昨天(2020年12月31日)，吴晓波频道和天猫国潮一起推出了“新国货跨年直播秀”。吴晓波作为“新国货推荐官”为一批国货品牌代言。
本次直播间有2个：“吴晓波-新国货首发”和“天猫国潮”。因为“天猫国潮”直播间并未有茶叶产品商家，下文内容主要是围绕“吴晓波-新国货首发”直播间。
吴晓波的跨年直播秀从中午11:55分开始，直播时长11小时9分钟，到凌晨才结束。
本场直播期间累计PV(观看量)9,496,551，UV(独立访客量)5,87,091，预估销售单量5251，预估销售额47.0万元，客单价89.5元。
作为茶叶品牌代表，华祥苑、八马茶业和小罐茶进入吴晓波的淘宝直播间售卖，参与主体为各自线上旗舰店(天猫)。其中，华祥苑为本次直播投入最大。
注：吴晓波(左)和肖文华(右)
华祥苑专门策划了首届“中国茶.国货节”，掏钱成为跨年直播秀的品牌合作伙伴，董事长肖文华单独与吴晓波在直播间对话，还以“新国货首发”名义给直播间上架3个新品。
而八马茶业和小罐茶未给与单独品牌赞助，也未给本次活动专门上架产品，仅仅是给予一定价格折扣。
3个茶叶品牌，在吴晓波直播间表现如何?
1.茶叶选品
从上架商品来看，华祥苑产品为国缤茶盛世茶叙.限量版(肉桂+大红袍+正山小种)，41.5g，原价2800元，直播价2000元;国缤茶.纪念版(大红袍+肉桂)，41.5g，原价860元，直播价499元;国缤茶.纪念版(清香型铁观音)，25g，原价300元，直播价199元。
八马茶业产品为安溪铁观音，105g，原价198元，常规促销价89元，直播价79元。小罐茶产品为彩罐组合装，20g，原价79元，常规促销价78元，直播价59元。
从茶叶品类来看，华祥苑主产品为乌龙茶、红茶，赠品有白茶;八马茶业仅有1个品类，乌龙茶;小罐茶为组合装茶叶产品(乌龙茶、红茶和茉莉花茶)。
2.销售概况
从产品价格来看(按原价估算)，华祥苑3个产品价格分别为33735元/斤、10361元/斤、6000元/斤，八马茶业产品价格为943元/斤，小罐茶产品价格为1975元/斤。
从销售折扣来看(按原价估算)，华祥苑3个产品折扣分别为7.1折、5.8折、6.6折，八马茶业产品折扣为4.0折，小罐茶产品折扣为7.5折。
从直播期间销售单量来看，华祥苑3个产品合计为34单，最贵产品国缤茶盛世茶叙.限量版有2单。此外，八马茶业11单，小罐茶279单。
从直播期间销售额来看，华祥苑3个产品累计销售额为16068元，八马茶业销售额为869元，小罐茶销售额为16461元。
从每单平均价格来看(按直播期间销售单量和销售额估算)，华祥苑为473元，八马茶业为79元，小罐茶为59元。
小结
从3个茶叶品牌实际销售情况来看，小罐茶最亮眼，销售额和销售量都是最多;八马茶业卖的最少;华祥苑表现的有些尴尬，客单价占住老大位置，但相较投入资源，直播期间回报还是有些少。
值得注意的是，本次直播结束后华祥苑店铺就将3个参与直播的商品链接下架，而小罐茶和八马茶业只是修改商品链接详情页宣传内容，并未下架。
华祥苑积极准备本次线上直播，董事长和吴晓波多次互动，还特别上线3个首发新品。
除了折扣吸引消费者购买，这3款新品还都配有礼品赠送。但按照华祥苑直播期间销售单量，这些限量礼品却没送出去。
总的来看，其直播间选品和运营策略上有明显不足，后续要继续此类业务，方法有待优化。
在线下拥有超2000家门店的华祥苑，但本次大力度投入线上直播销售收入不到2万元。其线上店铺运营如何?
从线上店铺粉丝数来看，华祥苑茶叶旗舰店11.6万，八马旗舰店126.7万，小罐茶旗舰店79.0万。华祥苑线上店铺底子薄，线上经营能力弱一些。
随着直播商业生态的发展，带货主播会和明星、大咖拉开明显差距。明星和大咖可能有很高关注度，但在直接卖货上会明显弱很多。
因为直播还是新业态，带货主播需要不断学习专业知识和技能，并持续实践。像吴晓波这样的大咖，作为行业观察者给企业策略建议和协助品牌事件营销更适宜。
你怎么看吴晓波卖茶?
