目前中国的茶叶产量、销量、茶园面积在全世界都处在第一位的状态。虽然说喝茶的人年年都有增长，其实增长的这一部分人里面也包括茶商。
外人眼中，茶商喝着茶就把钱赚了，觉得这个职业真的非常吸引人，或者说是诱惑人。喝茶，健康，优雅，有文化且赚钱，而且是站着赚钱的，高尚，优雅，轻松。
事实如此吗?
茶商每年为了收茶下到茶区，大家眼中珍奇的风景对他们来说早就看惯稀松平常了，引不起更多的激动。况且，和茶农的讨价还价真的不是一件轻松的事情。茶叶的品质、价钱、数量要计算，人情得考虑周到。没选好茶就是亏，选好了茶还得考虑如何卖。买少了怕不够，买多了压资金!这一切塑造出一张优美风景里愁眉苦脸、强颜欢笑的脸。
茶叶买回来了，该如何定价?如何宣传?要送给哪些人?哪些人是潜在客户?哪些人还需要进一步开发?
这些问题之后是找包装、打电话。没有订单发愁，有了订单加班。亮如白昼的灯光见证了通宵的奔忙，不停转动的包装机，永远停不下来的封口机，塑料味闻起来让人兴奋。只是每一次累完了之后，又有点失落，期待下一次。
当市场行情好的时候，销售不需要技巧，茶叶可以卖得很好。当行情越来越成熟的时候，茶叶销售的方式和方法就需要升级了。
原来的那种自然销售逐渐的没了生意，而消费者也逐渐地挑剔起来。
“生意难做了”这是大家一致的看法。特别是现在受疫情的影响，很多商家的生意更是一落千丈。
我去北京马连道茶叶一条街，发现今年客人比商家少得多。很多茶商开始做网络直播带货。结果怎样呢?从某种意义上来说，茶叶带货的效果相当不理想。
茶叶和其他商品不一样，大家都希望能试喝，了解口感。糟糕的是，我们现在的茶商或者茶艺师所学习的茶叶知识，根本就满足不了消费者的需要。大家对口感的描述通常只有专业人员才能听得懂，对于非专业的消费者来说就是懵的，而且大多数商家的冲泡水平真是乏善可陈。
茶艺表演在镜头前不能产生任何的销售优势。而品茶水平的低下，以及表达方式的拙劣，直接让很多消费者打了退堂鼓。基于以上三个因素，带货带不动就成了必然。
消费升级则销售必然需要升级。套路在一定时间内是会吃香的，然而，经过了大浪淘沙之后，内容的优势一定会凸显出来，而且会越来越重要。
当我们的消费者已经开始为体验买单的时候，我们却不能为消费者提供足够好的体验，茶叶卖不出去就成了必然。
茶文化，其实就是一个深度体验的文化。它直接涉及到视觉、味觉、嗅觉，乃至于触觉的体验。当然，茶叶最重要的体验是靠喝来完成的。只有让客人喝好了，客人才有可能喜欢上茶，然后就产生消费。
然而，一直以来，我们的茶商甚至是茶农已经学会了套路。套路的时代逐渐的成为往事。新的消费思路已经摆在我们的面前，如果我们依旧是食古不化，那就注定被社会淘汰，也就关张大吉了。
作为茶叶的经营者，我们需要问问自己是不是真的爱，是不是具有深爱的能力。如果是真的爱，那么就请把你的爱让消费者看到。
问问自己：
1、 一天时间里，你做得最多的事情是什么?
2、 你说得最多的是什么?
3、 如果做得最多的是泡茶，谈得最多的是茶，恭喜你，基本状态你有了。那么此刻请问：今天做的事情有比昨天做得更好吗?服务更细吗?讲解更深入吗?茶叶泡得更好吗?
4、 比起喝茶，提起喝酒，哪一个让你更兴奋?
