在做改变。有的对战略进行全面升级,有的重新定位品牌,有的大力进攻终端,大部分品牌优化了产品的结构,但茶商不要认为这些变化,跟自己的发展没有太大关系。

从茶企自身发展角度来说,他们在经历任何一次蜕变时,必然会首先将渠道进行升级。这个原因很简单,对于茶行业而言,渠道可以说品牌从战略到战术落地的基础建设,没有与茶企新战略相匹配的渠道支撑,那在执行层面就会沦为空谈,也就很难转换成企业的竞争优势。

而渠道优化的方面有很多,例如终端体验店面升级、门店培训、政策扶持、而渠道切换(增加或者更换经销商)是其中最大的一个动作,它甚至能改变一个区域市场的格局。

毫无疑问,茶行业的销售渠道也越来越丰富,随着茶叶消费趋势的多元化,茶企也要评估这些渠道的市场容量与利润价值。

生存空间被压缩,传统经销商的危机感

过去,茶行业品牌化程度不高,很多时候经销商更强势,茶企需要经销商去推广自己的产品,去触达目标消费人群。

现在,这种情况已经发生了改变,厂商彼此地位更为平等了,为什么?因为茶叶消费已向品牌茶集中,茶行业竞争也从产品层面上升到品牌层面的竞争。

另外,直播、社群电商、天猫、京东等渠道越来越多,销售占比越来越高,它们能直接接触或服务消费者,渠道链条更短,品牌茶企不需要那么多渠道环节。

这意味传统经销商生存空间的压缩,换一个角度看,就是传统经销商的功能或价值已经逐渐被替代,经销商作为茶叶流通系统中的重要环节,它需要找到新的功能、新的价值。

品牌茶企选不选你?其实是你自身决定的

茶行业经销商与茶企的关系好坏,可能跟彼此理念是否相同、是否能形成“同频共振”有很大关系,但说简单点,主要看中的还是投入产出比,只要产品能够持续盈利,经销商就会一直相信这个茶品牌。反过来也一样,只要厂家能够从渠道获得稳定的出货量和利润,也不会随意切换掉自己的商家。

从这个角度来说,一般茶企优化渠道,更多的情况是经销商无法跟上品牌的发展步伐,在一定程度上甚至对品牌在当地区域市场的发展形成了阻碍。

在茶行业,不少茶叶经销商常按自己的“模式”在做独立经营,对品牌建设的概念比较淡薄,经销商普遍没有品牌推广的团队或部门,不太注重与茶企在品牌宣传上保持统一。

究其原因,茶叶经销商认为品牌建设只是总部的事情,他们要做的是卖掉茶。但其实一些经销商的思维也发生了变化,他们也在借助抖音、直播、当地媒体资源,不遗余力地与茶企来共同塑造品牌、打造品牌区域市场影响力。

所以,茶叶经销商要想避免被优化掉、就必须要持续的投资自己,形成有战斗力的团队,让自己的渠道更广阔,深耕下级网点,提高品牌在当地的影响力,这才是厂商共赢的长久生意。

总之,于品牌茶企而言,确实要沉下心来深耕与完善产业链,需要有赋能经销商的能力,帮助经销商与茶企能够“同台竞技”,而作为经销商,则需要改变“中间商”这一角色,具有品牌建设的意识、提高控制终端的能力。这样,厂商之间的的合作才能真正实现共赢。


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