在安徽芜湖，有这么一个小镇，不以产茶为主，却能把全国各地的茶叶卖到全国，被誉为“江南第一茶市”，不禁让人心中有着一个“谜”：一个并不产茶的小镇是如何成为“江南第一茶市”的？
△图片由峨桥镇提供
在刚刚落幕的第十四届安徽国际茶产业博览会上，芜湖市以“江南第一茶市”——峨桥茶市为主题，首次以独立特装形式参展，并通过多元化的传播和多角度的表达，生动讲述了芜湖“茶文化”“茶故事”。
坐落于安徽省芜湖市三山经济开发区的峨桥镇，地处长江南岸峨溪河畔，“不产茶叶的茶叶之乡”却以“买全国茶、卖全国茶”而享誉海内外，是峨桥茶市的一大特色，更是芜湖茶叶市场的特色。
在如今不产茶叶的芜湖谈茶产业，就如同一个地区不产木材却有全国最大的家具集散地、不产钢铁和塑料却有在国内称雄的钢铁市场和塑料市场一样，业界内外都饶有兴趣。
01“年少成名”的江南第一茶市
事实上，峨桥茶市早在上世纪八十年代就已“少年成名”。从最初的骑路摊位开始，经过多年的建设和发展，市场规模越来越大，1993年，峨桥茶叶批发市场正式成立，从根本上改变了“有市无场”的局面。
一个小小的峨桥镇因为茶叶曾让多位党和国家领导人等亲临，并给予高度评价。1992年，全国政协副主席王光英还欣然题字"江南第一茶市"。因此，江南第一茶市经济发展工作负责人在接受采访时很自豪地说：“我们江南第一茶市有3个‘3’，3任总理亲临，3万销售大军，30年市场沉淀。”
上世纪90年代起，峨桥镇便先后获得“全国专业茶叶批发市场”“重点联系批发市场”、全国“三绿工程”示范市场、全国“绿色批发市场示范单位”“全国重点茶市”“长三角城市群茶香文化体验之旅示范点”以及安徽省峨桥现代新型茶业交易集聚区等荣誉称号。
据了解，截至2020年，峨桥茶市占地达到25.8万平方米，拥有1800余家店面，年销售额达50亿元。
江南第一茶市经济发展工作负责人直言道：“茶产业作为峨桥的支柱产业之一，峨桥不产茶叶却是闻名全国的茶叶集散市场。‘不是茶乡，胜似茶乡’‘买不到的茶叶到峨桥来买，卖不掉的茶叶到峨桥来卖’，是我们峨桥人最引以为豪的两句话。”
02五大优势造就江南第一茶市发展
从展位介绍上得知，现在的江南第一茶市由峨桥老茶市、峨桥国际茶城、瑞丰国际茶博城等3个部分组成，是全国性的茶叶集散中心的批发销售中心。
近些年来，随着茶叶原产地的品牌意识不断增强，电商、直播等销售渠道也日益丰富，且安徽省也在茶产业生产和制度创新加大支持力度，探索建立“茶长制”，以确保茶叶的安全和品质。在消费升级、消费者选择多样化、市场竞争日益激烈的大趋势下，江南第一茶市发展具有明显优势。
一是门店优势。从原产地到终端，已有近3万的峨桥茶人，在国内外开设近15000家门店，整合了信息、货源、物流，形成了规模庞大、点多面广的特色销售网络。
二是供应链优势。峨桥茶市在全国范围内拥有其他茶市所没有的优势，那就是巨大的冷冻保鲜仓储优势。据介绍，目前峨桥拥20万立方米的冷链仓储规模，可同时储存茶叶300万公斤，延缓了茶叶变质的过程，为市场提供了长期稳定的供应能力。
三是物流优势。16家快递物流企业在峨桥镇设立运营中心，与周边的茶叶集散中心相比，峨桥茶叶物流价格低50%左右。
四是配套优势。不甘落后的峨桥近年来在茶叶产业链的上下游做文章，寻找新的业务形态。截至目前，峨桥镇现有茶叶包装、制罐、制杯企业40多家，上下游产业链齐备，年销售额达10亿元。走进展厅，陈列在展架上的罐装、盒装的茶叶包装令人大开眼界。