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注：本文有参考网络公开资料。
近日，第33届（2020）中国电影金鸡奖在厦门揭晓。其中，最佳故事片为《夺冠》，最佳男主角为黄晓明《烈火英雄》，最佳女主角为周冬雨《少年的你》。
不同于百花奖的大众投票，中国电影金鸡奖由中国电影家协会和中国文学艺术界联合会联合主办，邀请各类电影专家作为评委。
其开始于1981年，在国内有一定权威性和群众基础的影响力。自然，有给茶叶品牌带来借势营销机会。
今年，有哪些茶叶品牌借势金鸡奖来做营销？从公开信息来看，华祥苑、鼎存白茶、岩霸有参与赞助相关活动。
01、三个品牌
华祥苑，品牌隶属于华祥苑茶业股份有限公司。其注册资本为8250万元人民币，工商注册时间为2001年3月，实际控制人为肖文华，持有股份比例为88.62%。
鼎存白茶，品牌隶属于福建鼎存茶业有限公司。其注册资本为1000万元人民币，工商注册时间为2019年9月，实际控制人为法人股东—华祥苑茶业股份有限公司，持有股份比例为65.00%。
岩霸，该品牌商标正处于争议期，以“岩霸”品牌赞助金鸡奖活动的武夷山市永鹏茶业有限公司正在申请该商标。永鹏茶业注册资本为1000万元人民币，工商注册时间为2012年3月，实际控制人为吴永鹏，持有股份比例为70.00%。
3个品牌亮相，背后实际是2家企业参与。永鹏茶业实力相对较弱，其如何与华祥苑茶业差异化化切入电影金鸡奖呢？
02、品牌营销动作
华祥苑，以“金鸡奖官方指定茶叶品牌”名义参与该活动。其营销活动从华祥庄园城市旗舰店开业，金鸡奖纪念版明星同款产品发布，多品牌（华祥苑+鼎存）参与，与厦门航空合作金鸡奖主题“天际茶道”活动，2021新春国缤茶巡回品鉴会启动典礼等多个角度来展开。
永鹏茶业，以“金鸡奖特别栏目唯一指定专用茶”来参与该活动。该栏目名为《我们的电影时代》，由“四味毒叔&大麦文化”联合出品。该栏目录制期间，明星柳岩、大鹏、易烊千玺，导演张一白和华谊兄弟王中磊都有现身。
小结
品牌化，是茶叶行业趋势。
如果遇到同一个事件营销机会，面对规模茶叶品牌在综合实力上的优势，中小茶叶品牌找好差异化点，也有机会切入。
华祥苑亮眼活动现场茶叶产品较多，相关活动项目也丰富，而永鹏茶业只有一款“岩霸.三天两夜”参与活动。相较于华祥苑围绕金鸡奖组合拳式的全方位营销，永鹏茶业差异化聚焦金鸡奖1个栏目，1个自身爆款单品。
你怎么看茶叶品牌借势金鸡奖营销？
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导语
11月6日上午，福建省茶产业标准化技术委员会一届四次会议在中国茶都安溪召开，此次共评选出福建省茶产业标准化先进单位10家、先进工作者10位和茶庄园标准化示范单位2家。这充分说明茶叶标准化建设是福建省乃至全国茶叶生产发展的必经之路。
目前中国大部分的茶企由于自身限制，在茶叶标准进程中的表现不尽人意，标准化，任重而道远。为此，福建省茶产业标准化技术委员会联合说茶传媒策划“为中国说好茶·茶叶标准化建设看他们”系列报道，陆续推出在茶叶标准化建设中取得突出成绩的领军企业和典型人物。
以下是系列报道第一篇《从闽茶到“茶叶王国”——华祥苑：福建省茶叶标准化工作典型事迹》。
今年11月初，华祥苑茶庄园荣获“福建省茶庄园标准化示范单位”，同时华祥苑茶叶股份有限公司也是十家“福建省茶产业标准化先进单位”之一。华祥苑作为主要编写单位，制订了巜茶庄园建设指南》地方标准，填补了国内茶庄园建设标准的空白，提供了可借鉴、可复制、可推广应用的标准。在茶叶标准化建设中，华祥苑始终保持标准化建设的自觉警惕，以创新带动发展，走出一条独特的茶叶庄园建设道路。在茶庄园建设的十几年时光中，不得不提的一个人是肖文华。
