带着爱与希望，我们继续静待疫情退散……
今天，益信君要讲一个有关于普洱茶的中国古典音乐爱情故事——《相思如茶》。
这原本是一首由大益集团董事长吴远之先生作词、著名作曲家廖勇谱曲的茶人之乐，以其富有古诗词韵味的歌词、悠扬的旋律、深情的演绎，表现出一种“雨霖铃”与“蝶恋花”式的相思之情。
今年年初，《相思如茶》MV首次与大家见面，该片主要在勐海茶厂、大益庄园取景，由勐海茶业有限公司总经理曾新生领衔多位大益人倾情出演。MV中唯美的音乐与时代感鲜明的画面，勾起了许多人对茶源圣地的向往和“大益茶人精神”的敬仰……
▲与《相思如茶》MV密不可分的大益新版广告画面，益友们是否倍感亲切？
1
“我住长江头，君住长江尾，
相思甘如茶，共煮一江水；”
故事的开头
气势磅礴的云海之下、一片鸟叫声中，留学归来的青年才俊带着胶片相机，穿梭在茂密的茶园，青砖碧瓦、绿树成荫的四合院之间，两个天真浪漫的垂髫孩童在门槛边捧着画板画画、追逐嬉戏，相机将回响在天地间的欢乐一一定格，每一帧画面的推进都在诉说着40年代朴素、纯真的光景。
“君住山之南，我住山之北，
相思蜜如茶，雨后发新芽；”
故事的结尾
普洱茶已经进入科技制茶的时代，大益茶远销海内外，两位精神矍铄的耄耋老人走进大益产品陈列馆藏茶阁，看着眼前这些大益辉煌历史的实物见证——不同时代由勐海茶厂研制出品的大益茶，欣慰、感动之情溢于言表。
当他们同坐在“时尚茶饮空间”大益茶庭时，目光所及之处皆是精致的茶点、可口的新式茶饮。应用第三代发酵技术研制而成的益原素、益原素茶晶，已经成为千万个家庭健康饮茶的新选择。
2
“长江长、青山青，相见时欢别时难，
一杯芳茗，知音在天涯。”
从青梅竹马到耄耋之年，大益茶一路相伴，四季人生交织着茶的暖和香，谱写了无数动人的故事；在袅袅乐声之中，处处都是普洱茶的元素，如烟往事娓娓道来……
战乱纷飞的三十年代，留法归国的爱国茶人范和钧先生怀着实业救国之理想，筚路蓝缕来到西南边陲之地勐海，于1940年创办了佛海茶厂（勐海茶厂前身），以茶叶换武器支援抗战。经过几代人的奋斗和不懈钻研，享誉海内外的普洱茶标杆产品7542、7572于70年代研制成功，普洱茶人工后发酵技术也在勐海茶厂成功应用……历经时光洗礼，今天勐海茶厂已成为全国最大的茶叶工厂，大益已成为最具现代化的茶业集团。
这部短短3分55秒的MV，跨越了中国茶产业从手工制茶走向机械制茶、科技制茶的80年；中国茶从“以茶叶换取外汇支援抗战”到“扶贫富边，以产业带动边疆少数民族地区经济社会发展”的80年。刻画出一代代大益人的家国之义，以及他们为普洱茶事业所付出的努力、热忱和坚守。
3
“我，愿做一杯茶汤，
让人生的邂逅变成永恒。”
这是《相思如茶》MV画面中最后闪现的字幕，也是大益人的人生写照。
本次出演《相思如茶》MV的演员都是大益人，他们或是儿女到茶厂工作多年，为了照顾孙子、孙女舍家而来的无私父母；或是在茶厂工作一辈子、退休后再次回到岗位上的老茶人；亦或是生在大益、长在大益的茶二代、茶三代……让我们一起去看看他们的故事。
儿子在勐海茶厂工作十多年
他说有儿女的地方就是家
▲袁波
