茶，是一片树叶，一杯饮品，一方文化。
对今天的斯里兰卡来说，茶是钱，可以抵石油债的钱。
2021年12月22日，斯里兰卡提出用茶叶抵债，债权人伊朗欣然同意。
9年前，斯里兰卡向伊朗进口石油，欠下一笔约2.5亿美元的债务，每年需偿还的利息相当可观。
疫情爆发以来，斯里兰卡的经济遭重创，面临严重的外汇短缺。据CCTV天下财经报道，斯里兰卡目前的外汇储蓄已降至16亿美元。
被逼到墙角的斯里兰卡再次提议：以茶抵债，分期付茶。
△图片来源：央视财经
斯里兰卡每月向伊朗运送价值500万美元、约合3184万元人民币的茶叶。因为茶叶属于人道主义物资中的食品类别，这种支付方式不违反美国对伊朗制裁条款。
△图片来源：央视财经
2020年斯里兰卡是世界上第五大茶叶生产国，第三大茶叶出口国。伊朗人则酷爱喝茶，自家产的茶不够喝，每年得大量进口茶叶。
△2020年全球茶叶产量数据来源：国际茶叶委员会
△2020年全球茶叶出口量数据来源：国际茶叶委员会
斯里兰卡的茶恰好满足伊朗人的需要。
早在2018年7月，斯里兰卡就有过这样的计划。当年5月，美国政府宣布退出伊核协议，重启对伊朗的制裁。那时，所有面向伊朗的银行通道被关闭，其他国家无法使用美元向伊朗付款。斯里兰卡茶叶委员会就提出“以茶换油”的计划，用以偿还债务。
只是当时国际环境复杂，这一提议没有下文。
其实茶叶作为硬通货自古有之，且最早来源于中国。
中国的“茶货币”
早在五代时期，南方制作加工一种块状的砖茶，经长途运送到北方游牧地区。因为砖茶能消食解腻，成为牧民的珍品。牧民之间交易货物时，常常用砖茶作为媒介物，类似今天的货币。
那是世界上最早的“茶货币”。
历史上，历时最长的“茶货币”是汉族地区与边境少数民族的茶马贸易。它出现于唐朝，在明朝进入鼎盛。明代著名文学家汤显祖就以“黑茶一何美，羌马一何殊。羌马与黄茶，胡马求金珠。”形容当时茶马交易市场的兴旺景象。
边境少数民族以肉食为主，茶能改善他们的饮食结构。正所谓“以其腥肉之食，非茶不消；青稞之热，非茶不解”。茶成为他们生活的必需品。
马是古代时期最重要的战略物资，中原缺马，而边境少数民族擅长养马。茶，因此成为中原统治者可以抗衡西域的重要物资，也成为中原与少数民族之间的贸易硬通货。
茶引发的国门开放
茶，不仅是中国历史上最强硬通货，更间接引发了晚清的灭亡与中华民族国门的开放。
1610年，第一批茶叶由荷兰传教士从中国带到欧洲。自此，饮茶习惯迅速风靡整个欧洲，尤其在英国，喝茶成为各阶层每天乐此不疲的一件事。
疯狂的茶叶需求下，西方国家从殖民地掠夺来的大量白银涌入中国。在1711～1810年，英国政府从茶叶贸易中获得的税收高达7700万英镑，从中可以一窥当时茶叶贸易的数额。
茶叶贸易形成巨额白银流失，英国人决定用鸦片换回白银。茶叶的贸易顺差，引发鸦片流入中国，从而引发了鸦片战争。这一间接的交换客观上促成了中国打开国门，成为半封建半殖民地国家。
用茶换战斗机
国际上，拿茶叶交换物资的还有印尼与俄罗斯。
2017年8月，印度尼西亚与俄罗斯达成协议：印尼向俄方购买的11架俄制苏-35战斗机的军购款，一半用现金支付，另一半则用茶叶、咖啡、棕榈油等商品置换。每架战斗机约8300万美元，俄方提供的军机总价值高达9.13亿美元。
这是俄罗斯第一次使用“以物易物”的方式回避美元的清算障碍。俄方称，这笔交易将选择最适合俄罗斯市场的商品。俄罗斯是茶叶消费大国，95%的俄罗斯人有饮茶习惯。但是俄罗斯本国茶叶产量很少，因此俄罗斯成为全球最大的茶叶进口国。茶叶必然成为交换清单上的一员。