如果喝酒让你更为激动，那就说明你不在状态中。之前你有可能因为能喝酒而可以把茶卖出去，后面可能就不行了。未来商业中，越专业的人越会被尊重和信赖。
5、 最近有看过相关专业的书籍吗?如果没有，说明你主动改变的能力和信心不足。
6、 你有看过哲学或者关于生命思考方面的书籍吗?如果没有请立即行动起来。
7、 关于泡好茶，你有进行深入的练习吗?
需要提醒的是，目前的专业学校里的拿证班基本不能教会你泡茶。
如果能把以上七项认真地看了，我可以说你将来的生意一定能做得好。而且你的幸福指数一定会飙升。
也许你会说远水解不了近渴。那么我在这里可以告诉你，你现在需要的就是赶紧把你手里的茶泡得更好喝，而且要提升找到好茶的能力。
嘴是你最重要的工具，所以一定要专注于找好茶，喝好茶，卖好茶，从而实现养嘴的效果。只有嘴养好了，你的专业就有了支撑和基础。
这时候就需要你知道一些简单的泡茶技巧。
比如选水。我建议的是某宝纯净水。这是可以通过冲泡对比就可以知道结果的。
冲泡方式，这里无法通过文字来一一表达，大家可以翻阅本公号之前的文章逐一练习。
把茶泡好了，而且真实地做到每一款茶不是靠我们的忽悠，而是靠我们冲泡出来的味道吸引到大家，这样你的茶也就不愁了。
在这里，再次提醒，你跑了很多的茶山，学习了很多的加工工艺，却泡不好一泡好茶的时候，客人还是会选择离开的。
故事，那就让它继续成为故事吧。
未来的茶人不需要靠故事续命。未来的消费者一定是从你每一个动作中看到生活的美好，看到生命的美好，从茶汤的美好中看到你的专注，你的专业，看到自己的未来。
停下来，做一些内功，看看书，泡泡茶，每一个当下都保持觉知，每一个念头都想着利他。成就他人的幸福生活，成就你自己的完美事业。这就是成人达己。
泡好茶，喝好茶，就能卖好茶。
以上只是我的个人建议。
以下是我出的思考题：这两张图片说明了什么?
知道的茶友请留言。
来源：一如茶香
如有疑问或不应无偿使用，请联系删除
要买到合适的茶叶，就像中医问诊一样，真是“望、闻、问、切”一样都不能少，当然也需要一些茶叶知识才可以的。
比冲泡方法更让茶友头疼，应该就是购茶技巧吧？
在买茶叶时，品种太多，常常无从下手。同一种茶，为何斤价却有不同？包装好看的茶真的会更好喝吗？茶叶写着是这种，怎么买回去一看“茶不对板”？
如何挑选茶叶成了困扰茶友们的难题，更有不少茶友，交了很多“学费”，结果还是不知道如何选购好茶，甚至亏了钱财还喝跨了身子。
今天，大家一起来讨论挑选茶叶的诀窍吧！欢迎茶友们共同参与、交流，更欢迎大家在文末留言分享更多方法。
想要买到好的茶叶
首先要知道“四忌”原则
1
忌买“茶名”
因为很多名茶的名号太过响亮，大家看到市面上很多打着名茶旗号的茶叶，却卖着很低的价格。结果很多买回去之后发现“茶不对板”：“铁观音”都是香精、“龙井”居然条索肥硕、“大红袍”半袋都是茶梗... ...
