卖茶叶行情好吗

如果当下的经济行情一直持续下去，山头茶的价格，一定会掉的。

茶叶市场的格局，将变成：名山古树单株成为茶叶奢侈品，大多数山头茶越来越亲民。

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茶农撑不住了

昨天，一个做临沧毛料的茶商朋友说：

最近，茶农找他买货。价格低到匪夷所思，相比春茶季，茶农的报价简直拦腰截断。

春茶3000块一公斤的茶叶，现在报价1500一公斤，虽然不知道有没有把春尾茶混进去，但价格下降如此之快，简直让人不敢相信。

春茶季，茶农还硬挺着不降价，但才过了半年，茶农就撑不住了。而且，还是靠近冰岛地区的茶农。

茶农之所以敢这般狂降，是因为：

运营成本低。茶农守着生产资料古茶树。茶叶年年发芽，茶农最大的开支是请人炒茶的人工费。茶叶的运营成本非常低。

如果手里没钱了，茶叶年年发芽，原料成本又低到可以忽略不计，降价卖又有何妨。很多茶农。只要给钱，就敢卖。

另一方面，茶农的经济压力不比茶商小。前几年，山头茶之所以那么火热，一个原因是茶农得到贷款很容易。

只要家里有几十亩茶园，茶叶价格也不错，50/60万的款，轻轻松松批下来。

茶农有钱了，一边是建初制厂，一边是收茶叶来卖，顺便把茶山原料价格也抬高。

但是，借了迟早要还的。像今年这样的行情，春茶凉了，茶农春茶季没有赚够钱，往年的积蓄还能撑几个月，茶农就能咬着牙不降价。

但是，当手里的现金流花光，月月要还贷款，茶农又只有茶叶一个变现渠道，高价卖不出去，不降价卖怎么办。

降价这事，只要还撑得住，都不会降的。降了，就是撑不住了。

而且，未来，还会有更多的山头撑不住。

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茶老板去库存

山头茶的价格走势，取决于中小茶企。

然而，大多数中小茶企，手中没有现金流。

大多数茶商，平时卖前几年的库存。对于新茶，有多少订单做多少茶叶，遇到自己喜欢的，再适当存一些。像前几年一样，炒作山头，不可能了。

有人可能觉得：这两年贷款容易啊！有钱收茶，山头茶价格就不会掉！

如果是3年前，茶老板可以得到贷款，绝对有勇气大干一场。而且，前些年，也的确有茶商贷款炒山头。

但这两年，大多数茶老板没有这样的勇气。茶叶市场竞争白热化，很多茶企在打价格战。

茶老板贷款把茶叶收进来，收茶时肯定风光无限。

（春茶时候的茶山环境，茶农之间互相攀比，收茶的老板也有意无意地展现实力）

收了茶，小酌一杯的时候，茶农说：老板有钱啊！收这么多茶。

茶农的彩虹屁一波又一波地吹，听得茶老板异常舒服。

但是，茶叶收进来，短时间内能卖出去吗？

当下茶叶难卖，每个月运营开支之外，又来一笔利息。可能到最后，连借来的本金都搭在库存上了。

时下的行情，茶老板根本不敢贷款存茶。相反的，大家都在削尖脑袋去库存、变现。

当前这形势，就算有的茶老板手里有钱，也不敢冒行业之大不韪炒山头，搞茶王拍卖。

这两年，企业资金来源和去处查的更精确，茶老板纵然有钱，也会低调些。

拍卖的舆论压力，也会在茶圈舆论下抬不起头。

一些风味略有特点，整体品质平平无奇，靠炒作堆起来的山头，价格会撑不住的。

-03-

名山古树稳，非名山降

未来几年，茶山的新形势：

顶级名山茶里的顶级原料，价格不会降，甚至还有可能微涨。

高品质小产区的古树茶价格，也会趋于稳定。大多数山头茶的价格，会降下来的。

名山顶级古树，铁板一块

名山茶，经过10余年的市场教育，名山头里的高端古树茶，早已超出农产品的范畴，已经是茶圈奢侈品级的存在。

诸如冰岛老寨的单株和一类古树，老班章古树，昔归古树等名山稀缺古树，已经成为喝茶的富豪的必备口粮。要喝这些顶级好茶，仍然要靠抢。

这类极少数稀缺的茶，不会受市场行情影响，甚至有可能还会微涨。但名山的老树、中小树等靠市场调节的茶品，价格会随行就市。

高品质小产区，价格稳定

像老班章之外的班章四寨，老寨之外的冰岛四寨以及稀缺的薄荷糖等级别的古树茶，流通渠道是小茶商卖给身边的茶友。

谁身边都有几个喝高端茶的。这类茶叶，依然会通过小茶商一对多的渠道消耗掉，茶价会趋于稳定（只是古树价格稳定）。

但这些山头的中小树茶，会成为茶老板最头大的库存。未来，这些二线名山的中小树，极有可能被市场开发成红茶、白茶、熟茶之类的产品。

这些品类的高端茶，目前还存在一些市场空白，未来几年会被慢慢填满。

大多数山头，价格撑不住

其它大多数山头，价格撑得住的时候，一定会硬撑着。毕竟，高价来之不易。

前几年，趁着山头茶的红利，蹭到名山流量，价格从几百块涨到两三千块。

茶农也被时代的红利蒙住了双眼，觉得：我们寨子离冰岛那么近，好歹在一个镇。老寨单株9万，我的单株卖6000，也不过分。

