原 中国普洱茶网 整体品牌升级,更名为「茶友网」

华祥苑代言

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华祥苑:这场将刷爆茶界和财经圈的年终秀,是什么样子的?

2020年12月28日,岁末年初,团圆大欢喜之际。华祥苑与吴晓波再一次走在了一起。

吴晓波,著名财经作家,爱茶人士。由他创办的“吴晓波频道”曾发起国内首套大数据“茶匠”评价体系,整合国内茶界优质资源,让更多茶匠人、茶品牌通过信息渠道进行有效推动,助力中国茶产业的无限发展可能。

实际上,对于熟知华祥苑和吴晓波的人来说,并不会感到意外。毕竟,从他们不断现身同一重要场合,基于对「新国货·国货之光」的理念上的共同认知和一致意见上来看,再续前缘,也是情理与意料之中的事。

于是,在当下,他们决定展开更深度的合作——签订华祥苑与吴晓波2021年战略合作。

这也意味着,华祥苑与吴晓波在即将到来的2021年里,将会有更多密切的合作。而,华祥苑,也将成为茶行业内吴晓波个人财经IP的唯一使用企业、联名产品,以及中国茶叶新国货唯一代表性品牌。

△12月28日,华祥苑与吴晓波2021年战略合作签约仪式

以国货之光的标准

重新定义中国好茶

时间倒退至2020年10月,恰逢华祥苑20周年之际,吴晓波与华祥苑因「新国货」结缘。

如果说,第一次的会面是从彼此了解到欣赏;那么,随后的多次交流,则让双方对彼此更加肯定与认同。于是,在2020年10月27日的华祥苑20周年庆典上,我们看见了吴晓波作为主旨演讲人,站在了舞台之上。

△10月27日,吴晓波在华祥苑20周年庆典上作主题演讲——《从庄园品质到国货之光》

在围绕《从庄园品质到国货之光》的演讲中,吴晓波认为,未来的“新国货”,一定不是简单地回归传统,而是从传统中来,再用新工艺的审美,新技术,重新完成变革。他对于国货之光的标准是沿用之前自己设定的一个公式,新国货=(品质+核心技术)×圈层消费,只有坚守品质和核心技术,并且受圈层消费者喜爱,才更容易在外资品牌重围和国产品牌势如破竹的激烈竞争下破局突围,代表新国货,成为国货之光。

实际上,早在2016年,吴晓波就已经预判出未来“国货春天”的行进方向。在随后的时间里,吴晓波动作不断,开始发起国内首套大数据“茶匠”评价体系,整合国内茶界优质资源,让更多茶人、茶品牌通过信息渠道进行有效推动,助力中国茶产业与国茶的发展。

对应的是,作为大国品牌的华祥苑,从2001年成立以来,用心打造品牌,匠心打磨产品,受到国家信赖,持续助力盛世茶叙,频频亮相国际舞台。成功引领中国茶叶走向国际化,在茶文化的传播与推广之路上可谓是硕果累累。

△2017年,华祥苑董事长肖文华展示赠送给俄罗斯贵宾的茶礼:国缤茶

在此过程中,华祥苑通过严谨的制茶逻辑,以及用优质产品持续与消费者和市场沟通的过程中,还建立了自身对于「国货之光」的标准定义:

一是,工匠精神下守护国民健康之责——花二十年致力于茶庄园建设,从源头把控品质,坚守品质“长期主义者”;

二是,中国文化下复兴传统文化之责——以“让世界爱上中国茶”为使命,持续助力盛世茶叙,传播中国茶文化;

