不知不觉的，2021年已经进入倒计时，回顾2021年普洱茶市点滴，只觉魔幻程度比之2020年更有过之而无不及。
在静心规划今年最后一个月前，我们不妨简单回顾一下过去11个月普洱茶市的大小纪事，以及背后跌宕起伏的行情走势。
1月，作为茶市风向标的大益在2021年新年第一天推出了大益生肖系列的“压轴之作”——大益牛年生肖纪念茶“力开天地”(牛饼)。品牌方“护犊情深”，多空角逐激烈，走向不上不下，态势不尴不尬。
2月，牛年牛市开门红，一天比一天热闹，这个新年开局大多数人都不意外，毕竟中老期孔雀系列默默蓄力，早在农历年前就发了一波红包。甚至年前多数人卖茶变现时，有的人已经在默默建仓。那时看着满屏的红，比小编的眼睛还要红。
多款产品开年价涨幅高达10%-30%，千羽、轩辕号强者恒强，牛饼、2001沧海高位解套甚至再创新高，表现一直比较稳定的2001群峰之上也突破了15万大关，“绿豆饼”2001 7542打破连日横盘垂直起飞，就连春秋大义都坐上了直升飞机。
3月，市场传闻大益新品即将上市，甚至流传出一系列假仿图，但也挡不住市场众人对于3月新品的跃跃欲试，更多的财力与注意力转移到即将上市的新品之上，开年第一波行情迎来回调。随着新品汉宫月信息违规泄露，直到3月17日，大益官方才公布了2101-7542的海报版面以及配货信息，市场反响愈发谨慎理性。
同时，群峰之上一路逆势高歌强势突破30万，被市场对标捆绑的牛饼也乘风而上。老茶依然在低调蓄力上涨，整体来看，市场的空间往上打开之后，强者恒强，市场低点在逐渐抬高，高点逐渐上移。
4月，早被泄露信息的新品2001汉宫月无缝承接2101-7542，仅用了短短5天时间就完成了从7.5万到13.5万将近翻倍的逆袭。甚至在清明假期，2001汉宫月与2101-7542的交易热度也没有停歇。
然而这月，比汉宫月更令市场记忆深刻的，却是益友会在月中发布申购活动的套装纪念茶601品味66。从最初老茶新发闹出价格乌龙，再到将错就错资本狂欢，多空博弈弑杀激烈，最后曲终人散一地鸡毛，行情遭遇断崖式下跌，又一个芳村茶市博弈经典案例就此诞生。
5月，经历了2101 7542、2001汉宫月、601品味66生熟套装的连番厮杀，多空两败俱伤，芳村一线斗士在一片唏嘘中难得几天喘息，交易火热的背后是无法掩盖的市场隐患与担忧。
5月21日，国际饮茶日，也是“儒雅中华、茶香书香”大益集团庆祝建党100周年系列活动之“大益文学”五周年文学嘉年华活动开幕式上，大益正式发布年度重磅号级茶——2101 仓颉号。然而角逐还未拉开，5月29日，广州芳村茶叶市场快速响应政府防疫政策，正式开启长达将近一个月的闭园休市。
6月，茶市关键词无疑是“疫情”、“休市”，本土疫情出现引起的恐慌分散了本应聚集在各大新品上的注意力，防疫休市政策更直接限制了产品的流通。
6月23日大益仓颉号正式上市，公布配货信息。6月24日，芳村片区正式恢复对外交通通行，茶叶市场也终于拆解了长达28天的“内原封”，在仓颉号的交易加持下，芳村一扫休市阴霾，茶市迅速恢复正常交易。
7月，价格飞涨的仓颉号的多空博弈一次次刷新市场人的见闻，交割期间恶语相向、肢体冲突、警方介入，从史无前例的“停盘”对单，到有组织地“解散/重组/变更”交易群，再到引起大规模恐慌的“约谈”截图与举报呼吁，仓颉号成为众矢之的，最终被作为“反面教材”被强行下架，多品牌协会联合抵制期货交易。在很长一段时间里，仓颉号也成为了那个不可言说的茶。
倘若说，2020年初“老鼠事件”是市场信任崩塌的开端，那么这次“仓颉号事件”则可以被称为市场信誉瓦解的标志。就在大家都以为市场即将陷入一场沉睡之时，因爆雷意外带来的补货需求引发了一系列产品的短暂飘红，殊不知，这才是市场寒冬来临前的虚假繁荣。
8月，大益仓颉号事件冲击还未远去，商户资金链断裂、爆雷跑路牵连惊疑层出不穷，低调经营、休养生息成为市场众人不约而同的默契。除了常规节庆礼盒茶，市场也没有等到大益更多的动作。
同时，今大福、福今、番顺、润元昌等品牌加速抢占市场份额，实现逆势上扬，甚至主消耗的小厂茶迎来了春天。
