2016年，小青柑茶红遍大江南北。在业界，有人把2016年定义为小青柑茶元年。
2017年，新会小青柑茶的产能疯狂扩张，不少商家期待线上线下销售全面开花，却遭遇电商滑铁卢，未能进入“双十一”销售排行榜，部分厂家产品出现积压。
2018年生产开季以来，新会小青柑茶的行情如何，是否迎来传说中的洗牌年，突围之路如何走？
进入洗牌元年打假势在必行
2016年，一款茶界网红“小青柑”横空而出，搅动了国内沉寂已久的普洱茶市场。小青柑茶是指用7、8月间、还没有成熟的新会小青柑，加入云南普洱茶加工而成的茶品种，以青柑的清新香味和茶叶的醇香和谐融合而赢得消费者青睐。
2017年，新会小青柑产能达5000吨以上。小青柑在全国茶叶市场的异军突起，直接推动了新会柑茶的市场价格，而新会柑及陈皮产品的生产期，也由传统的10月提前至6月。不过，前后才三年时间，今年的情况又不一样。
“据我了解，今年约有60%的小青柑茶生产工厂不开工，同时有部分工厂就算开工，接到的订单也不多，生产量约是去年同期的50%。”广东陈皮人家贸易有限公司（以下简称“陈皮人家”）董事总经理谢富瑞说。
谢富瑞认为，“有品牌、质量和销售渠道的商家，销量不减反增，也竖立了自己的品牌；反之，将会退出小青柑茶的市场。”对此，新会陈皮村市场有限公司董事长吴国荣表示认同，“预计今年将是小青柑茶的洗牌年。”
“从本届交易会上，可以看出市场对道地正宗、标准化、品牌化的追求。”吴国荣以不久前在陈皮村连续4天举办的新会柑茶交易会为例说，“有专业采购商就是得知交易会上的所有参展品牌均有新会柑园的供货证明，而特意从黑龙江赶来采购的。”
吴国荣认为，近年来，随着小青柑茶的火热，茶市上出现一些乱象，有假冒伪劣柑茶产品充斥市场，影响了消费者的信心。但纵观消费市场，每一个“爆品”都会经历由乱到治的阶段，“小青柑作为风靡茶界的‘爆品’，也难免要经历这样一个阶段。”
“大量外地小青柑茶冒充新会小青柑茶，别人喝了外地小青柑茶后误认为新会小青柑茶的口感不过如此，不仅自己不再喝，还引导身边的朋友不喝新会小青柑茶，这是造成今年小青柑茶行情低迷的主要原因。”谢富瑞说，2017年商家大量开厂，部分没有达到生产条件的果农也跟风尝试生产，“他们没有品牌、销售渠道，而且生产质量差，造成大量积货。”据悉，目前市场上还有部分商家积压大量2017年的小青柑茶，所以今年不再大量生产。
吴国荣认为，随着政府打假的力度不断加大，注重品质的品牌将会站稳阵脚，而只想“赚快钱”的假冒伪劣产品的生存空间将不断缩小。谢富瑞表示认同，“只要有关部门严格打假，企业树立品牌、抓好质量、创新产品，我相信，新会小青柑茶今年将会进入平稳发展期。”
柑茶走向专业市场 越来越多品类将涌现
在7月底的新会柑茶交易会开幕式上，江门市和清远市正式签订战略合作协议，新会陈皮和英德红茶这两大国家地理标志产品强强联合，“新英柑红”品牌已经注册成功，新会柑跟英德红茶的结合，或将成为继小青柑之后的又一茶界“爆品”。
温、香、陈、和，是新会陈皮的特性。这些特性也意味着新会陈皮是可以百搭的。“新会陈皮+”表现在茶产品方面，就是将会衍生出更多的新会陈皮柑茶品种。柑红茶、柑白茶、柑黑茶、柑绿茶……未来将会有更多新研发的柑茶产品亮相进军市场，掀起新的热潮。
“在柑普茶火爆的今天，市场更需要新的想法介入，以满足消费者的多元化需求和产品品类的丰富度。”作为新会陈皮的龙头企业之一，江门丽宫国际食品有限公司2004年成立并推出自有品牌——侨宝，一举一动备受业内关注。董事长欧国良举例说，“侨宝”去年推出的新品——“七月果”受到市场追捧，供不应求，“我跟想加单的销售商说，明年，请早！”
“比起同类小青柑，‘七月果’的柑香、果香更为浓郁，但因为成熟度不够，口感会微涩。为了解决这个问题，我们的技术人员反复做了大量实验和评测，最后用技术手段解决了，让它的口味更为鲜醇可口。”欧国良透露，“在产品研发时，科研人员在《植物形态观察及果皮油囊数测量》的实验中，发现了以‘七月果’为代表的未成熟中、小果型果皮油囊数最为丰富，挥发油含量最高，因此其柑香、果香也最为浓郁。”
