昨天(2020年12月31日)，吴晓波频道和天猫国潮一起推出了“新国货跨年直播秀”。吴晓波作为“新国货推荐官”为一批国货品牌代言。
本次直播间有2个：“吴晓波-新国货首发”和“天猫国潮”。因为“天猫国潮”直播间并未有茶叶产品商家，下文内容主要是围绕“吴晓波-新国货首发”直播间。
吴晓波的跨年直播秀从中午11:55分开始，直播时长11小时9分钟，到凌晨才结束。
本场直播期间累计PV(观看量)9,496,551，UV(独立访客量)5,87,091，预估销售单量5251，预估销售额47.0万元，客单价89.5元。
作为茶叶品牌代表，华祥苑、八马茶业和小罐茶进入吴晓波的淘宝直播间售卖，参与主体为各自线上旗舰店(天猫)。其中，华祥苑为本次直播投入最大。
注：吴晓波(左)和肖文华(右)
华祥苑专门策划了首届“中国茶.国货节”，掏钱成为跨年直播秀的品牌合作伙伴，董事长肖文华单独与吴晓波在直播间对话，还以“新国货首发”名义给直播间上架3个新品。
而八马茶业和小罐茶未给与单独品牌赞助，也未给本次活动专门上架产品，仅仅是给予一定价格折扣。
3个茶叶品牌，在吴晓波直播间表现如何?
1.茶叶选品
从上架商品来看，华祥苑产品为国缤茶盛世茶叙.限量版(肉桂+大红袍+正山小种)，41.5g，原价2800元，直播价2000元;国缤茶.纪念版(大红袍+肉桂)，41.5g，原价860元，直播价499元;国缤茶.纪念版(清香型铁观音)，25g，原价300元，直播价199元。
八马茶业产品为安溪铁观音，105g，原价198元，常规促销价89元，直播价79元。小罐茶产品为彩罐组合装，20g，原价79元，常规促销价78元，直播价59元。
从茶叶品类来看，华祥苑主产品为乌龙茶、红茶，赠品有白茶;八马茶业仅有1个品类，乌龙茶;小罐茶为组合装茶叶产品(乌龙茶、红茶和茉莉花茶)。
2.销售概况
从产品价格来看(按原价估算)，华祥苑3个产品价格分别为33735元/斤、10361元/斤、6000元/斤，八马茶业产品价格为943元/斤，小罐茶产品价格为1975元/斤。
从销售折扣来看(按原价估算)，华祥苑3个产品折扣分别为7.1折、5.8折、6.6折，八马茶业产品折扣为4.0折，小罐茶产品折扣为7.5折。
从直播期间销售单量来看，华祥苑3个产品合计为34单，最贵产品国缤茶盛世茶叙.限量版有2单。此外，八马茶业11单，小罐茶279单。
从直播期间销售额来看，华祥苑3个产品累计销售额为16068元，八马茶业销售额为869元，小罐茶销售额为16461元。
从每单平均价格来看(按直播期间销售单量和销售额估算)，华祥苑为473元，八马茶业为79元，小罐茶为59元。
小结
从3个茶叶品牌实际销售情况来看，小罐茶最亮眼，销售额和销售量都是最多;八马茶业卖的最少;华祥苑表现的有些尴尬，客单价占住老大位置，但相较投入资源，直播期间回报还是有些少。
值得注意的是，本次直播结束后华祥苑店铺就将3个参与直播的商品链接下架，而小罐茶和八马茶业只是修改商品链接详情页宣传内容，并未下架。
华祥苑积极准备本次线上直播，董事长和吴晓波多次互动，还特别上线3个首发新品。
除了折扣吸引消费者购买，这3款新品还都配有礼品赠送。但按照华祥苑直播期间销售单量，这些限量礼品却没送出去。
总的来看，其直播间选品和运营策略上有明显不足，后续要继续此类业务，方法有待优化。
在线下拥有超2000家门店的华祥苑，但本次大力度投入线上直播销售收入不到2万元。其线上店铺运营如何?
从线上店铺粉丝数来看，华祥苑茶叶旗舰店11.6万，八马旗舰店126.7万，小罐茶旗舰店79.0万。华祥苑线上店铺底子薄，线上经营能力弱一些。
随着直播商业生态的发展，带货主播会和明星、大咖拉开明显差距。明星和大咖可能有很高关注度，但在直接卖货上会明显弱很多。
因为直播还是新业态，带货主播需要不断学习专业知识和技能，并持续实践。像吴晓波这样的大咖，作为行业观察者给企业策略建议和协助品牌事件营销更适宜。
你怎么看吴晓波卖茶?
