一、产业发展变迁的几个特征
1、产品升级
土特产(价廉物美的大众消费)——文化普洱、金融普洱(小众市场、投资收藏市场)——发酵食品(大健康、大消费)
2、竞争门槛
浅加工——精深加工
3、消费转型与升级
(1)理性消费：概念性炒作的文化普洱、金融普洱市场变窄。
(2)老百姓愿意为健康，为高品质生活买单。
(3)消费金字塔结构：
健康普洱(健康养生价值)——文化普洱(品鉴审美价值)——金融普洱(收藏投资价值)
健康有序发展的文化普洱，金融普洱以价值投资为主，少数单品的结构性炒作
质优高价、质优平价，高端市场驱动大众市场
4、生产方式：
作坊式生产(适合自然主义生产)——食品工业化生产(科学干预的标准化生产)——后现代艺术智造(精细化、文创、个性化、定制化、智能化)
5、做茶理念
自然主义(尽量减少人为干预)——科技深度干预(符合自然之道的科技再造)
6、消费变迁
追新(绿茶化时代)——求旧(醇化时代)
7、概念宣传
短期炒作——长期系统性开发，一个概念至少要玩十年
8、商业模式
招商收割——向经销商与消费者提供系统性服务(创造客户价值)
二、发酵食品开启大健康、大消费时代
1、普洱茶本质是发酵食品
普洱茶本质是发酵食品，做成发酵食品的巅峰之作，是普洱茶市场做大的关键。
2、定位为发酵食品，才能将普洱茶产业做大做强
发酵食品的核心价值，是健康，是生活日常消费品。唯有当成发酵食品卖，普洱茶才能放大健康价值，走进老百姓的日常生活，进而开启普洱茶大健康、大消费时代。
当土特产卖，太普通了;
当文化普洱卖，始终小众;
当金融普洱卖，藏而不喝，存在系统性风险;
普洱茶未来最大的出口，还是当发酵食品卖，拉升高端价值的同时，适时把大众消费市场做大。
3、普洱茶的升级密码：成为现代社会的主流发酵食品
抓好原料基地建设，按照食品工业标准化生产，符合食品安全，加大科技攻关与产品研发，生产保健与养生效果良好，普通消费者口碑好的产品，进行大众传播与现代主流渠道开发，让普洱茶真正走进老百姓的日常生活。
三、2.0时代的机会
1、2.0时代，是大健康、大消费时代
2、大健康、大消费时代的三次超级机会
细分领域技术升级带来的机会：
熟茶1.0——2.0
湿仓——技术仓——科技仓
原料的充分醇化——红汤新生茶(新生茶出红汤)
技术升级为什么能开启大健康、大消费时代，其核心密码在于，通过科学技术改造，传统普洱(土特产、文化普洱、金融普洱)成为了主流发酵食品，就能以消费主力军之一的形式进入老百姓的日常生活，从而开启大健康、大消费时代。
熟茶2.0、科技仓、红汤新生茶，都是建立在科技主导的新型发酵模型基础上，通过科技创新，让其成为现代社会的主流发酵食品。
目前，最成熟，最适合当下发力的是熟茶，科技仓与红汤新生茶还需要时间培育，暂时发不了大力。
3、专注细分领域，做技术驱动型茶企
技术驱动是未来茶企的核心竞争力：消费升级拉升产业升级，需要科技提供解决方案。
专注细分领域的技术——竖立细分领域的权威形象——走技工贸道路——做细分领导品牌(技术标杆到领导品牌)
四、“熟茶2.0”率先开启大健康、大消费时代
1、普洱茶将进入大健康时代、大消费时代
(1)生活茶、文化茶、类金融茶的此消彼长
上世纪90年代之前，普洱茶是生活茶，而且特指熟茶。
1950——1978：香港人的低端大众饮品，喝普洱茶的理由，价钱低，耐泡，口感还可以，喝起来挺实惠的。
1978——1989：出口法国、日本，降三高作用被发掘，普洱茶不再是因为实惠而被消费，而是独具保健价值而受到青睐。由此，喝普洱茶成为了一种健康生活方式。
1990——2002：在台湾茶人的倡导下，文化普洱开始兴起，生茶开始受到关注，普洱茶的投资收藏价值被挖掘出来。熟茶继续在法国等西方国家靠保健价值行销。