其实名茶也有优劣品质之分，毕竟“茶名”只是代表一类品种、工艺或者单只某一地方的茶，所以对于名茶，购茶时心里也应有预期的价位，切勿贪小便宜，不然浪费了钱还喝不到好茶。
2
忌买“包装”
实实在在喝茶的人，往往会更关心包装内茶叶的品质，而不是包装的华丽程度。很多“金碧灿烂”“古色古香”的大礼盒，里面的茶叶其实还不如外面的盒子值钱，只是满足了人们送礼时“有面子”而已，可谓“金玉其外，败絮其中”。
3
忌买“地名”
到茶乡景点旅游，如黄山、庐山、武夷山等，沿路也有可能遇到一些散摊在卖茶叶，但你在这些地方购茶时要谨慎，这些茶有可能以次充好、价格不实或者卫生情况担忧。
如果你的“识茶术”还未熟练到可以肉眼辨好坏，还是建议你通过正规渠道购买茶叶；如果有值得信赖的当地人“指路”，也是有可能品味到原生态好茶的。
4
忌买“等级”
国家对茶叶等级有明确的划定标准，不同的茶类标准不一、等级的高低也有不同的要求，购买前可以稍作了解。
但遇到一些标着“极品”“神级”“神品”等这类过于夸张的茶叶等级时，一定要多留个心眼，可以先上网查查这些“名号”的来历是否官方。
如何用“望、闻、问、切”挑选好茶？
望 识别干茶
将茶叶倒入茶荷中观察，没有茶荷的话可用白瓷盘子代替，观察茶叶的颜色、形状、整碎等。干茶包含了茶的原始信息，茶叶的原料、茶叶的加工情况、茶叶的保存情况一览无余。
看茶叶是否外形均匀一致，色泽油润，含碎茶和枝梗等杂质多少来评定其品质的优次。也可以从不同茶独特的外形去辨别它们的品质。
比如龙井是细嫩的芽叶制成的，如果出现了粗老的茶梗，就不太正常，暴露了原料的问题。
比如茶叶上有焦斑、爆点，或是茶叶已经偏离了原本正常的色泽，很有可能是加工有问题。
比如茶叶有明显霉斑、干闻也有发霉的味道，肯定就是储存的问题了，不能再喝。
闻 干湿闻味
闻茶叶的香气可以分为干闻、湿闻两种：干闻时，好的茶叶均应无青草气、异杂气味；开泡后湿闻茶汤时，好茶香气鲜灵、浓厚、无异味。
每一泡皆可闻盖香、汤香，茶凉之后，可闻杯底香和叶底香。细细辨别香气纯度、香气高低、香气长短、香气类型。
纯度是指香气是否纯净，有无异杂气。异杂气是指茶香中不属于茶本身气味的东西，即外来的，主要是加工和储存过程中产生的不愉快气味，比如烟气、焦气、闷气、陈气、霉气味。
高低指茶香的高扬与低沉，高扬的香气扑鼻而来，而低沉的香气则偏淡，香气不明显。
长短指香气的持久度，通过对比前后几泡的香气，就可以明显看出茶香是快速减弱消散，还是比较持久耐闻。
类型是由于产地、茶树原料、茶树品种、制茶工艺和产地共同决定的，每种茶各有风味。
问 了解信息
选购茶叶，还应看其正宗产地及对应品种。比如西湖区的“狮峰、龙井村、五云山、虎跑、梅家坞”产出的龙井茶，为传统核心产区认定的“精品西湖龙井”。一些名茶的产地，也应该有所了解。
西湖龙井——浙江杭州西湖区；
碧螺春——江苏吴县太湖的洞庭山碧螺峰；
信阳毛尖——河南信阳车云山；
君山银针——湖南岳阳君山；
黄山毛峰——安徽歙县黄山；
武夷岩茶——福建崇安；
祁门红茶——安徽祁门；
都匀毛尖——贵州都匀；
铁观音——福建安溪；
六安瓜片——安徽六安、金寨的齐云山。
切 品滋味、看叶底
茶叶的口感要注意把握有无异杂味、鲜度、强度、粗细、厚度、层次、回甘，另需要对比几泡茶的浓度，判断是否耐泡。