三是,家国情怀下民族企业社会之责——以茶庄园带动茶行业发展,助力乡村振兴国家政策,践行大国品牌的社会责任与国货担当。

可以说,华祥苑始终坚持推进茶庄园标准化建设,走以品质为核心的发展之路,也更是赢得了消费者与市场的一致认可。

△华祥苑20周年庆典【新国货标准】对话茶叙大咖一起助力国货之光

为此,双方对坚持品质,致力新国货,打造国货之光的理念上,也已经形成了良好的默契。而,吴晓波所指出的新国货所对应的标准,更是与大国品牌华祥苑的制茶理念所契合。

可以预见的是,未来,随着他们的强势联袂逐步深入,也将助力中国茶产业迎来美好的春天。这无疑也成为了,“新国货·国货之光”的最好行进方向与表达方式。

华祥苑&吴晓波频道

首届“中国茶·国货节”领域合作,即将开启

眼下,距离2020年12月31日吴晓波“新国货跨年直播秀”与华祥苑首届中国茶·国货节专场直播,还有不到两天的时间。而,在华祥苑与吴晓波确立2021年合作后的首次公开亮相中,又将带来怎样的精彩与惊喜呢?


我们不妨从这两场即将到来的活动中,窥探其中一二。由华祥苑与吴晓波共同联合主办的“新国货跨年直播秀”,即将在2020年12月31日14:30开启。在本次的直播中,除了吴晓波对于「新国货·大国品牌」的精彩演讲,大家还将看到华祥苑董事长肖文华亲自坐阵,与吴晓波共话「国货之光」。在一杯中国茶的香韵中,致敬2020年,展望2021年。

另外,在同一天的晚上还将有一场华祥苑专属的直播秀——华祥苑首届中国茶·国货节,也将在2020年12月31日19:30延续精彩,为一众茶叶爱好者在岁末带来更多好茶。

作为华祥苑的茶叶爱好者,不仅能在本次的直播中,欣赏到优雅茶艺表演,以及华祥苑的国缤茶系列产品。更为重要的是,在本次华祥苑专场的直播秀中,还有极具含金量的产品抽奖环节。

接下来,大家需要做的,仅仅是密切关注,就有机会参与其中,获得精美茶礼,在2021年新年到来之际,品饮到一杯「大国品牌」的中国好茶。关注抖音APP官方账号:华祥苑,即可参与观看!

推荐官吴晓波为华祥苑代言

合作推出联名款产品

另一边,当华祥苑与吴晓波签订2021年战略合作之后,吴晓波也将以推荐官的身份,成为华祥苑产品代言人。同时,他们还将合作推出联名款产品。

换句话说,在今后的岁月里,华祥苑也正式成为吴晓波个人财经IP的唯一使用茶企,唯一联名产品。更为重要的是,华祥苑也是中国茶叶国货唯一品牌。

那么,为什么是华祥苑?其实,这个答案非常明显。

一是,吴晓波对新国货的偏爱,一直以来,“新中产”“新国货”是他在各种演讲中经常挂在嘴边的名词。

“越来越多的国货,让来自中国的名字不再藏在领子里,不再藏在隐蔽处,而是明明白白地印在世界的目光里。这就是Made in China的2.0时代。”

于是,我们也看到了近年来,吴晓波在新国货的研究上,下足了工夫。

二是,国货现在正处在一个最好的时代,也处在一个最坏的时代。

在消费者对国货的关注和支持率在不断上涨的同时,国货消费意识觉醒,消费者对国货品牌充满着热情。《2019“新国货”消费趋势报告》显示,中国的消费结构正在实现升级与变革,更多高品质、高价值的中国品牌商品受到消费者青睐,有越来越多的消费者通过线上选购老字号品牌商品。

消费者对国货品牌充满热情,国货消费意识觉醒。但,国货正处在品质优秀,而品牌弱小的尴尬境地。特别是有着几千年文化底蕴的传统茶行业,尤其更显。

吴晓波知道,一以贯之将品质视为企业核心命脉的华祥苑,用二十载的时间,不断前行,创造着一个个茶界传奇与历史。

从一片小小的茶叶,到一个响当当的高端茶领导品牌,华祥苑至今已拥有了2020+家门店,品牌之路越走越宽的同时,从未忘记做好产品。并且在各级领导与业界结构的支持下,坚持做好庄园品质,从源头就率先确保了茶叶作为农产品的品质安全,不断推进茶庄园标准化建设,打造新时代中国茶的品质标杆模式。