用茶换房
大到国家，小到企业，茶叶还曾被用作可交换的物质，成为企业营销的手段。
2008年，楼市低迷。福建安溪某房地产开发商首创“以茶换房”的营销奇招，让茶农用自制的茶叶置换该楼盘商品房的首付款。“以茶换房”卖出了近30套商品房，该开发商收到１万多公斤的茶叶。而该开发商下属有一个茶叶分公司，专门从事茶叶深加工业务，早就在北京、上海等大城市为这批茶叶找好了销路。
“以茶易物”的商业逻辑
从古代到现在，从中国到国外，茶叶一直是“以物易物”的主角。
在早期社会，人们拥有各自擅长制作的货品，为了满足各自的需求，最初的做法就是以物易物。
曾经的苏联为了更好地建立以物易物系统，提出了人人“各尽所能，各取所需”。后来我们国家也学苏联，直到改革开放前，每个家庭还在使用各种粮票，布票和肉票，这些也属于以物易物的变形。
随着工业化的深入发展，生产力大幅提升，物质极度丰富，人们很容易获得各自需要的物品。向他人提供商品或服务，不再是为了满足自己的需要，而是为了盈利。这就是商业。
亚当斯密在其著作《财富论》中提到，事物的价值取决于某个特定时间点上，他人的支付意愿。
那么，茶叶究竟有什么魅力，在商业现代化水平如此高的今天，让国家之间依然接受以茶换物的方式呢？
在前述事例中，伊朗是个政教合一的国家。伊朗人民因为宗教信仰不能喝酒，饮茶能保持头脑清醒，因此成为重要的生活习惯。同样，俄罗斯和英国因为茶健康好喝，从贵族逐步蔓延到社会各阶层，形成了全国范围的饮茶习惯。基于此，茶叶的健康价值成为这些国家为了保障人民生活而必须支付的部分。这也是斯里兰卡能够用锡兰茶去还债的根本原因。
“以茶易物”
给茶品牌建设的一些启示
这个逻辑同样适用于茶品牌的建设。
品牌的首要作用是促使消费者更容易选择产品，从而满足消费者的需求。
对于品牌建设，目前有很多观点，被广泛认可并运用的是：定位，品牌形象，品类打造等。然而，企业往往忘记了这些概念的本质就是价值。
全球知名的战略咨询管理公司麦肯锡认为品牌是一种“价值”，创建品牌的过程就是“发现价值”—“实现价值”—“传递价值”的过程。
这表明，品牌建设需要深入思考消费者的购买决策，思考究竟是什么价值点吸引用户，与用户产生共鸣。
《哈佛商业评论》中文版《品牌炼金术：利用价值要素找准用户》一书中曾总结出30种“价值要素”，分别具有最基础和外延两方面特征，可概括为4类需求：职能类、情感类、改变生活类和社会影响类。
茶的价值要素很多，如：感官体验，健康，社交，传统文化等等。
根据前文所述，茶在不同阶段，不同地理位置，不同文化背景下，都深受喜爱，得以交换马匹，石油，战斗机等等。这背后的根本原因在于茶具有健康价值，而这也是茶的基础价值之一，或者说是最为重要的基础价值。
对于茶品牌来说，茶的基础价值是品牌建设的地基。如果地基不结实，在此之上叠加的各种眼花缭乱的价值属性，例如社交属性、文化属性、科技属性等，便是舍本求末的存在了。
茶品牌在建设的过程中，向消费者呈现出茶最本质的东西，让消费者感觉到自己的价值观得到认同，这样的品牌就拥有了肥沃的根基，在此基础之上，组合企业独特的优势价值，在具有很强辨识度的同时，才能够走得更长远。
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茶价，真到了望茶兴叹的地步!
4万多一公斤的冰岛普洱茶，几十万一斤的武夷山天心村岩茶!
让人不经感慨：一斤茶叶，何德何能，干到几十万的天价，吊打一线房子，玩转普通人数年工资!