9月，茶市行情持续低迷，从估值角度看市场已经处于去年年中的最低估值，但投资者预期仍然没有起来。市场整体仍然处于悲观预期主导的熊市模式中，悲观预期形成会持续相当一段时间。
在悲观情绪主导下，大家也容易忽略，熊市中所有的阶段机会都是跌出足够空间，才会逐步酝酿的。崩盘之后的缓跌段，往往也是建仓的好时机。
10月，市场经过情绪的极端压抑与深度的回调后，多款超跌重磅迎来了相应的反弹。然而，缺乏需求量能的有效支撑，超跌板块反弹空间有限。但是这也说明了，在操作上挖掘“低估值”方向的机会，留意把握进场节奏，估值修复以及盈利能力的恢复只是时间问题。
月底，低调了数月的大益终于再公布新品——1901国宝贡，在没有配货价格与数量的期货交易面前，市场大多理性观望。
11月，1901国宝贡也没能燃起市场交易热情，无论是价格还是热度都不温不火，期货价在短短一天内经历了接近8万/提的开局以及近乎对折的腰斩，随后在大益官方的紧急救场下，厂庆纪念与曼松用料也没能让它的价格站稳。
即使双十一大益不出新品，广州茶博会大力宣传，也没能给1901国宝贡带来多大起色，其他产品也在持续回调。
同时，数月前开始加速抢占市场份额的今大福、福今、番顺、润元昌等品牌已初见成效，且竞争激烈仍在持续，月底广州茶博会上新品也吸睛无数。
在小厂茶重回茶市经营主赛道的同时，直播电商等当下热门主流线上营销模式也在芳村茶市快速蔓延。
2021年最后不到30天，除了持续挖掘大益“低估值”方向，留意进场机会，不妨关注一下其他品牌的热门新品，普洱茶品牌赛道竞争加剧，既是挑战更是机遇，更是投资者的逐鹿之地。
就算没抢到热门赛道的车票，逛逛大大小小茶业直播间捡捡漏也不失为一件美事。
来源：普洱行情官网
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2020年，普洱茶市第一个关键词毫无疑问就是“变化”。我们曾经对2020年的行情有多少期待，这场超出所有人预估的“变化”就带来了多大冲击。
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为响应国家号召，芳村茶叶市场各大园区纷纷延迟开市，大大小小的店铺近几天才开始陆续复工。在无法正常调货买卖的影响下，行情疲态尽显，成交平淡，由于前景仍不明朗，大多投资者都还在保持观望。
为响应国家号召，芳村茶叶市场各大园区纷纷延迟开市，大大小小的店铺近几天才开始陆续复工。在无法正常调货买卖的影响下，行情疲态尽显，成交平淡，由于前景仍不明朗，大多投资者都还在保持观望。受到疫情影响，从企业到个人都承受着房租、贷款、工资、现金流动以及客户流失等多方压力。部分投资者出货回笼资金，庄家伺机压价，沧海从回调至三万多又很快反弹至四万多，市场实际成交并不多。鼠饼的走势上上下下相对依然活跃，整件的从年前的十一二万跌至九万后反弹，散提从一万五六眼看差点跌破一万后也反弹至一万三。
从经济学的角度，经济是由消费、投资、出口三架马车构成的，疫情对于经济的冲击已经不需要过多赘述。我们的焦虑逐步从看得见的疫情控制转变到看不清的行业发展走势。传说中的报复性反弹消费我们都听说过，每个行业都对这波红利如饥似渴，自我安慰守株待兔是等不来救命水的，冷静思考主动出击才能够抓住红利。
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线上营销
在疫情存续过程中及疫情过去后的一段时期内，人们对公共场所卫生恢复信心还需要很长的时间，消费者的消费习惯会发生一定程度的改变。出于对于"面对面体验"的谨慎，不能只依赖进店品饮式的服务，“线上替代”会随着疫情对消费模式的影响逐渐显现，如同2003年“非典”疫情带来了电子商务产业近二十年的黄金发展时代。
5G时代的营销，该是重新定义生产资料和生产关系的时候了，最近不少茶商已经开始尝试新的线上营销方式，如直播、短视频等。广州茶协专门组织为期7天的线上抖音营销学习课程，聚集了几百位同业者共同学习，一起探索突破疫情行情僵局的新模式。
