近日某知名普洱茶企业计划上市的新闻再次出现在朋友圈内，与以往有些不同的是，金融市场对普洱茶的观点成为大家热议的内容，其中关于“库存”、“经销商”这两点的讨论最多，这里就谈谈我的一些看法。
在普洱茶行业内，库存向来被看做财富而非负担，因为越陈越香这一特质，但凡品质有保证的普洱茶其价值会随着时间的变化而升值。举例来说，一个茶商假设在2010年前后其仓库中的普洱茶价值500万元，经过10年的时间，仓库里的茶叶按照市场价折算价值2000万元。那么这个茶商的纸面财富就增加了1500万元。以上是普洱茶市场的计算方法。可到了资本市场则是另外一种算法，可变现价值。你可以将其理解为，资本市场并不十分看重仓库里这价值2000万的茶叶，他们更在乎这些茶叶拿到市场能不能卖到2000万元，他们会设立一个时间段，如果在限定时间里这些茶叶卖不出去，那么就意味着这些茶叶的价值没有2000万，哪怕其中的某一片茶在市场中能卖出比较不错的价格。对于不能立即变现的普洱茶，资本市场则将其视为风险。于是乎我们就看到了如下说明：
从2019到2021年，存货分别为4.14亿元、4.7、6.36亿元。对此，招股书里写的是，“若无法有效管理存货可能会对经营业绩、财务状况及现金流量造成重大不利影响。”
以上文字直接将库存视为茶企经营的负担，资本市场对库存的看法就是，未能转化成经营业绩，同时还占用企业大量的流动资金，会影响企业的财务状况。
站在藏家的角度，你可以笑话资本不懂普洱茶。可要想引入资本，借助资本的力量来发展企业，就得让资本肯定库存的价值，说白了就是一个强大的中期茶老茶交易市场。昔日只看重新茶的销售，今日却因库存影响到上市的步伐，不把中老期茶市场做大，普洱茶企业想要有高市值，真的很难啊！
文：天火
站在普洱茶市场内看市场外，许多茶商都很纳闷，“论收益利润普洱茶行业不敢说很靠前，但一定处于中游靠上，可资本怎么就看不上普洱茶市场呢？”
站在资本市场看普洱茶，资本又是怎样的观点呢？前不久我读到了一篇名为《中国人喝出来的3000亿市场，困在IPO前夜》的文章，作者就以纯资本的角度来论述中国的茶叶市场，其中也着重谈到了普洱茶，因为没有得到作者的授权，我也无法将其进行转载，有兴趣的小伙伴可以搜搜看。这篇文章的精彩之处在于用纯商业思维来评论茶叶市场，能够让行业内的人看到许多不一样的东西。
在普洱茶相关内容上，作者提到2022年5月30日，澜沧古茶向港交所递交IPO招股书的相关情况。然后还特别提到了营收状况，从澜沧古茶的招股书可以看到，其在2021年的营收为5.1亿元，占据2.8%的市场份额。而普洱茶行业的龙头企业“公司A”，全年营收为23.8亿元，占据市场份额12.9%。从营收来看，当今不少茶企已经符合上市的资格，可为什么困难重重，文章又引入了天图投资管理合伙人冯卫东的一个观点：“对于茶饮行业，此前大家还都在讲小产地与小产区的故事，碎片化严重，很难成大器，只有走到标准化的路径上，再加上与服务相结合的体验，才能讲述大故事。”
字面上的意思好懂，可背后则是另外一个意思了——普洱茶市场的高利润产品走名山古寨路线，眼下虽然收益不错，可小产区之间竞争激烈，今天流行的产区，明天未必流行。所以对方用了一个“碎片化严重”进行描述。至于这位投资者所说的标准化，其实也有两个意思，他并明确反对小产地与小产区，但茶企必须能够对源头资源进行整合掌控，才能讲出大故事。可如果要做不到整合产区呢，那就要做标准化产品，这个标准化其实就是量产且能长期流行的普洱茶，难度也不小。
总之资本市场既然列出了条件，茶商也就有了发展的方向。至于谁能最后取得成功，就要看诸位八仙过海的本事了。这篇文章信息量很大，未来我会继续将其精彩部分为大家做相关分析，敬请期待。
文：天火
图为：老班章茶王树（说茶网主编艾文华摄）
普洱茶受到很多消费者欢迎。然而市场上普洱茶的价格却存在着很大的差异，有几十元一斤的，更有上万元一斤的，让人摸不着头脑。眼下，云南的普洱春茶基本采摘完毕，今年的产量如何，价格又怎么样？
春茶减产，中低端普洱茶价格不升反降
在云南普洱的茶源广场，记者看到，早上7点多，各个茶区的茶农就已经把自己制成的毛茶运到这里，卖给各地赶来的收购商。
云南省普洱市景谷县茶农李荣贵：去年的情况是，春茶出厂是两吨，今年才一吨多点。
云南省普洱市墨江县茶农范珍英：产量是比去年下降一半的（下降一半为什么这么多）今年雨水不好。
记者了解到，由于今年2月份以来，当地基本没下雨，天气干旱导致茶叶的产量明显下滑。
