（反传销联盟综合）随着全国打击传销力度不断加大，传销活动得到有效遏制。但传统传销方式也在逐步进化，电子商务与“互联网+”正成为传销业“主流”。
3个月前，李明江（化名）留下一封“绝笔信”后从河南老家失踪了。家人苦寻数日后，未能寻到下落。元旦当天，李明江突然给妻子打来电话：“我做直销很快就能发财，你们不用找，如果失败，我就死在外面。”
李明江说，他加入的“直销”团队，为湖南华莱生物科技有限公司（简称华莱生物），主打产品是“华莱健”黑茶。记者从官方获悉，该公司地处以黑茶闻名的益阳安化县，早前因在全国发展传销网络，被多地政府部门打击。
自电子商务普及后，华莱生物将单一线下传销，借助互联网载体，包装成了“电子商务+互助式分销”模式。
“很像‘互联网+’模式，但仍属传销。”河南登封市打击传销工作领导小组办公室一工作人员说，为此，他们给广大市民专门发过公开警示。
对方还说，这两年，类似“华莱健”的互联网传销模式，已被传销界灵活应用，手法特别隐秘，官方调查难度非常大。
变相传销
冷市镇，本是安化县一个名不见经传的小镇，因华莱生物总部位于此，这个经济并不发达的地方，成为很多人神往的财富“圣地”。
记者注意到，几乎每天都有全国各地的人员，乘坐一辆辆大巴车到公司参观，他们均由“华莱健”各地区负责人组织。
参观期间，除了要熟知“华莱健”黑茶历史外，还要重点学习“电子商务+互助式分销”模式，其最诱人之处，是华莱生物制定“投资4980元，稳赚11.8万”的奖金制度。
“采用矩阵式营销方法，团队互助完成分销，以团队力量完成个人事业。”山东省一“华莱健”专营店经理杨斌（化名）向记者详细讲述了该操作模式。
据他介绍：“公司将新加入的人分为消费组和经营组，花4980元购买一份产品后，就有资格成为消费组一员，任务是再帮公司销售两套产品给另外两位朋友，完成后，会成为一个消费小组组长，公司奖励800元。”
然后，华莱生物电脑系统会分给组长6个尚未完成销售任务的组员，共同完成8份任务后，小组任务才算完成，作为组长，会获得5000元奖金，同时离开消费组，进入经营组。
接下来，还需完成两个带动，“就是帮你带入公司的两位朋友，或者你以下的任何一个伙伴，像你一样离开消费组，进入经营组。”杨斌说。
“他们各自完成销售任务成为消费小组组长，等待小组任务完成后，会获得5800元奖金进入经营组，此时，你就完成了经营组任务，成为一个经营小组组长。”杨斌还说。
而当上经营组长后，将获得10000元奖金，且华莱生物继续会分6个尚未完成带动任务的组员，每当一位组员把朋友从消费组带入经营组，自己会获得5000元奖金。
紧接着，还要完成8个带入，获得40000元奖励，待小组完成任务后，华莱生物会一次性奖励55000元，最终是11.8万元。
“当被带入的朋友完成各自带动任务，分别赚到11.8万元后，你就会赚到第二个11.8万元，然后无限循环。”杨斌笑称，“回过头来看，自己就花了4980元。”
随着循环继续，加入“华莱健”的人，会依次晋升为黄金董事、翡翠董事、钻石董事，以及荣誉董事。
“到这个级别后，公司将你团队新增业绩的7%奖励给你，同时还将全球新增业绩的2%分给每个荣誉董事，年固定收入不会低于100万。”杨斌坚信，这是个可以做一生的事业。
过度包装
记者调查发现，杨斌所称的营销方式，就是华莱生物的“互助式分销”，全在线下完成。所谓“电子商务”，则是这些黑茶，几乎不经实体店销售。
“通过公司电子商务平台下单，公司通过物流把产品发出去，不需要向各级代理商配货。”一熟知“华莱健”的人士称，“表面看起来，和网购没区别，不同的是，它没第三方支付。”
华莱生物将普通客户群称为消费代理，除此之外，该公司还在全国发展店铺，其中旗舰店（省代理）205万元、形象店（市代理）36万元、专卖店（区、县代理）12万元。
这位人士还透露：“发到手里的黑茶，有的都发霉、变质了，有的包装上连食品认证都没有，其实，茶叶是幌子，主要是传销。”
很多人之所以卷入“华莱健”的一个重要原因是，过分轻信公司自我宣传。华莱生物称自己是“湖南省委、省政府大力扶持的三农项目，主要承担着湖南省委、省政府大力扶持的第二大支柱产业黑茶的推广、销售任务。”
该公司还宣传，“华莱健”黑茶具有预防心脑血管疾病、抗癌、调理牛皮癣和尿血症等功效，是“国家领导人和中央首长号召全民饮用的保健饮料”。