2003——2014：文化茶、投资收藏茶市场火热，生茶的文化与投资收藏属性得到空前强调，故大家都去追捧生茶。天量的茶被收藏起来，而没有及时喝掉，从而出现了普洱茶缺乏足够多的消费者，交易成本高之不良问题。
2008年以后，随着古树生茶的兴起，熟茶被贬低为上不了台面的东西。
文化普洱——讲逼格(搞懂普洱的学习成本越来越高，增加交易难度，让专业消费者越来越挑剔，而普通消费者觉得水太深，而不敢消费)
类金融普洱——藏而不喝(茶价炒高，阻碍消费)
2015至今：结构性的文化普洱、类金融普洱市场，大盘惨淡，但有少数热点，存在炒作套利机会，但因茶价在高位运行，套牢、亏损风险增大。小青柑、高端熟茶市场的崛起，喻示着文化茶、类金融茶的市场在萎缩与横盘，而建立在健康价值基础上的生活茶将成为未来市场的主流。
(2)健康价值、消费升级，推动熟茶2.0时代的到来
生茶——文化茶、类金融茶
熟茶——生活茶
熟茶2.0时代：从文化时尚到日常生活消费
健康价值(生活茶、大众消费、薄利，占60%)——品鉴审美价值(文化茶、中高端消费、厚利，占30%)——收藏投资价值(类金融茶、暴利、风险高，占10%)
过去：文化茶、类金融茶为主
从2015年起：生活茶崛起，小青柑热，是生活茶的序曲。
2、熟茶2.0时代：从文化时尚到日常生活消费
消费升级(优质平价、优质高价)
优质平价(生活茶)——大众消费(60%)
优质高价(文化茶、类金融茶)——中高端消费(40%)
优质——精品——精品熟茶
大工业化粗放生产——高品质导向精细化生产
高端引爆，降维打击覆盖大众消费市场
3、从炒作与收割市场，到向客户提供系统性有价值服务
概念短期炒作与收割市场——概念的长期系统行宣传，做客户价值导向的服务体系
普洱茶的三个时代及其特征
4、消费者关注的价值
食品安全、健康、风味(口感、体感)
食品安全——基础
风味——好喝，愿意体验购买，并推荐，口碑传播。品鉴、审美(专业茶客)，适口性(不懂茶的消费人群)
健康——日常消费
风味升级——喝了身体舒服，养生健体
知名度与美誉度：品牌传播
购买便利性：渠道建设
五、熟茶升级的核心密码
熟茶升级的核心密码：精细化定向控制普洱茶风味与养生物质的重组与还原。传统熟茶，在物质重组与还原方面是在炒大锅菜，反正吃大食堂，口感过得去就行了。现在的消费者天天吃食堂，早吃腻了，熟茶2.0就是给消费升级的目标人群开小灶，研究营养与美食配方，研发不同风味与养生效果的茶，让消费者翻着菜单，随心所欲点菜，端上来的菜都是自己真正想吃的。
许多人说生茶保留了茶叶的自然属性，其实熟茶也是利用茶叶的自然属性，不过相对于生茶的浅加工，熟茶对自然的茶进行了深加工——重组与还原。重组，是利用微生物作用，将茶叶内含物质进行裂解与重组，这是对茶叶的自然属性之否定。还原，是重组的最终结果，是还原与提升茶叶的自然属性。这是否定之否定，是先打破再回归茶叶的自然之道。
熟茶2.0时代的一句经典口号，就是要做有老生茶口感的熟茶。由此可见，熟茶这种深加工的发酵食品，是人类利用微生物再造符合自然之道的健康风味物质。也就是源于自然，高于自然。熟茶1.0时代，在再造自然的关键时候，许多人在想消费者也喝不太懂，熟茶价格也卖不起来，只要这个茶还能喝就行，于是他们不愿意在原料，自然物质重组与还原提升，以及后期仓储陈化方面下大工夫，所以熟茶长期停留在还能喝的大锅菜阶段。
熟茶消费升级，就是引领熟茶2.0时代的茶企，主动做精美营养丰富的小锅菜，给嘴巴变刁的消费者吃。做好精品小锅菜，首先要选上好食材，也就是精选原料并长期醇化。其次要讲烹饪技艺，也就是对醇化后的原料进行微生物分解、重组与还原提升的过程。这是最关健的，致力于熟茶升级的企业，必须要有拿得出手的烹饪绝活，也就是要有自已独创的发酵技术模型，才可以傲立2.0的普洱江湖。最后是，菜做好的后期处理，也就熟茶的后期醇化也要搞好，消费者才会为你打call。
