前几天，在我们的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的产品，引起了我的好奇：
于是我去网上查了一下，发现还有业界人士称它为「茶叶界小茅台」：
真正能变现和流通的主要就是“大益”，毕竟有头部效应在……大益被称为茶叶界“小茅台”
玩大益茶，也就是像炒茅台、炒鞋一样，炒一种名叫“大益茶”的茶叶。
于是，我赶快去研究了一下，仔仔细细地了解了炒“大益茶”的流程、升值空间和底层逻辑之后，我有种大梦初醒的感觉。
炒鞋?什么炒鞋?
和炒大益茶比起来，炒鞋就是个弟弟……
01
“炒”大益茶，到底有多疯狂?
大益茶，其实就是云南大益茶业集团有限公司生产的普洱茶。
一开始，我去大益茶的天猫旗舰店看了一下，感觉虽然偶尔有高价茶，但整体价格也不算贵：
不过，后来我发现，真正用来“炒”的茶，都不是你能轻易买到的。
1)“炒茶”到底怎么玩?
要炒茶，第一步当然是购茶。
一般来说，购茶有三个渠道：大益茶的天猫旗舰店、官方 APP 「益友会」，以及线下茶商渠道。
和炒鞋一样，想拿到厂家直售的原价茶，是需要在天猫参加抽签摇号的。
像下面这款爆款茶「沧海」，发售量为 5000 提，但最终却有超过了 200w 用户参加抽签。
第二步，就是时刻关注茶叶的升值情况，在力求在价格最高的时候卖出。
那么，怎么看现在你手里这款茶的行情呢?
和股市一样，炒茶有自己专门的网站，还有小程序、App 。你想看升跌指数，可以有：
炒股常见的大盘指数、K 线，也有，看得人一愣一愣的：
像我们前面提到的那款“沧海”茶， 就可以在这里看到：
发售当天，市场价格就从 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原价足足翻了 3 倍多!
2)“炒大益茶”有多疯狂?
所以，这玩意到底有多赚，值得大家这么费心费力的跟进呢?
① 炒茶升值 2w 倍
接下来，我们以一款叫做「 88 青饼」的茶叶为例。
说实话，虽然有心理准备，但是在打开页面的一瞬间还是把我吓得叫出了声(原谅没见过世面的我)：
茶叶，居然可以买到 1500w 元!
这个价格是个什么概念呢?我们来帮大家计算一下：
1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下来，现在「 88 青饼」这款茶， 1 g 就价值 500.2 元。
再给大家看一下现在黄金的价格，1 g 差不多 488 元：
1 g 茶叶比同重量的黄金还贵，换了我，宁可供起来都不会喝的。
如果你觉得上面的数据已经很惊人了，那你就错了。因为，如果从升值空间来算，这款茶叶比黄金划算 5000 倍：
如下图所示，如果你在 1988 年买入黄金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：
但是， 88 青饼在 90 年代的时候，还只值 10 元一饼，也就是 0.025 元 1 g。
也就是说，如果当时购入这款茶饼，那现在升值幅度是 20008 倍!
老天鹅，这收益，倒卖毒品也赚不过它啊……
当然，上面是比较极端的例子。常见的、收益比较好的茶，一般是这样的，翻个 15 倍：
再“次”一点的，翻个 5 倍还是没问题的。
一般来说，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你运气够好、流动资金够多，那么一次赚几百上千万都不是问题。
这么高的收益，怪不得炒普洱茶在经历了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的惨状之后，还能“重新出发”，再次被炒的火热。
② 期货茶
还是说刚刚那款“沧海”。因为是“爆款茶”，再加上供货量很少，所以一时之间，处于“有价无市”的状态。
在暴利的引诱下，很多人开始炒起了“期货茶”。
所谓期货茶，就是一些卖家自己还没货，就先放出风声，说自己能弄到茶，但是现在已经都定出去了;如果还有人想要的话，自己有渠道弄到。.但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。
交钱后，我给你“开白条”，约定交付日期，到期交茶;交茶之前，你也可以自行进行二次买卖。
这样，卖家用一个装茶的纸箱就能唬住人，获得大量流动资金，于是连纸箱都成了抢手货。
巅峰时期，连一个装「沧海茶」的箱子，都能卖 5000 - 6000 元。
就这个蓝色纸盒，能买 5000 - 6000
可能你想问，这么不公平、一看就很容易被骗的局，怎么会有人去做呢?
还是马克思爷爷说得好：
为了 100% 的利润，资本就敢践踏一切人间法律;有 300% 的利润，它就敢犯任何罪行甚至冒上绞架的危险。
02
“炒茶”，为什么能这么火热?