异杂味主要指霉味、焦味和由于杀青或揉捻没处理好形成的青味。
鲜度是茶的新鲜爽口感，与原料、存储有关。
强度又叫刺激性，是茶汤内含物质浓度的表现。
粗细指茶汤的口感是粗糙还是细滑。
厚度指茶汤的稠厚感，没厚度的茶喝起来寡薄，如水一般。
层次指品茶的时候滋味在口腔中呈现的变化。
回甘指茶的苦后回甘，苦涩化得快，苦后生津回甘快，也是好茶的特点。
在品滋味的同时还要观察叶底，完整、柔软、厚实、鲜嫩显芽为好，叶底单薄、粗硬、色泽暗为差。
茶汤颜色
也是茶叶品质的重要因素
不管茶汤是红、绿、黑、白、黄，关键要“透亮”，汤色透亮除了让人赏心悦目外，还说明：
1.制茶工艺优良，发酵控制合理、无炒焦等现象。
2.茶叶制作、储运得当，茶叶断碎少。
3.储存条件良好，没有灰尘，也没霉变。
4.茶的内含物质丰富，并得到很好的释放。
对于非专业人员来说，辨别茶叶的好坏不是件容易的情，所以一些茶友买茶叶，总担心要掉进坑，也是人之常情。
早安轻音乐，好文好心情
要买到合适的茶叶，就像中医问诊一样，真是“望、闻、问、切”一样都不能少，当然也需要一些茶叶知识才可以的。
比冲泡方法更让茶友头疼，应该就是购茶技巧吧？
在买茶叶时，品种太多，常常无从下手。同一种茶，为何斤价却有不同？包装好看的茶真的会更好喝吗？茶叶写着是这种，怎么买回去一看“茶不对板”？
如何挑选茶叶成了困扰茶友们的难题，更有不少茶友，交了很多“学费”，结果还是不知道如何选购好茶，甚至亏了钱财还喝跨了身子。
今天，大家一起来讨论挑选茶叶的诀窍吧！欢迎茶友们共同参与、交流，更欢迎大家在文末留言分享更多方法。
想要买到好的茶叶
首先要知道“四忌”原则
1
忌买“茶名”
因为很多名茶的名号太过响亮，大家看到市面上很多打着名茶旗号的茶叶，却卖着很低的价格。结果很多买回去之后发现“茶不对板”：“铁观音”都是香精、“龙井”居然条索肥硕、“大红袍”半袋都是茶梗... ...
其实名茶也有优劣品质之分，毕竟“茶名”只是代表一类品种、工艺或者单只某一地方的茶，所以对于名茶，购茶时心里也应有预期的价位，切勿贪小便宜，不然浪费了钱还喝不到好茶。
2
忌买“包装”
实实在在喝茶的人，往往会更关心包装内茶叶的品质，而不是包装的华丽程度。很多“金碧灿烂”“古色古香”的大礼盒，里面的茶叶其实还不如外面的盒子值钱，只是满足了人们送礼时“有面子”而已，可谓“金玉其外，败絮其中”。
3
忌买“地名”
到茶乡景点旅游，如黄山、庐山、武夷山等，沿路也有可能遇到一些散摊在卖茶叶，但你在这些地方购茶时要谨慎，这些茶有可能以次充好、价格不实或者卫生情况担忧。
如果你的“识茶术”还未熟练到可以肉眼辨好坏，还是建议你通过正规渠道购买茶叶；如果有值得信赖的当地人“指路”，也是有可能品味到原生态好茶的。
4
忌买“等级”
国家对茶叶等级有明确的划定标准，不同的茶类标准不一、等级的高低也有不同的要求，购买前可以稍作了解。
但遇到一些标着“极品”“神级”“神品”等这类过于夸张的茶叶等级时，一定要多留个心眼，可以先上网查查这些“名号”的来历是否官方。
如何用“望、闻、问、切”挑选好茶？
望 识别干茶
将茶叶倒入茶荷中观察，没有茶荷的话可用白瓷盘子代替，观察茶叶的颜色、形状、整碎等。干茶包含了茶的原始信息，茶叶的原料、茶叶的加工情况、茶叶的保存情况一览无余。
