大益新茶交易：做空、对单、暴雷、跑路

大益“洞天福地”普洱茶，仅凭发售日与厂庆日相重这一信息，就从3万元炒到5万元，大益刻意控制配货量后，更是在一天内暴涨到11万元。

金大益、沧海、汉宫月、群峰之上...大益每款普洱新茶的发售前后，都是这个神秘圈子一次次的对赌狂欢日，暴富与破产，都在一瞬之间。

今天，陆离就来揭秘普洱茶界里最疯狂的一群人——大益新茶交易圈。

不见硝烟的炒家厮杀

“52000出几提老鼠散桶”、“22000急找一件旺世”、“34300找熟牛10天期”，这些让人不明所以的短句，其实都是圈内人在用的黑话。

从06年开始，具有收藏增值属性的普洱茶，就被人发掘出了期货交易模式。由于缺乏监管，圈子里的水，要比一般人想得还要深。

仓颉号暴雷之前，品味66的炒家厮杀也曾让无数圈外人震惊。

作为一款老牌纪念饼，“品味66”沿袭了大益营销的一贯做法，一套生饼熟饼各一片，一件六套，价格也不算“高”，发布后价位一直维持在6k到8k。

而就是这么一款反响平平的纪念饼，却成为了众多大炒家的折戟地，其中的原因，在于官方下场的人为营销炒作。

4月16日，品味66的预约通道开启后，炒家们才发现大益的实际报价仅为3880元/套，远低于市面价6k元，有很大的炒作空间。

然而这批捡漏茶，放出的数量却极少，几秒后预约就已经满员。不甘心的炒家，开始在市场上呼风唤雨，通过反复买进卖出，品味66价格两小时疯涨2万多元。

4月17日中午，也许是已经运作到位，品味66的成交价爬升速度减缓，并逐渐定格在3.8万元，然而，更刺激的价格过山车还在后面！

4月18日，大益公布品味66的中签结果，但不知道为什么，作为炒作主力军的芳村，这次中签的茶商却少得可怜，大家在群里一合计，决定来一波大的。

中签公布后的几小时内，品味66价格再次疯涨，大量芳村炒家展示了对这款茶势在必得的信心，一度将价格抬升到了7万元。

大益这时也意识到玩砸了，想通过延长发货期来降低热度，发现不管用后，还换下了专用包装箱，甚至用主动破坏封条等破坏“规矩”的做法，试图平息风波。

然而即使纸箱被换，封条被换成透明胶带，这场不见硝烟的价格战争，也依然打得如火如荼，截止到4月30日，品味66价格依然坚挺在6万/套。

而非常讽刺的一点是，由于品味66是旧茶，不少人手里都有实货。在炒家们为了7万一套的期货品味66争破脑袋时，1.6万元一套的现货根本没人买！

疯狂的炒作来得快，死得也快。炒家们都是要钱不要货，价格太高没人接盘，那就低价卖，卖得早还能小赚，卖晚了就一夜回到解放前了。

于是品味66应声狂跌，5月3日早，交易群报价4万元，而到了下午，已经跌到了7千以下。

等到五一小长假结束时，这场由大益饥饿营销引起的风波，再泛起数次波澜后，已经慢慢平息，赚到的炒家转战下场，赔光的却只能默默舔舐伤口。

在这些击鼓传花般的炒作热潮中，大益茶是绝对的主角。有人可能会感到奇怪，这么疯狂的现象，大益集团也不管管吗？真相，要比你想象得更惊人。

逐渐变味的大益新茶

1985年，带有市场经济色彩的政策，开始在云南茶厂试运行，茶厂只要完成国家规定的生产配额（中茶牌）后，就可以自行生产和销售茶品（大益牌）。

陆离举例来帮助茶友们理解：这就像家庭联产承包责任制一样，如果你家种出了800斤粮食，需要上交的公粮有500斤，那剩下的300斤就都是你的了。

而这时的勐海茶厂，需要一个销往市场的新品牌，来与中茶作区分，“大益”品牌，就在这样的背景下诞生了。

1989年，由于勐海茶厂的新品牌销售前景很不错，市场上甚至已经出现了仿冒品，“大益”这一商业标志，也被正式注册并启用。