在微生物分解、重组与还原提升茶叶自然风味物质方面，可以设置风味目标，再根据目标制订个性化的发酵程控方案，以及实现的路经，以及对发酵路径的每一步进行精细量化，以及对一系列关键点进行精准定向控制与调整，这就是熟茶的技术智造系统，让熟茶2.0，在消费升级的同时，进入智造时代。
六、从自然主义到精深加工发酵食品
生茶一直以浅加工为主，进湿仓深加工的，不被市场认可。生茶一向标榜符合自然之道，要自然，就必须将人为降到最低，采造简单，仓储也是只控湿的自然仓储，总之以做“大自然的搬运工”为荣。
但最近一两年，茶企的自然主义玩法，受到茶农与做仓储的藏家挑战，新茶，茶农比你更自然而然，旧茶，天量自然仓储中期茶在藏家手里，等待变现。建立在自然主义基础上的浅加工模式，越来越不好玩，可以预计有远见的茶企将重视生茶的深加工，生茶的原料醇化与成品仓储醇化，将不再靠天吃饭，靠经验吃饭，而是从人为干预最少的经验，上升到仓储科学的高度，从而让生茶走出小作坊的农业时代，进入食品科学的工业时代，甚至是后工业化的艺术智造时代……
普洱茶的本质是发酵食品。也不是说，定其他东西不可以，比如不发酵的绿茶，只是定发酵食品，容易使普洱茶在当今社会利益最大化 。
现在生活好了，大家喜欢温良而不刺激的食品，发酵过的食品，符合温良和谐之道，能补益世道人心。总之，中国告别百年激进，在革命时代，我们要多吃辣椒闹革命，在和平和谐的中国崛起时代，温和就是当前的国民属性，所以我们要喝温养的茶——发酵茶，过一种温和的生活方式。
另一方面，发酵食品，对治时代富贵病，是油腻时代的最好解药。大国之民不再激进了，变得温良如春，但养得好，也容易营养过剩，人生包浆多了，容易中年油腻，普洱茶不但能温养国民的人生，还能解油腻，诚如陈杰先生所言：普洱茶是发酵食品的另一座巅峰。如此看来，普洱茶不做发酵食品之王，也太可惜了，主打益生菌的酸奶，强壮一个民族，能温养解油腻的普洱茶，理应成为国民熟茶、国民生茶，总之，是中国人就要喝的茶，还要随大国复兴，让老外喝的茶!要玩好发酵食品这一根本属性，普洱茶必须重视食品科学、微生物发酵科学，新时期的普洱茶，不只是简单符合自然之道，而是再造自然，最终深契自然之道……
发酵食品，精深加工，科技是普洱茶的第一生产力。这是普洱茶面向未来的核心关键词，您抓住了吗?
七、普洱茶产业的新边界
要真正布局好未来，我建议厂商多关注一下“普洱茶产业的新边界”问题。普洱茶产业的边界扩大可能会有这么几个要点：
1、定义升级：传统普洱茶升级为发酵食品。升级的好处是，可以真正开启大健康、大消费时代。
2、新制造、新零售、新服务主导未来
3、新服务需要做到三个极致：极致产品、极致性价比、极致消费场景体验。其中，极致消费场景体验需要做大“三化”：生活化、国际化、年轻化。新服务，尤其是“三化”，跳出了传统的普洱茶专业市场，开拓非专业市场，将广大的人民群众以及老外变成真正的普洱茶消费者。
4、优质原料供给：古树茶的存量市场，扩大为生态茶园建设的增量市场。
5、高端小众圈子营销，向现代主流渠道与大众传播延伸。
6、经验主义、自然主义做茶理念，转向借鉴雀巢等食品帝国之“现代食品工业系统集成+科技与产品研发驱动+全球采购+精深加工+大众品牌+主流渠道”模式，以及小而美的后现代艺术智造将兴起。
7、概念炒作收割韭菜，转向一个概念玩十年以上，系统性打造企业的核心竞争力，并不断升级迭代，建立共享协作生态圈。
八、普洱茶行业进入“三新时代”
在未来，要做好“新零售”，必须首先做好新制造，只有对旧有的制造体系进行重构，才能向终端的零售场景系统性输出服务解决方案。这就是马云说的，做服务就是做制造，世界上没有单纯的制造业与服务业。
“熟茶2.0”就是用现代发酵食品工业体系以及后现代艺术智造思维，打造熟茶界的“新制造”。有了新制造的基础，才可以开启熟茶2.0时代的新零售、新服务。
