所周知，我国是全球最大的产茶国和消费国，在一些地区，茶产业早已成为当地的重要支柱产业，但茶叶供需不平衡，也导致了茶叶产能的严重过剩，这对茶叶市场，对广大茶企的发展都会带来较大影响。
在产能过剩的情况下，关于“整个茶叶市场的发展趋势向大众品饮消费转变”，也成为了茶行业热议的话题，实际上，这种趋势确实也越来越明显。
茶企深受“去库存化”困扰
近十年，可以说是茶产业发展的黄金时期，我们从相关政府、行业结构、调研数据报告中能够感受到，茶产业也逐渐成为一些地区的重要支柱产业。但也能看到当下茶产业的一些潜在风险：产量过剩，茶叶消费正处于瓶颈期。
自2014年起，我国茶叶消费增长始终低于总产量的增长，茶叶库存仍在不断增加。
有数据显示，2013年中国茶叶产量仅192.4万吨，到2017年增至260.9万吨，而2018年中国茶叶产量达到了261.6万吨。
而国内茶叶消费又是什么样的情况呢?数据显示：2018年，中国茶叶国内销售量仅为191万吨。
数据来源：中国茶叶流通协会、中商产业研究院整理
一边是产能过剩，一边是受到整个大经济环境的影响，茶叶消费正处于一个瓶颈期，年轻人消费也存在断层现象，未来库存压力更大。
在库存这问题上，别的行业也早已给我们茶行业带来了忠告、前车之鉴。比如，服装行业在快速发展疯狂扩张背后，也埋下了巨大的“库存”隐患。从达芙妮、美特斯邦威、到波司登、李宁等知名品牌，都曾传出在某一阶段深受库存困扰。
高库存背后是国内茶企在品牌营销、产品设计、渠道开拓上问题的综合反映。
国内茶企们面对消费市场，面对年轻消费群体，在市场营销上的投入和经验，相比其他行业或者快消品牌的差距是显而易见的。此外，从需求端来看，也有不少人把茶叶消费群体增长缓慢的一个重要因素，归结为传统茶文化门槛过高。
大众消费市场才是出路?
长期的行业性库存积压，对茶企和市场来说都是一场劫难。未来，通过扩大消费“去库存”的任务对于茶企茶商而言，迫在眉睫!
这对于茶企尤其是普洱茶企而言，也要面临重新思考：企业的发展是要依靠收藏投资市场还是大众消费市场的驱动?普洱茶的品饮价值如何够在大众消费市场上更好的落地?
这几年普洱茶的收藏投资被推到了一个新高度，令普洱茶以一路高歌的方式进入了大众的视眼。
尤其在普洱茶行业蓬勃发展的近十年里，一些深入普洱茶产业链建设的企业，以及资本的进入，为创新迭代缓慢的茶产业注入新的动能、新的活力。
但眼下，整个茶叶市场越来越理性。对于一些品牌茶企来说，这种市场形势的变化，也逼得自己要面对大众消费市场与投资收藏市场的的各种平衡考量。
有业内人士认为，当下不少茶企为了化解资金压力，一味追求投资收藏市场并不可取，因为毕竟有资金、有能力投资普洱茶的消费群比较少，要使产业健康有序发展，除了投资收藏市场，还要从大众消费市场挖出潜在需求，这个大众市场里更应该去进行细分。
普洱茶应先品饮，再收藏，一边喝茶一边陈化，当茶的存世量到了一定程度后成为在市场上可以流通的收藏品。茶品自身收藏价值的本质还是“品饮价值的升华”。
如今，接触到普洱茶、懂得普洱茶的群体其实都在逐渐扩大，对应而来的消费需求多元化，已经对传统的普洱茶市场划分以及普洱茶产品形态，带来了更大挑战。
其实，机遇也同样在形成，那就是通过大众品饮消费带来普洱茶新的市场增长，这不仅是普洱茶市场的发展趋势，亦是供需关系的真实诉求。
来源：兴茶网
当今的茶叶市场已今非昔比，逐渐回归理性消费，而茶叶消费需求也更加多元化，大众消费市场早已成为各路茶企茶商争夺的焦点。在这样态势下，茶企该如何抢占有利地形?
面对大众消费市场
年轻化是进攻利器
在茶行业，如果面对大众消费市场，品牌没有在“年轻化”这方面做过尝试与努力，那就容易会被划到“前景堪忧”的那一类。
年轻化的背后，体现的是90后、00后已渐渐成为消费主力军，品牌年轻化的本质是与用户沟通方式要变得年轻化。这涉及到茶企的产品、渠道、内容传播等多个方面。
而类似于大白兔、故宫、老干妈等品牌的年轻化，给茶行业品牌带了启示与思考，在茶企品牌的年轻化中，茶企更应该要考虑能在保留住经典印象的同时，如何在产品层面上通过“年轻化”，来连接到更多的大众消费群体。
尤其品牌年轻化的过程中，产品层面的创新是关键，产品年轻化并不是要抛弃经典，像大益7542，下关7663，澜沧古茶的001...这些都是市场上极为经典的产品。有着经典茶品的品牌茶企，在品牌年轻化的摸索上，更有底气或者更有机会从产品上打造出符合当下年轻人需求的“产品”。
当下，茶企要想打造符合年轻人的经典产品或者爆款，不妨从细分市场里去寻找机会，围绕这个市场对产品进行针对性的创新，符合年轻用户的新使用场景。
大众消费市场
从哪些方面切入发展空间更大
在茶叶消费大众化、理性化的大趋势下，与茶企茶商而言，还有哪些赛道与方向，或许能找到更多的机会与发展空间?
