普洱贡茶大益

前几天，在我们的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的产品，引起了我的好奇：

于是我去网上查了一下，发现还有业界人士称它为「茶叶界小茅台」：

真正能变现和流通的主要就是“大益”，毕竟有头部效应在……大益被称为茶叶界“小茅台”

玩大益茶，也就是像炒茅台、炒鞋一样，炒一种名叫“大益茶”的茶叶。

于是，我赶快去研究了一下，仔仔细细地了解了炒“大益茶”的流程、升值空间和底层逻辑之后，我有种大梦初醒的感觉。

炒鞋?什么炒鞋?

和炒大益茶比起来，炒鞋就是个弟弟……

01

“炒”大益茶，到底有多疯狂?

大益茶，其实就是云南大益茶业集团有限公司生产的普洱茶。

一开始，我去大益茶的天猫旗舰店看了一下，感觉虽然偶尔有高价茶，但整体价格也不算贵：

不过，后来我发现，真正用来“炒”的茶，都不是你能轻易买到的。

1)“炒茶”到底怎么玩?

要炒茶，第一步当然是购茶。

一般来说，购茶有三个渠道：大益茶的天猫旗舰店、官方 APP 「益友会」，以及线下茶商渠道。

和炒鞋一样，想拿到厂家直售的原价茶，是需要在天猫参加抽签摇号的。

像下面这款爆款茶「沧海」，发售量为 5000 提，但最终却有超过了 200w 用户参加抽签。

第二步，就是时刻关注茶叶的升值情况，在力求在价格最高的时候卖出。

那么，怎么看现在你手里这款茶的行情呢?

和股市一样，炒茶有自己专门的网站，还有小程序、App 。你想看升跌指数，可以有：

炒股常见的大盘指数、K 线，也有，看得人一愣一愣的：

像我们前面提到的那款“沧海”茶， 就可以在这里看到：

发售当天，市场价格就从 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原价足足翻了 3 倍多!

2)“炒大益茶”有多疯狂?

所以，这玩意到底有多赚，值得大家这么费心费力的跟进呢?

① 炒茶升值 2w 倍

接下来，我们以一款叫做「 88 青饼」的茶叶为例。

说实话，虽然有心理准备，但是在打开页面的一瞬间还是把我吓得叫出了声(原谅没见过世面的我)：

茶叶，居然可以买到 1500w 元!

这个价格是个什么概念呢?我们来帮大家计算一下：

1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元

平均下来，现在「 88 青饼」这款茶， 1 g 就价值 500.2 元。

再给大家看一下现在黄金的价格，1 g 差不多 488 元：

1 g 茶叶比同重量的黄金还贵，换了我，宁可供起来都不会喝的。

如果你觉得上面的数据已经很惊人了，那你就错了。因为，如果从升值空间来算，这款茶叶比黄金划算 5000 倍：

如下图所示，如果你在 1988 年买入黄金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：

但是， 88 青饼在 90 年代的时候，还只值 10 元一饼，也就是 0.025 元 1 g。

也就是说，如果当时购入这款茶饼，那现在升值幅度是 20008 倍!

老天鹅，这收益，倒卖毒品也赚不过它啊……

当然，上面是比较极端的例子。常见的、收益比较好的茶，一般是这样的，翻个 15 倍：

再“次”一点的，翻个 5 倍还是没问题的。

一般来说，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你运气够好、流动资金够多，那么一次赚几百上千万都不是问题。

这么高的收益，怪不得炒普洱茶在经历了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的惨状之后，还能“重新出发”，再次被炒的火热。

② 期货茶

还是说刚刚那款“沧海”。因为是“爆款茶”，再加上供货量很少，所以一时之间，处于“有价无市”的状态。

在暴利的引诱下，很多人开始炒起了“期货茶”。

所谓期货茶，就是一些卖家自己还没货，就先放出风声，说自己能弄到茶，但是现在已经都定出去了;如果还有人想要的话，自己有渠道弄到。.但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。

交钱后，我给你“开白条”，约定交付日期，到期交茶;交茶之前，你也可以自行进行二次买卖。

这样，卖家用一个装茶的纸箱就能唬住人，获得大量流动资金，于是连纸箱都成了抢手货。

巅峰时期，连一个装「沧海茶」的箱子，都能卖 5000 - 6000 元。

就这个蓝色纸盒，能买 5000 - 6000

可能你想问，这么不公平、一看就很容易被骗的局，怎么会有人去做呢?