2004年，曾经的四大国营茶厂之首——勐海茶厂，也完成了民营化的体制改革，3年后云南大益茶业集团有限公司注册成立。

直到这一年，大益茶还只是一个普普通通的普洱茶品牌，虽然运营得很不错，但没有人会把这个产茶的公司，与高大上的期货交易联系在一起。

大益茶之所以会变成现在这种局面，离不开一个关键人物——持有大益集团90%股份的董事长吴远之。

吴远之，1988年毕业于北京航空航天大学，97年获加拿大渥太华大学MBA硕士学位，毕业后在国外从事金融行业，积累了大量阅历和营销经验。

回国后，吴远之先后任职海南证券交易中心，海南清澜实业股份有限公司，和香港海信投资有限公司，还在2003年担任过上市公司博闻科技的董事。

彼时，不惑之年的吴远之，正是意气风发之时。不过谁都没想到，这个从小接受西式教育的金融精英，会去担任一家传统企业的一把手。

2005年，普洱茶营销活动“马帮茶道·瑞贡京城”大获成功，眼红的大益紧跟潮流，也发起了“滇茶大益天下·马帮西藏行”活动，但却没有泛起多大的波澜。

2007年，经过两年的狂热炒作，普洱茶市终于崩盘。在这场史无前例的普洱之殇中，站在风口的大益茶摔得很惨。

2008年，已经担任董事长的吴远之，不顾其他高管反对，在普洱茶行业尚未恢复元气之时，斥巨资在央视黄金时段投放品牌广告。

不得不说，吴远之的眼光确实毒辣，在其他茶企舔舐伤口之际，他出其不意地发动营销战，抢占了港台资本退去后的空白市场，兵行险招，一举取胜。

2009年，大益茶又一次抢滩登陆，率先打造授权专营店赛道，完全不给其他茶企后来居上的机会，到现在，大益茶的品牌专营店已达2千多家。

在吴远之的运营下，大益茶完成了一层又一层的布局，接下来就该用“稀缺+高端”的概念，推广自己家的“茶中茅台”了。

最先登场的，就是孔雀系列三姐妹。由于被捧上风口，03年班章六星孔雀青饼，现在已经被炒到了6500万元/件，而大益自然不会放过这种良机。

原料选自名山的1401勐海孔雀，烟香突出的1601珍藏孔雀，有国际展会为其造势的1801千羽孔雀，三只发行价万元左右的新孔雀，目前行情都在几万到几十万不等。

这些还是相对较早的大益新茶，对于买卖大益茶的炒家来说，最值得关注的，其实是新茶发布前的预热。在这些预热活动中，我们得以一览大益的饥饿营销。

心照不宣的饥饿营销

想要购买大益的新茶，需要先下载大益推出的“益友会app”，由于僧多粥少，还需要参与抽签，只有抽中的人，才有资格用钱买这些茶。

而一些明星茶的申购更为严格，2020年4月7日，大益新茶“汉宫月”发售，而想买这茶，需要先买两千多元的益友会app尊享会员，再去排队抽签。

为了增加中签概念，圈内的大炒家会购买几十个手机，全部注册账号并购买尊享会员，大几万的资金投入，只要买到这款茶，都能赚回来。

在有心人的运作下，大益茶新茶的买卖正越来越变味，甚至还有了专属的行情走势平台，目前圈内人都在用的有“大益行情网”和“找找茶”。

记录茶叶等级的唛号，在这些平台上，被赋予了偏离品饮价值的意义，输入1801，就能看到明星茶千羽孔雀的价格和近两年涨跌等，在对标什么不言而喻。

除了搬来另一个领域的成熟玩法外，大益茶交易圈还有很多不成文的规矩，其中最能说明本质的，就是追求“原封”货品。

所有需要交易的大益茶，都是以件为单位的，纸箱不能开、封条不能拆，包装品相好，茶饼不长油，如果没有保持出厂的样子，价格就要低好几个档次。

在这种限制下，茶叶的真假鉴定难度也高了不少，于是圈里又推出了“开天窗”的概念，在成件装的纸箱上开两个方口，方便识别货品和真假。