记者采访获悉，成立于2007年的华莱生物，最开始一直从事医疗器械和保健品销售，2009年才运作黑茶项目，虽公司对外称是直销，但至今没拿到直销许可证。
另外，华莱生物门口悬挂的“安化县公安局重点保护企业”牌子，更让众多受骗者心生敬畏。实际上，华莱生物很多方面都打着“官方”擦边球。
公开资料显示，黑茶是六大茶系之一，也是中国特有茶类，生产历史悠久。安化产茶自唐代开始，一直延续至今。“湖南省政府支持的全县的黑茶业，不单单是华莱生物，更不让搞传销。”湖南省人民政府一处级官员说。
他无奈地说道：“由于华莱生物疯狂宣传，好多人以为安化只有‘华莱健’，这与政府宣传完全是两个概念。”
而云南、内蒙古、山东、新疆、河南、吉林、湖北、甘肃、山西、宁夏、浙江、海南等地，都不同程度对“华莱健”进行过打击，但收效甚微。
传销新变种
一个民间反传销组织的负责人说，近年来，类似“华莱健”式网络传销屡禁不止，如，在家创业兼职、微商招代理、免费消费、百分百返利等均涉传销。
“网络传销区别于传统传销有两大特点，传统传销往往会控制人的人身自由，而网络传销却倾向于控制人的思想，将项目、概念、活动吹得天花乱坠，说白了就是忽悠。”
互联网传销的行为，总结为三个方面：
第一，不法分子会先注册一个电子商务企业，在以企业名义搭建一个购物网站，以“电子商务”为平台，用“网购”“海外直购”“网络营销”等噱头吸引消费者，从而从事网络传销活动；第二，用户经常看到的“百分百返利”“免费获利”“循环消费”等宣传口号往往都是涉嫌传销的行为，很多返利网有一项功能，只要用户推荐更多好友使用就可获得奖励，并且可获得好友返利的一部分，实际上都是为了诱骗用户加入罢了；第三，不法分子抓住了用户急于赚钱、创业的心理，在网络上发布“在家就可以创业”“教你如何月入上万”“网络兼职赚外快”等信息，以此诱骗用户的加入，实际上不法分子是在利用加入的用户不断发展下线、下下线，形成庞大的“资金链”，目的是为了收取入会费、押金，用户要想赚钱只能再拉更多的人进来，也就形成了不良的循环模式。
更严峻的是，眼下正热的“互联网+”概念，也成为不法分子进行传销的噱头。南京雨花台区市场监管局就查处了一起“互联网+”传销案件。
据悉，南京市某旅游公司在网上宣传，旅游搭上互联网＋快车，将电子商务、旅游、服务管理、赚钱等结合在一起，要求消费者以576元入会费加入其公司，然后以发展会员提成作为个人收入，其实并没有实质性的旅游产品。
不久前，《禁止传销条例》《直销管理条例》颁布实施10周年座谈会上，公安部经济犯罪侦查局副局长张景利直言：“‘互联网+’概念的传销发展迅速。”
目前国内最为著名的“互联网+”传销平台有WV梦幻之旅和云在指尖。
“WV梦幻之旅”是国外传过来的一种模式，号称只要交361美金，就有机会走遍全球193个国家，玩遍世界100个顶级旅游胜地，甚至还可以赚到一大笔财富，但要发展下线。
“云在指尖”称自己是一个创新的购物商城，实质上它是一个多达7-8级的分销商城。依据法律规定，不超过3级的分销可以做，但云在指尖却远超过3级，并将“拉人头”作为体系内人员盈利的主要模式。
早些时间，有关部门甚至无法确定这两家平台是否涉嫌传销，直到在“2015年全国工商系统网络传销监测查处工作座谈会”上，专家才定性其属传销。同时，商务商会、中绿资本运作，也被认定为互联网传销。
有官员指出：“网络传销，具有扩张迅速、无地域、隐蔽性更强等特点。”
为了进一步了解“华莱健”黑茶，小编在网络上搜索“安化黑茶”、“华莱健”等关键字，并获得了惊人的发现：原来“华莱健”黑茶涉嫌传销在全国多地被查处，包括云南、内蒙、山东、新疆、湖南、吉林、湖北、甘肃、山西、宁夏、浙江、海南等地……
2010年01月，辽沈晚报以《“黑茶”传销?别“黑”了良心!》为题，公开报道了华莱“黑茶”传销。当地工商部门称“黑茶”这种销售模式涉嫌传销，而且有可能涉嫌非法集资。
2010年10月，南国都市报披露华莱黑茶在海南儋州蔓延，工商部门断定是其行为属于传销。
2011年01月，华莱黑茶被浙江丽水市工商局经检支队捣毁。
2011年02月，内蒙古自治区鄂伦春自治旗工商局查处“黑茶”传销，涉案人员200多人。
2011年04月，吉林长春报道了华莱黑茶在吉林开展传销，直销业内多位专家指出其实质是传销行为，工商部门立案调查。
2011年05月，甘肃兰州榆中县于5月14日查处“华莱黑茶”传销组织，涉案27人。
2011年06月，呼和浩特市工商局查获“黑茶”网络传销。
