随着市场玩法更迭与分化，消费方式正被重塑，市场下沉、渠道下沉、消费下沉成为近年趋势。
茶行业也是如此，尽管茶企们的玩法不同，但传递出的信号不径相同，为加速前行，占领下沉市场份额谋求新增量。
01
下沉无处不在
企业正在跑通可复制的模式
近年来，城市与县域的边界愈发模糊，城乡融合发展、资源倾向农村，县域百姓能在当地更快更便捷地获取所需，消费势态也逐步向好。据新京报报道内容显示，2012－2022年间，农村居民人均消费从6667元增长到16632元，年均增长9.6％。另一层面，关于推动县域发展部署文件也相继发布……从宏观到微观，下沉迹象几近常态。
为了稳固发展，寻找新的流量池，触达到方方面面的消费人群，茶企也在此节点将目光投向下沉式策略。扩店潮，头部茶企纷纷亮出门店千家的信号，相较于几近饱和的大城市，县域开店成为“香饽饽”；电商直播，茶企在拥有上亿用户活跃的直播平台高频率直播，推出不同价位产品满足消费者选择，情景式内容促活大众的购物情绪；线上线下推出多元门店服务等等足以证明传统茶企在日益下沉布局，逐步实现“农村包围城市”局面。
△图片来源：新华社
再来看其他行业。新茶饮品牌不再局限大城市化运营，为适应营商环境开放加盟还针对不同消费群体优化产品线，放眼三线、四线、五线城市，喜茶、奈雪等一众品牌扎堆；瑞幸公布合作伙伴招募讯息，意向城市多为三、四线等等，似乎下沉成为当下企业稳定效益，能跑通可复制的模式。
02
适者生存
茶企渠道下沉争抢市场
处在变革时代，市场一举一动都将牵动着企业布局，而今线上渠道逐渐成为茶企的兵家必争之地，面对下沉趋势，茶企是如何上演一番“争夺战”？
抖音招商风云乍起
大额补贴抢夺市场
据第52次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年6月，我国网民规模达10.79亿人，较2022年12月增长1109万人，互联网普及率达76.4%。我国网民规模日益增长，占比数据如此之大可见互联网已步入发展快车道。顺应时代发展，借助互联网东风，茶企相继开展拓市场举措。
纵观线上渠道招商，茶企释放了极为明确的信号。
抖音成为茶企跳脱传统招商渠道的选择之一，头部、中小型茶企都在抖音投放了招商加盟，在各大招商页面中可以看到，茶企为实现有效招商，深耕区域市场，为合作伙伴提供助新店选址、新店人员培训、营销与管理系统等方面的支持外，豪掷亿元补贴、0加盟费的动作成为一大亮点。
△图片来源：华祥苑抖音招商页面
招商竞争激烈，瞄准抖音招商对茶企来说亦是挑战也是机遇。《2022抖音下沉市场数据洞察报告》显示，抖音活跃的下沉用户规模已超过4亿，在抖音投放招商推进茶企布局下沉市场，吸引更多下沉用户关注，扩大线下生意规模。其次，大数据的关联度之高也会在用户搜索相关招商内容期间推荐相类似的板块，让品牌与品牌之间形成差异对比，不过抖音渠道招商并不会改变加盟者的心意，与招商直接关联的更应该是品牌、产品、效益等共同作用。
优化产品线或成趋势，产品新风口来了
卷渠道，卷产品，茶企牵手电商直播探寻更多可能。
△图片来源：信阳讯
新时代消费者网购已成趋势，茶企依托互联网提升曝光度的同时，优化产品线满足消费者的多样化需求，如八马茶业直播中部分产品为“电商产品”专线；白大师结合便携白茶单品在电商直播中崛起，关注线上用户消费趋势，为不同消费客群提供多样化的产品，多维度拓展品牌的受众群，从而布局产品渗透市场，为行业提供了新思路。
茶企通过目标渠道招商，覆盖更小范围市场，实现跑马圈地，再结合生活服务平台形成本地消费的生态闭环，提升市场占有率，而面对市场消费者需求差异，茶企实施下沉策略的同时瞄准产品体系打造，寻找市场增量突破口。
茶企渠道下沉正在进行，行业洗牌也将继续加剧，未来还将出现新的趋势撬动市场，茶企将如何应对？静待观察。
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