这位满头银发，硬朗中又不失慈善的老人是勐海茶厂执委会委员袁国霞的父亲袁波，今年已经73岁。3年前为了照顾小孙子，他离开曲靖老家、惜别老伴来到勐海茶厂，只能在过年、寒暑假回几趟家。
10多年前儿子大学毕业时，他和老伴也常常希望孩子能找份离他们近一些的工作，可以时时看到、相互间好有个照应。但是，经过与勐海茶厂朝夕相处的3年，袁波改变了自己的想法——“有儿女的地方就是家，只要他们过得好，不管去多远都是自己的孩子。”
在采访中，他不止一次说到，大益是一个非常有文化、有前途的企业。他说，勐海茶厂作为少数民族边疆地区经济发展的带动者，是西双版纳州财政收入的重要支柱，为很多人解决了就业问题，还做了诸多造福百姓的善事，他为儿子能成为这个“大家庭”的一员感到骄傲。
“我们以前在家喝茶都是用大茶杯泡，渴的时候咕噜噜就喝下去了，感觉喉咙比较畅快、舒爽。但现在也学会了用茶具慢慢的泡，一小杯一小杯地品，生活节奏慢下来了，人也活得更加的通透。”
工作32年退休后返聘回厂
在这里让她感到踏实、有安全感
▲罗慧（右）
MV中袁波的搭档是一位在勐海茶厂干了一辈子的老职工罗慧，真人看上去还要更加年轻、活泼。罗慧今年60岁，厂里年轻的员工都叫她“罗慧孃”，1978年进入勐海茶厂、10年前退休，对厂里的情况十分了解，曾胜任多个岗位的工作，退休后被返聘回综合部，主要负责会议服务工作。
据说，拍摄团队在选角时，经过多次蹲点、试镜才找到了她，但因为缺乏经验加上性格有些内敛，“罗慧孃”罢演了！采访当天，随着MV的播放推进，她忽明忽暗的眼神中时时流露出一份惊喜，仿佛每一个镜头都能让她沉思，想起一段过往的时光。
当聊起，为什么退休后还会再回茶厂时？她的答案简单明了：“是因为一份留念、一种习惯。”她的2个嫂子也在茶厂工作，勐海茶厂对于她们来说不只是工作的地方更像是她们的家，这里让她们感到踏实、有安全感。
▲机场广告画面，以两位老人为主角诠释的大益故事。
“我从未想过离开，勐海茶厂改制是改活了，吴总不仅带着我们度过了最困难的时期，还带来了先进的管理理念，直接受益的就是员工，这么好的一个地方我怎么会舍得离开呢。”罗慧说到这里，颇为得意。
有了大益才有家
找准人生方向，成为更好的自己
▲罗晓飞（左）与女儿（中）、侄儿（右）
“郎骑竹马来，绕床弄青梅。”MV中两个天真灿烂的孩童是大益馆讲解员罗晓飞的女儿和侄儿，他们年纪虽小，却也是名副其实的“茶专家”，2岁多的时候就跟着罗晓飞学习喝茶，如今不过7、8岁的年纪，已经能够掌握好每一个泡茶的步骤。
说起两个孩子，就不得不说说罗晓飞的故事。1993年，罗晓飞跟随父母和四个姐姐从澜沧举家搬迁到大益自有茶园布朗山基地，晨起暮落每天看着父母奔忙在茶园与制茶车间，一颗爱茶的种子在她们心中生根发芽。初中毕业后，罗晓飞在家帮助妈妈管理了2年茶园，于2011年成为了大益家族的一员，进入勐海茶厂包装车间。
现在，她不仅是大益馆的优秀讲解员，还在2016年考了高级评茶员、高级茶艺师等证书，2017年的论茶大赛中晋级为大益三阶茶道师，在2018年的论茶大赛中进入30强。与此同时，她还学完了函授课程获得专科学历，目前正在修读本科，每逢厂里有插花、亲子茶道等课程，都会看到她带着女儿去参加。
▲除了是两位小朋友的“家长”，罗晓飞为益友们所熟知的，还有她表演“大益八式”的画面。