- 01 -
畸形的茶叶市场
茶是用来喝的，但如今几十万一斤的茶，是用来干啥的，真说不准。
放眼如今的茶圈，价格最疯狂的，首选岩茶，其次普洱。二者的价格，贵一点的普洱古树几万,贵一点的岩茶几十万。
平心而论，如今茶叶的质量，相比2006年，能在茶叶里喝出老鼠屎的时候，已经有了相当大的进步。
大多数茶叶，是很干净卫生的。少部分茶叶，品质更是无可挑剔。然而，质量上升了，茶叶价格更是一路狂飙突进。
天价茶，成功拒绝了大部分消费者
以普洱茶为例，名山古纯10年，古树茶那么好的品质，只要价格不这么狂躁，消费者肯定是乐意消费的(不是茶叶不能涨价，而且应随着消费群体增长而涨价)
无奈的是，20年来，茶叶价格的涨幅是收入涨幅的数百倍。
2000年，老班章的价格大约是3块钱一公斤，如今，1.2万元一公斤。涨了4000倍。冰岛老寨的价格4万多一公斤，涨幅也是几千倍。
其他茶叶的价格，也不容小觑。一斤正宗古树茶的价格，少则过千，贵则数万。
古树茶如此，几十万一斤的岩茶更是如此，都成功的拒绝了绝大多数消费者，成为少部分人的游戏。
茶怎么越来越难卖了
消费的人少，价格却很高，消费肯定有限。日积月累，茶叶市场形成了畸形的现象：
最顶级的茶被土豪收了，绝大部分中高端茶，由于消费人群有限，根本卖不了。
茶老板看着仓库里的茶，怎么越来越难卖了?是哪里出了问题。
是不是因为纯料不够纯，消费者才不接受?是不是工艺不到位，茶农杀青之前喝了两瓶烧酒，炒茶不到位，让茶叶有一大股烟熏的味道。
总之，不管怎么样，一定要从源头把控。都去茶山看看。
大家都跑到茶山了，原料价格非理性上涨，茶商大量的资金都花在原料上。
高价收来的茶，从2014年之后，古树茶又没有人来接盘，销量始终有限，大多数茶叶只能堆在仓库。
一边是消费者买不起，一边是茶商卖不出。如此畸形的循环，茶叶市场，人人都在喊茶难卖。
价格太贵，十个人有九个喝不起，哪怕给茶叶镶金边，啥也不是。一款茶叶泡出来，滤网上黑漆漆的斑点一大片，号称是老班章的亲戚产的，又有毛用。
茶是用来喝的，把茶叶炒到天价，脱离消费者，最终没有人买，没有人消费，无异于作茧自缚。
- 02 -
无法调和的矛盾
由于茶价虚高，茶客内心就排斥。茶农、茶商和茶客的矛盾，已经很难调和了。
茶农的小算盘
2015年之前，古树茶的黄金期，古树茶到处有人接盘，绝对不愁卖。但2015年之后，古树茶市场一直下行，2015年秋天，央视财经还曝出了老班章茶叶滞销的新闻。
鲜叶价格下降，销量还上不去，茶农一脸懵。索性开着车下山推销茶叶，见到茶农的散客和茶商笑得一脸灿烂，原来茶农的茶叶这么便宜。
以后不用找茶企买茶了，散客和小茶商自己上茶山，本来希望低价收茶叶，但讽刺的是：上了茶山，却成了高价茶的接盘者。
散客和茶商源源不断地冲上茶山，大家都在源头争原料，鲜叶价格可想而知。茶山的鲜叶价格一直居高不下，就是这个原因。
茶农的梦想也很简单，希望茶叶价格一直涨，最好是每年春茶价格发布的时候，鲜叶都能比去年涨个200%。
至于茶叶的质量，质量好像十几年来都这样，最近几年，由于茶山生态破坏，质量还变差了点，但是，茶叶离不开好原料好工艺，质量说得过去就行。
总之，茶农关心的，只要茶山价格涨就行了。
茶商的尴尬
从2016年开始，散客上了茶山，直接找茶农买茶，顺便还可以旅游。茶商的客户无形之中变少了一些。
更尴尬的是，茶商的茶叶，本来就是从茶农手里收来的，拼价格，肯定不是茶农的对手。
