普洱茶投资分析:“大市场小企业”原来茶行业在资本眼中是这个样子

在茶人的眼里,普洱茶市场有很多大企业,那些耳熟能详的的品牌就是。可在资本眼里面,普洱茶市场里没有啥大企业,人家的理由也很简单直接——一个如此规模庞大的市场,即便是行业龙头,其在整个市场中的占比也不过是一丢丢。这样就没有绝对的话语权,那么就很难具备主导市场的能力,继而未来的营收就充满了不确定性。用一句话来概括就是,普洱茶市场需要有一个“立顿”般的存在。

资本对于绝大多数茶商来说是一个虚无缥缈的存在,直到现在不少人对资本的概念就是对方投钱,然后扩大产能,生产更多的产品,赚更多的钱,然后大家来分红。可实际上资本更希望看到钱投下去,对应的企业能不能靠着巨额资金带来的优势去驾驭市场,继而吸引更多的投资者进入,然后成为行业内的巨无霸,最后实现上市。前者重点是卖茶,后者重点是市场。

当年某茶企在赴港上市的过程中,针对资本市场提出的种种问题,做了这样一番陈述:由于茶叶入市门槛低,导致我国茶行业企业规模偏小,私营企业和手工作坊居多,标准化程度低,龙头企业较少,市场集中度低。众多小微茶企导致行业平均产值低,市场竞争激烈,难以产生规模效益,并且在产品开发能力受限的情况下,质量不稳定、透明度较差、品种单一的产品,难以给消费者带来满意的体验。

这中间就谈到了茶叶市场面对的两大问题,一个是难以标准化的产品,另一个低门槛带来的超高激烈的竞争度。对于普洱茶市场来说,是否应该走标准化的道路,一直是个热门话题。确切来说,如今的普洱茶市场就是从标准化时代走过来的,真要开始考虑标准化,那也得在满足部分茶客个性化的需求后寻求变革,否则很容易既丢了西瓜芝麻也没减到。至于低门槛这个问题,随着茶客越来越挑剔,以后普洱茶的生产标准必将越来越严格,到时候门槛也会随之提高。

总之对于吸收资本这件事,不能完全按照资本方的意愿来改变自身,有些核心一旦放弃,即便资本会进入,但他们看不到收益后,也会立刻抽身,到时候留下的就是一个烂摊子。

文:天火


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