昨天(2020年12月31日)，吴晓波频道和天猫国潮一起推出了“新国货跨年直播秀”。吴晓波作为“新国货推荐官”为一批国货品牌代言。
本次直播间有2个：“吴晓波-新国货首发”和“天猫国潮”。因为“天猫国潮”直播间并未有茶叶产品商家，下文内容主要是围绕“吴晓波-新国货首发”直播间。
吴晓波的跨年直播秀从中午11:55分开始，直播时长11小时9分钟，到凌晨才结束。
本场直播期间累计PV(观看量)9,496,551，UV(独立访客量)5,87,091，预估销售单量5251，预估销售额47.0万元，客单价89.5元。
作为茶叶品牌代表，华祥苑、八马茶业和小罐茶进入吴晓波的淘宝直播间售卖，参与主体为各自线上旗舰店(天猫)。其中，华祥苑为本次直播投入最大。
注：吴晓波(左)和肖文华(右)
华祥苑专门策划了首届“中国茶.国货节”，掏钱成为跨年直播秀的品牌合作伙伴，董事长肖文华单独与吴晓波在直播间对话，还以“新国货首发”名义给直播间上架3个新品。
而八马茶业和小罐茶未给与单独品牌赞助，也未给本次活动专门上架产品，仅仅是给予一定价格折扣。
3个茶叶品牌，在吴晓波直播间表现如何?
1.茶叶选品
从上架商品来看，华祥苑产品为国缤茶盛世茶叙.限量版(肉桂+大红袍+正山小种)，41.5g，原价2800元，直播价2000元;国缤茶.纪念版(大红袍+肉桂)，41.5g，原价860元，直播价499元;国缤茶.纪念版(清香型铁观音)，25g，原价300元，直播价199元。
八马茶业产品为安溪铁观音，105g，原价198元，常规促销价89元，直播价79元。小罐茶产品为彩罐组合装，20g，原价79元，常规促销价78元，直播价59元。
从茶叶品类来看，华祥苑主产品为乌龙茶、红茶，赠品有白茶;八马茶业仅有1个品类，乌龙茶;小罐茶为组合装茶叶产品(乌龙茶、红茶和茉莉花茶)。
2.销售概况
从产品价格来看(按原价估算)，华祥苑3个产品价格分别为33735元/斤、10361元/斤、6000元/斤，八马茶业产品价格为943元/斤，小罐茶产品价格为1975元/斤。
从销售折扣来看(按原价估算)，华祥苑3个产品折扣分别为7.1折、5.8折、6.6折，八马茶业产品折扣为4.0折，小罐茶产品折扣为7.5折。
从直播期间销售单量来看，华祥苑3个产品合计为34单，最贵产品国缤茶盛世茶叙.限量版有2单。此外，八马茶业11单，小罐茶279单。
从直播期间销售额来看，华祥苑3个产品累计销售额为16068元，八马茶业销售额为869元，小罐茶销售额为16461元。
从每单平均价格来看(按直播期间销售单量和销售额估算)，华祥苑为473元，八马茶业为79元，小罐茶为59元。
小结
从3个茶叶品牌实际销售情况来看，小罐茶最亮眼，销售额和销售量都是最多;八马茶业卖的最少;华祥苑表现的有些尴尬，客单价占住老大位置，但相较投入资源，直播期间回报还是有些少。
值得注意的是，本次直播结束后华祥苑店铺就将3个参与直播的商品链接下架，而小罐茶和八马茶业只是修改商品链接详情页宣传内容，并未下架。
华祥苑积极准备本次线上直播，董事长和吴晓波多次互动，还特别上线3个首发新品。
除了折扣吸引消费者购买，这3款新品还都配有礼品赠送。但按照华祥苑直播期间销售单量，这些限量礼品却没送出去。
总的来看，其直播间选品和运营策略上有明显不足，后续要继续此类业务，方法有待优化。
在线下拥有超2000家门店的华祥苑，但本次大力度投入线上直播销售收入不到2万元。其线上店铺运营如何?
从线上店铺粉丝数来看，华祥苑茶叶旗舰店11.6万，八马旗舰店126.7万，小罐茶旗舰店79.0万。华祥苑线上店铺底子薄，线上经营能力弱一些。
随着直播商业生态的发展，带货主播会和明星、大咖拉开明显差距。明星和大咖可能有很高关注度，但在直接卖货上会明显弱很多。
因为直播还是新业态，带货主播需要不断学习专业知识和技能，并持续实践。像吴晓波这样的大咖，作为行业观察者给企业策略建议和协助品牌事件营销更适宜。
你怎么看吴晓波卖茶?