2011年06月，武汉市工商局江汉分局打击查处“华莱黑茶”传销。
2011年09月，甘肃白银市工商局平川分局打击查处“华莱黑茶”传销组织。
2011年09月，呼和浩特市工商局公平交易科对“华莱黑茶”传销组织进行查处。
2011年10月，永州市工商局查处“华莱黑茶”传销组织的“金洋体系”，并对相关涉案人员进行处罚。
2011年11月，白银工商捣毁一个“黑茶”传销窝点，抓获传销人员9人，现场发现大量涉嫌传销物品。
2011年12月，甘肃省工商局、公安、综治等多部门协作，成功破获兰州、酒泉、白银、金昌等地的多起假借直销“黑茶”名义的非法传销案件。共破获案件6起，捣毁窝点135个，抓获传销分子55人，遣散传销人员2730名，同时查获大量宣传资料及产品。
2012年06月，湖南华莱生物武汉传销黑茶遭罚款。
2012年06月，河南平顶山市工商局工商局依法对湖南华莱生物科技有限公司就黑茶传销行为作出了责令停止违法行为、罚款120万元的行政处罚。
2013年01月28日，山东省商河县检察院办理“黑茶传销案”，该传销组织以养生治病为名卖"黑茶" ，当地受害者多达190多人，涉案金额高达80余万元。
2013年04月，娄底市公安局娄星分局经侦大队接到群众举报：位于娄底市长青中街的某商住楼一房间内，有人聚众以卖茶叶为名实施组织领导传销活动，已欺骗娄底城区群众多达20余人，涉嫌骗取资金300多万元。
2013年05月，乌鲁木齐市头屯河区工商局向开发区公安分局经侦大队工商局与开发区公安分局经侦大队联合办理“华莱健”黑茶传销案件一起。
2013年05月，湖南安化华莱生物科技有限公司在云南弥勒遭警方查处，在弥勒涉及参与人数可能有700多人。
2014年11月，山东警方向社会宣布，两年端掉了313个传销窝点，通报了十大典型案例，其中有一件就是华莱黑茶传销案：“打着销售湖南某生物科技有限公司黑茶产品的幌子，以消费推荐返利、消费提成为诱饵，介绍他人以每单4980元价格认购一定数量的产品成为公司会员，按照参加者发展下线情况支付返利和奖金。”
2015年04月，山东警方打击“湖南华莱黑茶传销组织”——他们层层发展会员，每个会员通过银行系统将茶款汇入湖南华莱生物科技有限公司指定的账号上，规定以会员发展人数作为返利的依据。这次涉案的会员达200余人，涉案金额500余万元，犯罪嫌疑人因涉嫌组织、领导传销活动罪被山东临邑县公安局依法刑事拘留。
2015年04月14日，湖南都市频道真相直通车曾经揭露华莱传销的内幕。
2015年07月，山东电视台生活频道报道曝光了湖南华莱生物科技有限公司的黑茶传销。
2015年08月，湖南华莱生物科技有限公司业利用安化黑茶在河南省登封大搞传销活动，被登封工商局发布官方文件认定为传销。
2016年08月20日，深圳卫视曝光了华莱传销的内幕，引起舆论巨大反响。
传销是“经济邪教”，遇到疑似传销怎么办？
非法传销的危害性相信大家通过电视、网络等媒介或多或少都有了解。
传销破坏了正常的社会经济秩序，是危害社会的“毒瘤”。同时，传销组织者对参与者实行严密的精神、人身、财务控制，具有理念的邪教性和组织的严密性，甚至称得上是“经济邪教”，为无数家庭带来毁灭性的打击！
那么，作为普通市民，我们怎样辨别传销活动呢？
从市工商部门获知，传销的特征和步骤如下：
1.交钱获得加入资格，不管有没有产品。
2.发展下线获取提成，也就是说你的工资的来源，是你的下线所交的钱里的提成。
3.组成上下级关系，层层返利。
所以说，市民遇到类似的事情时，就要保持警惕啦！
同时，市工商部门提醒：
传销是牢笼，入门人变虫；
传销发财是场梦，一旦陷入家财空。
为了您和亲友的幸福，请远离传销！
以黑茶当幌子搞传销?湖南华莱健生物科技山东拉人头--社会--人民网
http://society.people.com.cn/n/2015/0717/c136657-27319581.html
“华莱黑茶”非法传销案被查处 罚没非法所得百万元|组长|董事|当事人_新浪财经_新浪网
http://finance.sina.com.cn/stock/t/2016-06-13/doc-ifxszmnz7188494.shtml
