在普洱茶行业内，看一个品牌强大与否，一是要看茶企规模的大小，二要看茶企的经销商网络，三要看品牌圈子的大小。至于零售额，只要别太难看就行。因此也就有了一批新茶上市，只要能销售出四分之一就算不错，剩下的交给时间慢慢消化。
可到了IPO环节，却截然不同，零售额的多与少直接成为能否成功上市的关键指标。近日某知名茶企的IPO申请中就披露了以下信息：“（公司）成立于2002年，品牌历史可追溯到1966年，从2019年-2021年，公司实现营业收入分别为3.77亿元、4.05亿元、5.59亿元，复合年增长率达21.7%;同期溢利分别为0.81亿元、1.23亿元、1.29亿元。”
看到这个数字大家第一印象会是什么？此品牌太厉害了，纵观整个普洱茶行业也很难找出几家与之匹敌的企业出来。但是营收不能完全代表零售，因为按照普洱茶的销售模式，这也营收也包括经销商的库存，经销商的健康状况将直接影响茶企的业绩。鉴于此点，也引出了另外一个问题，在互联网经济蓬勃发展的今天，几乎所有的实体店铺都受到了不同程度的影响，普洱茶行业也是如此。所以针对一家依靠传统模式营销的茶企来说，资本市场也提出了一个触及灵魂的问题：“如何保证未来营收的持续增加？”
很显然这不是针对某一家茶企所提出的问题，而是整个普洱茶行业所面临的问题。若想上市就必须拿出能令资本市场满意的成绩，如何抓住电商崛起的机遇，传统渠道又将如何转型。只有这两个核心问题得到充分解决后，资本才会真正青睐普洱茶市场，否则他们只会停留在“持续观望”的阶段。
文：天火
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