也正是基于这个共同目标,华祥苑向吴晓波抛出了“橄榄枝”。显然,用著名财经作家代言,这放在整个茶行业、茶品牌中,也是难得的第一次。而,华祥苑所看重的,也是这共同联袂的背后,所潜藏推动中国茶品牌走向世界,成为国货之光的巨大能量。

接下来,华祥苑与吴晓波还将合作推出「国货之光·庄园品质」等系列联名款产品,为助力中国茶产业、中国茶品牌发展提供更多可能,让更多的国人,让世界,喝到一杯真正的中国好茶!

结束语:强势联袂的背后,

是即将迎来的「国货之光」春天

当我们中国力量、中国品牌以及商业模式都发生巨大改变与提升的时候,也是我们新国货走出国门,走向世界的崛起开始。

在这些变革中,我们也看到了不同行业中的优秀品牌不断涌现。而在茶叶领域,考量的不止是品质+核心技术,也需要更多志同道合的人士,以及更多优质资源更深度的整合与合作,让更多的人参与到「新国货·国货之光」中来。

所以,当「中国新国货代表性品牌」的华祥苑,与洞察「新国货」商业与市场的吴晓波强强联合,也让我们看到了更多的机遇与可能。与此同时,我们也看到了华祥苑以茶为媒,与九牧、红旗等国货民族品牌组成的“新国货联盟圈”,正在携手积极赋能社会价值,形成领军品牌新国货战略,以实际行动掀起了一场新国货之风。这也意味着,当越来越多的中坚力量团结在一起,中国新国货或将得到更长足的发展,真正迎来「国货之光」的春天。

这,或许就是国茶精神的最好体现!

注:内容来源说茶ShowCha,贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

华祥苑或将作为茶业界国货之光案例被《新国货白皮书》收录


2020年12月31日晚22点30分,首届茶行业“中国茶·国货节”跨年茶叙晚会圆满结束。中国茶贺中国年,中国茶叶流通协会会长王庆携手华祥苑向各界朋友送上中国茶行业首次集体祝福,同时也向社会各界朋友交出了一份完美的答卷,以茶为2020年画上圆满句号。更以茶迎接2021年的第一天。

△中国茶叶流通协会会长王庆
△华祥苑携手各界国货力量集体送祝福

首届茶行业【中国茶·国货节】

轰动!各大媒体争相报道

活动开始前,财经作家吴晓波为华祥苑代言的发布会新闻已在高端商务人士圈引起轰动,各大媒体争相报道。华祥苑作为茶行业的领军茶企,成为茶行业首个“国货之光”,更为重要的是,华祥苑也是中国茶叶国货品牌。

△权威媒体新华网、中国新闻网和业内媒体等纷纷报道

本次跨年茶叙晚会中,华祥苑以中国茶携手国货联盟圈九牧、红旗等各行业国货、行业专家及权威媒体“说茶”共同见证国货节,通过更具匠心品质的国货大使们讲述“国货背后的故事及如何以国货强国”,为新国货发声,支持新国货!

△国货大使对话,讲述“国货背后的故事及如何以国货强国”

新匠人新国货加速计划总策划吴欣女士更是作为国货见证人,成为整场活动的压轴,她给华祥苑送上了一份大礼——吴晓波发布《新国货白皮书》,书中收录近年来新国货典型案例,华祥苑也将作为茶业界国货之光案例收纳其中。

△新匠人新国货加速计划总策划吴欣女士向华祥苑董事长肖文华赠书——《新国货白皮书》

吴晓波频道未来将用10年的时间观察记录华祥苑作为中国国货的发展史。这是他向世界献上的重量级茶礼,这正与华祥苑“让世界爱上中国茶”的企业愿景不谋而合。

国货之光·销量招商逆势增长

源自政界商界文艺界齐助力

2020年是充满挑战的一年,茶界国货之光华祥苑的销量与招商却双双逆势增长——国缤茶销量12月同期增长+174%,全国门店数量超2000家!