近年来，湖南黑茶作为湖南省茶产业异军突起的闪亮名片，发展势头十分强劲，以三个湖南黑茶典型代表品牌安化黑茶、临湘黑茶、新化渠江薄片，形成湖南黑茶“一主两翼”，带动湖南黑茶产业全面发展的格局。2011年的第四大茶类黑茶，如今已跃升为第二大茶类，成为湖南省千亿茶产业的重要支撑。2017年底，湖南省茶园面积达270万亩，产茶25.1万吨，出口4.7万吨（含边贸出口），创汇1.6亿美元，实现茶业综合产值713亿元。湖南黑茶产业异军突起，2017年湖南省生产黑茶12.5万吨，实现综合产值250亿元，成为湖南省千亿茶产业的重要支柱。特别值得一提的是核心产区安化县黑茶产业规模也由2006年的2亿多元，增长到2017年综合产值152亿元。湖南黑茶特别是安化黑茶的崛起，在推动湘茶产业跨越式发展，早日实现千亿产业的建设过程中，有着不言自明的重要作用。
一、打造“一主两翼”格局 推进湖南黑茶品牌建设
湖南黑茶品牌除政府主推区域公用品牌安化黑茶外拥有众多的企业品牌集群，基本形成了一企一品的市场格局，白沙溪、湘益、湖南中茶等知名优秀品牌为做强做大湖南黑茶充当了市场主力军的作用。湖南农业大学刘仲华教授曾表示：湖南的茶人们在普洱茶的营销推广中找到灵感，寻找湖南茶产业的突破点，产业上下不约而同地想到了黑茶，并倾其所有资源统一打造湖南安化黑茶品牌，以黑茶的健康功效研究、宣传为突破口，然后通过技术创新提升黑茶品质、保障质量安全，通过产品创新实现黑茶产品的多元化，用十年的时间把湖南黑茶推广到了全国，并实现内销、边销、外销同步推进。
湖南黑茶的典型代表是安化黑茶、临湘黑茶、新化渠江薄片。安化黑茶的主产区主要集中在益阳的安化县以及桃江县、赫山区，产品主要有千两茶、砖茶、天尖茶等七大系列产品，尤以千两茶、茯砖茶在中国茶叶大家庭中独具地域特色和具有较强震撼力，成就了安化黑茶地域产品名片。安化县2017年黑茶茶叶加工量7.5万吨，综合产值为152亿元，税收为收2.8亿元，比16年分别增长15.4%、21.6%、40%。茶园面积达33万亩，黑茶加工企业发展到150家。
安化黑茶天尖
安化黑茶的蓬勃发展，激发了湖南黑茶另外两个分支——临湘青砖和新化渠江薄片的快速崛起。
临湘自古就以产茶闻名，素有 “茶乡”之美誉，是我国历史上唯一因茶立县且由朝廷直管的茶叶专业县。2010年被国务院列为茶叶优势区域产业县，2013年被农业部授予“中国茶乡”称号，2014年“临湘黑茶”被国家工商总局确定为地理标志证明商标，历年来被国家民委确定为国家边销茶定点生产县市。临湘茶叶因其悠久的历史、良好的品质、独特的工艺和当初 “贡茶”、“边销茶”的功能定位，承载着厚重的历史文化内涵，被誉为“古贡茶”、“民族团结茶”、“社会和谐茶”和“时尚健康之饮”。临湘县2016年生产黑茶2万吨，综合产值达到10亿元，有茶园面积8.3万亩，拥有永巨、明伦、三湘、市茶叶公司等龙头企业。
羊楼洞老街
清代生产青砖茶场景
新化黑茶可以追溯到唐朝，《本草纲目》载：“渠江之薄片，会稽之日铸，皆产茶有名者”。《新化县志》佐证：“渠江薄片、月牙茶为宫廷贡品，全国享有盛誉”。众多史料证明，渠江薄片乃千年古茶，是中国黑茶的鼻祖，是中国贡茶历史最悠久的茶品，也是史料上最早记载的湖南黑茶。深厚的茶文化凸显了新化黑茶皇家贵气品质，从而使之成为我国集“绿色、有机、国家地理标志保护产品与非物质文化遗产”于一体的茶业品牌。特别是渠江薄片的便饮性和便携带性，越来越受到消费市场的追捧。2016年，新化县年产黑茶2000吨左右，综合产值8亿元，茶园面积达到6.2万亩。
临湘青砖、新化渠江薄片是湖南黑茶产品特色代表，与安化黑茶一起，形成了湖南黑茶“一主两翼”、带动产业全面发展的格局。
二、抓住产业主要矛盾 转变产业发展观念
有一项专门针对湖南黑茶的调研报告认为，目前，湖南黑茶品牌众多，基本是一企一品，品牌存在“多、乱、杂”的现象，严重影响了消费者对湖南黑茶品牌的认知度、知晓度和忠诚度；行业自律和市场监管亟待加强，由于市场准入及技术门槛低，价格较为混乱，（益阳市茶办主任李建国在接受本刊记者采访时表示：市场准入的门槛问题如果放在全国大的范围来看，门槛还是比较高的，由于黑茶产业的特殊性，茶农、一家一户无法进入市场，只有经过二产业方可进入市场，所以十多年的发展形成益阳200多亿的产业规模，正式办了SC认证的企业还不到200家，这在其它地方是不可想象的事。关于价格问题是另一个层次的问题主要是价格体系没有做到公开透明和市场如何规范的问题。）安化生产的千两茶（新茶）价格高的达1.9万元每支，价格低的不到500元每支，原料及加工品质的不同价格便差异很大，企业不按标准生产容易形成恶性竞争；规模小的黑茶加工企业及小作坊，技术设备及管理落后，产品质量低劣，对湖南省知名高端黑茶品牌的市场拓展具有非常不良的影响；黑茶适合收藏存放，但是过度收藏储存不利于产业发展……