还是马克思爷爷说得好：

为了 100% 的利润，资本就敢践踏一切人间法律;有 300% 的利润，它就敢犯任何罪行甚至冒上绞架的危险。

02

“炒茶”，为什么能这么火热?

说实话，上世纪八九十年代的时候，普洱茶不仅一点也不贵，甚至还不如绿茶、红茶等受欢迎。

但是，熟普洱的「树越老越香、茶越陈越香」特性，决定了它非常适合“炒”。

因此，从上世纪末开始，港台商人就将这股风气带进了全国最大的茶叶交易市场——芳村。

甚至可以说，是芳村，或者说是芳村背后的资本成功“炒火”了普洱茶。

资本们的“炒茶”，大概是这样的流程：

第一步，人为制造「供需不平衡」。

选定一款有噱头、好炒作的茶，我们就暂时叫它「茶叶 A 」，然后投入大量资金，在市场上拍一批人收购这种茶，让它先变得供不应求起来。

第二步，人为制造「噱头」。

通过舆论的力量，把「茶叶 A 品质极好、将来会火」的概念宣传出去。根据产品的不同，这一步的手段也非常花里胡哨……

比如，通过一些专家，告诉目标用户茶叶 A 品质多好、营养价值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：

比如，通过一些精准的“炒茶圈”自媒体，告诉玩家们，茶叶 A 多有收藏价值：

再比如，做一些“天价拍卖”，引起大众的关注，占领用户心智：

2004 年卖出 4000 元/g 的“清宫普洱茶”;2007 年，深圳茶博会上的新茶“锦秀茶祖”卖出了 40 w，合约 800+ 元/g……

再再比如，搞一些非常轰动的仪式，比如什么「百年贡茶、回归普洱」，彩旗飘飘、锣鼓喧天、警车开道、直升机护送……

知名度上去以后，大家开始到处想买这种茶，但是因为上一步骤中资本的「囤货」，导致市面上的茶叶 A 很少。

由此，大家会直观认识到“这款茶真的很受市场欢迎”。

这一波操作，不仅能让喝茶的人认可茶叶的品质、自发买茶;

更重要的，是给了“炒茶玩家”们想象空间，让他们觉得让茶叶很受市场认可、有升值空间。

第三步，人为制造「暴涨假象」。

资本们先放出一小部分茶叶在市场上流通，再派自己人去“高价回收”;再放一小部分，再自己“高价回收”……

几轮下来，高额的利益让整个炒茶市场都陷入了狂热，玩家们被高昂的利益诱惑，纷纷开始投钱。

通过这种「左手倒右手」的方式，资本们进一步拉高了茶叶 A 的价格，同时也吸引更多的韭菜入局，接下来，就该收割了。

第四步，也是最后一步：有节奏的放出囤积的货源，躺着数钱。

这个时候，市场上的价格已经被炒到很高了。在不打破整体供需关系的情况下，把囤积的货物慢慢出手，就可以获得最大化利润。

总结下来，就是这样：

可能有老股民发现了，这些动作完全是股市的操作：先龙头股带动板块内其他股票上扬，再对敲拉高、自买自卖、缩量拉升。

当资本收割完毕，心满意足的撤退之时，就是“不舍得出手”的普通玩家们被割韭菜的时候 ——

没了资本运作，再加上供需关系逐渐平衡，市场会逐步恢复理性。

到时候，高价买进的茶叶 A ，价格只会逐渐跌落，哪还能找到人接盘呢?