说实话，上世纪八九十年代的时候，普洱茶不仅一点也不贵，甚至还不如绿茶、红茶等受欢迎。
但是，熟普洱的「树越老越香、茶越陈越香」特性，决定了它非常适合“炒”。
因此，从上世纪末开始，港台商人就将这股风气带进了全国最大的茶叶交易市场——芳村。
甚至可以说，是芳村，或者说是芳村背后的资本成功“炒火”了普洱茶。
资本们的“炒茶”，大概是这样的流程：
第一步，人为制造「供需不平衡」。
选定一款有噱头、好炒作的茶，我们就暂时叫它「茶叶 A 」，然后投入大量资金，在市场上拍一批人收购这种茶，让它先变得供不应求起来。
第二步，人为制造「噱头」。
通过舆论的力量，把「茶叶 A 品质极好、将来会火」的概念宣传出去。根据产品的不同，这一步的手段也非常花里胡哨……
比如，通过一些专家，告诉目标用户茶叶 A 品质多好、营养价值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：
比如，通过一些精准的“炒茶圈”自媒体，告诉玩家们，茶叶 A 多有收藏价值：
再比如，做一些“天价拍卖”，引起大众的关注，占领用户心智：
2004 年卖出 4000 元/g 的“清宫普洱茶”;2007 年，深圳茶博会上的新茶“锦秀茶祖”卖出了 40 w，合约 800+ 元/g……
再再比如，搞一些非常轰动的仪式，比如什么「百年贡茶、回归普洱」，彩旗飘飘、锣鼓喧天、警车开道、直升机护送……
知名度上去以后，大家开始到处想买这种茶，但是因为上一步骤中资本的「囤货」，导致市面上的茶叶 A 很少。
由此，大家会直观认识到“这款茶真的很受市场欢迎”。
这一波操作，不仅能让喝茶的人认可茶叶的品质、自发买茶;
更重要的，是给了“炒茶玩家”们想象空间，让他们觉得让茶叶很受市场认可、有升值空间。
第三步，人为制造「暴涨假象」。
资本们先放出一小部分茶叶在市场上流通，再派自己人去“高价回收”;再放一小部分，再自己“高价回收”……
几轮下来，高额的利益让整个炒茶市场都陷入了狂热，玩家们被高昂的利益诱惑，纷纷开始投钱。
通过这种「左手倒右手」的方式，资本们进一步拉高了茶叶 A 的价格，同时也吸引更多的韭菜入局，接下来，就该收割了。
第四步，也是最后一步：有节奏的放出囤积的货源，躺着数钱。
这个时候，市场上的价格已经被炒到很高了。在不打破整体供需关系的情况下，把囤积的货物慢慢出手，就可以获得最大化利润。
总结下来，就是这样：
可能有老股民发现了，这些动作完全是股市的操作：先龙头股带动板块内其他股票上扬，再对敲拉高、自买自卖、缩量拉升。
当资本收割完毕，心满意足的撤退之时，就是“不舍得出手”的普通玩家们被割韭菜的时候 ——
没了资本运作，再加上供需关系逐渐平衡，市场会逐步恢复理性。
到时候，高价买进的茶叶 A ，价格只会逐渐跌落，哪还能找到人接盘呢?
只能低价出售，甚至全部砸在手里，只有损失惨重的份。
03
大益茶的收割，远不止“套牢”
除了被“套牢”，大益茶还有更多的方式让你乖乖掏钱，什么中间商跑路、原料真假掺半，还有“知识付费”……
1)卷钱跑路，维权困难
由于茶叶本身是一种农副产品，高价茶发展的时间又比较短，因此，虽然它的价格很高，但交易却和一般的农副产品一样“约定俗成”：
一般不会签合同，都是以商家的“诚信”做担保。
这很好理解，你去买一百斤小米，会和店家签一个严密的商业合同吗?
