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第153期
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【兴茶网 资讯】近三年，柑普茶从南火到北，产值更是连年翻番；普洱熟茶则在去年双11领衔成为剁手族最青睐的茶类；新会陈皮在产值上涨的同时，更在今年5月荣登“全国地理标志品牌价值百强榜”，品牌价值超89亿元。
从市场的表现来看，柑普茶、普洱熟茶、新会陈皮这3个关联品类，创下了一阵高过一阵的热潮，那么究竟谁比谁更热一点？谁又蹭了谁的热点呢？当然，这样的问题柑普茶并不在意，普洱熟茶也不会介意，新会陈皮肯定也不介意。
事实上，关联品类在消费市场此起彼伏的热潮，无论是谁带热谁，都是互相成就的好现象，就像“柑普热”、“熟茶热”、“陈皮热”，成就的是三大产业比以往更迅猛的发展势头，以及市场呈现更多样化、品质化的消费体验。
不过，置身其中的商家则会更敏感，他们会更关心品类的比较优势，比如谁更容易把谁带火，因为关乎出货与上架的比例；比如现在该对哪一个品类投入多一点，因为关乎企业的资源配置与产出；还比如哪一个品类的市场竞争更为激烈，因为关乎品牌自身脱颖而出的机会成本……
通常，在关联品类上升发展的阶段，很多商家会选择各种途径搭上跨品类发展的快车，就像新式茶饮火起来之后，吃货们会发现一大波火锅店、网红餐厅也都卖起了一杯一杯的网红茶，这是在主营产品之外，通过增加新产品的方式，来实现与爆红品类的“勾搭”；还有原本是两个品类的优势品牌，通过强强联手合作，共同推动一个新品类的发展，比如柑普茶领域大家熟知的两家品牌：澜沧古茶，原本就以普洱熟茶见长；侨宝，新会陈皮的当地典型品牌，二者在柑普茶领域的结合，不仅向市场输送了品质高、稳定性好的柑普茶产品，而且把柑普茶的发展水平带到了一定的高度。
其实，柑普热也好，熟茶热也好，陈皮热也好，不只是流通渠道或品类内容的改变，更重要的变化是：产品分发效率的提高。
而这个品类的产品分发效率提高，则有几个重要的特征：
一是出现了在大众化市场相对流行的品牌，柑普茶、熟茶、新会陈皮都相继出现了越来越具有明星气质的品牌；
二是能产生被动与主动分享，柑普茶、熟茶、新会陈皮的健康价值，是当下大众关注的焦点，而这三种品类的商家也大力推动了其健康属性的传播；
三是分享能带来更多的附加值，比如消费者主动分享能展现更好的自己，毕竟喝柑普茶、熟茶或陈皮水，也是追求健康美好生活的体现，还能给他人带来实用性价值，本身这三个品类的功效可为人们的健康带来益处；而商家在线上、线下的持续分享，则能让更多人想起这个品类、这个品牌。
当然，产品分发效率的大大提高，消费市场上确实是会看到这么一波接一波的热潮。对于想要赶上热潮的商家或品牌来说，如何抓住驱动热潮的真正变化才是关键。换句话说，提高产品的分发效率，才是商家以不变应万变的市场策略。
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