仅凭一部手机,一年卖茶叶卖出800万业绩,他是怎么做到的?

兴茶君

【兴茶网 资讯】以微信为基础平台构建的商业业态已非常成熟,而回到我们茶行业来看,虽然说离互联网的距离甚远,但是以微信公众号、微信个人号为基础,做到几百万、过千万业绩的人或者企业还是有的。

年初,兴茶君在拜访企业的过程中得知,几个年轻小伙子自己去年就靠微信好友一年业绩做到500万,甚至800万。这对很多小年轻甚至微小茶企来说,都是个值得庆贺的讯息。

而另一面,也有大批的茶商反馈,自己的微信好友从100+加到4000+,快达到上限,但是茶叶就是卖不动,生意一点起色也没有。

问题到底出在哪里?

答案是:微信好友人数和生意业绩并不成正比,微信卖茶也是有套路的!

当然,这里的套路不是去年被抓的坑蒙拐骗的套路,比如美女姐姐卖茶、外公遇到意外卖茶叶自救等等。

仅凭一部手机,一年卖茶叶卖出800万业绩,他是怎么做到的?

那到底是什么套路呢?

答案是:一套专业的互联网微信卖茶运作手法。

正确认识自己


人脉不是多就有用,你认为的人脉也许一文不值,尤其是微信里面很多都是一年半载聊不上一句话,甚至连点赞都没有,这些只能说是“僵尸”联系人。

客户在精,而不在多,因此,不要动不动就群发、霸屏、赤裸裸地发广告,先做到把自己的微信好友筛选一遍,完全不认识或者一年内完全没有互动的通通删掉。

给客户“贴标签”


接下来就是进行管理,由于微信没有分类的功能,所有我们通过贴标签的方式将好友进行分类,这样可以多个维度和层次来定义好友。

以客户级别为例,可以按照vip客户、职位、地区、性别、感兴趣产品等等进行分类,贴好标签,这样就可以有针对性地进行管理。

仅凭一部手机,一年卖茶叶卖出800万业绩,他是怎么做到的?

将客户分类


只是打标签还不够,对客户还需要进行管理,按照消费、未消费,重点客户、潜在客户,消费类别等进行分类,这样就可以比较清晰地进行私聊,或者有重点、点对点地发送一些重要信息,而不是全部通发别人不感兴趣的内容。

个性化对待客户


如果每天只是在朋友圈发广告,自然是不存在业绩增长的,毕竟微信朋友圈是有“朋友”的概念,大家需要交流、信任和关怀。

因此,针对分类的客户要个性化地对待,比如没消费过的好友,可以做一些活动、派送或者其他新颖的小活动,来刺激消费。而针对重点的vip客户则不要天天霸屏,而是给予更多的人文关怀,让客户成为朋友,让他转介绍客户给你。

总言之,不能一视同仁,千篇一律,这样大家都不怎么“感冒”你。

频繁互动分享


最后一点也是最重要的一点,要形成良好的互动氛围,除了点赞、发圈、私信之外,最好的就是建群。

但是随着微信群的泛滥,各大微信群都在迅速地走向衰退期,现在建一个微信群最短7天就面临死亡了。要么集体潜水,整天没人说话,要么就是乱飞广告。那怎么办?

群是需要管理,需要持续活跃的,这样才能建立更好的信任和好感。

仅凭一部手机,一年卖茶叶卖出800万业绩,他是怎么做到的?

那么我们如何利用微信群互动呢?

1、持续地输出价值。

如今是信息爆炸时代,仅仅好玩、活跃也不够,进入群里要能得到一些干货,比如知识、优惠活动或者其他利益,因此,建群以后要持续运用,并且每周组织小型分享活动或者福利活动,维持活跃度。


2、做分享。

群里虽不太好分享别人的链接,但是每天发自己的广告也会有些疲劳,因此准备一些新闻事件、心情物语发出来,引起大家的讨论或者共鸣,这样才是长久之计。


3、树立达人形象。

现在卖东西已经越来越需要专业度,几个小美眉唱唱跳跳毕竟更适合抖音、快手等平台,微信走向了更专业化的分享阶段,因此,在朋友圈、群里都要有计划地分享一些干货科普知识,这样圈内人才会觉得你是专业的,信任感进一步增强。

仅凭一部手机,一年卖茶叶卖出800万业绩,他是怎么做到的?

总而言之,微信卖东西已经越来越需要专业的推广节奏,要有计划地、有经营管理意识地进行售卖,否则只能是看运气,小打小闹,无法做成一门生意。当然,无论卖什么,产品品质是前提,不要以为套路具备,品质就可随便选择,那就大错特错了,我们还是要把目光放长远一点。

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