因此，很多涉资几万、几十万甚至上百万的交易，都只有一个转账记录，或者一张收据。当出现问题的时候，很多人都是钱货两空。
去年，炒茶圈有一起轰动一时的「心叶茶轩案」，涉案资金 1 亿多元：
用投资普洱茶的时候，为了方便二次买卖赚差价，就一直把茶叶寄存在心叶茶轩的茶商手中，并约定了在 2020 年 1 月把货拿走。
但是，在到期收货时，却茶商被告知，因为自己的供货商卷了自己交的货款跑路了，因此无法“对单”(也就是对照单子交货)，最后“货没到，钱退不了”。
图源水印
因为没有签订相关合同，所以只能算是「民事诉讼」，法院只能判决茶商必须还钱，无法将老板送进监狱。
这时候，只要茶商一口咬定自己没钱，法院也只能将他列入“老赖”名单，维权非常困难。
2)上游原料鱼龙混杂
炒茶的火热，也让普洱茶产业链上下游的交易变得极其火爆。
在很多茶叶市场上，买卖茶叶甚至都不用卸货，货在车上就可以进行数次转手。
因此，一些本身就在制茶行业的炒茶玩家，很容易被高涨的市场情绪煽动、贸然出手买茶原料，指望着大赚一笔，实则很容易被骗子们用低质量的茶骗个“血本无归”。
根据业内人士@老徐谈茶 爆料，他曾经和朋友在茶叶交易市场遭遇了「以次充好」的骗局：
花了 40w 买了 5 吨茶，本来想在市场里直接转手卖掉，就可以赚 3w。
但是，考虑到加工后，再卖给品牌做“贴牌产品”，利润可以直接翻 3、4 倍，他们就打算拿去茶厂加工。
谁知去了加工厂才发现，这些茶竟有一半是已经“报废”的茶!
最后只能认栽，勉强挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分损失。
3)炒茶圈“知识付费”
乘着炒茶火热的东风，还有不少人开始搞起了“知识付费”。
以下面这个公众号为例，从去年微信开放付费阅读以来，这个账号就开始发布付费文章，基本篇篇都是很有噱头的内容：
目前，已经发了 200 篇左右的付费文章，售价在 8 - 98 元之间，购买人数从 30 到 100 人不等。
我们来把上面的数据取个保守值，按照平均收费 30 元，每篇有 50 人购买来看，光这一个账号就可以赚到 45w 左右。
而且，像这种账号有很多，还有更贵的。
像是下面这个账号，只有 8 篇付费文章，但是每一篇都是 100 人左右付费。按照 198 元/篇的售价，算下来至少已经赚了 16w 了……
虽然和炒茶收益相比不值一提，但是这些钱可是无风险、无投入的纯收益，已经足够我们这些普通人眼红了……
04
结语
其实，“炒大益茶”说白了，就是以茶为载体的「类金融炒作」。
它已经脱离了商品的「流通本质」，本质是一种赌局，甚至可以说是一种“骗局”了。
当然，这种局也并不新鲜：
十八世纪的郁金香、上世纪八十年代的君子兰、九十年代的藏獒、2016 年左右的金钱龟……换汤不换药的套路，换汤不换药的“疯狂”。
金融作为一种客观的经济活动，本身是无罪的;真正有罪的，是利用金融损人利己的人。
希望大家看完这篇文章，未来都能对「热炒」的东西保持理性和警惕。记住佟掌柜这句话：
幻境再美终是梦, 珍惜眼前始为真。
参考资料：
《大癫狂：非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》-查尔斯·麦基
《为何股市总是如此疯狂》-韩和元
《三万炒到上百万，谁是普洱“金融茶”最后的接盘侠?》-红星新闻任江波
《一个茶饼卖12万!芳村十五年“疯狂” 炒茶史|| 深度》-无冕财经
《万字行业揭秘：普洱茶的炒作逻辑》-六月雪山
《君子兰、普洱茶、邮币卡、藏獒等泡沫的启示：要暴富，先研究泡沫》-复利魔方
最近网络上流出了大益内部开会的会议内容。
大致的意思主要分为三个方面：
一是传统收藏模式。要求大益经销商不要满足现状，要力求开拓。
一个地方一家专营店肯定是不够，还得多吸纳有意于普洱茶生意的老板们。看来大益集团还是要在专营店这一块下苦功夫，不出意外不久的将来很快就会出现更多的专营店。
二是关注大益健康产业。健康产业决定了未来大益的发展空间。未来或许还有10倍的空间，健康行业就是最大的哪一块。
关心和支持大益的健康产业，积极配合大益健康产业的布局，也是经销商未来的一项很重要的工作。
三是告诫大益经销商要低调，要注意风险防控，要见好就收，不要见利忘义。其实在这样的会议上有这样的告诫，确实说明市场的风险在加剧，还是非常值得提醒的。