△2020年12月同期,华祥苑国缤茶销量增长+174%
△截止2020年12月,华祥苑全国门店数量超2000家

能取得如此佳绩,和社会各界对国货的支持分不开,华祥苑在今年12月启动的国缤茶新春全国巡回品鉴会中,汇聚了各省新国货力量,成立国货联盟圈,得到全国各地政界、商界、文艺界的盛赞和助力。

并获得中国茶叶流通协会颁发的“连续三年乌龙茶高端销量领先*(2017-2019)”荣誉,消费者的高度认可与社会各界的支持,同华祥苑自身对品牌的打磨形成良性循环,彼此促进。在国货之光的道路上不断迈进!

△连续三年乌龙茶高端销量领先*(2017-2019)

成为茶界国货之光的背后,是华祥苑20年在茶领域的深耕,更是华祥苑作为国饮承担强国健民的社会责任:

一是,工匠精神下守护国民健康之责——花二十年致力于茶庄园建设,打造八大茶庄园,从源头把控品质,坚守品质“长期主义者”;

二是,中国文化下复兴传统文化之责——以“让世界爱上中国茶”为使命,持续助力盛世茶叙,传播中国茶文化;

三是,家国情怀下民族企业社会之责——以茶庄园带动茶行业发展,助力乡村振兴国家政策,践行大国品牌的社会责任与国货担当。

△华祥苑20周年庆典上,吴晓波与各界大咖共同助力国货之光

国货强国·支持新国货

以茶为媒彰显国货力量

近年来兴起的国货风潮,意味着民族自信的逐步提升。大国崛起不只意味着经济腾飞、科技赶超,更在于国民心态的成长成熟。物质上“强起来”,理应在精神上也“立起来”。

在国潮复兴的当下,新国货根植在优秀传统文化基础之上,华祥苑以茶为载体,联合多方国货中坚力量,夯实国货联盟圈,提升国货的国际竞争力,用更多维的形式助力新国货发声;让更优秀的新国货得以走进更多家庭,共同缔造美好生活走向世界,让世界看见中国的国货力量,看见中国精神!

△国有界,茶无界;国缤茶,敬世界!

国货强国,买国货、用国货是对国货最好的支持方式,每一个国人都是新国货力量的助力者。新年到来之际,华祥苑特此发起感恩大回馈活动,正价购国缤茶等产品,即有国货之光感恩礼回馈。

一份情含两份礼,中国茶贺中国年,喝华祥苑国缤茶,一起助力国货之光!

视频责编 / 张倩、杨惠娟

摄像 / 黄 熙

美编 / 汤惠英

值班编委 / 王妙容

【原标题】视频来了 | 这家茶企或将作为茶业界国货之光案例被《新国货白皮书》收录

注:内容来源说茶ShowCha,贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

有超2000家线下店的华祥苑,到吴晓波直播间卖茶不足2万元?

昨天(2020年12月31日),吴晓波频道和天猫国潮一起推出了“新国货跨年直播秀”。吴晓波作为“新国货推荐官”为一批国货品牌代言。

本次直播间有2个:“吴晓波-新国货首发”和“天猫国潮”。因为“天猫国潮”直播间并未有茶叶产品商家,下文内容主要是围绕“吴晓波-新国货首发”直播间。

吴晓波的跨年直播秀从中午11:55分开始,直播时长11小时9分钟,到凌晨才结束。

本场直播期间累计PV(观看量)9,496,551,UV(独立访客量)5,87,091,预估销售单量5251,预估销售额47.0万元,客单价89.5元。

作为茶叶品牌代表,华祥苑、八马茶业和小罐茶进入吴晓波的淘宝直播间售卖,参与主体为各自线上旗舰店(天猫)。其中,华祥苑为本次直播投入最大。

注:吴晓波(左)和肖文华(右)

华祥苑专门策划了首届“中国茶.国货节”,掏钱成为跨年直播秀的品牌合作伙伴,董事长肖文华单独与吴晓波在直播间对话,还以“新国货首发”名义给直播间上架3个新品。

而八马茶业和小罐茶未给与单独品牌赞助,也未给本次活动专门上架产品,仅仅是给予一定价格折扣。

3个茶叶品牌,在吴晓波直播间表现如何?