一、以梦为马，驰骋庄园
“我有一个梦，一个让世界爱上中国茶的梦。”华祥苑掌门人肖文华在华祥苑20周年庆典上的肺腑之言，踏踏实实地践行了20年。从闽茶，到“茶叶王国”的追梦路上，一片小小的茶叶承载着家乡的振兴梦、中华的复兴梦。追梦的背后是20年如一日地坚持：茶庄园标准建设。
成立于2001年的华祥苑，如今是一家集茶叶种植、加工、研发、生产和销售于一体的全产业链茶企。作为农业产业化国家重点龙头企业和国家农业标准化示范区，十多年来，华祥苑整合多方力量，共同打造庄园品质，不断推进中国茶庄园标准化建设，只为一杯值得信赖的正韵好茶。
二、走一条“茶叶王国”的改革路
肖文华不避讳自己出身自安溪的小山沟，在穷乡僻壤的家乡有祖辈代代传承的茶魂。带着小山沟赋予的坚韧、踏实精神走出家乡的那刻，肖文华暗自下定决心，再次回乡，一定要为家乡做点什么。
2001年，三十而立的肖文华终于结束了多年来踩着脚踏车在厦门街头风里来雨里去的零售铁观音的生活，开启了梦想的新路线：拥有自己创办一家属于自己的茶叶公司——华祥苑。肖文华知道，华祥苑的创立只是梦想的起点，要做好做强做大，还需用心经营，未来的路会有更多的艰难险阻需克服。
第一个摆在眼前的难题，也是核心的问题，如何将茶叶品质掌控在自己手中？传统的茶企走的是从茶农手中分散采购茶叶的老路，并无直接触及茶叶种植的源头。老路的优势是略过茶叶种植、采摘、制作等过程，间接获取茶叶，传统的茶企在“茶农——企业——市场”三大主体间形成茶叶的单向流通，虽然便捷、高效，但较难掌控茶农手上的茶叶品质。为了将茶叶品质掌控在自己手中，肖文华苦思冥想，力求探索出一条掌控茶叶品质的新路。
为了攻克这个核心的难点，在华祥苑创业伊始，肖文华寻访茶学界各路泰斗，虚心学习借鉴我国茶界各大专业人士的先进经验。在大量的实地考察和有关茶叶文献的查阅中，肖文华从西方葡萄酒庄园模式中得到启发，终于在华祥苑创业的第三年，即2004年，为华祥苑构想一份深远的发展蓝图：建设高品质的茶庄园。
三、“茶界泰斗”张天福，毕生所学倾囊相授
在长远的宏大蓝图的理想动力驱动下，肖文华鼓足干劲，积极谋划当下紧要问题，茶庄园的选址。肖文华意气风发，力学笃行，他知道理想的实现需脚踏实地，“茶叶王国”的一砖一瓦要靠真抓实干一点一滴地垒起。
在华祥苑品牌企业掌门人的历练之路上，肖文华将近50年的个人奋斗史在改革开放的时代背景下徐徐展开。肖文华是商人，更是茶人；是领导者，更是学徒。在华祥苑建设茶庄园的前期工作中，肖文华多次拜访茶界泰斗张天福，求教茶庄园建设思路。年迈的张天福老先生不顾舟车劳累，亲临泉州安溪的茶山，将毕生所学的茶学智慧倾囊相授，确保茶庄园选址的科学性、环境友好性、优质性。
有了科学的指导，和安溪得天独厚的地理气候环境，华祥苑第一个茶庄园在荒山里悄然酝酿。之所以选择寻找新的山地作为茶庄园基地，主要是避免现有茶园土壤的农药残留影响庄园品质。荒山开茶庄，意味着要从头开始培育土壤，重中之重是灌溉问题。肖文华当机立断，不惜费重金费人力修建一条30公里的引水渠，为了满足茶庄园种植上所需的充足水源。
四、科研助力创新，无愧闽茶明星
如何确保茶庄园未来发展的可持续性？肖文华深知科学种植和管理茶庄园的重要性。因而，华祥苑茶庄园建设理念中既有法国波尔多酒庄模式与中国传统制茶智慧相融合的精髓打基础，也有福建省农科院、福建农林大学坚实的科研作支撑。每一处茶庄园的选址都经过各专家亲临各个产茶有名的深山的反复筛选和不断的改进。
为了培养每一棵茶树的庞大根系，专家们基于对传统制茶的传承，从庄园规划、生态平衡、树种培育、土壤改良、工艺创新等多方面导入现代种植技术，让茶庄园成为类似华为等科技企业的核心技术中心。茶叶从品种、施肥、种植、防病、灭虫、采摘、加工等都有一整套完备的科学操作规程和管理制度。华祥苑高科技研发检测中心，内设一支专业人才队伍。引进包括GC、GCMS、LCMSMS、ICPMS等高科技设备，为质量保驾护航。