五是品种优势。峨桥茶叶交易品种有1200多种。
可以说，市场需要什么、峨桥就能提供什么。
03转变新思路，开启新模式
尽管峨桥茶市在行业内影响力仍然存在，但近年来，随着北京马连道、山东济南、江苏苏州等地的茶叶批发市场的快速崛起，进入“而立之年”的峨桥茶市在市场大潮中放慢了脚步。对于如何在新经济时代更好的发挥茶市的平台作用，塑造芜湖茶品牌、丰富芜湖茶业态，江南第一茶市经济发展工作负责人表示，在做好环境提升的基础上，产业转型升级是关键。
塑造芜湖茶品牌，文化是核心。要弘扬茶文化，必须加强茶文化基础设施建设，打造茶文化的交流平台，大力发展茶文化及茶产业发展，通过茶文化这一媒介来促进开放、交流、合作。为此，峨桥镇已建成茶文化主题公园、茶文化特色商业街、文创艺术集聚区、茶叶交易集散区、滨水品茗休闲区等并投入使用。并且，江南第一茶市博物馆已经开工建设，推动加速茶旅融合。
发挥峨桥的平台优势，打造峨桥地域性公共流通品牌是关键。面对汹涌而来的电商经济时代，竞争如逆水行舟。峨桥将“峨桥茶叶”，“江南第一茶市”的影响力转化为品牌，让品牌带来更大的价值。同时依托现有茶产业交易集聚区和茶叶特色小镇的打造，进一步丰富茶叶交易业态，并与电商、网络直播相结合，拓展峨桥茶人的市场空间，推动产业链的延伸。
据介绍，现在，峨桥茶市在政府的帮助下，借鉴“三只松鼠”+“沙县小吃”的模式，通过三只松鼠的“互联网+”模式把峨桥茶市的企业集聚起来，并结合消费者需求打造质量标准统一、茶文化赋能的“江南第一茶市茶贸公共流通品牌”，同时利用“沙县小吃”的模式再把品牌交给峨桥茶商共享。
乘风破浪潮头立，扬帆起航正当时。当前，茶产业正站在新的历史起点上，面临更广阔的发展前景。“江南第一茶市”这块金字招牌依然熠熠生辉，不仅彰显着峨桥茶市辉煌的历史，更孕育了茶市腾飞的希望。
栏目介绍
《中国茶 马连道30年·30人·30事》由北京马连道建设指挥部、《中华合作时报·茶周刊》、北京天恒马连道茶文化发展有限公司共同主编，历时一年完成，现已正式出版。
书中的30人是京城茶叶一条街上万余名茶人的杰出代表。自上世纪90年代以来，他们陆续从各产区走进马连道，敢为人先，勇于创新，用勤劳、勇敢、奉献铸就“京城茶叶第一街”，与茶叶一条街同甘苦共命运，马连道是他们的第二故乡。本书通过品牌篇、文化篇、新锐篇三组有代表性的30位人物和他们背后的企业创新发展的故事，梳理了马连道一条街的改革发展历程，总结保存了茶行业发展的成功经验，也蕴含着马连道未来发展的脉络和趋势，对行业具有重要的价值。
品牌篇
城中茗香，不负韶华。他们大多在马连道摸爬滚打了20年以上，将汗水洒在马连道，将青春奉献给中国茶。
他们是“中国茶叶第一街”的顶梁柱，他们将优质的茶叶送到消费者手中，他们凭借信誉铸就了独特的流通品牌，再过几十年，他们或将成为新时期的“中华老字号”。
风物长宜放眼量，在新时期马连道的转型升级中，他们凭借品牌的力量成为马连道未来发展的引领者。
“神雕侠侣”展风采 品牌江山“福香春”
——记北京福香春茶叶公司董事长项建春
北京鸿运徕茶文化传播有限公司董事长王雅雯
安明霞
座右铭
认认真真做事，踏踏实实做人。
业精于勤，荒于嬉！
座右铭
赢得了人品，赢得了口碑，就是人生的最大赢家！
工作中有知己相助是事业的最高境界，夫妻间以情人相待是婚姻的最高境界。商战中，能将婚姻与事业经营得风生水起者必将是行业的赢家，天下的高手！
金华人“北漂”北京大钟寺