九、“三个极致”开启茶界“新服务”
按照传统的经验，我们很难服务好正在迅速升级的消费者。从提升与改善消费者体验出发，面向未来的茶企需要在“三个极致”上下工夫：
极致的产品、极致的性价比、极致的消费场景体验。
极致的茶品，是建立在消费者的有效需求之上的，如果消费者没这个需求，或者需求不够旺盛，那么茶企开发的所谓极致产品就是鸡同鸭讲。
高端与专业消费者偏重于极致茶品体验，有极致茶品再来谈极致性价比。大众消费者先看极致性价比，再来看极致产品体验。
第三个极致，是极致的消费场景体验。
极致消费场景，首先的购买的便利化，然后是体验的人性化。
首先要打造品牌，解决知名度与美誉度。消费者有了认知，还能很方便地购买茶品。
其次终端消费场景要人性化。场景不能从企业的主观出发，而要从人性之深层次需求出发，针对不同的目标人群，设置不同的消费场景。
场景的人性化要做到“三化”：一是生活化，走进办公室与家庭;二是国际化，随一带一路输出中国元素的健康文化;最后是年轻化，用时尚青春语法打造消费场景，引导年轻人喝茶。
十、未来普洱茶产业的三大市场
云南茶企茶商可为中国富人圈、小康之家做稳中求胜、短长结合的多元化的资产配置……
炒作资金转型升级为资产配置资金，再将其转化为茶产业长期发展基金，这样就可以孵化许多不错的项目。
云南省政府继旅游与高原生态农业之后，打造康体养老产业，打算将云南打造成中国的康体养老目的地。有文章说，过去中国人买房，未来中国人将买命，康体养老目的地——云南，无疑是赚买命的钱。普洱茶是大健康产业，以普洱茶为主题的普洱茶小镇，可抓住云南为中国康体养老目的地这一大趋势，布局茶产业、旅游产业、生态农业、康体养老产业、文化创意产业等，以茶为媒介撬动数十亿元，甚至上百亿元项目。
如果茶产业小镇能做大做活，能真正撬动多元产业，能赚取富人与小康家庭买命的钱，并为富人与小康家庭做资产多元优化配置，那么其不但解决了投资资金来源问题，同时也解决了投资出口的问题。
买命，其实是后现代化生活方式的一种表述。房子，以及各种物化的东西，都是身外之物。随着中国经济告别数量，进入质量增长阶段，老百姓也会追求品质生活。所谓的品质生活，就是要从身心健康、自我价值实现的角度出发，有了内在的目标，再有限度追求身外之物，让外物服务于身心健康的最大化，而不是人被外物所奴役。
买命产业，就是后现代生活方式产业!
用资产多元优化配置赚取的长期稳定收入来买命，并带动身边朋友圈来进行多元化投资与过后现代化生活，形成投资与消费一体化内生发展闭环。其无疑是普洱茶除了投资收藏市场，以及正在开启的超级B端与大消费时代之后的全新玩法。最终，普洱茶产业会形成三大市场：投资收藏、超级B端与大消费市场、多元资产配置与买命市场。
十一、生态小树茶园的投资机会
新时期茶山开发最大的红利：古树茶园的溢出效应
古树茶园拉升周边小树茶园价值，并向外围逐渐梯次扩散。
冰岛五环现象：整个勐库镇的茶园都纳入冰岛茶的势力范围，以环论价。环，就是距离冰岛老寨的范围。一个冰岛就惠及整个勐库茶。
用发展经济学的“虹吸现象”与“溢出效应”来谈茶山开发的核心逻辑。经济发展的核心区域，比如广东会对周边省份产生虹吸现象，“东南西北中，南下到广东”就是2008年之前虹吸现象的写照。各种资源要素向珠三角汇聚，造成了“中部塌陷”现象，湖南、湖北、河南、江西诸省被广东抽空，何谈发展。2008年以降，虹吸饱满的珠三角产业开始向外部大规模转移，这就是溢出效益，中部诸省为什么这些年发展快，其实享受了溢出效益之巨大红利。
设若，古树茶是珠三角，高山生态小树茶是中部诸省，先虹吸再溢出，2018可否定为优质小树茶享受溢出效应的元年?高品质小树茶被溢价了，何必要一定冒充古树茶呢?搞高山小树茶园建设其实挺好的!