拼工艺，大多数茶商是不会做茶的，茶山上，炒茶队长带着一帮小弟炒茶，专门赚茶商的钱。
新茶价格被炒得太高，不敢做，做了点也卖不动，旧茶还有大量的库存。
中小茶商和小店铺，也是畸形茶叶市场的受害者，把茶叶收来店铺卖，茶客去了源头。价格拼不过茶农，市场占有率拼不过大茶企……
茶客的淡定
茶客的眼里，不管你的茶是99万六棵对面山上向阳的地方产的，还是八代单传的杀青工艺做出来的，或者包装是请大师签名的。
总之，茶客只关心两点，价格便宜点，喝得起茶就行了;茶叶味道好一点，喝着舒服就行了。
至于畸形的茶叶市场，谁吃了亏，谁接了盘，谁又被炒作收割，那都是自作自受。茶叶炒得那么高，反正喝不起。
茶叶市场的畸形现状，决定了茶客与茶农茶商的矛盾，是冲突大于合作。
无论茶商怎么吹，茶客都不太相信(反正价格那么高)，但几十年茶龄的老茶客，不喝茶又不行。
- 03 -
茶叶监管真空状态
茶叶市场畸形，还有一个重要的因素，如今的茶叶市场，几乎没有监管，毫无约束。
没有监管，茶农可以哄抬价格
20年前几块钱一斤的老班章，如今涨了几千倍，达到1.2万元一公斤。
老班章周围的茶农，看着老班章茶叶越来越高，心里默默感慨一句，都是同一个地方的茶叶，你1万2一斤，我涨到6000一斤，也算是厚道了。
茶叶价格一环带一环，价格越来越高。到了春茶价格发布的时候，茶客搬跟小凳子静静地坐着，只敢感慨一句，你们真会玩，反正是喝不起，也就不喝了。
散客上茶山，更是精彩异常
茶农三言两语就套出懂不懂茶。不懂茶的散客，又成了冤大头。
如果已经制成毛茶，小树茶当成古树茶卖，99%的人根本分辨不出是不是古树茶。如果看着采摘，鲜叶价格给你打个60折。1000块的古树，当成6000块卖，散客还满脸欢喜的掏钱。
是真古树也就罢了，就怕上厕所的时候，6000块的古树又被掉包成小树茶。
哄抬鲜叶价格，坐地起价，宰客，这样的奇招，茶山上屡见不鲜。
没有市场监管，茶商自说自话
茶商找几个自封的大师签个名，把十八线山头的台地茶卖出几千块的高价。
春茶的时候，还可以搞一个炒作，动不动来一个几百万的天价采摘权拍卖认购，比如2021年，拍一个202.1万的天价，既响应了年份的号召，又起到了哗众取宠的效果。
虽然拍卖炒作的骚操作，会遭到群起而攻之，但自吹自擂一波，说自己为了保护古树茶，立下了多少汗马功劳。然后，可以卖茶了。
其它茶叶看得一脸懵，只准你玩天价，我也要玩天价。茶价一浪高过一浪，普洱茶几万，岩茶几十万。价格虚高的茶叶市场，看得喝茶群众目瞪口呆。
开门七件事，柴米油盐酱醋茶，一斤茶叶，竟卖到普通老百姓数年的工资，卖到中小城市一套房。
这还是茶吗?
写在最后：
陆羽在《茶经》里说：茶，最宜精行俭德之人。俭，有节俭的含义，更强调自我约束，反映一种人生观与追求。
茶是一杯健康的饮料，但几万一斤，几十万一斤的天价茶背后，早已人心不古。天价茶炒到如今，离茶的宗旨越来越远。
如今的茶，茶客追求茶叶质量，但市场只追价格。非但不能轻身换骨，还喝的多少人心浮气躁。
茶本无罪，百年古树乃天生，但人心不古，一定不知茶的真味。
任何一样东西，一旦脱离原本价值，只剩下虚华的外表，到最后，一定是一地鸡毛!
就像400年前的郁金香，40年前的君子兰，14年前的藏獒!
潮水退去，便知谁在裸泳!
来源：不八卦会暴走
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茶价，真到了望茶兴叹的地步!
4万多一公斤的冰岛普洱茶，几十万一斤的武夷山天心村岩茶!