浙江是中国改革开放后最为活络的地区，浙江人的机智、实干使浙江成为改革开放后较早富裕的省份之一，北京福香春茶叶公司的项建春便是浙江茶界商人中的典型代表。1990年，项建春在金华市一所中学高中毕业。初中的学霸、曾做过班长的项建春高考落榜，继续复读一年依旧名落孙山，于是他选择了在当地工厂打工，两年后他不甘于每月80元的工资，想到外面的世界走一走看一看。1993年，项建春只身一人来到北京，在大钟寺蔬菜批发市场附近住了下来，希望能够借助当时京城最大的蔬菜批发市场的功能批发茶叶。项建春之所以选择茶叶作为来京后的首选项目创业，源于金华地区是全国重要的茶叶产区，还有计划经济时期国家三大茉莉花茶加工厂——金华茶厂。小时候，望着门前屋后郁郁葱葱的茶园，想着帮助父母采茶后的成就感，喝着家里加工的茶叶，项建春冥冥中感觉到他与茶的缘分。来到北京后，他感觉再没有比茶更适合他的行业了。
福香春马连道店内景。
一年后，项建春的初中同班同学王雅雯也来到北京。王雅雯师范学院毕业后在一所小学任教，项建春来京前两人已经确定了恋爱关系。随着北京生意慢慢有了起色，1995年，王雅雯毅然辞去教师的工作来到北京，与项建春一起开创未来。
起初，项建春的销售方式是带着茶叶到各大茶叶公司、商场茶店去推销，有了订单就从金华直接批发茶叶，另外，也蹬着三轮车走街串巷零售。一年后，他了解了北京人的茶叶消费习惯，在大钟寺蔬菜批发市场租下了一家店铺，当时批发市场内已聚集了十多家茶店，算得上北京最早的茶叶批发市场雏形。项建春的销售方式就变成了实体店+走街串巷。那时，北京特别流行早市，天蒙蒙亮，项建春蹬着三轮车，王雅雯坐到车沿上，拉着不同等级的茉莉花茶赶往早市，每天3个小时就有200元的销售额，回来后店里开门一天的零售又有三四百元，一整天下来稳扎稳打有五六百元的销售额。有时也去参加各种展销会，一个礼拜下来就有一笔不菲的收入，在那个崇拜万元户的时代，项建春早早地踏进了万元户的行列，每年有大几万元的纯利润让夫妻俩非常满足。
与中国第一代企业家用汗水创业一样，项建春夫妇在收获的同时也付出了艰辛，少不了辛酸的往事。项建春刚到北京的几年不太适应冬季寒冷干燥的气候，有时送货蹬着三轮车一天要走二三十里路，手裂出血，还生了冻疮，往往一个冬天都好不了。有一次，在赶往早市穿过胡同的路上，王雅雯正怀着老大、挺着大肚子坐在三轮车上，由于车多路窄，路上险些碰到王雅雯腹部，如今回忆起来依旧心有余悸。
福香春马连道店内景。
王雅雯本是家中最受宠的公主，喜爱装扮，但初到北京的3年里她没有买过一件新衣服，没进过一次大商场。为了尽快完成原始积累，他们可谓节衣缩食。有一次项建春买了份两毛钱的报纸，王雅雯埋怨了他半天。现在回忆起来，当时真的有点抠门，王雅雯从来京后就开始拿着两个小本天天记账，开销一本，收入一本，每一笔收支都清清楚楚，即使是两毛钱的支出也着实让王雅雯心疼半天。这样的情况直到1998年才有所改善，这些良好的习惯为日后公司财务管理积累了不少经验。
“游商”“坐商”“主战场”
早期在大钟寺开店时，项建春与王雅雯过着“男耕女织”的生活，项建春在外跑市场，王雅雯在家看店。跑市场的过程中，有客户对项建春提及在马连道进货，当时还没听说过北京有个马连道，于是项建春打探地址，专门跑到马连道。现在回忆起来，23年前的马连道，从湾子到茶缘全部是库房，泥土路颠簸不平，路上行人很少，灰蒙蒙一片，街头零零星星散落着几家茶叶店，最大的一家当属北京茶叶总公司了。当时，不少零售店都到马连道进货，凭借两年多跑市场的经验，项建春嗅到了马连道的商机。