走进茶营销，关键要点在这里

在如今加速变化的市场环境下，流量、热点接踵而至。想从市场上开拓新的道路，更是难上加难。多年来，一个品牌想让大众从熟悉到接受必定要经历营销宣传，那怎样的营销才能使人们更快更迅速的接受产品呢？

10月24日，福建农林大学安溪茶学院客座教授、国家茶叶产业技术体系泉州站站长、全国茶叶标准化技术委员会委员、中国杰出经理人、中国制茶大师、杰出中华茶人林荣溪走进说茶直播间，做了一场《直面问题，统筹三茶，让茶更好卖》公益讲座，刷新你对茶营销的认知。

茶业发展六大利好

近年来，中国茶产业发生了翻天覆地的变化，传统的茶产业以健康环保的种植方式，让更多的茶友们喝上健康茶；对于创新的茶企来讲，品牌文化、新潮、健康、口感等成了他们的头号研究方向。

在这个时代，茶叶产业作为绿色产业、富民产业、文化产业、健康产业，社会经济效益明显，各种有利因素的叠加，将赋能中国茶产业高质量发展，迎来了中国茶发展的最好时期。

在本次讲座上，林荣溪教授创新性地将茶业发展的六大利好比作六大茶类，更形象生动的描述出茶产业发展的前景及红利。

茶产业发展犹如一杯红茶，温暖甘甜。

中国茶文化被世界各地的友人们认同。在联合国大会上，5月21日被确定为“国际茶日”，以赞美茶叶对经济、社会和文化的价值。这将有利于我国同各国茶文化的交融互鉴，茶产业的协同发展，共同维护茶农利益。

茶叶绿色效应犹如一杯绿茶，清新鲜爽。

碳达峰、碳中和对各个领域来说，都是一项挑战。以茶产业为例，有机种植、绿色生产、减少不必要的浪费都有利于茶产业低碳绿色发生利好效应。

健康属性犹如一杯乌龙茶，健康软黄金。

好好喝茶，稳稳健康。茶里有许多丰富的营养结构，可以促进人体健康，并且茶不再是中年人的专利，许多年轻人也爱起了喝茶。

茶文化繁荣犹如一杯黄茶，满满中国“味”。

中华茶文化是中华文化中的瑰宝，以茶待客、以茶代酒、以茶养性、以茶入药等均为我们生活中必不可少的一项。茶文化发展至今，有着深厚的底蕴和内涵，热爱中华茶文化将成为主流，成为新一代的中国风尚。

茶科技犹如一杯黑茶，厚积薄发。

我国茶叶科技水平已进入国际先进行列，“十四五”期间，我国的茶叶科技水平将得到全面的提升，特别在良种良法、智能化加工、信息化管理、数字化运营、茶功能性产品开发、跨界合作、模式创新的科技应用得到质的飞跃。

创新发展犹如一杯白茶，异军突起。

唯有创新才有出路，唯有创新才有前景。这是一个节奏飞快的时代，只有不停的创新才能带来全新的茶行业，未来，茶产业将探索茶的无限可能性。

中国茶叶十大关系

通过茶产业的发展现状，林荣溪教授为我们总结了中国茶叶的十大关系，并指出要用辩证的方法看待这十大关系。

1、供给与需求

2、科学与文化

3、品质与品牌

4、传统与现代

5、线上与线下

6、野生与栽培

7、有机与常规

8、纯料与拼配

9、标准茶与个性

10、茶与药

中国茶叶十大争论

喝茶，懂茶也要“肚里有货”，中国茶叶十大争论你了解多少？接下来，跟着林荣溪教授一起探索中国茶叶的“十大争论”。

茶是不是越老越好？

茶树的生长与人一样，分为青年、壮年、老年，青壮年期营养最丰富，到老年期，茶多酚、氨基酸、咖啡碱等营养物质越老越少。随着存放时间的延长，茶叶内含物质不断转化，有些营养物质也逐渐流失。到达一定的年份后，所有的成分均呈现下降趋势。

茶是不是越昂贵越好？

好茶可以不贵。从营养学的角度讲，体质决定你喝茶的种类，其中，绿茶性偏凉，适合阳性体质，红茶性偏热，适合阴性体质，乌龙茶性平，适合所有人群。

茶的“颜值”等于品质吗？

茶叶品质由色香味形四大因子来判定，好看的茶不一定好喝，但好喝的茶一定好看。鉴于茶叶香气与滋味在品质中的权重最大，大多数的茶需要冲泡才能鉴定其好坏。当然，品牌茶品质常年稳定，不仅外形好，内质也匹配。

喝茶前需要“洗茶”吗？

细嫩及管理得当的茶叶不需要洗茶，因为头遍茶汤营养物质最高，不过，出于醒茶和温杯的习惯，即便要“洗茶”也必须快速倒掉水。

喝茶会伤胃吗？

饮茶伤胃为无稽之谈，每个人可以选择适合自己体质的茶叶进行冲泡，但对肠胃较弱的人来说不建议空腹喝浓茶。

茶叶营销技巧

如今茶行业竞争激烈，无可否认社会在进步，思想在进步，强大的竞争力使得茶企焦头烂额，那么，怎样在激烈的竞争中脱颖而出呢？

林荣溪分享道，在营销的前提下，要先做到理解消费者、研究消费者，关注消费者的思维和生活方式，给顾客创造价值，让消费者拥有获得感。从而在品牌故事、企业文化、健康、场景式体验、互联网等方面进行营销。

当然，茶叶的营销不单单只靠技巧，还需要在实践中得到提升，不断的完善，摸索新出路。

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