文/白马非马
请上帝喝茶工作室出品
时间爆品：三年称妙(妙品)→十年至极(极品)→三十年得神(神品)
普洱茶三轮建仓运动：大货升值仓(2003—2007)→品质升值仓(2008—2018)→时间爆品仓(2019—未来)
普洱茶时间价值：10年陈为极佳品饮品→20年陈为奢侈品→30年陈为文物
自2019年起，第三轮建仓，是由消费主义与文物主义推动的，以品质熟茶建仓为主，打造时间爆品。消费主义者花十年左右时间打造极佳品饮品，文物主义者花二三十年打造奢侈品与文物。当然前提茶要好，还要有团队系统化运作，以方便提升与变现时间价值。
好茶，是时间的爆品
大清早，泡“板砖”，喝极品茶韵。这块板砖，是一款古树熟茶大砖。友人从普洱寄给我，叮嘱了好几次让我冲泡品鉴，看看滋味如何。
开泡了，首先是甜韵，然后是气韵，喉韵深到极处。古熟放久了，一气化三清，不似在人间……
茶主人自言：2006年发酵，用的是临沧与普洱市老乌山混合古树料，2011年压制。当年熟茶发酵分筛后茶碎，散茶卖不上价，留起。2011年喝，有感觉了才压成大砖。其纯属偶得。
这无疑是2006年古熟标本，堪称分享非卖品!
有了早期标本，我对古拼熟茶，越来越有信心了。
放十年就是极品，放二三十年就成神品了。三年是妙品，十年是极品，二三十年是神品。这就是年份古拼熟茶的时间价值。
好茶，是时间的爆品。普洱茶的竞争不在现在，而在八到十年后，即妙品转化为极品后，市面上许多票友抱着钞票来追，为了那“一气化三清”的巅峰体感。
高端普洱茶的票友经济与爆品营销
茶界新锐品牌一任天真，提倡票友经济与源自时间的爆品营销。
一任天真将懂茶、爱茶、喝茶、分享茶的高端人群，称为票友。就像旧社会京剧界，有许多家境殷实的人士业余爱好京剧，苦练唱功，在台上客串，吼两嗓子，业余唱出了职业水准。这些业余玩票的京剧票友，繁荣中国京剧事业，捧红了名角。一任天真认为，茶界也可打造自己的票友文化，让高端专业茶客用业余时间玩票，在票友的专业能力推动下，将优质茶品与品牌选出来，并传播开去。可以预计票友将是未来普洱高端消费的策源地与核心驱动力……
这就是一任天真首倡并正在积极打造的“普洱茶票友经济”!
普洱茶高端消费：从土豪到票友经济。这是一个全新的命题，折射富人群体喝茶价值观的变迁……
票友经济，拼的是眼水，巨眼识好茶，票友们扎堆在一起，品评天下名茶与潜在好茶。九品中正，魏晋风流，袖手清淡，好茶是通行天下的社交货币，君子之交一杯好茶而已，品玩之中识人品、茶品……
爆品之十年养成计划：
高端客户买几十万元的茶，放8到10年，进入上佳品饮期。这时可以自己喝，送礼，与朋友分享。几十万元的茶，本身是个爆点。在进入上佳品饮期之前，也适合品饮，陆陆续续，小批量，自饮与分享出去。会在8到十年间，产生持续影响力。到了8到10年以后，进入上佳品饮期，这些茶大批量被高端客户的朋友圈分享，会产生高质量朋友圈的爆点效应。上行下效，扩散至全民。
高端客户→朋友圈扩散→全民扩散(由富贵人群下沉到中产阶级，再下沉到大众消费)
据说，票友钞票多……
发行钞票需要“锚”。由锚黄金，到锚石油，锚房子，现在锚普洱茶。以普洱茶为锚，打造票友经济。开个锚的玩笑!