云南省普洱市布朗茶叶农民专业合作社理事长科哎华：像去年产生的干毛茶是产生了17吨多，但是今年产量有所减少，今年的产量应该在12吨左右，减了差不多三分之一。
不过记者在茶叶市场上发现，今年的收购商来得也比往年少，需求量也不大，茶叶的价格并没有上涨，特别是中低端的茶叶，价格反而稍有下滑。
云南省普洱市思茅区茶农唐问忠：去年更好卖，（像您这个茶今年多少价去年多少价）今年六十多元一斤，去年七十元以上。
云南省普洱市茶叶收购商陈计顺：还是稍微偏淡一点点，不是说很火，不像去年，（今年）价位可能会比较低一点点。
云南省普洱市茶叶协会秘书长陈佳玮：现代茶园茶，我们叫它台地茶（50年以下），这个价格相对有所下降，价格不是很高，像一般乔木型（50-100年）的树，还平稳，价格和去年没有多多变化，就是古茶（100年以上），涨10%到30%，可能有的地方还更高一点。
资本炒作价格倒挂，古茶树陷过度采摘
尽管中低端的普洱茶价格略有下降，但部分高端普洱茶今年却迎来大涨，甚至出现了新茶比老茶贵的价格倒挂情况。这是什么原因呢？在云南普洱的茶源广场，记者遇见了专营冰岛普洱的店主谭荔凤，她的店铺最里面，摆放着镇店之宝，357克的茶饼，2016年产的价格54000元，2015年产的57000元，2014年产的60000元。
云南省临沧市健身茶叶有限公司负责人谭荔凤：这个是2016年的，像这样的茶叶，它一年最多就是做50片，（每年）会调一点价，因为不可能说新茶出来还比老茶贵。
一般来说，高端普洱茶的年份越久，价格越高，但记者发现，由于今年的鲜叶价格大涨，导致新茶与前几年的古树茶价格出现倒挂。
云南省普洱市澜沧古茶股份有限公司副总裁王鸿波：这是2015年的（冰岛古茶），整一罐（280克）才卖3980（元），但是2018年的我们的一个茶饼，7两（350克），那就要3万元。
据了解，从2010年以来，冰岛老寨古树茶的均价，从每公斤300元到500元，上涨至2018年的每公斤3.8万元到4.2万元，今年更是超过了6万元（每公斤），涨幅超百倍。
今年春季普洱茶采摘前，名山名寨普洱茶就遭爆炒，业内人士表示，资本炒作不仅打乱了整个普洱茶的价格体系，还带来了一个更严重的后果，那就是对于古茶树的过度采摘。在当地著名的古树茶产区，多颗古茶树已经枯死，茶王树的叶子也稀稀拉拉。
澜沧芒景宾腊茶叶农民专业合作社理事长周天华：这死了一半的这棵茶树，它没有留叶，采得很过度。
业内人士表示，一方面由于茶叶价格高，茶农就多采摘，另一方面，茶农高价把采摘权包给外来方，外来方为了收回成本，就能采多少采多少，对古茶树伤害极大。
邵宛芳，云南农业大学普洱茶学院原院长：不管谁包了茶树，你除了给它索取之外，还要呵护它，保护它，以后的可持续发展才是关键。
图为：老班章茶皇后茶树（说茶网主编艾文华摄）
制茶门槛低标准不明，普洱茶追溯体系亟待建立
普洱茶的价格，两极分化较为严重。面对这种情况，茶厂的日子都过得怎样，他们又是如何应对的呢？哎福，是云南普洱景迈山一家小茶厂的负责人，他告诉记者，这两年古树茶不愁卖，价格还有上涨，但小树茶价格上不去，去年的茶叶还没卖完，为了提升加工工艺，今年他们更换了新设备。
云南省普洱市澜沧景迈哎福茶厂厂长哎福：如果我们不努力的话，将来会被淘汰，最主要就是我们要把品质提高起来。
在当地一家规模较大的茶厂，工人们正在把毛茶压制成茶饼，公司负责人告诉记者，这几年，公司的营收和利润稳定上升，今年的新茶，有些品种没上市，就已经预订完，为了吸引年轻消费者，他们也在不断推陈出新。
云南省普洱市澜沧古茶股份有限公司副总裁王鸿波：它不需要去撬，去掰，去弄啊，去锯啊等等，所以它一颗拿过来扔进去，加水就能泡，就等于像喝饮料一样那么简单。
据统计，2018年，普洱全市茶叶面积164.8万亩，与上年持平，毛茶产量11.65万吨，同比增长1.5%。综合产值255亿元，同比增长10.22%。尽管行业总体向好，但目前，依然存在着劳动力短缺，品牌建设不够和产业化程度较低的问题，行业以中小企业和茶农为主，进入门槛低，缺乏统一的标准。针对市场上以次充好，以假乱真的问题，普洱当地也正在联合各大厂商，推进普洱茶可追溯体系的建立。
图为：布朗山老班章龙巴门。图由南茗佳人提供
云南省普洱市茶叶协会秘书长陈佳玮：二维码一扫的话，就可以看到这个茶，是哪座山的，从摘的基地，哪个采摘，到鲜叶的加工，然后到最后的茶成品，都可以看到，可监控。原题《“冷热分化”的普洱茶》
（来源：央视财经，《经济信息联播》栏目）