看茶叶是否外形均匀一致，色泽油润，含碎茶和枝梗等杂质多少来评定其品质的优次。也可以从不同茶独特的外形去辨别它们的品质。
比如龙井是细嫩的芽叶制成的，如果出现了粗老的茶梗，就不太正常，暴露了原料的问题。
比如茶叶上有焦斑、爆点，或是茶叶已经偏离了原本正常的色泽，很有可能是加工有问题。
比如茶叶有明显霉斑、干闻也有发霉的味道，肯定就是储存的问题了，不能再喝。
闻 干湿闻味
闻茶叶的香气可以分为干闻、湿闻两种：干闻时，好的茶叶均应无青草气、异杂气味；开泡后湿闻茶汤时，好茶香气鲜灵、浓厚、无异味。
每一泡皆可闻盖香、汤香，茶凉之后，可闻杯底香和叶底香。细细辨别香气纯度、香气高低、香气长短、香气类型。
纯度是指香气是否纯净，有无异杂气。异杂气是指茶香中不属于茶本身气味的东西，即外来的，主要是加工和储存过程中产生的不愉快气味，比如烟气、焦气、闷气、陈气、霉气味。
高低指茶香的高扬与低沉，高扬的香气扑鼻而来，而低沉的香气则偏淡，香气不明显。
长短指香气的持久度，通过对比前后几泡的香气，就可以明显看出茶香是快速减弱消散，还是比较持久耐闻。
类型是由于产地、茶树原料、茶树品种、制茶工艺和产地共同决定的，每种茶各有风味。
问 了解信息
选购茶叶，还应看其正宗产地及对应品种。比如西湖区的“狮峰、龙井村、五云山、虎跑、梅家坞”产出的龙井茶，为传统核心产区认定的“精品西湖龙井”。一些名茶的产地，也应该有所了解。
西湖龙井——浙江杭州西湖区；
碧螺春——江苏吴县太湖的洞庭山碧螺峰；
信阳毛尖——河南信阳车云山；
君山银针——湖南岳阳君山；
黄山毛峰——安徽歙县黄山；
武夷岩茶——福建崇安；
祁门红茶——安徽祁门；
都匀毛尖——贵州都匀；
铁观音——福建安溪；
六安瓜片——安徽六安、金寨的齐云山。
切 品滋味、看叶底
茶叶的口感要注意把握有无异杂味、鲜度、强度、粗细、厚度、层次、回甘，另需要对比几泡茶的浓度，判断是否耐泡。
异杂味主要指霉味、焦味和由于杀青或揉捻没处理好形成的青味。
鲜度是茶的新鲜爽口感，与原料、存储有关。
强度又叫刺激性，是茶汤内含物质浓度的表现。
粗细指茶汤的口感是粗糙还是细滑。
厚度指茶汤的稠厚感，没厚度的茶喝起来寡薄，如水一般。
层次指品茶的时候滋味在口腔中呈现的变化。
回甘指茶的苦后回甘，苦涩化得快，苦后生津回甘快，也是好茶的特点。
在品滋味的同时还要观察叶底，完整、柔软、厚实、鲜嫩显芽为好，叶底单薄、粗硬、色泽暗为差。
茶汤颜色
也是茶叶品质的重要因素
不管茶汤是红、绿、黑、白、黄，关键要“透亮”，汤色透亮除了让人赏心悦目外，还说明：
1.制茶工艺优良，发酵控制合理、无炒焦等现象。
2.茶叶制作、储运得当，茶叶断碎少。
3.储存条件良好，没有灰尘，也没霉变。
4.茶的内含物质丰富，并得到很好的释放。
对于非专业人员来说，辨别茶叶的好坏不是件容易的情，所以一些茶友买茶叶，总担心要掉进坑，也是人之常情。
学完此篇文章的知识，杯小茶希望对你下次购买茶叶有一定的帮助。浪费了钱财都是小事，就怕喝到劣质的茶叶伤了健康。
其实很多茶友刚入门的时候，都交了不少“学费”，然后才逐渐了解到更多的茶叶知识，在最后选购茶叶时才有一套自己的好方法。
跟着杯小茶学喝茶，包教包会！如有不会，随时欢迎来复习一下！