下沉市场，掘金宝地。近两年，“下沉市场”的概念反复被提起，拼多多，51talk，趣头条…在这个市场里，有太多和他们一样的企业在使劲狂奔，甚至正在改变着所在行业的格局。
眼下，正是茶叶市场走向品牌化、大众化、消费品化的关键时期，而下沉市场中的消费潜力是一直在增长，那些习惯了紧盯一线市场的茶企们，接下来，是时候把工作重心，放到下沉市场上了。
“茶叶快消”或演变成大赛道。当茶行业进入新一轮调整期时，主销市场从高端政务消费转向大众品饮消费，茶行业正在进行一场包括产品定位、渠道构建、营销转型等多个层面在内的系统化变革。而这个变革中，茶叶快消化似乎更是一条阳光大道。
一些茶企也在用实际行动来进行解读，越来越多的品牌茶企也在开发便捷、时尚的小规格产品，使其更适用于办公、聚会、旅行、商务会谈等更多消费场景。
在茶叶产能过剩、消费升级的双重背景下，茶企迫切需要对现有的渠道、产品体系、品牌营销进行系统变革，以适应新的茶叶市场环境变化要求，茶叶快消化确实是一条值得押注的赛道。
茶叶零售终端，是打开大众消费市场的关键。众所周知，茶叶销售大部分还是依托线下实体渠道，想要给广大消费者带来更好的体验上，空间的作用已经毋容置疑。
在终端门店这条赛道上，首先还是先从思路上有所转变：要对终端门店进行体验式改造，从销售场所转变成体验中心。
兴茶君相信，未来更多品牌茶企会选择用“打造体验中心”的方式去承载客流的消费，借助门店空间，以茶文化为载体去培养终端客户，这条赛道有着较大的想象空间。
眼下，茶行业行业集中度进一步提高，而消费者迭代升级加速，大众消费市场无疑是茶行业未来的竞争重地。对茶企茶商而言，选择机会更大的赛道，来抢夺大众消费市场，这可能是更为明智的做法。
来源：兴茶网
当今的茶叶市场已今非昔比，逐渐回归理性消费，而茶叶消费需求也更加多元化，大众消费市场早已成为各路茶企茶商争夺的焦点。在这样态势下，茶企该如何抢占有利地形?
面对大众消费市场，年轻化是进攻利器
在茶行业，如果面对大众消费市场，品牌没有在“年轻化”这方面做过尝试与努力，那就容易会被划到“前景堪忧”的那一类。
年轻化的背后，体现的是90后、00后已渐渐成为消费主力军，品牌年轻化的本质是与用户沟通方式要变得年轻化。这涉及到茶企的产品、渠道、内容传播等多个方面。
而类似于大白兔、故宫、老干妈等品牌的年轻化，给茶行业品牌带了启示与思考，在茶企品牌的年轻化中，茶企更应该要考虑能在保留住经典印象的同时，如何在产品层面上通过“年轻化”，来连接到更多的大众消费群体。
尤其品牌年轻化的过程中，产品层面的创新是关键，产品年轻化并不是要抛弃经典，像大益7542，下关7663，澜沧古茶的001...这些都是市场上极为经典的产品。有着经典茶品的品牌茶企，在品牌年轻化的摸索上，更有底气或者更有机会从产品上打造出符合当下年轻人需求的“产品”。
当下，茶企要想打造符合年轻人的经典产品或者爆款，不妨从细分市场里去寻找机会，围绕这个市场对产品进行针对性的创新，符合年轻用户的新使用场景。
大众消费市场，从哪些方面切入发展空间更大
在茶叶消费大众化、理性化的大趋势下，与茶企茶商而言，还有哪些赛道与方向，或许能找到更多的机会与发展空间?
下沉市场，掘金宝地。近两年，“下沉市场”的概念反复被提起，拼多多，51talk，趣头条…在这个市场里，有太多和他们一样的企业在使劲狂奔，甚至正在改变着所在行业的格局。
眼下，正是茶叶市场走向品牌化、大众化、消费品化的关键时期，而下沉市场中的消费潜力是一直在增长，那些习惯了紧盯一线市场的茶企们，接下来，是时候把工作重心，放到下沉市场上了。
“茶叶快消”或演变成大赛道。当茶行业进入新一轮调整期时，主销市场从高端政务消费转向大众品饮消费，茶行业正在进行一场包括产品定位、渠道构建、营销转型等多个层面在内的系统化变革。而这个变革中，茶叶快消化似乎更是一条阳光大道。
一些茶企也在用实际行动来进行解读，越来越多的品牌茶企也在开发便捷、时尚的小规格产品，使其更适用于办公、聚会、旅行、商务会谈等更多消费场景。
在茶叶产能过剩、消费升级的双重背景下，茶企迫切需要对现有的渠道、产品体系、品牌营销进行系统变革，以适应新的茶叶市场环境变化要求，茶叶快消化确实是一条值得押注的赛道。
茶叶零售终端，是打开大众消费市场的关键。众所周知，茶叶销售大部分还是依托线下实体渠道，想要给广大消费者带来更好的体验上，空间的作用已经毋容置疑。
在终端门店这条赛道上，首先还是先从思路上有所转变：要对终端门店进行体验式改造，从销售场所转变成体验中心。
兴茶君相信，未来更多品牌茶企会选择用“打造体验中心”的方式去承载客流的消费，借助门店空间，以茶文化为载体去培养终端客户，这条赛道有着较大的想象空间。
眼下，茶行业行业集中度进一步提高，而消费者迭代升级加速，大众消费市场无疑是茶行业未来的竞争重地。对茶企茶商而言，选择机会更大的赛道，来抢夺大众消费市场，这可能是更为明智的做法。
来源：兴茶网资讯
