暖莘茶品牌经典借势营销案例：谁说打造品牌就要花上亿广告费用？

说明：我们看到一个品牌的崛起，一定要看到背后的本质。

一个品牌崛起，首先一定是先扎根，根是1后面的才是0，没有1再多的0也无济于事。
所以品牌是一个系统的工程，而非单点的爆破或一招一式吃一世，一招崛起。

今天虽然讲暖莘茶品牌的借势的经典之处，但也要从根说起，希望能深度解剖一个品牌崛起的一系列系统多维打造。

行业里我们都知道小罐茶，央视广告上亿的广告费大手笔，同时作为创始人的杜国盈也操盘过好几个高端品牌，如背背佳，E人E本，8848手机等。

小罐茶虽然因为大手笔的投入，以及创始人的光环，在茶行业里也是引起轩然大波，被冠之以营销茶，过度营销等污垢。

但小罐茶在很多方面是值得学习与可点可圈的，并非只是营销，营销只是一种手段，一种传播方式。

诚然，小罐茶是成功的，短短几年时间销售二十亿元，这样行业很多竞争对手也是倍感压力，自然褒贬不一。

首先我们说说其在选品中，宣传中可以看到，小罐茶在品质上有着严格的执行与精选，每道工序都有着严格的精选，最终才装进小罐茶的罐子里。

而在调研方面，及时三年多，花了七千万还看不到产品。

这也说明了小罐茶再做这件事时的用心与付出，这些本质是小罐茶的1，而营销只是其传播的方式，好产品，好品牌当然也是需要传播的，而这些是小罐茶1后面的0。

但是价格上最开始定位就五十元四克一泡，是茶叶中比较高的，加之大手笔营销费用，自然少不了一顿炮轰。

目前小罐茶也推出了价格相对便宜的多泡装，但是依然是少不了争议。

而暖莘茶品牌是由一群茶友历经十年供应链调研打磨，链接全国超万亩原产地生态茶，致力于将中国各原产地优质茶的“产品优势”转化为“品牌优势”以品牌强农，以开放，共享，共赢的理念，打造世界级中国品牌茶。

在品质把控方面，对茶坚持四不选择：
一、非原生态不选
二、非原产地不选
三、非高标准不选
四、非好口感不选

所以我们可以了解，暖莘茶是基于一群茶友，十年供应链调研打磨，定位全品类中国茶，选品是中国各原产地优质茶的产品。

而在品质把控方面，看得见的是每道工序二道精选，看不见的是不仅仅生产要检验，要提供报告，同时还建立了一套自查体系并与专业测评机构合作，不定期的自检复查，以保障品质的更可靠安全，看得见，看不见的都上二道保险。

而在口感方面，不仅仅是专业的评审意见，同时还招募体验官，招募社会上爱茶的茶友测评，通过综合评估，百度之八十以上好评，测试，才逐步推出市场。

而在价格定位上，从一开始主张的是每日两杯茶，一杯奶茶的价格喝好茶，价格只有小罐茶的一半，因而更加亲民，覆盖的人群面积更广。

因为有了前面的高价格，一片骂声，而后来者以更为合理的价格定位出现，有给人感觉更好，更亲近。

形成鲜明的对比与话题，这不可谓不高。

而同时你用了三年，而我用了十年，这也就给出了，我做的更细致，更加用心的证明。

小罐茶大师作给人感觉高端大气上档次，而暖莘茶茶友造给人感觉暖心亲近而更懂你，加之价格更加亲民又是茶友造，因而能快速获得市场的认可，青睐！

而大师作与茶友造又形成了鲜明的对比与话题，这就让暖莘茶无形中得到了很好的借势。

同时在品牌形象展示方面，小罐茶，暖莘茶同样展现了现代元素的气息，小罐茶借鉴了苹果的设计元素，而暖莘茶借鉴了小米的设计元素，这也无形中形成了鲜明有趣的对比，话题，也是比较经典的借势营销方式。

而在广告费用方面，与小罐茶一开始央视广告的大手不同，暖莘茶更注重互联网的推广投入。
在短短一年时间更是悄悄做到曝光率前列，能见度比较高。

比如百度一下：茶叶什么品牌好，茶叶哪个品牌好，哪个品牌茶叶好，红茶哪个品牌好，绿茶哪个品牌好，茶叶加盟哪个品牌好，茶叶代理哪个品牌好，海南茶叶哪个品牌好等都具有比较高的曝光率能见度。

随着消费者的改变，消费习惯的改变，消费行为的改变，暖莘茶很好的把握了互联网时代对于品牌建设的理念与重要性。

消费者从五零六零到现在的八零九零零零的转变，消费意识比较高，也比较善于使用互联网的工具，所以现在的消费者不是仅仅听你卖的说，更重要的是自己可以通过互联网查询了解的更多，因为懂，因为了解，因为知道，消费者意识自然高，而消费意识低，靠的是关系，靠的是朋友，靠的是你说，消费意识高就是因为互联网时代的资讯获取更加便利，更加透明，消费者不在是哪个资讯无法了解，只靠销售一套忽悠就能卖的时代的，消费者更加注重品牌。

所以在这点上，暖莘茶从一开始就布局互联网，低成本营销先行，而与小罐茶相对比较就显得更加安静与低调。

而各品牌更注重强调的是山头，古树，大师，明前茶，春茶等等概念的红海里厮杀。

暖莘茶却以情怀杀出，暖莘茶的情怀不仅仅符合做茶人，卖茶人，喝茶人的梦，更是把一叶茶做得简单，明白，让消费者清楚明白喝一杯好茶目前所需要付出的最低成本是多少，而非简单的明码标价。

一个有初心，有梦想，有使命，有情怀的品牌，它更容易突围，特别是目前市场一片混乱，人心浮躁的时代，暖莘茶以一颗纯粹之初心出生，正在逐步成长，正如暖莘茶的那句：以兴趣为始，以使命为终，为暖心而生。

正道便是人心所向，暖莘茶的守正出奇也给我们带来了很多启示！

当然有很多可点可圈之处，也有很多不足之处，毕竟后来居上，但其实说得在多，一个品牌的崛起首先是根，首先是1，后面要做的是在初心牢记使命的前提下不断的添加0而这便是一个品牌崛起与腾飞的根本。

因此打造一个品牌，并非是一撅而就，并非一招半式，而是一个庞大的体系，一个复杂的系统工程，也是不断的精进，在1后不断的创新，添加更多的0。

本文作者个人的一点浅见，希望能给中国的茶叶品牌带来一些灵感，也希望中国茶出现更多优秀的品牌。