注：本文资料源自第三方电子商务数据分析平台，相关内容仅供参考。
注：本文有参考网络公开资料。
2022年4月25日，“中国的华祥苑·世界的老班章-探秘老班章”主题活动在云南老班章村开启。华祥苑2022国缤G500老班章新品重磅亮相，由老班章村副村长杨小峰与华祥苑董事长肖文华共同发布。这款每一片茶叶都来自老班章村的纯正老班章茶的传奇之路，再次开启。
△华祥苑2022国缤G500暨国缤G500S老班章新品发布
“每一片茶叶都来自老班章村，每一饼老班章都像黄金般增值！”此次活动，华祥苑更是通过云端向世界发出了强有力的声音。
“为了从源头上掌控产品的品质，老班章村联手华祥苑，规范了老班章生产的整个过程。华祥苑不仅引入了其开创的庄园模式，与西双版纳石化联手在老班章村建立生产基地，实现了原料不出村，在老班章村完成加工的全过程，打造了整个保真供应链。”老班章村副村长杨小峰对于华祥苑进驻老班章村给予了充分的认可。
△勐海县老班章村副村长杨小峰
华祥苑的老班章普洱茶如同“黑马”强势占领市场。那么，如何实现“保质、保真、保值”？如何守护好老班章这个金品牌？华祥苑给出了这样的回答！
坚守初心,守护老班章品牌
很多企业会在发展中迷失方向，锚定长期的价值观，才能不被干扰而持续壮大。
“做好老班章，是我一生的使命！”董事长肖文华认为，要做一家长期的企业，必须从源头做起。老班章不仅是中国好茶的代名词，还是链接世界茶文化的一饼普洱茶，更是属于世界500强的老班章，华祥苑致力于守护好老班章品牌，让所有茶友都能喝到一杯真正的老班章。
△华祥苑董事长肖文华
于是，带着“从源头制一杯好茶”的初心，华祥苑复刻茶庄园的建设方法论，走进了云南，做起了普洱茶。这一步，一走便是十几年。
2020年，华祥苑与胡润携手合作，从此与世界500强企业建立链接。肖文华深知世界500强企业家们非常需要有一款能真正代表中国茶文化好茶。2021年，华祥苑国缤G500老班章推出后便备受各界青睐。因为老班章，老班章从此打通了世界和中国商界茶文化的桥梁。
这也让华祥苑更加明白老班章品牌的重要性。为了让懂茶爱茶的人能长期品尝到一杯真正的老班章，更好地维护老班章品牌，于是，华祥苑于2021年在老班章村设立了专业的茶厂，保障每一片茶叶都来自老班章村。
对此，勐海县茶业协会会长刘洪武表示：“老班章是茶界里的‘超级符号’。然而，老班章不止属于老班章，更是属于世界的。华祥苑通过引入自身成熟的品控体系，对古茶树进行保护性开采等等一系列措施，为老班章乃至整个勐海茶行业构建了更健康、更可持续的发展环境。”
△勐海县茶业协会，党总支部书记、会长刘洪武
用匠人精神构筑竞争优势
长期主义不是单纯地坚持一件正确的大事，而是坚持改进一件件小事。
匠人打磨的产品，自带难以逾越的竞争优势。
华祥苑的老班章工厂，在选址时就启动了匠心标准。该基地距茶园不超过500米，保证茶鲜叶第一时间得到处理。
之后，华祥苑在老班章村建立具有SC认证的工厂，设立专门的摊晾车间、杀青车间、揉捻车间、精加工车间，原料全程不出村。而且，每个环节都严格遵守华祥苑精心打磨的八大品质标准和四大品控体系，确保每个环节达标。
△华祥苑老班章村茶厂
注重真实
真实产生信任，而信任是品牌长青的保证。
正如胡润先生所说，华祥苑是茶行业中值得信任的品牌。这是胡润和世界500强企业家们都愿意收藏华祥苑老班章的原因。
众所周知，作为茶中“王者”，老班章的价格在众多普洱茶中也是位列前茅。昂贵的价格更需要源头真实的保证。
为此，华祥苑全力打造保真供应链：利用一品一码NFC系统，全程可视化、可追溯。
△2021年，华祥苑携手胡润走进老班章
与同频的人共同成长
同频的圈层不仅产生归属感，相互提携更能坚定信念。
老班章定义了长期主义的圈层，其高品质溢价，本质是圈层身份的认同。卓越纯正的品质与长期主义理念，使得各界大咖纷纷为其站队。
盛会之上，华祥苑携手云南西双版纳州书法家协会、福建厦门书法家协会、致公党厦门书画院、青竹书画社共同联合举办的首届“文化艺术展·走进云南老班章”，通过书画艺术把云南的老班章带到世界，向世界传播老班章茶文化。
△青竹社社长陈青莉（左二），云南省书法家协会理事、西双版纳州书法家协会主席孔建军（中），福建省美术家协会会员、厦门市油画产业协会会长、厦门致公书画院院长庄德义（右二），共同启动首届“文化艺术展·走进云南老班章”活动
传承中国文化的华祥苑，走向世界的老班章！让世界开始认识中国茶，爱上中国茶，华祥苑一直在努力！