于是，1995年下半年，他在马连道开办了三友茶叶经营部，主要批发浙江金华茶厂生产的茉莉花茶。“其实，当时能走进马连道不是我的投资眼光有多独到，而是碰到了‘收账’的难题。”项建春坦言，“从小卖部到商场，我们都有供货，当时的合作方式都是先放货后收款，有些大店收款比较难。”特别是一件收账的旧事让项建春刻骨铭心，这也是促使他走进马连道开店的主要原因。就在项建春大儿子出生前夕，欠款30000多元的一家合作商户，经过多次催款后答应先付款10000元，而这10000元计划要回来后作为王雅雯的住院生产费用，就在离预产期只剩三天，项建春去拿支票时却落空。在讨账回家的路上，这位七尺男儿落泪了，等着住院的钱没有着落，最终是亲戚、员工七拼八拼凑了1400多元才保证了住院费用，有的员工将五角一元的零钱都拿出来了，而这30000多元最终也没有收回。
项建春、王雅雯在福香春马连道店内合影。
马连道是项建春和王雅雯夫妇人生的一个重大转折点。当时大钟寺的店还保留着，而且生意也比较稳定，王雅雯主要打理那边的生意，项建春则负责马连道这边的生意，一南一北两店遥相呼应。1996年，马连道的三友茶叶经营部已经走上良性发展的轨道，当时马连道也就十多家茶店，采购商大多来自北方各省、区、市的茶叶经营户，当时来批发的商家都在“抢”茶。因为背靠国营生产企业金华茶厂这个靠山，有足够的供货量，三友经营部的生意可谓顺风顺水。1997年注册了福香春茶叶公司，公司的重心放到马连道，直到2005年，大钟寺的店才彻底放弃，全部人员转到马连道。
三友茶道看变迁
项建春与王雅雯夫妇在北京从事茶行业的25年发展轨迹，其实就是北京茶叶消费市场变迁的历史。
浙江省金华市位于浙江省中部，产茶历史悠久，茶文化底蕴深厚，历来是浙江省重要的优质绿茶产区。项建春当年来到北京，希望将家乡的绿茶卖到北京，当他拿着样品到各大商场推销时却碰壁了，销售人员告诉他：我们北方人不喝绿茶，草青气太重，只喝花茶。项建春是个有心人，他特别注意观察北京人茶缸子里泡的是什么茶，他发现自己住宿隔壁的大妈，胡同里乘凉的大爷，饭馆里泡的免费茶，全是茉莉花茶，而且泡得很浓，这让他看到了茉莉花茶的前景，项建春马上调整产品种类，联系金华茶厂推销茉莉花茶，从1993年到1997年，项建春销售的所有茉莉花茶都来自金华茶厂，当时全国有三大国营茉莉花茶加工厂即苏州茶厂、福州茶厂和金华茶厂，而金华茶厂产量最大，特别受北京市场的欢迎，随着茉莉花茶批发量的增大，金华茶厂的供货量已远远不够福香春的批发量。1997年，项建春到广西横县建立了茉莉花茶加工基地，实现了从源头到终端的可追溯，花茶从1997年100多吨的加工量，到后来每年300多吨的加工量，再到现在每年500多吨的加工量。项建春回忆说，特别是1998、1999年，当时茉莉花茶一到店里，就被一抢而空，周边商家都来抢茶。直到今天，茉莉花茶依旧是北京销量第一的茶叶，是北京人骨子里的文化记忆和情怀。
福香春广西横县茉莉花基地。
1997年后，北京市场上绿茶开始有人问津，项建春也试着卖一点绿茶，数量逐年增加，先开始从消费者最熟知的龙井卖起，再逐渐增加浙江香茶和其他浙江名优绿茶等。2000年后，铁观音在北方市场兴起，福香春也曾创下了年批发10000吨的销售业绩量。1997年，福香春开始涉足普洱茶，但那时北方普洱茶市场还属萌芽阶段，问津者很少，直到2005年后北京消费者饮用普洱茶的人才渐渐增多，而如今的普洱茶在北京已家喻户晓。
品牌品类再升级