在这次疫情中有一个很重要的特点，便是社交互动，在疫情中与消费者“亲密接触”。利用微信、微博、抖音等主流社交平台以及APP，提升社交属性，开展营销、茶叶知识分享、线上培训等诸多环节服务，通过与消费者报保持高频次的互动，了解消费需求与变化，巩固原有客群，增加新的关注度。还可以可通过微信、钉钉等平台建立客户群，及时对原有消费客群进行梳理，做好客群维护。
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健康概念
茶叶的第一属性就是健康，几千年来的历史已经验证。这次疫情之后，普通老百姓对于健康保健会更加重视，开发“普洱茶”概念健康产品是好机会。且据国家卫健委最新数据显示，中国2019年的健康产业市场总额已经达到了8万亿，占GDP比重的6.5%。就连马云也说：“下一个能超过我的人一定出现在健康产业里。”
随着消费者健康意识的加强，健康茶饮在本次疫情之后将迎来真正快速发展的风口期。消费档次会不断提升，品牌影响力起的作用会越来越大。更多的用户不仅仅关注价格，更愿意为产品，品牌，格调，健康，功效等多方面的因素买单，这也意味着以后的茶饮市场具有更多的发展空间。
毕竟，免疫力，才是一个人最大的竞争力。疫情期间的普洱茶交易将重心拉回基础消耗，消耗需求的增加为疫后补货需求小爆发又埋下了伏笔。
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有序复工
复工后，疫情防控仍然是一个漫长的过程。在此期间，作为提供空间和服务的店面，首先要做好卫生安全防护，公用器具等要做好消毒处理，提升服务主动性和预见性。
这场疫情教会我们，计划赶不上变化，但好的计划一定包含了变化。在变化带来的冲突与困境面前，分析现状，及时调整目标，积极寻求解决方案，制定行动计划，时时调整计划。
抓住最新的心理预期与价值观，结合最新的消费需求，新的机会也会破土而生。唯有在困难处境中依然具备持续创造价值的能力，才能在未来的竞争中抢得先机!
来源：普洱行情
记得在2012的时候，一些茶客在以三醉斋、茶语清心为代表的的社区分享自己一些喝茶的心得，与一般茶客不同的是，他们分享了很多搭配喝法，比如红茶与熟茶的混拼，熟茶与菊花的混拼等等。当年这些另类的喝茶方式，许多坚持传统的茶客认为这样破坏了普洱茶原有的味道，甚至偏离的品茶的本质。
现如今普洱茶新品创新进入瓶颈，我又不禁想起了当年在论坛上的口水战。长久以来，我们好像忽视了一个问题，难道喝普洱茶的人都是专业的或是半专业的茶客吗？明明庞大的喝茶群体中只有一小撮人是爱茶人，剩下的仅仅是把普洱茶当做日常饮料，那么面对绝大多数不怎么懂茶的消费群体，为什么要强调“专业”二字。
在过去数年的时间里，普洱茶市场最大的成功非“柑普茶”莫属，我也坚信以后若有人编写《普洱茶发展史》这部书的时候，柑普茶也一定会被当做里程碑大书特书。柑普茶为普洱茶的发展提供了一条全新的思路，那就是花草代用茶产品的开发。既然陈皮能够跟普洱茶混搭且取得了不错的市场反响，那么其他类似的组合也应该尝试，这样普洱茶就可以拥有更多的香型，更多的口感，以及更多的衍生产品。
研发一款产品并不容易，这需要投入大量的人力物力，在普洱茶世界中，经常会出现前人栽树后人乘凉，然后前人无凉可乘的局面。不搞创新是死路一条，搞创新是为他人做嫁衣。但众多厂家必须要跳过这个门槛，这样企业才能有发展，市场才能更进一步。
图：网络
对于抄袭山寨这件事，我个人的建议是靠申请专利来保护自己的知识产权，普洱茶生产加工门槛低，成功的产品很容易就被同行抄袭，如果将自己的专有配方申请专利的话，即便有人抄袭，靠专利维权不但能挽回损失，还能增加不少收益，更重要的是专利授权还可以使有兴趣的同行成为志同道合的朋友。这样一来，市场就能进入到不断有新品，不断有突破的道路上来，对茶商茶客而言都是一件好事，不知道大家意下如何？
文：天火
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