罗晓飞异于常人的努力和勤奋，让很多人羡慕的同时也会有很多的不解！在采访中。聊起这个话题，她略微低了头，稍作思考后回答说：“大益是一个这么优秀的企业，我也得为自己的人生找到方向，努力奔跑成为更好的自己，希望20年后还能在大益工作。有了大益才有家。”
▲另一组机场广告画面，由两位小朋友诠释的大益故事。
入口淡淡苦涩，回甘自在心头，茶叶舒展沉淀的过程，就像我们的人生和命运，跌宕起伏，最终时光静好。
在大益这个大家庭中，虽然还有很多人没有太多“戏份”，但他们同样在各自的生活中，以最简单的方式诠释着爱与坚守。
希望这些平凡人的真实故事，能让您心生温暖，给予您前进的力量。
撰稿：李垚垚
摄影：张玉杰
部分图片截取自《相思如茶》MV
制图/责编：曾婧雅
一个新品牌如何快手崛起：品牌借势，快速腾飞在暖莘茶这里展现的淋漓尽致。
说明：我们看到一个品牌的崛起，一定要看到背后的本质。
一个品牌崛起，首先一定是先扎根，根是1后面的才是0，没有1再多的0也无济于事。
所以品牌是一个系统的工程，而非单点的爆破或一招一式吃一世，一招崛起。
今天虽然讲暖莘茶品牌的借势的经典之处，但也要从根说起，希望能深度解剖一个品牌崛起的一系列系统多维打造。
行业里我们都知道小罐茶，央视广告上亿的广告费大手笔，同时作为创始人的杜国盈也操盘过好几个高端品牌，如背背佳，E人E本，8848手机等。
小罐茶虽然因为大手笔的投入，以及创始人的光环，在茶行业里也是引起轩然大波，被冠之以营销茶，过度营销等污垢。
但小罐茶在很多方面是值得学习与可点可圈的，并非只是营销，营销只是一种手段，一种传播方式。
诚然，小罐茶是成功的，短短几年时间销售二十亿元，这样行业很多竞争对手也是倍感压力，自然褒贬不一。
首先我们说说其在选品中，宣传中可以看到，小罐茶在品质上有着严格的执行与精选，每道工序都有着严格的精选，最终才装进小罐茶的罐子里。
而在调研方面，及时三年多，花了七千万还看不到产品。
这也说明了小罐茶再做这件事时的用心与付出，这些本质是小罐茶的1，而营销只是其传播的方式，好产品，好品牌当然也是需要传播的，而这些是小罐茶1后面的0。
但是价格上最开始定位就五十元四克一泡，是茶叶中比较高的，加之大手笔营销费用，自然少不了一顿炮轰。
目前小罐茶也推出了价格相对便宜的多泡装，但是依然是少不了争议。
而暖莘茶品牌是由一群茶友历经十年供应链调研打磨，链接全国超万亩原产地生态茶，致力于将中国各原产地优质茶的“产品优势”转化为“品牌优势”以品牌强农，以开放，共享，共赢的理念，打造世界级中国品牌茶。
在品质把控方面，对茶坚持四不选择：
一、非原生态不选
二、非原产地不选
三、非高标准不选
四、非好口感不选
所以我们可以了解，暖莘茶是基于一群茶友，十年供应链调研打磨，定位全品类中国茶，选品是中国各原产地优质茶的产品。
而在品质把控方面，看得见的是每道工序二道精选，看不见的是不仅仅生产要检验，要提供报告，同时还建立了一套自查体系并与专业测评机构合作，不定期的自检复查，以保障品质的更可靠安全，看得见，看不见的都上二道保险。