对于诸多厂家来说，柑茶品种研发就是创新的领域，推出新产品，还要靠品质求胜。“市场上的小青柑茶品牌琳琅满目，但真正的名牌产品屈指可数，如果厂家想在市场中脱颖而出，品质和创新将是其突围的关键。”欧国良认为，“洗牌”为企业打出品牌带来了机遇，如今政府主导要将柑茶推向专业市场，有实力的厂家应该顺势而为，打造新会柑茶的名牌产品。
谢富瑞也认为，近来，政府不仅在专业茶博会宣传新会小青柑，在政府的层面推动企业开发小青柑茶新产品，还组织有关部门打假，这是保证新会小青柑进入平稳发展期的有力保障。
新会陈皮结合茶的发展，在短短几年，产业产值达60亿元，但“新会陈皮+”有无限的发展空间，“如果质量稳定和产品创新，再加上新会政府的积极宣传，在打假方面对新会陈皮保驾护航，我相信，新会陈皮将在近几年，依然继续高速发展。”谢富瑞说。
突围要靠品质和创新 圈枝柑成市场新宠
在意识到小青柑茶市场迎来洗牌之际，一些有实力、有远见的柑普茶企业开始谋求更深层次的发展与突破，对小青柑产品进行创新——产品形态上再优化、包装设计更年轻化、工艺提升塑造更好的口感等。目前，不少企业积极创新工艺，提高质量，推出圈枝新会小青柑茶，成为小青柑中的轻奢品。
时下，新会柑的规模种植，有圈枝柑和驳枝柑两种。驳枝柑占了大多数，不过，以柠檬为母本来嫁接新会柑，虽然高产却常会出现串种现象。而圈枝则是古老的新会柑繁殖方式，在母树上挑选生长茂盛、结果多的优秀枝条，培育成新的植株。
“圈枝柑的果体比较小，皮薄，但香气浓厚，味道更醇和更甜。”在追求产量和品质的道路上，如今不少种植户和经销商开始回归品质，作为市场的突破口，陈皮人家就是其中一家。
“新会圈枝柑的品质、口感和药理效果，优于新会嫁接柑，得到了科研机构、专家的认可。”谢富瑞说，早在2014年，陈皮人家便种植了200多亩新会圈枝柑。今年5月，江门市农业局认定陈皮人家的新会圈枝柑基地为“圈枝新会柑纯种保育基地”。
经过2016年的研发和调试，陈皮人家发现圈枝小青柑茶的口感和药理效果都优于嫁接小青柑茶，并得到消费者的认可。2017年，陈皮人家种植的200多亩新会圈枝柑进入丰产期，生产的20多吨新会圈枝小青柑茶，推出市场不到半年便销售断货了。
“圈枝小青柑茶得到市场的认可，今年在小青柑茶整体低迷的情况下，我们主推圈枝小青柑，生产80吨圈枝小青柑普洱茶，和10吨圈枝小青柑白茶。”谢富瑞说，在种植方面，圈枝新会柑纯种保育基地做到了极致，不施化学肥料、不打化学农药、不施化学激素，“甚至不追求产量，稀疏枝条，让每一个新会柑都享受到阳光。”
生产圈枝小青柑茶，受制于圈枝小青柑鲜果原材料不多、生晒所需要的天气等各种原因，正宗的新会圈枝小青柑难以大量生产，成本增加，不过，其口感等优于嫁接小青柑茶，依然获得了一些消费者的追捧。
“随着新会陈皮国家现代农业产业园创建工作的持续深入，陈皮产业管理要求必将更加细化，行业质量标准的制定更加完善，监管更加全面，新会陈皮的品质和品牌将会不断强化。”受访的多位业界人士表示，相信未来在政府的规划指导和业界的努力下，这个产业将继续蓬勃发展，也会给大家带来更多惊喜。
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*侨宝新会陈皮酿化中心——生晒光棚
柑青皮（青皮green peel）
微红皮（黄皮brownish peel）
大红皮（红皮reddish peel）
*图片为外地皮，来源网络
在茶业越来越重视品牌化、品质化、规范化的进程中，生产端、流通渠道、消费端等各个环节也出现了一些不和谐的声音，比如侵权与维权、平台击穿底价的销售、微商卖茶骗钱、源头受灾等一系列波及茶叶市场信心、影响品牌形象的糟心事儿。对此，品牌除了吐槽，还能做点啥？
No.1
风头正劲的小罐茶也会很受伤：已取得的包装新型专利，被国家知识产权局宣告无效