1.茶叶选品

从上架商品来看,华祥苑产品为国缤茶盛世茶叙.限量版(肉桂+大红袍+正山小种),41.5g,原价2800元,直播价2000元;国缤茶.纪念版(大红袍+肉桂),41.5g,原价860元,直播价499元;国缤茶.纪念版(清香型铁观音),25g,原价300元,直播价199元。

八马茶业产品为安溪铁观音,105g,原价198元,常规促销价89元,直播价79元。小罐茶产品为彩罐组合装,20g,原价79元,常规促销价78元,直播价59元。

从茶叶品类来看,华祥苑主产品为乌龙茶、红茶,赠品有白茶;八马茶业仅有1个品类,乌龙茶;小罐茶为组合装茶叶产品(乌龙茶、红茶和茉莉花茶)。

2.销售概况

从产品价格来看(按原价估算),华祥苑3个产品价格分别为33735元/斤、10361元/斤、6000元/斤,八马茶业产品价格为943元/斤,小罐茶产品价格为1975元/斤。

从销售折扣来看(按原价估算),华祥苑3个产品折扣分别为7.1折、5.8折、6.6折,八马茶业产品折扣为4.0折,小罐茶产品折扣为7.5折。

从直播期间销售单量来看,华祥苑3个产品合计为34单,最贵产品国缤茶盛世茶叙.限量版有2单。此外,八马茶业11单,小罐茶279单。

从直播期间销售额来看,华祥苑3个产品累计销售额为16068元,八马茶业销售额为869元,小罐茶销售额为16461元。

从每单平均价格来看(按直播期间销售单量和销售额估算),华祥苑为473元,八马茶业为79元,小罐茶为59元。

小结

从3个茶叶品牌实际销售情况来看,小罐茶最亮眼,销售额和销售量都是最多;八马茶业卖的最少;华祥苑表现的有些尴尬,客单价占住老大位置,但相较投入资源,直播期间回报还是有些少。

值得注意的是,本次直播结束后华祥苑店铺就将3个参与直播的商品链接下架,而小罐茶和八马茶业只是修改商品链接详情页宣传内容,并未下架。

华祥苑积极准备本次线上直播,董事长和吴晓波多次互动,还特别上线3个首发新品。

除了折扣吸引消费者购买,这3款新品还都配有礼品赠送。但按照华祥苑直播期间销售单量,这些限量礼品却没送出去。

总的来看,其直播间选品和运营策略上有明显不足,后续要继续此类业务,方法有待优化。

在线下拥有超2000家门店的华祥苑,但本次大力度投入线上直播销售收入不到2万元。其线上店铺运营如何?

从线上店铺粉丝数来看,华祥苑茶叶旗舰店11.6万,八马旗舰店126.7万,小罐茶旗舰店79.0万。华祥苑线上店铺底子薄,线上经营能力弱一些。

随着直播商业生态的发展,带货主播会和明星、大咖拉开明显差距。明星和大咖可能有很高关注度,但在直接卖货上会明显弱很多。

因为直播还是新业态,带货主播需要不断学习专业知识和技能,并持续实践。像吴晓波这样的大咖,作为行业观察者给企业策略建议和协助品牌事件营销更适宜。

你怎么看吴晓波卖茶?

注:本文资料源自第三方电子商务数据分析平台,相关内容仅供参考。

注:本文有参考网络公开资料。

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