近日某知名普洱茶企业计划上市的新闻再次出现在朋友圈内，与以往有些不同的是，金融市场对普洱茶的观点成为大家热议的内容，其中关于“库存”、“经销商”这两点的讨论最多，这里就谈谈我的一些看法。
在普洱茶行业内，库存向来被看做财富而非负担，因为越陈越香这一特质，但凡品质有保证的普洱茶其价值会随着时间的变化而升值。举例来说，一个茶商假设在2010年前后其仓库中的普洱茶价值500万元，经过10年的时间，仓库里的茶叶按照市场价折算价值2000万元。那么这个茶商的纸面财富就增加了1500万元。以上是普洱茶市场的计算方法。可到了资本市场则是另外一种算法，可变现价值。你可以将其理解为，资本市场并不十分看重仓库里这价值2000万的茶叶，他们更在乎这些茶叶拿到市场能不能卖到2000万元，他们会设立一个时间段，如果在限定时间里这些茶叶卖不出去，那么就意味着这些茶叶的价值没有2000万，哪怕其中的某一片茶在市场中能卖出比较不错的价格。对于不能立即变现的普洱茶，资本市场则将其视为风险。于是乎我们就看到了如下说明：
从2019到2021年，存货分别为4.14亿元、4.7、6.36亿元。对此，招股书里写的是，“若无法有效管理存货可能会对经营业绩、财务状况及现金流量造成重大不利影响。”
以上文字直接将库存视为茶企经营的负担，资本市场对库存的看法就是，未能转化成经营业绩，同时还占用企业大量的流动资金，会影响企业的财务状况。
站在藏家的角度，你可以笑话资本不懂普洱茶。可要想引入资本，借助资本的力量来发展企业，就得让资本肯定库存的价值，说白了就是一个强大的中期茶老茶交易市场。昔日只看重新茶的销售，今日却因库存影响到上市的步伐，不把中老期茶市场做大，普洱茶企业想要有高市值，真的很难啊！
文：天火
前几天同一位业内朋友聊到了普洱茶收藏市场与企业上市的相关问题。期间谈到了一个以前从未涉及的领域——倘若一家普洱茶企业成功上市，对应企业的产品能否成为普洱茶收藏市场的宠儿？
仔细想想这好像是整个行业从未涉及到的领域，同时整个行业也没有成熟的经验可供借鉴。现在在市场市场的主流品牌中，竟无一家上市公司。反过来想，这是否也意味着当一个品牌率先上市，那么普洱茶收藏市场现有的格局就会被打破，整个普洱茶收藏圈将会迎来翻天覆地的变化。
茶企上市意味着品牌知名度的提高，产品附加值的增加，这两个元素直接会提高产品的溢价率。因此当一个茶企成功上市，其部分产品的价格会因为成功上市而上涨，变相促进了升值。只不过这类产品必须要在收藏市场必须有足够多的受众，因为收藏市场不会单纯某个茶企成功上市就会将其产品纳入到普洱茶的收藏体系当中。
图：大益茶
有时候我也在想一个问题，如今普洱茶收藏市场发展遇到瓶颈，存量竞争已成市场常态，不和谐的声音也越来越多。或许上市就是打破僵局的办法，企业上市产品就会受到资本市场的监督，尤其是对重点产品，资本市场会从原料到生产工艺再到成品进行全程追踪，茶企若有不合规之处，资本市场立即就会做出反应。另一方面，当资本市场对上市公司的重点产品进行监督后，藏家就可以放心购入，而藏家的大量购买必然会提升企业的销售业绩，这样一来资本市场也会在企业营收增加的过程中获利，这样就会实现多方共赢。
现在生产加工收藏级普洱茶且有一定知名度的茶企有数十家之多，其间不乏实力雄厚者，如果他们当中有谁能够率先上市，我相信普洱茶收藏市场一定会迎来变革。
文：天火
从去年下半年开始，不少做普洱茶的茶商开始兼做白茶，“三年药，七年宝”的说法也一度流行起来。甚至广州芳村都刮起了一阵白茶风。但也没听说哪个茶商因为做白茶而发家致富，对于白茶我想说的是，拿来做产品的补充尚可，但想要在普洱茶之外找到一条新的财路，恐怕是难之有难。
天下间所有茶都是一样的，绿茶、红茶、青茶，所有茶的关系都是并列的，但是每个茶的市场并不一样。比如多年前铁观音号令江湖，现在普洱茶一枝独秀。市场大不假，但竞争压力也是越来越大，这两年的行情就算不说大家也都心里有数，至于说把所有的希望都寄托在白茶身上，未免有些缘木求鱼的味道。
茶商能不能通过一类茶来赚钱，关键在于这类茶的市场有多大。白茶那点规模，说实在的，有点小。普洱茶市场发展起来用了近二十年的功夫，媒体的宣传，茶商的努力、资本介入、各级政府的大力扶持，这才有了今天的局面。白茶想要起来，虽说运作方式可以跟普洱茶有区别，但所耗费的时间只会比普洱茶时间长，现在整个茶叶市场有多少资本去把一个新的茶类捧上云端？
很多茶商在见到同行开始做白茶之后，都有跃跃一试的想法。在市场规模一定的情况下，其销量都是有限的情况下，库存占用现金这是必然的事情。接下来的问题就是，三年药，七年宝能不能转化成现金。对于这个问题我就说一句话，普洱茶老茶市场跟白茶老茶市场哪个更容易出货？
新茶的问题在于市场，老茶的问题还在于市场，归根结底的问题就是市场。白茶有潜力，但要把这潜力完全发掘出来，那就需要大量资金去撬动。在普洱茶市场普遍缺钱的今天，谁愿意花这个钱去做前人栽树后人乘凉的事情？毕竟没有足够的宣传跟推广，消费者还是很难买账的。
普洱茶市场再怎么冷清，也是一个成熟的市场，白茶市场再怎么有潜力，也是成长中的市场。舍弃普洱茶而去做白茶，根本不足取。
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