生意好做的时候，刚好有茶老板买了茶，茶农也觉得自己的茶值这个价。

其实，市场有一点风吹草动，最先倒下的这类山头，将会跌得爹妈不认。

总之，市场围绕供求，随行就市。顶级山头的古树和小产区的高品质古树，价格是不会降的。

至于其它茶叶，能撑得住的时候，都不会降。但目前，很多人已经撑不住了。

未来，还有更多的人撑不住。

尤其抖音的出现，更是有可能把茶叶价格打下来。

很多直播卖茶的，不喝茶也能把茶卖出去。这类人，想找品牌茶企合作，茶企是不干的，怕这些直播达人把品牌价格搞乱，伤害经销商的利益，让经销商集体反水。

他们只能找茶农合作，懂不懂茶不要紧，开局一张身F证，价格一家更比一家低。

卖茶竞争激烈的背景下：直播流量便宜，茶农又有货源。真希望，直播能把茶叶价格拉下来（有些直播间，真有便宜的好茶）。

事实上，目前，茶叶市场的价格，已经被抖音拉下来一些了（你的客户怎么流失了？去直播间买更便宜的了）。

但目前，力度还不够。直播这把火，还需要烧的更旺一些。

写在最后：

茶价一直绷着，能消费得起的人只有少数.

以至于今天这样，茶农、茶商等都瞄准少数高端客户。茶叶越来越难卖。

有人嘲笑房子，掏空6个钱包的行业，正常吗？同样的道理，茶叶堆在仓库里，茶客想喝却喝不起的行业，能做大吗？

只有品质中高端的好茶，也用便宜的价格，让茶客喝掉，认识到普洱茶的风味之美。市场才能做大。

不食人间烟火、何不食肉糜的砖家会说：茶价太低不利于大家享受奋斗后的愉悦感，6000一公斤茶叶很贵吗，你知道采茶有多难吗？一泡茶才48块，贵吗？一个月多挣3000，两个月就能买了。

砖家这么说，似乎也有道理。毕竟，每个人有每个人的不容易。

但周期也好，产销也罢。市场总有规律，人，改变不了规律的。

尤其是，普洱茶这种不大不小的产业。

今年茶叶怕不好卖！买你的茶那么久了，我支持你一下，磨烈古树、坝歪古树，昔归中小树，一样来两件。

茶友这么说，心里挺感动的，但还是跟他说句实话：今年，的确不好做。但我是轻运营，连用的会所都是用家里的，除了产品，没有成本支出。市场行情，其实没有影响到我。

有人来买茶，是信任，也是对茶叶品质的认可。说不想卖是假的。但这两年，大家都不容易，更愿意站在彼此的立场，发自内心地提醒茶友一句：

信任，难能可贵，也很感激。但这两年赚钱难，留着现金流更重要，适当买一点就好了。喝完再回来找我，我一直都在。囤茶，尽量别干。

茶友很是不理解：有你这种卖茶的吗？

老杨只能硬着头皮再说一句：站在您的角度看，这几年，留着现金流是最有安全感的。买茶容易，但到了要花钱的时候，很难变现，茶叶，就真的变成一堆草了。

最后，冰岛坝歪古树，昔归中小树，磨烈古树，茶友一样整了一件。老杨又送了他1瓶小侯伯王。

不建议囤茶，是因为茶叶价格高了。然而，茶树在茶农手里，纵然价格再高，既然选择了做茶，还得硬着头皮高价收鲜叶。

但是，现在的市场，有很多不确定性。茶叶价格虚高，炒山头的炒家基本离场。没有炒家的资金支持，支撑起古树茶市场的，就是中小茶企。

而中小茶企手里没有钱，这意味着：如果当前的行情一直持续下去，顶级名山的顶级茶，不受行情影响，照样供不应求。

而普通山头茶的价格，是撑不住的。今年，茶山没有人，很多地方的价格就降了。

茶山的原料，一年卖不出去，还能硬撑，但两年卖不出去，就会降价，不降，很多人会被饿死。因为，大多数茶商手里的现金流，撑不到两年。

茶农也是一样，现在的茶农，很会享受。建新房，换新车，每一样都要花钱。茶叶行情好的时候，一年挣30万，房贷车贷不算事。可一旦茶叶卖不出去，茶农的压力更大。因为，除了茶，茶农根本没有其它收入来源。

而现金流充足的茶商，行情再难，也不会受影响。茶友也是一样的，有现金流，想喝好茶仍然可以喝。

手里的茶，够喝一两年就够了。

茶叶市场的未来，还有很多不确定性，山头茶的价格，没那么坚挺。

如果行情持续这样，山头茶一定会降的。降价，对前几年高位接盘的茶商和名山茶农来说，肯定不愿意，他们宁愿一直绷着（就像房子）。

但对没有库存的茶商和茶友来说，降价是好事，用更少的钱买到同样的好茶，哪位茶友不愿意？

老杨更是做梦都希望，茶叶价格降。最好是像2020年一样，达到2015年以来的最低点。然后，去茶山扫货。把好茶用更低的价格卖给茶友。

就像很多茶友问，坝歪单株，市场价6000-8000，老杨2020年的坝歪单株4000多就敢卖了。是不是亏了。

其实，没有亏的。2020年的原料成本，实在是太便宜了。

原料降价，让茶叶更便宜，何乐而不为。

总之，市场这只无形的手，不以人的意志为转移。降还是不降，人说了不算，市场整体行情说了算。

而普洱茶，已经是一个6000万人规模的产业，无论行情如何，总有人要喝茶。

这个市场，会低迷一阵，但绝不会垮。