只能低价出售，甚至全部砸在手里，只有损失惨重的份。

03

大益茶的收割，远不止“套牢”

除了被“套牢”，大益茶还有更多的方式让你乖乖掏钱，什么中间商跑路、原料真假掺半，还有“知识付费”……

1)卷钱跑路，维权困难

由于茶叶本身是一种农副产品，高价茶发展的时间又比较短，因此，虽然它的价格很高，但交易却和一般的农副产品一样“约定俗成”：

一般不会签合同，都是以商家的“诚信”做担保。

这很好理解，你去买一百斤小米，会和店家签一个严密的商业合同吗?

因此，很多涉资几万、几十万甚至上百万的交易，都只有一个转账记录，或者一张收据。当出现问题的时候，很多人都是钱货两空。

去年，炒茶圈有一起轰动一时的「心叶茶轩案」，涉案资金 1 亿多元：

用投资普洱茶的时候，为了方便二次买卖赚差价，就一直把茶叶寄存在心叶茶轩的茶商手中，并约定了在 2020 年 1 月把货拿走。

但是，在到期收货时，却茶商被告知，因为自己的供货商卷了自己交的货款跑路了，因此无法“对单”(也就是对照单子交货)，最后“货没到，钱退不了”。

图源水印

因为没有签订相关合同，所以只能算是「民事诉讼」，法院只能判决茶商必须还钱，无法将老板送进监狱。

这时候，只要茶商一口咬定自己没钱，法院也只能将他列入“老赖”名单，维权非常困难。

2)上游原料鱼龙混杂

炒茶的火热，也让普洱茶产业链上下游的交易变得极其火爆。

在很多茶叶市场上，买卖茶叶甚至都不用卸货，货在车上就可以进行数次转手。

因此，一些本身就在制茶行业的炒茶玩家，很容易被高涨的市场情绪煽动、贸然出手买茶原料，指望着大赚一笔，实则很容易被骗子们用低质量的茶骗个“血本无归”。

根据业内人士@老徐谈茶 爆料，他曾经和朋友在茶叶交易市场遭遇了「以次充好」的骗局：

花了 40w 买了 5 吨茶，本来想在市场里直接转手卖掉，就可以赚 3w。

但是，考虑到加工后，再卖给品牌做“贴牌产品”，利润可以直接翻 3、4 倍，他们就打算拿去茶厂加工。

谁知去了加工厂才发现，这些茶竟有一半是已经“报废”的茶!

最后只能认栽，勉强挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分损失。

3)炒茶圈“知识付费”

乘着炒茶火热的东风，还有不少人开始搞起了“知识付费”。

以下面这个公众号为例，从去年微信开放付费阅读以来，这个账号就开始发布付费文章，基本篇篇都是很有噱头的内容：

目前，已经发了 200 篇左右的付费文章，售价在 8 - 98 元之间，购买人数从 30 到 100 人不等。

我们来把上面的数据取个保守值，按照平均收费 30 元，每篇有 50 人购买来看，光这一个账号就可以赚到 45w 左右。

而且，像这种账号有很多，还有更贵的。

像是下面这个账号，只有 8 篇付费文章，但是每一篇都是 100 人左右付费。按照 198 元/篇的售价，算下来至少已经赚了 16w 了……

虽然和炒茶收益相比不值一提，但是这些钱可是无风险、无投入的纯收益，已经足够我们这些普通人眼红了……

04

结语

其实，“炒大益茶”说白了，就是以茶为载体的「类金融炒作」。

它已经脱离了商品的「流通本质」，本质是一种赌局，甚至可以说是一种“骗局”了。

当然，这种局也并不新鲜：

十八世纪的郁金香、上世纪八十年代的君子兰、九十年代的藏獒、2016 年左右的金钱龟……换汤不换药的套路，换汤不换药的“疯狂”。

金融作为一种客观的经济活动，本身是无罪的;真正有罪的，是利用金融损人利己的人。

希望大家看完这篇文章，未来都能对「热炒」的东西保持理性和警惕。记住佟掌柜这句话：

幻境再美终是梦, 珍惜眼前始为真。

参考资料：

《大癫狂：非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》-查尔斯·麦基

《为何股市总是如此疯狂》-韩和元

《三万炒到上百万，谁是普洱“金融茶”最后的接盘侠?》-红星新闻任江波

《一个茶饼卖12万!芳村十五年“疯狂” 炒茶史|| 深度》-无冕财经

《万字行业揭秘：普洱茶的炒作逻辑》-六月雪山

《君子兰、普洱茶、邮币卡、藏獒等泡沫的启示：要暴富，先研究泡沫》-复利魔方

作为大益粉丝，现在最关心的大益茶莫过于国宝贡。其实不光大益粉丝，我相信大益集团对这款茶也充满了期待，同时应该也带有三分忐忑。

  