益阳市茶办主任李建国
湖南省经信委、省茶业协会、省食品行业联合会纵观湖南黑茶产业现阶段发展情况，认为不仅有来自茶园基地与茶叶茶园源头安全和规范管理的矛盾，更有供需平衡、产品提质升级、市场消费、品牌宣传与市场开拓、进一步延伸产业链实现可持续增长等方面的问题，下一阶段湖南黑茶产业不仅要重视种好茶环节，更要支持做好茶、销好茶，改变黑毛茶、精制茶特别是黑茶生产加工条件较差，工艺技术落后的现象，加强湖南黑茶品牌宣传与市场开拓，需要各级政府进一步加大生产加工和品牌宣传领域的政策支持力度。
安化县茶产业领导小组组长、县人大常委会原主任 蒋跃登（右）接受茶讯主编、茗边头条主编孙状云采访
茗边观察认为，此番由行业报告透露的湖南黑茶品牌“多、散、乱”现象的行业痛点思索，是旨在行业未来可持续发展，在茗边看来，湖南黑茶，特别是安化黑茶形成的强大的企业品牌集群，是产业兴旺呈现的“百花齐放”，湖南黑茶，安化黑茶的品牌强势已成，良币终究是良币，已不可能被少数的劣币驱逐。
三、培育壮大龙头企业 优化整合资源要素
湖南省坚持“扶优、扶大、扶强”，培养壮大一批起点高、规模大、带动力强的湖南黑茶加工龙头企业，在政策资金等方面给予重点扶持，引导企业开展生产技术和工艺设备升级换代，大力拓展黑茶精深加工，延长产业链条，充分发挥龙头企业的集聚和辐射带动作用，不断推进全省黑茶产业化发展。鼓励企业通过股份制、股份合作制、收购、兼并等形式，优化整合资源要素，扩大经营规模，转换经营机制，增强企业活力，着力培育5-8家市场竞争力强、品牌影响力大的湖南黑茶龙头骨干企业，鼓励和支持茶叶资源向龙头企业集中，促进中小湖南黑茶加工企业挂大靠强。
湖南省现有黑茶加工企业185家，年加工能力15吨以上，黑茶产业及关联产业从业人员超300万人。湖南省茶业集团、白沙溪、益阳茶厂、湖南中茶茶业、怡清源等一批龙头企业不断发展壮大，在产业发展中起到了主导作用，在品质提升、市场开拓、技术创新等方面带动作用突显，为湖南省其他黑茶加工中小企业的不断发展拓展了空间，增强了信心。另外近年来快速发展壮大的企业如云上、阿香美、千秋界、八角茶业等也呈现出良好的发展态势，共同推动着安化茶产业的发展壮大。
特别是近年来在饱受争议中迅速崛起的湖南华莱生物科技有限公司，以其独特的销售模式创新，大力发展工业旅游，每天从全国各地组织来安化生产基地旅游参观的人数达2000多人，年销售规模超过60亿元，2017年上缴税收2.5亿元。
四、强化科技引领作用 延伸湖南黑茶产业链
湖南黑茶产业的快速发展离不开茶产业科技创新。
湖南黑茶产业近年来的快速发展，得益于拥有一批贴近产业、攻坚克难的专家技术团队，如湖南农业大学茶学国家重点实验室刘仲华科研团队、湖南城市学院黑茶研究所、省茶叶研究所等茶叶产业科技研发队伍。由刘仲华、周重旺、黄建安、吴浩人、肖力争、肖文军、尹钟、傅冬和、李宗军、朱旗等专家领衔，湖南农业大学、湖南省茶叶研究所、湖南省茶业集团为主体团队的科研项目《黑茶提质增效关键技术创新与产业化应用》，荣获2016年度国家科学技术进步奖二等奖，该项目系2016年度茶行业唯一一个国家科学技术奖，制订国家标准2项，制订发布安化黑茶湖南省地方标准13个，获得SFDA保健食品批文3个，在国内外发表学术论文70篇。该项目揭示了黑茶加工中优势微生物及其形态、主要化学成分变化规律与品质风味形成机理，探明了黑茶主要功能成分组成、调节糖脂代谢和调理肠胃的作用机制；发明了黑茶诱导调控发花、散茶发花、砖面发花及品质快速醇化等加工新技术；发明了茯砖茶高效安全综合降氟技术，研制了系列黑茶加工新装备，建立了黑茶质量标准体系，研发了方便型、功能型、时尚型黑茶新产品。
诸多的项目技术在湖南黑茶企业中得到广泛推广应用，大力提升了湖南黑茶产业的技术水平，并取得了巨大经济和社会效益，黑茶由2011年的第四大茶类跃升为现在的第二大茶类。安化县黑茶产业规模由2006年的2亿多元增长到2016年的125亿元。近三年，仅安化县黑茶产业就增加农民就业岗位5万多个，带动农民户均年增收近万元。
要强化科技引领作用 延伸湖南黑茶产业链，还需要进一步加大黑茶产业科技投入，加快开发黑茶衍生产品，延伸黑茶产业链，支持科技成果转化，致力于全方位从黑茶饮料、黑茶食品、黑茶护肤化妆品、黑茶工艺品等研发与推广。