2006年，华祥苑第1座茶庄园——安溪珠塔铁观音茶庄园建设完成，这也是安溪第1座铁观音茶庄园；2009年，华祥苑与“茶界泰斗”张天福合作建设安溪水云波张天福生态茶示范基地，茶庄园建设融入张老的“梯层茶园表土回沟条垦法”；2014年，华祥苑与法国露桐酒庄结成“国际友好庄园”。
其中，华祥苑国缤茶铁观音基地，是由华祥苑与福建省农科院合作选定庄园内的核心园区，其中的代表性成果——国缤茶铁观音的“国兰香”，还助力盛世茶叙，堪称是当代乌龙茶的一大突破。
五、中国的味道——“国兰香”
说起中国乌龙茶的历史性事件，就得从华祥苑接到“国家任务”说起。为了将纯正的中国味道传递给世界，华祥苑茶庄园按亩划分，把每个区采下的鲜叶按照传统工艺的原则，通过创新，作出100多个样，经过专家团与审评团的反复研究严苛筛选之后才最终选定国宾茶鲜叶源头基地。延续在生态环境、土壤改良，茶树培育、工艺创新等方面与福建省农科院的深入合作，作出百里挑一的“国兰香”的迷人香韵。
金砖会晤期间，普京总统等各国元首及夫人品尝国宾茶，国兰茶香及温润醇厚的茶香征服了在场的国际友人。国宾茶还作为本次金砖会晤的唯一国宾礼赠予俄罗斯普京总统。华祥苑不负众望，出色地完成“国家任务”，将中国味道传递给世界。
六、做一辈子的茶
从2001年走到2020年，将近二十年的时间，华祥苑在源头、生态环境、种植培育、工艺、检测、生产、口感、包装这8大品质标准，事前预防、事中监管、事后检测、全程可追溯这4大品控体系的持守，从根本上确保茶叶作为农产品的品质安全。
8大品质标准和4大品控体系可以说是全面概括了华祥苑的成功秘诀。面对茶叶品质，他们有行动；面对消费者，他们有诚意；面对市场，他们不故步自封。在当下新经济环境、新消费观念、互联网思维、大数据时代的新商业规则下，结合传统茶行业特点，华祥苑首创OPO模式。海峡两岸茶业交流协会副会长詹立锬认为，“华祥苑发布创新商业模式，意味着以它为代表的闽茶系走在中国茶产业转型升级的前列，为带动着茶行业健康转型与产业升级注入新鲜血液，让同行从中获得新的思路、新的启发。”
如今，华祥苑已在福建安溪、武夷山、宁德、河南信阳、云南勐海等各主要茶品类原产地布局8大茶庄园，涵盖安溪铁观音、岩茶、红茶、白茶、绿茶和普洱等核心茶品类，是行业内实现核心品类茶庄园建设的茶企。
2020年8月，中国茶叶流通协会为华祥苑茶业颁发了“连续三年乌龙茶高端销量领先(2017-2019)”牌匾；10月，全球最大的企业增长咨询公司及全球数据认证机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）公司，为华祥苑颁发“乌龙茶高端销量全国领先” 的奖项。这也意味着，华祥苑庄园品质已经获得了越来越多的高端消费者青睐和市场的认可。
参考资料
1、肖文华-华祥苑茶业股份有限公司董事长介绍
https://www.maigoo.com/mingren/8429.html
2、【聚焦】华祥苑20年·一部国茶奋斗史_肖文华
https://www.sohu.com/a/424990721_344880
3、坚守正道——华祥苑书写一部国茶奋斗史20年-闽南网
http://szb.mnw.cn/cyzx/2020-10-20/6316.html
4、华祥苑：商业模式创新 引领茶产业转型 （来源：海峡茶道2014年8期 ）
5、华祥苑国宾茶 金砖会晤唯一国礼茶_新浪福建_新浪网
http://fj.sina.com.cn/news/2017-10-17/detail-ifymviyp2042791.shtml
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