看到这里，相信茶友们已经明白，所谓的大益茶交易圈，实际上在做的是什么勾当了，这些成件的普洱茶，已经失去了根本品饮属性，变成了炒家手中的筹码。

换句话说，虽然涨势惊人，但这些普洱茶的用途就不是品饮消耗，而是拿来倒卖赚钱。那关键问题就来了，这些赤裸裸的大宗资金交易，合法吗？

行走刀尖的买卖双方

与普洱茶最接近的是中国农产品期货，但截止目前为止，中国证监会批准的期货品种中，从来就没有茶叶，更没有普洱茶这一细类。

也就是说，这些煞有其事的普洱茶交易，其实是游离在法律和监管外的灰色领域，本质上就是一场零和博弈，这边赢得盆满钵满，那边就会有人倾家荡产。

在大益茶交易圈中，能说明这场交易存在的，仅仅是一张手写的送货单，既没有法律效力，也没有强制制约性，风险有多大，全凭买卖双方的良心。

像陆离在微信群里看到的买卖双方，更是只用一张张聊天截图和收付款记录，就敢完成记账和成交，要知道背后的交易数字，都是五位数起步啊！

每次新茶上市时，很多观望的炒家就会下场，小小的圈子会被海量的资金和信息搅混，这份脆弱的信任关系，也会被一并摧毁，跑单失联现象屡见不鲜。

不过由于圈子太小，大家都知道彼此的底细，一般都不会闹得太难看，但天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，但资金太大时，就是另外一回事了。

今年春季，陆离所在的东莞，就爆出了一件大宗资金的交易纠纷，涉及资金高达4000万元，而实际损失已经过亿，这场纠纷甚至闹上了法庭。

2014年，茶叶店主小黄开始在茶商老谭那进货，由于货物数量庞大，小黄一般先买来寄放在老谭那，需要时再慢慢取货。

有时新茶被炒得太厉害，老谭也拿不到货，小黄也会先把货款打过去。在一次次地交易中，双方逐渐建立了信任关系，没有实际交付的茶叶也在慢慢累积。

2020年1月，小黄发现打不通老谭的电话了，多方联系无果后，这时未交付的茶叶，累计价值已经高达4000万元，小黄一怒之下，将老谭告上了法庭。

老谭也是哑巴吃黄连，有苦说不出。由于双方使用的是期货交易，老谭习惯在交货前三天再购买实物交付，而从19年秋季开始，新茶就被炒家们捧上了天价。

在这半年内，新茶价格一直没有降下来，老谭只能垫上自己的钱溢价购买。到了20年一月下旬，新茶再次以势不可挡的劲头暴涨。

这时老谭才绝望地发现，哪怕花光自己所有积蓄，也买不起约定好的这几十件普洱茶，选择了跑路。最后法院判决老谭应付给小黄四千万赔偿款。

祸国殃民的炒作茶圈

为了操控价格，炒家们花样百出：散布虚假信息，谎报配货数量，甚至是造谣董事长被国家约谈，只要能赚钱，这些人没有不敢做的。

由于小圈子自身的隐秘性，再加上大益的心照不宣，赤裸裸的金钱交易，一直在普洱茶的掩护下进行着。

大益茶交易圈，本就是小部分人的狂欢，一个愿打一个愿挨，你情我愿。圈内只有一小群人玩，外边全是看热闹不嫌事大的。

从普洱茶行业角度分析，严重缺乏监管的大益茶交易圈，已经破坏了普洱茶的消费市场环境，愈演愈烈之下，市场前景，群众口碑等都将受到负面影响。

从社会市场秩序上看，大益茶交易圈看似一滩浑水，实则存在稳坐钓鱼台的大庄家的，不知深浅的新人贸然入市，很容易被连皮带骨地直接吞掉。

好在，国家已经对这些乱象重拳出击，今年连发三条风险提示函，并约谈部分茶企，要求其加大整治力度。

只是，大益茶交易圈的普洱茶乱象，真的会就此终结吗？

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