让人不经感慨：一斤茶叶，何德何能，干到几十万的天价，吊打一线房子，玩转普通人数年工资!
- 01 -
畸形的茶叶市场
茶是用来喝的，但如今几十万一斤的茶，是用来干啥的，真说不准。
放眼如今的茶圈，价格最疯狂的，首选岩茶，其次普洱。二者的价格，贵一点的普洱古树几万,贵一点的岩茶几十万。
平心而论，如今茶叶的质量，相比2006年，能在茶叶里喝出老鼠屎的时候，已经有了相当大的进步。
大多数茶叶，是很干净卫生的。少部分茶叶，品质更是无可挑剔。然而，质量上升了，茶叶价格更是一路狂飙突进。
天价茶，成功拒绝了大部分消费者
以普洱茶为例，名山古纯10年，古树茶那么好的品质，只要价格不这么狂躁，消费者肯定是乐意消费的(不是茶叶不能涨价，而且应随着消费群体增长而涨价)
无奈的是，20年来，茶叶价格的涨幅是收入涨幅的数百倍。
2000年，老班章的价格大约是3块钱一公斤，如今，1.2万元一公斤。涨了4000倍。冰岛老寨的价格4万多一公斤，涨幅也是几千倍。
其他茶叶的价格，也不容小觑。一斤正宗古树茶的价格，少则过千，贵则数万。
古树茶如此，几十万一斤的岩茶更是如此，都成功的拒绝了绝大多数消费者，成为少部分人的游戏。
茶怎么越来越难卖了
消费的人少，价格却很高，消费肯定有限。日积月累，茶叶市场形成了畸形的现象：
最顶级的茶被土豪收了，绝大部分中高端茶，由于消费人群有限，根本卖不了。
茶老板看着仓库里的茶，怎么越来越难卖了?是哪里出了问题。
是不是因为纯料不够纯，消费者才不接受?是不是工艺不到位，茶农杀青之前喝了两瓶烧酒，炒茶不到位，让茶叶有一大股烟熏的味道。
总之，不管怎么样，一定要从源头把控。都去茶山看看。
大家都跑到茶山了，原料价格非理性上涨，茶商大量的资金都花在原料上。
高价收来的茶，从2014年之后，古树茶又没有人来接盘，销量始终有限，大多数茶叶只能堆在仓库。
一边是消费者买不起，一边是茶商卖不出。如此畸形的循环，茶叶市场，人人都在喊茶难卖。
价格太贵，十个人有九个喝不起，哪怕给茶叶镶金边，啥也不是。一款茶叶泡出来，滤网上黑漆漆的斑点一大片，号称是老班章的亲戚产的，又有毛用。
茶是用来喝的，把茶叶炒到天价，脱离消费者，最终没有人买，没有人消费，无异于作茧自缚。
- 02 -
无法调和的矛盾
由于茶价虚高，茶客内心就排斥。茶农、茶商和茶客的矛盾，已经很难调和了。
茶农的小算盘
2015年之前，古树茶的黄金期，古树茶到处有人接盘，绝对不愁卖。但2015年之后，古树茶市场一直下行，2015年秋天，央视财经还曝出了老班章茶叶滞销的新闻。
鲜叶价格下降，销量还上不去，茶农一脸懵。索性开着车下山推销茶叶，见到茶农的散客和茶商笑得一脸灿烂，原来茶农的茶叶这么便宜。
以后不用找茶企买茶了，散客和小茶商自己上茶山，本来希望低价收茶叶，但讽刺的是：上了茶山，却成了高价茶的接盘者。
散客和茶商源源不断地冲上茶山，大家都在源头争原料，鲜叶价格可想而知。茶山的鲜叶价格一直居高不下，就是这个原因。
茶农的梦想也很简单，希望茶叶价格一直涨，最好是每年春茶价格发布的时候，鲜叶都能比去年涨个200%。
至于茶叶的质量，质量好像十几年来都这样，最近几年，由于茶山生态破坏，质量还变差了点，但是，茶叶离不开好原料好工艺，质量说得过去就行。
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茶商的尴尬
从2016年开始，散客上了茶山，直接找茶农买茶，顺便还可以旅游。茶商的客户无形之中变少了一些。