福香春销售茶类的变化显示了北京人饮茶习惯的变迁，福香春从品类到品牌的升级，同样也彰显了北京茶叶消费的升级。
回顾项建春公司的发展轨迹：经历了从个体到小型民营企业，经营的产品从散茶到品牌茶，经营的方式从以批发为主到批零兼售。这是消费需求的变化，同时也是企业成长的需要。
近年来，随着交通的高速发展和消费者购买方式的转变，马连道的批发功能逐渐减弱，作为一家以销售为核心的流通企业，如何顺应新形势，项建春和王雅雯对公司进行了重新梳理，提出了新的发展理念：以品牌立足市场。
2018年11月初的一个下午，离马连道不远的荣誉海鲜酒楼五楼大厅，近200名爱茶人围坐在布置精美的茶席前，共品云南白药天颐茶品公司出品的醉春秋新时代茶品，这是项建春和王雅雯进入茶行业以来第一次举办大型活动，也是福香春公司进军茶叶品牌销售的标志性活动，各界来宾深刻感受到了福香春的品牌升级之路。
福香春马连道店内景。
2015年，福香春公司与云南白药天颐茶品有限公司签订了战略合作，一举拿下云南白药天颐茶品“醉春秋”“红瑞徕”的省级经销商，后升级为全国经销商。这一年，福香春同时还精选了绿茶中的“狮”牌西湖龙井、“龙王山”安吉白茶等品牌签约，作为京津冀的一级代理商，正式启动了福香春茶叶公司的品牌升级之路。
中国茶叶品牌众多，如何选择适销又能长久合作的厂家品牌，其实也有高深的学问。项建春和王雅雯本着两个原则：一是对北方市场畅销的茶类拿捏精准，因为有着20余年一线茶叶销售的经验，这对于他们来说已经不是问题；二是挑选本茶类中的前三甲企业合作，目的是在合作中学习品牌企业的文化和管理经验。事实上第二条还是有一定的难度，在这个过程中，项建春和王雅雯夫妇及时选择了进修学习，报名参加了北京大学经营方略总裁班。2018年项建春再次前往长沙参加了中国茶叶商学院的学习，成为马连道少有的不断充电提升的企业家。经过两年的品牌运营，项建春和王雅雯深有感触，企业的格局更大了，学习了先进的经验，这对公司未来的发展是一笔宝贵的财富。项建春表示，前期品牌运营稳定后，公司还将优中选优，再增加一些茶类品牌，选择那些理念一致、发展长远的企业合作，全面提升福香春的店面和产品品质。
顺者生逆者亡。变，是企业发展的永恒哲理。项建春在25年的经营中深刻感受到，每到一定阶段，企业必须升级，他将自己的企业发展归纳为三个阶段：1993～1997年的个体户经营阶段，无品牌；1998～2014年突出福香春流通品牌，全茶类经营；2015年以来全面进入品牌经营阶段，强调产品品牌。项建春坦言，每一次的升级，都是对掌门人经验、魄力与学识的一次检验，福香春能够在市场中勇立潮头，归根结底是经得起市场检验。
对于马连道未来的发展，项建春和王雅雯夫妇非常关心，在这条街上开了20多年的店铺，住房、商铺等资产全部都在这条街上，希望茶叶一条街能越来越兴旺。项建春认为，在顺应首都新的功能定位上，马连道要在打造文化街区上下足功夫。目前，马连道让消费者感觉就是一个卖茶的地方，过去20年，马连道确实发挥了重要作用，但是近年来随着消费升级和流通渠道的变革，马连道批发、零售的功能在逐渐减弱，如何与时俱进打造符合未来发展的新型业态，是这条街亟待解决的问题。项建春认为，一是充分发挥建成的北京茶叶博物馆的作用，茶叶博物馆对茶叶销区来说意义重大，现在的问题是如何发挥茶叶博物馆的价值，通过博物馆让更多的北京市民和国际友人了解中国茶。二是这条街的店面需要升级改造为品茶、学茶、传播茶文化的美学空间，茶叶经营者也需要自身的学习提升和身份转换，特别是对中国茶文化的学习，从茶叶经营者转换为茶文化传播者。三是与茶文化相匹配的传统文化的引入。茶叶一条街不能只有茶，茶只是载体，以茶为载体的传统文化都可以引入这条街，如品茶听戏、相声专场等文艺节目都可以为这条街注入新的活力。