2016年，小罐茶公司将其“小罐”作为一种茶叶包装容器申请实用新型专利，获得批准。之后，该专利被国家知识产权局专利复审委员会宣告全部无效，小罐茶公司不服提起诉讼。2018年 8月15日，该案在北京知识产权法院依法公开开庭审理。国家知识产权局专利复审委员会答辩称，卷边是金属罐常见的密封方式，不限于茶叶包装。不过，该案没有当庭宣判。
兴茶君观察：作为茶行业的创新型企业，其实小罐茶对自身知识产权保护做得相当好，无论是实用新型专利还是商标保护，都走在了行业的前列。随着茶业品牌化的发展趋势，茶企对知识产权的申请与保护也将更加重视，而这本身也对自身品牌的形象大有裨益。
No.2“曼松”商标维权一案引业界关注
7月4日，则道茶业关于“曼松”商标维权发出第一次公告，8月20日第二次公告发出。则道公司称：依法对涉及商标侵权的两款商品（其一：产地勐海茶区，售价569元，357克的纯料“曼松古树”熟茶，其二：全国限量发行2000套357克的纯料“曼松古树”生茶，共714kg“曼松古树茶”）进行了行政举报投诉，均获得市场执法部门的支持。
而曼松村民一致认为：曼松商标属于公共资源，不应该授予某家茶企，应该撤销“曼松”商标，且相关文件已交由律师。
此事件引发行业的关注与热议，围观人士一部分支持注册了商标的茶企，一部分支持保护曼松茶农的权益，还有一部分建议双方和解，让利益最大化，使真正好品质的曼松茶回归市场。
兴茶君观察：商标保护也是知识产权的重要组成部分，像阿里巴巴等大型企业甚至早早就建议了商标保护矩阵。此前，兴茶网曾发布过《答案茶、鹿角巷纷纷“更名”，茶企品牌保护之路该如何走？》一文，详细解读了茶企商标保护的误区与困境。
No.3拼多多击穿底价卖茶
7月30日，大益通过公众平台发布官方声明，称未向拼多多购物平台授权或自行销售产品，矛头直指拼多多平台在售的大益产品。
这家创立不到3年就赴美上市的线上购物平台，确实一度打出了击穿底价的名优茶、品牌茶，比如：一款2010年的大益7542，在拼多多上仅卖71元，显示已拼成功760件，但同型号同年份的产品在天猫大益茶叶授权专店的售价是2300元一桶（7饼），折算下来也是300多元一饼；信阳毛尖这样的绿茶，在拼多多上显示已经销售16万多件，拼单价仅35元/斤；更有售价不到20元一饼（357克）的福鼎白茶，甚至远远低于当地产区的鲜叶单价。
兴茶君观察：以拼团、廉价产品吸引3亿多三、四、五、六线城市消费人群的拼多多，即使品牌怒之、憎之，它依然疯狂地生长，依然以非常接地气之势存在。大益的一纸声明，既是为企业自身维权，也是为消费者维权。不过，即使已然是普洱茶大佬的大益，仍然有触达不到的消费市场，仍然还没有跑过这家年轻的互联网平台。
No.4直播卖茶、微商卖茶的骗局
在直播、微商流行的当下，茶企或茶品牌利用新工具来实现销售，本是传统茶业渠道突破的好事，但却也夹杂了一些侵害消费者利益、损害行业形象的不当手段，比如：暴击眼球、尺度太大的“卖茶”大案、“卖茶女”的故事骗局等等。
在“卖茶女”一案中，据警方的信息透露，嫌疑人在自己的茶叶店生意越来越差、营业额每况愈下的境况中，突然做火了网上的生意。原因是其聘请刚毕业的学生从事所谓的“微商”，通过虚构家庭悲惨情况及“生日”、“失恋”和“外公炒茶”等理由，博取同情后欺骗事主以580元、880元、1280元等价格购买茶叶，并以进货价仅为50元左右的劣质茶叶充好茶发货，骗取过千万的钱财。
兴茶君观察：直播也好、微商也好，作为新的工具、渠道，茶企拿来合理应用卖茶，走向更贴近消费者的路径，本是值得提倡与鼓励的，只是这种脱离了产品、欺诈消费者的行径却是为茶抹黑了。
No.5
立秋前后，广东地区连降暴雨，新会柑会减产么？
当季茶上市前，常常伴有遭遇天气原因的减产之声，比如：老班章茶山遭冰雹突袭减产、龙井遭高温烤焦减产、新会柑遭遇台风暴雨减产……而今年新会柑上市之际，广东地区确实连降暴雨，不过减产之声，相对去年更为微弱一些。
兴茶君观察：虽然天有不测风云，但是对原料源头的把控与防护，越来越成为品牌茶企的重要日程。在掌控供应链上升为战略高度的当下，让自身的产品原料减少受外力的影响，无疑是品牌发展的重要功课。