而在口感方面，不仅仅是专业的评审意见，同时还招募体验官，招募社会上爱茶的茶友测评，通过综合评估，百度之八十以上好评，测试，才逐步推出市场。
而在价格定位上，从一开始主张的是每日两杯茶，一杯奶茶的价格喝好茶，价格只有小罐茶的一半，因而更加亲民，覆盖的人群面积更广。
因为有了前面的高价格，一片骂声，而后来者以更为合理的价格定位出现，有给人感觉更好，更亲近。
形成鲜明的对比与话题，这不可谓不高。
而同时你用了三年，而我用了十年，这也就给出了，我做的更细致，更加用心的证明。
小罐茶大师作给人感觉高端大气上档次，而暖莘茶茶友造给人感觉暖心亲近而更懂你，加之价格更加亲民又是茶友造，因而能快速获得市场的认可，青睐！
而大师作与茶友造又形成了鲜明的对比与话题，这就让暖莘茶无形中得到了很好的借势。
同时在品牌形象展示方面，小罐茶，暖莘茶同样展现了现代元素的气息，小罐茶借鉴了苹果的设计元素，而暖莘茶借鉴了小米的设计元素，这也无形中形成了鲜明有趣的对比，话题，也是比较经典的借势营销方式。
而在广告费用方面，与小罐茶一开始央视广告的大手不同，暖莘茶更注重互联网的推广投入。
在短短一年时间更是悄悄做到曝光率前列，能见度比较高。
比如百度一下：茶叶什么品牌好，茶叶哪个品牌好，哪个品牌茶叶好，红茶哪个品牌好，绿茶哪个品牌好，茶叶加盟哪个品牌好，茶叶代理哪个品牌好，海南茶叶哪个品牌好等都具有比较高的曝光率能见度。
随着消费者的改变，消费习惯的改变，消费行为的改变，暖莘茶很好的把握了互联网时代对于品牌建设的理念与重要性。
消费者从五零六零到现在的八零九零零零的转变，消费意识比较高，也比较善于使用互联网的工具，所以现在的消费者不是仅仅听你卖的说，更重要的是自己可以通过互联网查询了解的更多，因为懂，因为了解，因为知道，消费者意识自然高，而消费意识低，靠的是关系，靠的是朋友，靠的是你说，消费意识高就是因为互联网时代的资讯获取更加便利，更加透明，消费者不在是哪个资讯无法了解，只靠销售一套忽悠就能卖的时代的，消费者更加注重品牌。
所以在这点上，暖莘茶从一开始就布局互联网，低成本营销先行，而与小罐茶相对比较就显得更加安静与低调。
而各品牌更注重强调的是山头，古树，大师，明前茶，春茶等等概念的红海里厮杀。
暖莘茶却以情怀杀出，暖莘茶的情怀不仅仅符合做茶人，卖茶人，喝茶人的梦，更是把一叶茶做得简单，明白，让消费者清楚明白喝一杯好茶目前所需要付出的最低成本是多少，而非简单的明码标价。
一个有初心，有梦想，有使命，有情怀的品牌，它更容易突围，特别是目前市场一片混乱，人心浮躁的时代，暖莘茶以一颗纯粹之初心出生，正在逐步成长，正如暖莘茶的那句：以兴趣为始，以使命为终，为暖心而生。
正道便是人心所向，暖莘茶的守正出奇也给我们带来了很多启示！
当然有很多可点可圈之处，也有很多不足之处，毕竟后来居上，但其实说得在多，一个品牌的崛起首先是根，首先是1，后面要做的是在初心牢记使命的前提下不断的添加0而这便是一个品牌崛起与腾飞的根本。
因此打造一个品牌，并非是一撅而就，并非一招半式，而是一个庞大的体系，一个复杂的系统工程，也是不断的精进，在1后不断的创新，添加更多的0。
本文作者个人的一点浅见，希望能给中国的茶叶品牌带来一些灵感，也希望中国茶出现更多优秀的品牌。