杨杏生的三十年茶人生
杨杏生，新昌中国茶市“新昌县九九茶厂门市部”总经理，从事茶经销已有30个年头。七年前的2015年，曾看到过有关杨杏生的一篇题为“敢为人先，不断创新”报道。报道中写道：1999年1月，杨杏生获得“浙江省优秀农产品购销大户”称号，他敢想敢为，创劲十足。现在，虽接近花甲之年，除了增添了成熟老练深思外，依然敢吃螃蟹、敢为人先，在名优茶经销道路上，创出了一个个业绩展示在同仁面前，在他从事名优茶经销的生涯中，曾创出了“五个”第一。
带着一股好奇和敬畏，我们走进了杨杏生在中国茶市的商铺——新昌县九九茶厂门市部。敞亮的二间店堂，摆满了各种包装，杨杏生正在店内的办公室整理资料。看到我们进去，他笑盈盈地站起来，泡茶接待了我们。看上去，杨杏生虽然也已两鬓发白，但仍然精神抖擞，思维敏捷，谈吐自如，一脸笑容。给人一种亲切温和，精干爽直的感觉。
杨杏生告诉我们，1993年他就开始从事茶叶返销营生，1994年4月新昌县人民政府在老104国道旁边创建“浙东名茶市场”时，他就是市场第一批茶商之一，那时他才36岁。屈指一算，从事茶叶经销已有30个年头了。
敢吃螃蟹，从家具经营到经营茶叶
杨杏生说，他是回山镇官元村寒庄自然村人。1977年，他20岁那年，就外出到江西、福建等地以锯木头谋生。1988年，他已在外闯荡了11年，这11年，不但磨砺了他吃苦耐劳的精神，也让他积累了经营生意的能力，他用他挣到的钱，回到家乡，做起了家具生意，也是当年回山少有的万元户。90年代初，回山人开始炒制龙井茶。1993年，杨杏生看到茶农炒龙井茶的慢慢多了起来，可卖不掉放在家里是个问题，另听说杭州西湖转塘有个茶叶交易市场，龙井茶在那里还是抢手货，他以他生意人的头脑，即刻转行做起了龙井茶的返销生意。这一年的春茶旺季，杨杏生每天往返于回山——杭州转塘的茶叶市场，虽然辛苦，但他觉得一方面帮茶农卖掉了茶叶他也挣到了钱;另一方面，也让他慢慢掌握了品鉴龙井茶的品质等级的技能。1994年4月，县政府创办了“浙东名茶市场”，他在市场开起了“峰芽茶叶经营部”，成为浙东名茶市场第一批茶商。因为他已经有了一定龙井茶经销经验，第一年他就成为市场内的经销大户。
1995年，杨杏生在经营中明显感觉到，龙井茶的保鲜是所有做绿茶生意的一个瓶颈。名茶市场100多个经销户基本都是缺本缺技术、小打小闹的小商贩，他们都是采用传统的收灰方法来保存龙井茶。而杨杏生敢于创新，第一个在市场建起贮藏龙井茶的冷库，推出低温冷藏保鲜保质法，贮藏量达10多吨，既解决了他自己龙井茶的贮存，又帮助解决了市场内一些大户存量龙井的保鲜贮藏。第二年第三年，一些经销大户纷纷效仿杨杏生，相继都建了茶叶冷藏库，基本上解决了全市场尚未出售的春茶冷藏保鲜，保障了名茶不变色、不变质。
注册品牌，领先到天津开设直销窗口
1995年，杨杏生就从市场上捕捉到，茶叶要做大做强，和工业品一样，必须要有自己的品牌。就立即申报注册了“峰芽”商标，也是市场内注册商标较早的一家茶企。