“云南来过很多次了，但是老班章村我是第一次来，老班章的路很抖，茶也很好喝……”胡润谈着探秘老班章古寨的感受，略带激动。
4月13日，正值傣历新年，胡润走进了中国普洱茶第一村——老班章。此行，受到了云南版纳州人民政府及勐海县人民政府等各级领导的高度重视。
在老班章，不仅保存着成千上百的古茶树，这个500多年前由格朗和山迁来的古老村寨，也保留着古老的茶文化故事。1500米以上的海拔、千年的原生态植被、有机质含量高的土壤以及充足的阳光，孕育了茶质好、茶气足、山野气韵强的老班章普洱茶。
从古茶树采摘、炒制、晒青、压制成饼，胡润全程体验了老班章茶制作的全过程。老班章村的原生态古茶园、滋味刚劲醇厚的老班章茶以及哈尼族特色的民俗风情，无一不让胡润惊叹。
近年来，老班章普洱茶开始被称为“茶中茅台”，被越来越多的茶客收藏。好的普洱茶越陈越香，被称为“能喝的老古董”，在历经时间沉淀后，收藏价值倍增，且收藏价值不可小觑。
据悉，2000年，老班章每公斤只有8元钱。随后价格逐年抬高。据云南网报道，今年每公斤干茶的价格卖到了1.3万—1.5万元，有的卖到了2万多元。
借助于老班章普洱茶这一自然馈赠，老班章村的村民年收入多达几百万至上千万不等，老班章村成为远近闻名的富豪村以及“以茶兴业，助力乡村振兴”的典范。
在胡润看来，老班章普洱就是英国波尔多的拉菲，勃艮第的罗曼尼康帝。他认为，中国“以茶兴业”的特色乡村振兴之路是世界无法复刻的，但是如此优秀的老班章茶，应该让世界更多的人喝到。
但其实，老班章出产的普洱也有着自己独特的不可复制性。就如同茅台酒之所以稀缺，就是因为出了茅台镇就不再具备那里的生物细菌群落，因此老班章村特有的砂质土壤造就了老班章茶的王者气质。
根据《2021胡润至尚优品—中国千万富豪品牌倾向报告》显示，千万资产高净值人群83%有喝茶习惯;亿元资产超高净值人群92%有喝茶习惯。因此，胡润希望通过世界500强的平台，让世界商业精英成为推广茶文化的国际性使者，将中国的老班章、中国的茶文化推向世界。
而在4月13日云南西双版纳举行的“中国的华祥苑·世界的老班章;胡润世界500强助力老班章乡村振兴”活动中，为纪念首个5·21“国际茶日”，华祥苑着力打造了“521纪念版”老班章以及国缤老班章G500产品，在现场进行拍卖。
由于数量有限，从下午发布会开始到拍卖刚刚开始没多久，首批限量12000饼华祥苑老班章新品已经被市场上的茶友抢购得只剩下1128饼，而这1128个老班章普洱茶饼将停止销售，被华祥苑封存。胡润更是以20.5万拍下了其中一款20饼的老班章普洱茶饼。与胡润一起收藏投资华祥苑老班章，也成为了了一段商业佳话。老班章也将以此为契机，迈开了走向世界的第一步，让世界各地茶文化彼此融合，共促成长!
或许正是在拜访了中国普洱第一村，了解了老班章普洱的来龙去脉以及价值之后，胡润才没有任何犹豫地在拍卖会上豪掷20万，收藏了老班章茶饼20饼装。这一动作，不仅吸引世界500强企业的注意力，更吸引全球投资者的目光。
但其实，在鱼龙混杂的普洱茶特别是老班章市场，真正能让这位来自英国的国际大佬放心投资老班章，其背后是中国茶品牌的权威背书打造出来的超强 “信任状”。
早在2020年，胡润就已深入对华祥苑进行了调研，并最终决定与华祥苑进行战略合作。2021年初，华祥苑携手胡润百富联合发布“世界500强榜单”，开启华祥苑疫情之后“走向世界”的第一步，华祥苑上海外滩华茶馆成为华祥苑通往世界的窗口之一。2021年4月13日，华祥苑&胡润世界500强在云南西双版纳完成全球战略合作伙伴签约仪式，双方强强联合，欲将打造“中国的华祥苑，世界的老班章”，将老班章推向世界。
据悉，华祥苑与老班章村进行深度的合作，是从原材料到加工环节的“全产业链”合作——这是华祥苑保障自家老班章茶的核心竞争力。
目前，华祥苑在老班章村不仅拥有自己的古茶园，而且已经建立了一家拥有SC认证的老班章生产基地，打造老班章原料“保真”供应链。华祥苑引入自身实行的八大品质标准，四大品控体系，做到全程可视化，产品可追溯，打造实实在在看的见的正宗老班章，确保每一杯茶的品质安全。
一饼品质好茶，不仅源自于好山头，更离不开科学、专业的技术。华祥苑茶业历经多年，不仅掌握核心源头资源，更是打造了先进的普洱茶生产加工工厂和仓储中心。在华祥苑智能仓储中心——天下茶仓，先进的设备、精准的温湿把控，使得茶叶良好转化，品质与价值同步提升。好茶藏好仓，良好的仓储转化，保障每一饼茶的“纯净”，让消费者喝起来更放心，藏起来更省心。