五、积极巩固国内市场 加快拓展国外市场
湖南黑茶全国消费市场主要分为两大块，一是传统的边销茶市场，主要为陕甘宁、新疆、内蒙等地区少数民族供应民生必不可少的生命之茶，其中在新疆的市场份额占90%以上。湖南省的益阳茶厂、白沙溪茶厂、香炉山茶厂、永巨茶业等10多家黑茶企业为国家民委边销茶定点生产企业，湖南黑茶占全国边销茶供应量的50%以上。二是内地普通居民生活消费市场，随着社会的发展进步，人民生活水平的不断改善，消费者对文化、健康的追求和投入与日俱增。
近年来由于湖南省茶业科技工作者的辛勤劳动和开拓创新，媒体及黑茶企业、省市县各级政府的大力宣传与推动，湖南黑茶抓住市场机遇得到快速发展，加大营销力度，加大品牌推介，提升品牌形象，积极拓展市场；支持推进茶、茶文化进餐饮、进机关、进景区、进校园、进超市、进社区等行动，支持公共场所免费饮茶装备配置，便利饮茶，复兴传统公共消费市场；创新实体店经营，发展电子商务、配送、代理、直销、批发、邮购、微营销等新型市场业态；湖南黑茶企业纷纷走出湖南，加快建设营销网络，已经形成了近5万个湖南黑茶营销网点，龙头骨干企业实现互联网电商销售，线上线下联动。尤其是华莱生物科技全新的销售模式以及工业旅游与黑茶销售相结合的实践，让国内更多的消费者从了解黑茶到接受黑茶，直到喜欢黑茶，进一步扩大了湖南黑茶的市场影响力，国内黑茶消费群体不断增加。
湖南黑茶本是古丝绸之路的神秘之茶，近年来，一批龙头企业抓住国家实施“一带一路”建设历史机遇，积极开拓黑茶国际市场并取得积极进展，在国际市场争得一席之地。湖南省优质黑茶逐步进军亚洲、欧美、非洲市场，湖南黑茶市场前景越来越广阔。
六、区域辐射成效显著 促进产业融合发展
湖南黑茶特别是安化黑茶的崛起，促进了相关产茶市县的交流与合作，带动了常德桃源等湘西北地区黑茶产业的发展，成为安化黑茶产业的后花园，保证了安化黑茶原料供应，促进了安化黑茶产业可持续发展。
通过对桃源、石门、沅陵等地调查了解到，目前桃源县已有黑茶成品生产企业5家，黑毛茶加工企业27家，2016年黑茶产量21860吨，实现销售收入近6亿元，古洞春、百里茶庵、湘北茶叶公司等龙头企业销售收入过亿元。沅陵县有黑茶加工企业2家，黑毛茶加工企业3家，2016年实现销售收入0.4亿元；石门县有黑茶加工企业3家，黑毛茶加工企业43家，2016年实现销售收入近亿元。由于黑茶原料与绿茶、红茶所需原料的差异化，湖南黑茶产业的发展壮大，极大地提高了茶园的经济效益，提高了茶农种茶积极性，促进了湖南省贫困山区农民脱贫致富。
湖南省茶产业具有悠久的发展历史和深厚的文化底蕴，茶园多处秀美乡村，有很多茶道古迹、传奇故事、文化演绎，应该充分利用茶园的秀美风光，结合人文古迹资源、民俗文化，贯彻落实“十九大”提出的乡村振兴战略，大力推进茶产业与旅游、文化产业融合发展，大力支持发展乡村茶旅。
七、行业组织自查自律 市场监管亟待加强
调研过程中发现，相关行业组织在督促和指导企业切实加强行业自律，严格按照国家和地方标准组织生产方面发挥作用不够，因此，需要加强和创新协会组织建设与管理，建立健全茶业产业相关行业组织，充分发挥行业协会的独特优势和桥梁纽带作用，加强政府、行业协会、企业及社会各方面的联系沟通，为行业内企业提供信息、市场、技术、标准、人才和培训等方面服务，促进行业自律，规范同行业企业之间生产经营行为，实现行业内公平竞争，保障企业合法权益。同时也支持湖南省茶业协会等行业组织举办中华茶祖节、湖南茶业博览会。
仅仅依靠行业自律是不够的，同时也需要加强市场监管。
一方面要建立完善质量标准体系。制定统一的产品标准，做到湖南黑茶生产“有规可循”“有章可依”，引导生产者自觉按照标准组织黑茶生产加工；另一方面要加强市场监管。相关部门要突出监管重点，既抓大企业的示范带动，又抓小企业小作坊的监督检查，不符合标准的企业不得发放生产许可，严厉打击以次充好、假冒伪劣、扰乱市场等违法行为。多管齐下，促进湖南省千亿茶产业可持续健康发展。
湖南是传统的产茶大省，种茶历史悠久、茶叶品类齐全，既是全国著名的“名优绿茶优势产业带”、“中国黑茶之乡”和标销茶生产加工中心、“中国黄茶之乡”、中国花茶大省，又是全国红茶的主产区。近年来，湖南省委省政府充分发挥湖南茶类齐全的优势，坚持“政府引导、市场主导、企业主体、协会平台”的原则,围绕湘茶优势特色、区域特点,重点打造“湖南安化黑茶”、“潇湘绿茶”、“湖南红茶”、“岳阳黄茶”四大省域品牌，构建千亿湘茶产业的支撑极，通过品牌效应，全面提升湖南茶产业整体实力与综合效益，极大地加快了建设千亿茶产业的步伐。