  

  

  

友情提示：

我的内容普遍很长，本文篇幅4000字，需要花点时间。

想看短小精悍茶内容的，我推荐：大师时代、涂涂说茶、八克茶资讯、大益行情网、东和茶叶服务号、芳村老茶骨、大益论坛、大益报价网、中国茶友会、茶友网、普洱杂志、找找茶，甚至是星茶汇。他们中的大部分都是优质的原创内容写手。也是我在搜集资料时重点拜读的渠道。

但想看沉下心来看点长内容，作为下饭文字。并且还能第一时间回复您留言和评论的，甚至心血来潮帮你查配货价的，可能只有我了。

连续吐槽了两次大益的设计，如果继续在鼠饼上开炮，那茶不多先生必然会被套上益黑的身份。作为一颗中立且风骚的墙头草，无论是黑还是吹，都算茶不多先生的人设崩塌，与郑爽无异。所以，这次我必须使劲吹鼠饼，天花乱坠的那种……

先上结论，鼠饼的设计是好看的，「洞天福地」是好听的，深山原生古树茶，口感也是好喝的。

站在当代的审美角度，猪饼与狗饼已经成功探底了我的审美水平，如何做出比狗饼更难看，比猪饼更妖孽的生肖产品，从而抱走「猪狗不如」的荣誉称号，这个命题丢给大益，可能比做好看更难。

第一次看到鼠饼，如一朵待放桃花，虽然整体的色彩搭配有一种二人转式的土嗨，但贵在和谐，版面上没有特别突兀的元素，富有层次。耐看，久而久之，竟然有种莫名的高级感。比上不足凰后，但比下远胜猪狗。

版面上包含了八只欢快的老鼠，也符合老鼠能生养的大众常识，中央是一处标志性的中式塔楼，唤作洞天福地，一家八口在塔楼中形态各异，有的窃窃私语，有的奔走嬉戏，好一幅生机勃勃的样子。

除了必要的元素以外，版面上的文字相当克制，洞天福地，也是这次鼠饼的命名。原指道家词语，多以名山为主题，或兼有山水，多指神道居住的名山胜地。如今常用来比喻风景优美的地方。结合名称与版面，映入脑海的第一观感便是一幅人间仙境的瑰丽美卷，仙气十足。但是，跟老鼠是没有太多关系的，甚至于，这个名字可以放在各种产品上，都不会有太多违和感。不得不说，这是个讨巧的命名。

用料方面，鼠饼再一次采用了古树料拼配，但与猪饼的名山古树不同的是，鼠饼使用的是深山原生古树，修饰词肉眼可见的增多，可以无脑推断定位更高。至于鼠饼的发布形式，更是第一次携手天猫，全程采用了网络直播的形式发布。

鼠饼的发布可谓是益友的一场盛会，同样是直播，但比如今的直播卖货高了不止一个维度，从2019年12月31号20:00一直播到了2020年1月1日00:30，前后耗时4个半小时，并且在新年第一时间开放了预售，发售前也没闲着，各种表演络绎不绝，更有轩辕号、千羽孔雀、皇茶一号等爸爸级茶品作为与会的品饮口粮。也算让益友观看了一场普洱圈的跨年晚会。根据后续的数据来看，这次发布会超450万人次进入直播间，点赞超216万次。70万访客进店参与抢购，而作为主角的5000提「洞天福地」更是直接发售，毫不墨迹，随即1秒便被秒空。抢都抢不到，tmd，烦死了都!