至于市场上有人炒作三件茶叶一个亿的事情，看看就好。这是有人别有用心的炒作，作为大益，作为经销商，要有深刻的认识。
而不是被一些人所蛊惑，所冲昏头脑。
犹记得去年也召开了一次会议，会议的主题就是提振市场，因为疫情，因为风险，整个市场所受到的冲击非常大。
而今年的这个经销商大会，却有点敲边鼓的意思，值得玩味。
谈到生肖茶，在大家眼中是个值得收藏的大益普洱茶系列，但是每当我们看到生肖茶的走势和价格因素时，我们却对它这款系列是否真的值得收藏产生了质疑。为什么呢？难道是题材不过吸引力，茶的用料和工艺不够好，或者是觉得该系列产品价格给高估了。不难看出藏家、消费者对于大益生肖茶的所持有的怀疑态度，因此笔者分析有三种原因导致了藏客们对于生肖茶目前的怀疑：
1、除了生肖第一代虎饼的表现还让市场认可外，其他生肖茶可以说生不逢时，在牛市阶段时期诞生，一出来就是高溢价。但是后面熊市市场生肖茶价格整体撑不住，价格普遍跌去牛市时期的一半以上，导致收藏生肖茶的投资者基本被套牢，也导致了生肖茶在投资市场的不受待见，产生了对大益生肖茶的不信任和远离。同时套牢盘的产生也导致想坐庄的庄家收货难，市场流通性较差。
2、生肖茶作为大益新的概念品种，在改制之前从来没有出过，缺少了历史属性，少了历史的借鉴。在普洱茶市场上有个独特的特点就是历史的价值，非常看重它的前世，前世好了今生才能有好的出身。虽然笔者认为生肖茶的整体水平都是不错的，但是历史价值的缺失，让生肖茶少了前世的光，少了价值的借鉴，导致市场上对于生肖茶的价值与价格的不坚定，群龙无首的感觉，市场对于生肖茶仍属于观察阶段。
3、大益公司策略定位的问题也导致生肖茶的走势出现问题，从虎饼、兔饼的讲究拼配的亲民价格，到龙饼、马饼、羊饼的名山大树茶，到凤饼的大师级概念，再到现在猪饼第一次明目张胆的说名山古树的用料，生肖茶的概念一直在不断的变化，级别越来越高，用料也越来越高端。
但是整个系列比较杂乱无章，连贯性较差，不难看出目前大益对生肖茶仍然以符合市场胃口的定位，随市场的变化和藏家的喜好而调整，却缺少了该有的一个系列的明确定位，缺少产品的硬气度。导致每款生肖茶价格的差异巨大，体现不出年份的价值和概念收藏性，导致藏家和消费者对于生肖茶难以抉择。
通过以上三个观点，虽然生肖茶在目前的市场仍未成为投资收藏的主流产品，但是打铁还需自身硬，茶品好与坏仍然直接主导它的价值。先天的环境虽然重要，但是后期的努力，仍然不容小觑。
目前总体大益出的生肖饼茶品质上依然是不错的，随着生肖饼准备一轮的结束，部分早出生的生肖茶已经开始在转化，品质也越来越收市场的认可和喜欢，市面上也出现有价无货的局面，并且经历了熊市的生肖茶早已经给看好它的人抄底，也导致庄家收货难，散户多，但是这并不影响优秀生肖茶的未来的价值。因为资金始终会去寻找优秀的标的随着中期茶到达一定的价格区间时，当优秀生肖茶慢慢进入中期阶段时，可能真的只是时间的问题
笔者曾经在想一个问题，生肖茶出完一轮之后，还会立马再出新的一轮吗？这个问题不知道大家有没有想过，虽然12年一个周期的时间也算长，足够时间的转化，但是在大益生肖茶不瘟不火的情况下，运营策略上可能需要改变，以此来调整产品的结构。如果真的推迟下一轮的出品，我想到时候生肖茶的稀缺价值会真正体现出来，拥有优秀品质的才能经得起时间的考验。目前生肖茶经过去年的阶段性上涨，再经过今年上半年的下跌，价格虽然下跌了一些，但是整体的价格平台已经被抬高，投资收藏的价值也逐渐显现。
市面上对于生肖茶的认可度也越来越高，比如虎饼、龙饼、凤饼这些凶猛的猛兽类，价格都处于生肖茶的顶位。羊饼、兔饼和马饼这些食草的动物则表现差一点，较新的生肖茶如狗饼和猪饼，狗饼已经在底部区间横盘。猪饼经过前期的高溢价现在也在回调，但是由于它的概念和品质以及用料都属于顶级，而且是最新的茶品，所以波动较大，交易较活跃。
总体来说目前行情都是新茶在调整，中老期在猛涨，大部分生肖茶仍处于新茶阶段，也跟随市场的调整，因此目前低吸应该是机会。
从目前的市场调整来看，生肖茶属于微调但价格上仍然坚稳，生肖茶低估品种仍然是值得注意的。比如大树料烟味的羊饼，柔香回甘低调的蛇饼，甚至曾经给爆炒过的茶底品质一流的马饼。
生肖茶在大益的产品系列应该是属于优秀的品种系列，但因为种种原因，仍然在市场上属于低洼品种或者不受待见，但是笔者认为对于现在的生肖茶我们不应该恐惧，随着时间转化应该多去品尝，多发现它的品饮价值和收藏价值，说不定还真蕴含大宝藏。