2017年湖南省茶园面积243万亩，产茶25.1万吨，出口4.7万吨(含边贸和代理出口），创汇1.6亿美元，实现茶叶综合产值713亿元，比上一年增长10%，综合实力位居全国前列。近年来，湖南省委省政府强化了对茶产业扶持，整合项目加大了资金投入，相继出台了加快茶产业发展的政策文件，制定并完善了茶产业的发展规划，为湘茶跨越式发展、实现千亿目标提供了坚实基础和具体支撑。
千亿产业建设下的品牌打造
——继续支持安化黑茶品牌
黑茶作为湖南省茶产业异军突起的闪亮名片，2017年，包括安化黑茶在内的全省黑茶产业实现综合产值250亿元，年增长超过10%，并走向了持续健康快速发展的良性通途，已成为千亿湘茶重要的增长极和支撑极。为此，湖南省委省政府在继续打造安化黑茶品牌的同时，进一步放大产业效应；重点建设以安化、临湘为核心，涵盖安化、临湘、桃江、赫山、资阳、沅江、新化、桃源、溆浦等为主的湖南安化黑茶产业带；主要支持公共品牌的宣传与推介、加工工艺及品质提质升级、黑茶精深加工及衍生品开发、产地的延伸及质量监控、国内市场拓展及国际市场的开发等。
坡绿飘香（吴海安）
——重点打造湖南红茶公共品牌
近年来，国际国内市场不断兴起了红茶消费热，湖南省抓住“一路一带”难得机遇，不失时机地因势利导，坚持以市场为导向，以区域公共品牌为抓手，加大政府扶持力度，集中力量重点打造“湖南红茶”省级公共品牌。在政策、资源、资金、技术等方面给与支持，扶持以新化、安化、宜章、桃源、石门为重点，涵盖平江、古丈、保靖、沅陵、慈利、城步、洞口、新化、桂东、江华、常宁、炎陵等区域的“湖南红茶”公共品牌核心产区红茶产业的发展。健全标准体系，保障茶产品质量安全；积极拓展“湖南红茶”品牌的国际国内市场，不断提高红茶产业综合效益；支持龙头企业品牌打造，增强竞争力，致力于将“湖南红茶”打造成全国乃至世界知名的茶叶品牌和千亿湘茶产业新的增长极。
——继续支持潇湘绿茶品牌打造
绿茶是湖南省优势茶类，综合产值占全省的40%。在湖南省发改委、省农业委促进企业精准扶贫，打造千亿湘茶产业的支持领导下，湖南省大湘西茶产业发展促进会牵头整合了包括湘西州、怀化、张家界三市及石门、安化、洞口、新化等县大湘西地区的茶叶品牌，统一打造“潇湘”牌，积极推进品牌建设和市场拓展，取得了卓有成效的业绩。为此，湖南省委省政府肯定并支持继续推进“潇湘”绿茶品牌打造，积极拓展“潇湘”绿茶的国内外市场，强化千亿湘茶产业绿茶的支撑作用。
——支持岳阳黄茶品牌发展
岳阳黄茶是湖南在全国具有比较优势的特色茶类，在岳阳市委市政府重视支持下，正成为环洞庭湖产区的一张名片。为此，湖南省委省政府肯定并支持以君山为核心涵盖云溪、君山、华容、汨罗、湘阴、宁乡等的环洞庭湖岳阳黄茶区域公共品牌优势产区构建和“岳阳黄茶”品牌的打造。
加强四大品牌宣传，拓展国内国际市场
湖南省重点支持湖南安化黑茶、潇湘绿茶、湖南红茶、岳阳黄茶四大省级品牌，制定公共宣传计划，扩大强化主流媒体、公共场所、网络媒体的公共品牌宣传密度；支持举办和组织参加各地茶专业博览会、展销会、推介会、经销商会等；继续举办好“中华茶祖节”、“湖南（国际）茶业博览会”，加大品牌推介，提升品牌形象，积极拓展市场；支持推进茶、茶文化进餐饮、进机关、进景区、进校园、进超市、进社区等行动，支持公共场所免费饮茶装备配置，便利饮茶，复兴传统公共消费市场；创新实体店经营，发展电子商务、配送、代理、直销、批发、邮购、微营销等新型市场业态；抓住“一带一路”和“开放崛起”建设机遇，扩大绿茶出口、加大红茶出口，推动黑茶、黄茶、花茶、白茶出口，积极开拓品牌湘茶国际市场。
培育核心龙头企业，整合产业优势资源
以国家级、省级龙头企业为重点，坚持“扶优、扶大、扶强”，培育壮大10个起点高、规模大、带动力强的龙头企业，打造企业品牌，增强竞争力。建设20个现代化茶叶加工示范企业，加快生产技术和工艺设备升级换代；鼓励龙头企业在环境适宜、资源丰富的山区，建设高标准自有茶园基地，标准化加工、生产，构建“龙头+基地（专业合作社、种植大户）+茶农”产业发展模式；推动龙头企业以经营优势为前提，以品牌整合为契机，以参控股方式，组建品牌联盟；推进以综合性核心龙头企业为主带动、生产加工企业集聚的省、市、县茶叶产业园区建设；有选择性地重点扶持优势龙头实力企业，推进建设茶文旅研养综合产业项目，拓展产业链，扩大带动面，放大龙头效应，促进产业发展、带动农民增收。至2020年，分类扶持打造300亿元以上的湖南安化黑茶产业集群、400亿元以上的潇湘绿茶产业集群、200亿元湖南红茶产业集群、100亿元的岳阳黄茶产业集群，早日实现千亿茶产业目标。