一任天真，以品质为“锚”，让票友集邮玩茶票，打造爆品营销，品评普洱，九品中正，袖手清谈，魏晋风流……
时间爆品推动普洱茶第三轮建仓运动
从去年开始，我一直在倡导普洱茶第三轮建仓。
自普洱茶于2003年在大陆热之后，第一轮建仓是普惠主义的，只要是片叫普洱茶的树叶，都扫货入仓等待升值。这盛行于2003到2007年之间，建的是大货升值仓。
第二轮建仓，是普洱茶崩盘后，品质升级，入仓的茶品讲究原料品质、加工品质与仓储品质，建仓进入了专业化时代，此轮建仓可称为品质升值仓。但我们要注意，2008到2018年，茶行业快速变现思维是主流，而当时的营商环境也支持这种快速变现。故第二轮建仓，品质较第一轮的大货建仓，有大幅提升，但也陷入概念宣传大于品质实际之浮夸境地。也就是品质升值建仓，建立在炒作概念，收智商税与割市场韭菜之上，品质虽有提升，但性价比越来越低，这就是第二轮建仓的通病。
行业每一轮建仓，都是对上一轮的扬弃。品质升值仓的盛行之下，让第一轮的大货升值仓失去光环，由镀金的树叶，变成烂大街普通茶品，甚至垃圾茶。第二轮建仓，吹过的牛，性价比太低的硬伤，也会被时间揭破。于是行业进入了第三轮的时间爆品仓阶段。
自2019年起，第三轮建仓，是由消费主义与文物主义推动的，以品质熟茶建仓为主，打造时间爆品。
时间的爆品，需要时间的爆点。对于消费主义而言，以品饮为主，生活饮茶为主，八到十年的茶，品质转化得很好了，进入了极佳品饮期，许多普洱茶资深消费者会追这一时期的茶，从而形成爆点。也就是，消费主义的爆品仓是以十年左右为爆点。
我有个观点，普洱茶放十年，是极佳饮品，放二十年是奢侈品，放三十年是文物，当然前提茶要好，还要有团队系统化运作，以方便提升与变现时间价值。以此观之，文物主义的爆品建仓，时间爆发点在二十到三十年，即由奢侈品向文物蝶变之年。
文/白马非马 请上帝喝茶工作室出品
最近，罗胖有些掉进坑里，原本就是主持人，原本就是读书会，结果整成了创业人及中年人的焦虑大会。让文化人去解读商业的逻辑，这原本就是不可能的事情，但是，我们这个世界太大，各种错误成为潮流，都可以成功。
我观察了一下，喜欢罗胖的群体，一个是创业群体，一个是有钱人，只不过，这两个群体都有一个共通的思维，就是“打工思维”。
我把所有的群体分为两种，一种是老板，一种是打工。这是指思维，与具体的身份无关。你的屁股决定意识，你坐在什么位置，你看的就是什么，你们的喜好也都一样。
不是说文化人就不能指导商业，而是文化人只能是让自己成为商业，而且也会成功，罗胖不就很成功吗，茶行业的文化人不都是一样吗。
一个友人多年未见，原本是一个踏实低调的人，现在却一副夸夸其谈姿态，饭席间，问得原来认识了一个茶作家，作家就是高调之人，处得久了，就相互有了沾染。我打击他，第一，别人有名，与你无关，第二，作家怎么可能指导你营销?第三，高调也好，低调也好，都是要有底气，你的底气在哪里，他的底气在哪里?
商业是一种实战，实战就是经验，或者是经验的演变，未知的没有经验的，就得苦干蛮干，所有的商业逻辑都是如此，问谁也一样。
问文化人的结果，只能是一头雾水。他自己都不知道明天的公号广告费问谁要，怎么知道你的茶谁要?再则，只问宣传，不问口碑，你自己是茶是要美誉度呢，还是所谓的知名度呢。夸张一点说，谁会让秦桧去证明自己的忠诚呢。
我在茶区转，有开茶厂的，大的、中的、小的都有，问我怎么看明年的趋势。其实我答不出，答不出总要装模作样去分析，其实不是更有问题?