与洞天福地一通发布的，还有大益80周年的专属logo，并且明确表示这个logo会延续到2020年整年的产品上，以此庆祝勐海茶厂的80周年。

鼠饼的发布异常高调，高调到让人们觉得，好像这就是生肖系列的最后一款产品一样。

以上这段涉及诸多知识点，大家可以记一下，下期可能会考。

当然，鼠饼的精彩，远远超过了茶叶的本身，可以说是一款出圈的产品，远的不说，至少在化工板块的农药圈成了一条利好消息。发布后不足半个月的时间，期货价格猛涨，一件鼠甚至超过配货价十万有余，一时间，入局的多军笑嘻嘻，空军mmp，跑路肉偿喝农药的事情应接不暇。警察分列街道两旁，专车随时待命。芳村，瞬间成了重点保护对象。对于做多的朋友来说，这是一场大胜，前所未有的那种，空军成为整条街最可怜的仔。

但是，我们不妨假设一下，如果鼠饼没有暴涨，甚至空军逐渐占据上风，成功压住价格，那么市场又会是怎样的嘴脸呢?空军可以有恃无恐的宣扬自己高瞻远瞩，空手套白狼，四两拨千斤，你看我这波骚不骚?哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈!

所以，我一直认为，不能只看见贼挨打，还要想到贼吃肉。愿赌，就要服输。如今，茶不多先生可以大方承认，作为金沧海玩家中的输家，虽然最后着实肉痛，但现在还能云淡风轻的写文章，至少证明我没有喝过一次农药。

但凡能够造成无法弥补的损失，究其原因，还是因为难以拒绝的诱惑。赵本山说过：人有多大胆，地有多大产，风险始终与利益并行。因此，完全没必要以死要挟，两军对峙时，敌方的一条命，远不如一件老鼠值钱。人死债消可能受用于银行，但一定不受用于市场。

鼠饼的故事告一段落，再说下去可能要封号了。走，让我们去2019年。

2019年也发生了一件大事——我儿子出生了，如果你再次因为你我没有早点认识，道一句恭喜，那我建议你这次帮我点个“在看”，也就当小犬子的份子钱了，茶不多先生在这里再行谢过，并再一次表示没齿难忘。上次各位的点赞已经收到了，非常感谢!

如果看我的文章没有让你觉得丢脸的话，这次点这里

再看大益，2019年的大益可以分为上下半年来看，上半年除了7542与7572的常规更新，还有一款传心的跑到了韩国发布。三款产品都没有翻起多大的水花，虽然7542有小幅起飞，但也是下半年的事了。总的来看，上半年的大益是处在一个便秘的状态，再结合「太子传闻」来看，确实也没必要实行太多动作。而今，关于上半年的印象，除了大益以上三款产品以外，可能仅仅是那句“大益未来将服务全球一亿人”。

吴老板表示，这句话不是我空穴来风，我是有过思考的，“目前全球有饮茶习惯的人有30多亿，如果三十分之一喝普洱茶，就是一亿人。”从目前普洱茶产量的占比来看，似乎可以支持这一判断。目前普洱茶产量占全球茶产量的3%左右，接近三十分之一，而且普洱茶未来显然还有很大的发展空间。所以，虽然这个目标远大，但并非难以实现。

在吴老板的设想中，大益未来服务的人群是呈金字塔型分布的，一亿人是指包括偶尔消费人群在内的所有消费人群，其中一千万人是习惯性消费人群，最核心的十万人则是骨灰级普洱茶爱好者和收藏者。

再说了，这个数据反正无处考证。所以我觉得吴老板还是保守了，完全可以效仿市场，吼一句「年底3亿见」既迎合了市场话术，又可以展现品牌魄力。

在官方一整年的宣传下，人们记住了2020年是勐海茶厂的80周年，但不知道多少人清楚2019年也是大益的周年庆，即大益品牌注册30周年，2019年6月10日。就在30年前的这一天，“大益”商标成功注册。从此，勐海茶厂出产的茶品，以“大益茶”的形象走入消费者的视野，最终成就今天的“普洱茶行业第一品牌”。