建立健全质量标准 完善加强市场监管
按照科学部署，建设高质量、标准化、规范化的茶树良种繁育基地；加强标准化茶园基础配套设施建设、机械化采摘及管理规范；建设标准化、清洁化、自动化的加工工艺与生产线；制定并推广区域公共品牌茶类产品的系列标准，不断提升企业产品标准，构建完善的茶产业标准体系。建立健全茶叶质量生产控制标准、检测检验和管控体系，抓实投入品源头管控，严格湘茶市场准入、流通、仓储各环节管控，建立全省茶叶产品质量安全可追溯体系；加大标准宣传和执行落实力度，加强行业自律；鼓励企业开展SC、ISO、HACCP等质量管理体系认证，积极参与国际竞争；加大市场整治力度，维护品牌和消费者权益。
强化科技引领效用，增强产业竞争力
依托湖南农大、省农科院等科研院所，加强适合茶产业发展的特色种质资源选育及复壮，山区茶园机械化管理及采摘，湖南红茶特定品质加工技术及工艺，清洁化标准化设备智能操作，茶叶精深加工等关键技术研究与开发。支持重点龙头企业与省内外科研机构和院校合作建立博士后、院士工作站点；龙头企业研究开发特定方向的新技术、新产品、新成果，不断提升茶产业科技含量。推进茶叶科技人员和科技成果下乡进村入户，加快科研成果转化与运用。加大茶叶生产技术、营销管理、茶文化人才培训，为产业发展提供人才支撑，增强湖南茶产业竞争力与发展后劲。
推进茶文旅融合，放大产业综合效益
支持各地举办采茶节、茶祭祀、茶禅会、斗茶赛、茶艺师赛、茶旅节等不同形式、丰富多彩、民族风情浓郁的茶文化节会活动，建设结合历史文化、自然环境，用茶文化串成一线，具有湖湘茶文化特色的茶博览园、茶博物馆、国茶馆、茶体验店、茶产业集群园区。加强茶文旅养融合，引导茶产业与休闲、旅游、文化、科普教育、养生养老深度融合，茶文旅科养，五路交融，跨界拓展，从而以旅兴茶，以茶促旅，旅养结合，五位一体，带动农户当地就业；同时，通过专业合作社连接、农民土地入股、农舍民宿等形式与渠道，引导并转移更多的农民向茶园业主、产业工人、三产服务等领域，实现当地稳定就业、增收致富，在加快千亿产业建设步伐的同时，为茶叶精准粉扶贫、农村振兴、小康湖南、美丽中国做出积极贡献，进一步放大产业综合效益和社会效益。
发挥行业组织服务职能，推动产业科学健康发展
以建立健全茶产业相关行业组织，充分发挥行业协会的独特优势、桥梁纽带和参谋作用为手段，通过充分发挥茶业协会、茶叶学会、大湘西茶产业发展促进会等社会组织开展技术推广、品牌宣传、文化挖掘、组织参展参会等活动的职能，促进行业自律，规范同行业企业之间生产经营行为的行业指导、协调与服务的作用，积极推动茶产业的科学健康可持续发展；实现行业内公平竞争，保障企业合法权益，努力构建产业服务体系，促进千亿茶产业的早日实现。
依据湖南省茶产业发展现状，为早日实现千亿湘茶产业，建议湖南省政府设立千亿茶产业发展扶持资金，列入年度财政预算，同时整合省直相关部门项目资金，突出支持市场开拓、品牌宣传打造、龙头企业培育、科技创新与应用推广、品牌茶出口、茶旅文融合等。各级政府相应设立茶产业发展基金，重点支持茶叶良种繁育推广、茶园基础设完善，支持生产加工设备更新、技术改造、标准体系建设，支持市场渠道建设、参会参展、产品质量认证、知名品牌申报等。并通过政府投入、企业融资，个人、集体投资和银行信贷等社会多元化投入方式，积极拓宽引资渠道，努力构建“政府引导、企业主体、部门联动、社会参与”的茶叶产业发展推进机制。同时，近年来湖南省茶业协会、省茶叶学会、大湘西茶产业发展促进会等行业组织对产业的推动与服务作用不断增强，应在政策层面落实行业组织通过公共服务购买、服务项目申报、服务平台构建等形式，给予行业组织相应的资金支持，提振行业组织服务产业积极性，保障其工作的有效开展及其作用的发挥，以推进全省茶产业持续健康快速的发展。
（本文作者为湖南省茶业协会会长、湖南省茶业集团董事长周重旺）
*本文根据2018年3月5日的湖南省茶业协会会员大会的工作报告改编