1998年，随着浙东名茶市场交易量的增加，大佛龙井的销量也随之拓展到全国各大城市，杨杏生的年经销额已达到了500万元以上，也积累了一些资金。但他并不满足现状，以他对市场的敏捷嗅觉和敢为人先的胆略，他只身到全国各大城市的茶叶批发市场进行考察调研。随后，他率先在天津、济南、江都、苏州开设了四家直销窗口，经过二年的探索，他感到点多分散精力，管理难度较大，就果断关掉了苏州、济南、江都这三家分店，选择了销量较大的天津市分店，集中精力，主打大佛龙井品牌。1999年1月，他被评为“浙江省优秀农产品购销大户”。
此举，不但成为众多茶商中第一个到外地开设直销窗口的领先人，也为其他经营户到各城市开设直销窗口的作出了楷模。尤其是县人民政府觉得到大城市开设大佛龙井直销窗口，是促进大佛龙井发展的良好举措。随之，县政府出台了到外地大中城市开设大佛龙井专卖店，在政策上给予资金补助。至今，此政策仍然在延续，并还增加了补助额度，全国已有大佛龙井专卖店(柜)400多家。
杨杏生在天津市开设的大佛龙井专卖店，销量逐年增加，从2008年开始，年销售额均在500万元以上。杨杏生说：近三年在疫情肆意的形势下，这家专卖店仍然保持着稳定的销量，也是天津市场大佛龙井销量最大一家专卖店。
当我们问起杨杏生，当年你是怎么想的，胆敢领先到外地开设直销窗口。他笑呵呵地说，任何事都要有人敢去摸索敢去做，才会知道可不可行，当然我也是一方面有了一定的资金积累，另一方面也是我不满足现状的性格，想做的事经过熟虑，我肯定要去尝试。现在，天津这个窗口是我这几年稳定销量的重要窗口，很多北方人对茶叶的消费习惯、偏好等，都是从这个窗口反馈给我的信息，我根据消费者的需求，生产加工适销对路的产品，做到了以销定产，“峰芽”牌大佛龙井的声誉不断提高，销售渠道与销售区不断扩大，已销往江苏、山东、天津、上海等六个省市。2008年开始，销量年年上升，年产销茶叶6万多公斤，其中大佛龙井4.5万多公斤，天姥云雾、天姥红等1.5万多公斤，销售总额达1200多万元，销量与销售额均列中国茶市茶商的前茅。
不甘现状，开办茶叶包装厂延伸产业链
1995年，大佛龙井刚刚起步，龙井茶包装的袋与盒，都采用杭州产的包装，以致造成了新昌产的龙井茶为他人做嫁衣的现象。1996年，杨杏生又以他敢吃螃蟹劲头，创办了第一家印制名茶统包装的包装厂。没有厂房设备，他租下市场内的空余房，购进设备;不熟悉这行业务，他聘请这方面的专业人才;为展现新昌名茶的包装风格和特色，他广泛征求茶叶专家和客户的意见。一年的时间，他获得了成功。第二年，在他的带头下，市场内另有二家茶商也建办了名茶统包装的包装厂。从此，新昌名茶有了自己的包装盒，解决了广大茶叶经营散户包装品的需求。杨杏生的包装厂规模从小到大，包装盒款式从少到多，发展到现在他已经拥有自己的厂房1200平方米，印制包装的设备齐全，包装品式样既有软包装又有礼盒装，年生产名茶礼盒15万套，其中礼盒装式样有五十多款。既满足了本地茶商的需求，还外销省内宁波、绍兴、台州等10多个县市和远销到天津、厦门、太原等地。包装品的生产加工已成为九九茶厂的第二产业。
最后，我们问杨杏生，这30年的茶人生，你最大收获是什么?杨杏生沉思了一下，很自信地说：最大收获也没什么，在这一行一干就是30年，能坚持到现在，不但只是挣到了钱，而是我有了自己的茶品牌、自己的茶门店、自己的茶厂、自己的茶包装厂，其中的艰辛也是很难用语言来表达的，最大收获也就是我这30年的茶人生是充实的，一路走来，有甘苦、有喜悦、有坎坷、有成功，为我积累了丰富的人生经历!
来源：中国大佛龙井
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