更尴尬的是，茶商的茶叶，本来就是从茶农手里收来的，拼价格，肯定不是茶农的对手。
拼工艺，大多数茶商是不会做茶的，茶山上，炒茶队长带着一帮小弟炒茶，专门赚茶商的钱。
新茶价格被炒得太高，不敢做，做了点也卖不动，旧茶还有大量的库存。
中小茶商和小店铺，也是畸形茶叶市场的受害者，把茶叶收来店铺卖，茶客去了源头。价格拼不过茶农，市场占有率拼不过大茶企……
茶客的淡定
茶客的眼里，不管你的茶是99万六棵对面山上向阳的地方产的，还是八代单传的杀青工艺做出来的，或者包装是请大师签名的。
总之，茶客只关心两点，价格便宜点，喝得起茶就行了;茶叶味道好一点，喝着舒服就行了。
至于畸形的茶叶市场，谁吃了亏，谁接了盘，谁又被炒作收割，那都是自作自受。茶叶炒得那么高，反正喝不起。
茶叶市场的畸形现状，决定了茶客与茶农茶商的矛盾，是冲突大于合作。
无论茶商怎么吹，茶客都不太相信(反正价格那么高)，但几十年茶龄的老茶客，不喝茶又不行。
- 03 -
茶叶监管真空状态
茶叶市场畸形，还有一个重要的因素，如今的茶叶市场，几乎没有监管，毫无约束。
没有监管，茶农可以哄抬价格
20年前几块钱一斤的老班章，如今涨了几千倍，达到1.2万元一公斤。
老班章周围的茶农，看着老班章茶叶越来越高，心里默默感慨一句，都是同一个地方的茶叶，你1万2一斤，我涨到6000一斤，也算是厚道了。
茶叶价格一环带一环，价格越来越高。到了春茶价格发布的时候，茶客搬跟小凳子静静地坐着，只敢感慨一句，你们真会玩，反正是喝不起，也就不喝了。
散客上茶山，更是精彩异常
茶农三言两语就套出懂不懂茶。不懂茶的散客，又成了冤大头。
如果已经制成毛茶，小树茶当成古树茶卖，99%的人根本分辨不出是不是古树茶。如果看着采摘，鲜叶价格给你打个60折。1000块的古树，当成6000块卖，散客还满脸欢喜的掏钱。
是真古树也就罢了，就怕上厕所的时候，6000块的古树又被掉包成小树茶。
哄抬鲜叶价格，坐地起价，宰客，这样的奇招，茶山上屡见不鲜。
没有市场监管，茶商自说自话
茶商找几个自封的大师签个名，把十八线山头的台地茶卖出几千块的高价。
春茶的时候，还可以搞一个炒作，动不动来一个几百万的天价采摘权拍卖认购，比如2021年，拍一个202.1万的天价，既响应了年份的号召，又起到了哗众取宠的效果。
虽然拍卖炒作的骚操作，会遭到群起而攻之，但自吹自擂一波，说自己为了保护古树茶，立下了多少汗马功劳。然后，可以卖茶了。
其它茶叶看得一脸懵，只准你玩天价，我也要玩天价。茶价一浪高过一浪，普洱茶几万，岩茶几十万。价格虚高的茶叶市场，看得喝茶群众目瞪口呆。
开门七件事，柴米油盐酱醋茶，一斤茶叶，竟卖到普通老百姓数年的工资，卖到中小城市一套房。
这还是茶吗?
写在最后：
陆羽在《茶经》里说：茶，最宜精行俭德之人。俭，有节俭的含义，更强调自我约束，反映一种人生观与追求。
茶是一杯健康的饮料，但几万一斤，几十万一斤的天价茶背后，早已人心不古。天价茶炒到如今，离茶的宗旨越来越远。
如今的茶，茶客追求茶叶质量，但市场只追价格。非但不能轻身换骨，还喝的多少人心浮气躁。
茶本无罪，百年古树乃天生，但人心不古，一定不知茶的真味。
任何一样东西，一旦脱离原本价值，只剩下虚华的外表，到最后，一定是一地鸡毛!
就像400年前的郁金香，40年前的君子兰，14年前的藏獒!
潮水退去，便知谁在裸泳!
来源：不八卦会暴走
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