大伙不这样看，一味追问，我说形势一片大好，那是忽悠，我说一片黑暗，那是现实，说了等于没说。
我仔细思考了一下，给了很多朋友一个建议，重优势轻劣势。你个人的优势在哪里，你企业的优势在哪里，你团队的优势在哪里。成功靠优势，失败才靠劣势。
这段话仍然比较空，其实不空。
所有的“势”建立的基础是现实，现实的社会是，发生了根本性的变化。比如，之前接受信息是依靠一块“屏”，电视，现在则是依靠无数的“屏”，手机。
信息源变了，一切皆变。
因为信息透明化来了，碎片化来了，这个结果是，分众的时代来了。这个变化意味着，你之前所有的优势，在今天则可能变成了一个劣势。举个例子，之前的昆明、芳村是分销的重点，现在的信息源一变，物流链一变，优势就变化为勐海了，甚至变化到山头了。
分众概念是很早就出现的一个概念，只是茶行业没有注意，直到今天，大家想的还是用10个人去忽悠一个人的卖茶办法，这样的营销线路很长，完全与今天的互联网化相违背，这不是逆社会么?
举个例子，之前大家说“口碑宣传”，是指口口宣传，这样的传播速度很慢，但是，现在互联网也提“口碑宣传”，其实意思是一样的，如果你的茶在每个微信朋友圈分享，这不就是口碑宣传吗，这样的速度是不是很快呢?
此口与彼口，传播的工具不同了。
但是，问题的核心还是在于“口碑”!
大家重视了宣传，而忽略了本质。大家都想和我合作，我说好啊，问题还是在于你的茶，他的茶，大家撕开包装一调换，你能知道谁是谁吗?
个性化、分众化、品牌化，说得复杂，核心不就在这里吗。
我们去宣传一堆河滩上随手可捡起的石头又有任何意义，宣传面越大，质疑越多。我们今天都在说老茶的问题，但是，老茶是有个性的，有独特口味的，我们喝88青、红印、号级茶，抛开年份的巨大争议，单就口味而言，茶客是能分辨的，这就是老茶打而不灭的原因。只是很多人把打假与口味的好坏批评混为一谈了。
谈到从炒茶市场到品饮市场的转变，大家想到的就是“快销”，就是袋泡茶，且不论这种营销的单向思维的问题，仅仅看实例，08年09年，大益、老同志、龙润等等企业都出过袋泡、茶粉一类快销的产品，结果都不成功。
换个思维想，有人存你厂家的茶100件，这是多快销?
快销不快销，与产品形态的变化关系并不大，甚至就没有关系，这是产品、渠道、价格、促销一个系统的变化。
只是围绕一个点去做文章，与古人卖茶又有何不同?
当然，一个现实的环境是，云南是产区，缺乏资本投资的商业氛围，很多人做事，仍然是苦力挣钱的原始积累方式。但是，关键的问题在于大家思考的路径太整齐划一了，这就形成了一个现实，大家都只说自己的茶好，别人的不好。
因为大家都只在这个坑里，出不去。
我要来如此卖茶，我也会如此。
在阴影久了，我们都会成为阴影的一部分。
记得多年前，看到过一则佛教故事。二和尚过河，一老一少，临河，来一娇艳妇女，不愿湿水过河，求助和尚，小和尚想背，碍于戒律，一旁老和尚背着妇女就趟过了河。良久，小和尚问老和尚，师傅，不是清规么?老和尚回答：
我早就放下了，你还没有放下?
放下，不放下，说的是一个思维转换的问题。茶行业问题众多，如果你细心想，把所有的问题都放下了，还有问题吗?
营销流程复杂，有时候也特别简单。
很多人并不去总结市场，为什么老班章好卖，冰岛茶好卖，而且，山上的茶农卖空了，你的茶堆在仓库呢?老班章霸道，冰岛茶柔甜，这不就是最大的“特征”吗，这个特征是一个行业共同的，共通的，一旦包装成你自己的，这些共通的、共同的，则成了对手!这个道理想明白了吗。
大家都说普洱茶缺乏信任，山头茶、老茶、古树茶都是如此。信任当然是问题，但是，你得去改变信任的链条啊。茶农好卖，不就是因为云南茶山、云南生态创造了一个天然的营销大场景吗?
现在有一个新名词，叫：场景化营销。这不就是所谓的场景化营销吗?新营销、新理念有这么复杂吗?
所有新名词、新概念都需要一个新的商业环境，比如，大家现在说“高兴”这个古老的词汇，都这样说了：哇塞，宝宝今天好嗨啊。如果换一个场景，一个懊糟的老头子说：哇塞，宝宝今天好嗨啊。
同样的话，不同的场景，不同的人说出来，你会不会想吐?
编者注：吴疆，作家，茶文化学者。写作《普洱茶营销》、《普洱茶营销--七子饼鉴茶实录》、《吴疆说普洱》。
