支招:传统茶叶销售方式转型的八大要素

容嘉来

传统茶叶销售已经很难做,大家都想转型升级,怎么转?以自身多年的经验总结了以下八点。

1、首先要让自己不懂茶

懂茶,会喝茶要忘掉,工艺要忘掉,深入茶山要忘掉。立足永远绕不开的假传统,动辄消费者永远搞不懂名山古树,讲故事拼口感卖茶,这些统统忘记,先要让自己不懂茶,用全新的眼光来确定战略,看看自己的长处,多向饮料企业学习,如何卖好一款消费茶。

2、向消费者学习

看看九零后喜欢喝什么样的茶,是方便,还是口感,还是好玩,还是便宜,还是这些都要有?去高楼大厦看看企业茶水吧,他们在喝什么,用什么喝,我们的茶如何让他们喜欢?去机场候机厅看看,那些旅客随手带的杯子装的是什么,问问他们喜欢什么形式口感的茶。

3、向广告公司学习

产品没做,思路先行。不要怕商标知识产权注册费用,更不要吝啬产品识别系统,砍柴永不怕磨刀功,包装都做不好,商标老变来变去,企业也就黄了。

4、知道我们要做的茶

我们是以茶的名义在做饮料,只是我们不提供兑好的液体,我们提供好喝便宜的茶,我们提供方便好玩的茶,创新有时候仅仅是想法。

5、向互联网企业

百年老店太久,一夜成名成为可能,如何快速利用网络营销V1版产品,获得第一批用户,再快速调整产品发布V2版,接着影响更多的第二批用户,坚持、排除各种压力重复这个过程。

6、向媒体学习

你看一本成功的杂志,每篇文章每张图质量都很好,好像是一个人写的一个人拍的,最懂你的企业的人只有你自己的人。成立文案部门,哪怕只有一个人,也会成体系,持续不断、口径统一的宣传才是有效的。

7、向互联网企业学习

如何利用IT实现系统管理,土豪可以直接在第一步就开始。建立一个可靠、高效的系统,利用系统反馈的数据,远离拍脑袋的决定,科学数据管理成为可能。

8、向传统茶企学习

看到这不要懵,事情总是辩证的,我来告诉你要向传统茶企学习什么。

(1)学习传统茶企的茶文化营销

人人都知道茶对身体好,知道茶排毒,知道茶是健康饮料,这就是老祖宗的文化营销,传统茶企一直在继承,持续宣传推广,我们一样需要这些。

(2)学习传统茶企的原产地营销

国人动辄要买最正宗的产品,买个哈密瓜不是新疆直邮过来的不要,原产地优势在当下茶农都要O2O的时代尤为重要。

(3)学习传统茶企的市场

传统茶企市场鱼龙混杂,各种传说故事野蛮营销,低级简单粗暴,但不可否认的是这里面有大几千万上亿的消费者,其中不乏愿意接受并一掷千金的豪客,这样的二八原则的二千万不能放弃,如何转化这批消费者成为自己企业的忠实用户是我们要优先考虑的,放弃是最坏的选择。

文:吕剑锋


暂无评论