不过这一次大益并没有推出新品，而是通过官方通稿进行了简单的历史回顾。可能也是为了后续的80周年憋一个大招。

9月，来到下半年，大益再次登顶了云南省十大名茶，与前一年不同的是，2018年摘下第一名的是7542，而2019年是生肖饼。此举也证明了大益集团在产品研发创新、产品质量品质和品牌文化发展等多方面，受到了相关部门及消费者的高度认可。

拿下十大名茶之后的一周，吴老板动身前往浪漫的巴黎，虽然各方通稿都喜欢以“回到法国”作为标题，但严格来说，大益跟巴黎是没有太多关系的，即使范和钧作为企业的祖师爷。范和钧老先生与巴黎的故事，可以回顾本人在《【大益茶史01】范和钧——大益帝国的「开国功勋」，从法国巴黎到云南佛海》中的描述，巴黎，是范和钧老先生人生的一个点，与勐海，与大益，甚至是与茶叶，都没有太多的关系，甚至我们不难想象，一名中国人，在那样的年代只身前往西方求学，却因国内战乱，断了公粮。因此免不了去勤工俭学，四处打工，结合彼时中国在国际上的地位，相信范老遇到了不少西方列强的冷眼对待。

我并不认同范老先生与巴黎拥有多少美好的回忆，除了爱情以外。不然，准备安度晚年的范老，也不至于远赴美利坚。

2019年，曾经的法兰西强盗已与中国建交五十余载，在法国人热情款待下，吴老板必然会亲自前往第五区的约克街，倚在栏杆一侧，看着这条历史悠久的学术区，脑海中，周围的景色开始变得黑白，百年前的那位范姓少年正向他慢慢走来，伸手示好，面带微笑，这是一场关乎两位企业领导人跨世纪的传承。

“少年，谢谢你的坚持不懈，”

在少年的带领下，吴老板看他看过的景，走他走过的路，仿佛一场穿越时空的灵魂对话，感慨时光的飞逝，许诺茶企的百年。

故事很好，可以拍人物志宣传片的那种好。

但我认为，巴黎妙韵完全可以等一等，等到2024年再发布，毕竟范老是在1924去动身前往法国的，刚好一百年。也正好是中法建交的60周年，届时，所有的故事都会更加动人，更值得回味，退一万步说，2024年巴黎妙韵，按照现在的发展趋势，8万配货不是梦。

这一年的双十一，沧海笑携手紫金贡饼与眼瞎两位小老弟空降双十一会场，最终让大益的销售额首次破亿，虽然在其他行业看来可能微不足道，但是对于老态龙钟的茶企，这是一次难得的数据，从某一角度上来说，茶是中年男人消费力的体现。

无论是沧海还是妙韵，都可以看做是在飞禽系列尝试，往前数十年，茶以孔雀为尊，倘若市场能够认可飞禽中新成员，两款价格通通起飞，那么可以进一步拓宽大益的飞禽系列，往后什么乌鸦八哥之流，但凡套上一个好故事，都能大概率起飞，这对于大益的产品线而言……好吧，至少对于版面设计师而言，可参考的元素就更多了。甚至多年以后，直接丢出5只鸟的结合体，也就不奇怪了。如果两款市场表现不尽如人意，那么也能进一步巩固孔雀的地位，万鸟皆下品，唯有孔雀高。

后来的结果，大家也看到了，妙韵略显颓势，仙鹤蛰伏半年却迎来一波爆发。

本来还收集了一些茶庭和益原素的内容，我一直坚信茶庭与益原素是大益未来的重中之重，重要到我打算再开系列。这里就按下不表了。

近期内容规划：

距离生肖史还有一篇牛的内容，将于近期推出。生肖完结之后应该会出一篇总结性的内容，然后可能就过年了。关于新的系列，有想过新四大茶王，益原素&茶庭，或者大益旗下的分公司，执掌范围等。也有可能将「茶史」与「生肖史」内容重新调整，做成视频。具体的规划，还在考虑中，如果没有好的选题，可能也会回归到行情内容，做一段时间的过度。当然，如果您有任何想法，也欢迎您通过私信或者留言的形式告诉我。

我是茶不多先生，非常感谢你看到这里。