注：本文资料源自第三方电子商务数据分析平台，相关内容仅供参考。
注：本文有参考网络公开资料。
“喝茶是世界文化,很高兴与中国茶行业领军品牌华祥苑联合发布我们世界500强榜单。”胡润说。
2021年1月12日,在“华祥苑·华茶·胡润世界500强榜单发布会暨上海外滩华祥苑华茶馆开业典礼上,胡润百富创始人胡润,财经作家、华祥苑国货推荐官吴晓波和分众传媒董事长江南春等商界名流齐聚一堂,共同见证华祥苑·华茶·胡润世界500强榜单发布。
△商界名流齐聚一堂共同见证
华祥苑·华茶·胡润世界500强榜单发布会
暨上海外滩华祥苑·华茶馆开业典礼
胡润、吴晓波、江南春齐聚上海外滩华祥苑.华茶馆！
活动现场,胡润先生为到场嘉宾们解读了“2020胡润世界500强民营企业榜”榜单。作为本次榜单的发布地点——上海外滩华祥苑·华茶馆,在开幕第一天接待了众多世界高端商务人士,全程为世界500强精英奉上一杯纯正中国茶。
华祥苑为世界500强企业家们打造的华茶新品——财富金罐系列惊艳亮相,得到世界高端商务人士的盛赞。
△华祥苑·华茶:财富金罐系列惊艳亮相
世界500强顶层社交空间
从“茶外交”到“茶社交”
传播中国茶文化的“国际性窗口”
上海是一座经济与文化互相交融的国际大都市,它是世界了解中国的窗口,上海外滩更是让很多国人梦寐以求的地方。
△上海标志性建筑--东方明珠塔
茶,是中国博大精深文化的璀璨瑰宝,也是让世界认识中国的一张文化名片。
△上海外滩华祥苑·华茶馆
华祥苑作为中国茶行业领军品牌,近年来,华祥苑国缤茶频频亮相于国际舞台,三成国礼,八次助力盛世茶叙,被76国元首品鉴称赞,是外国贵宾们记住的中国味道。
当一张具有历史底蕴的文化名片与一个“国际化”窗口碰撞在一起,碰撞出这家上海外滩和平饭店首家华祥苑·华茶馆,它是世界500强顶层社交空间,是向世界传播中国茶文化的窗口,也是世界各国友人来中国了解中国茶的新地标。
△顶层社交空间——上海外滩华祥苑·华茶馆
胡润先生说:“和谁喝茶很重要。” 从“茶外交”到“茶社交”, 通过茶桌方圆之间,寻求相同的爱好品位与生活方式,达到彼此身份认同及潜在志同道合的商业伙伴判定。
△胡润先生品鉴华祥苑
华祥苑作为茶行业领军企业,又是带有“国货之光”高光的高端茶品牌,世界500强企业里高净值人群聚集。双方合作不正是最契合的喝茶伙伴写照吗?
这或许也是,胡润世界五百强榜单发布会选择在上海外滩和平饭店的首家华茶馆的意义所在。
“华茶”新品惊艳亮相,感受国茶魅力
吴晓波国货推荐官·为世界500强量身打造
在本次“胡润世界五百强榜单发布会暨上海外滩和平饭店首家华茶馆开业”的盛典上,华祥苑为世界500强企业家们打造的华茶新品亮相。
这款华茶新品——财富金罐系列联名款(G500),采用金色茶叶罐,代替了华祥苑过往使用的国缤蓝,正和象征财富的金子颜色一致。在当天活动现场上,来自世界500强企业家们也品鉴到这款华茶,共同感受中国茶的魅力。
△500强企业家共同品鉴华祥苑财富金罐系列新品
品茶的最高境界是世界性、国际性的。通过华茶馆所构建的高端商务圈层空间,通过一杯华茶,这正是让世界500强企业家了解中国茶文化的最好契机。同时,有着“高端商务人士之选”称号的华祥苑国缤茶也是他们互相往来间高端的、带有文化附加值的最佳礼品。
华祥苑国缤茶的茶庄园打造之路始于2001年,20年来,华祥苑都在做同一件事——匠心精神打造庄园品质。目前已在各茶品类原产地布局八大茶庄园,涵盖乌龙茶、红茶、白茶、绿茶和黑茶等核心茶品。
△华祥苑八大茶庄园
乌龙茶高端销量全国领先*
全国门店增至2020家
从“国货之光”到“国货联盟圈”
世界五百强的企业是站在各行业金字塔顶端的,他们不断为中国创造出更大的价值。这也意味着,在自身领域做得足够好的企业,走出去自然是水到渠成的事。而,赢在中国,也意味着赢在世界。
事实上,当我们中国力量、中国品牌以及商业模式都发生巨大改变与提升的时候,也是我们新国货走出国门,走向世界的崛起开始。
多年来华祥苑匠心打磨产品,用心打造品牌,得到消费者与市场的高度认可。获得中国茶叶流通协会颁发的“连续三年乌龙茶高端销量领先*(2017-2019)”,全国门店增至2020家。每一家门店都是向世界展示茶文化的窗口。
△华祥苑获“连续三年乌龙茶高端销量领先*(2017-2019)”荣誉
销量的背后因为过硬的品质,才能从众多新国货中脱颖而出,成为茶行业国货之光。华祥苑国货之光正与吴晓波先生所推崇的新国货定义不谋而合。
一是,工匠精神下守护国民健康之责。
二是,中国文化下复兴传统文化之责。
三是,家国情怀下民族企业社会之责。
△在华祥苑20周年庆典上各界大咖共同助力“国货之光”
从打造自身的“国货之光”到积极构建“国货联盟圈”,从小我到大我,从茶行业到中国整体经济领域,华祥苑的着眼点始终是世界性国际化的,用实际行动承担国货之光的社会责任。
同时,也为华祥苑进一步夯实了,其在茶行业首个「国货之光」的标杆地位。
△财经作家、华祥苑国货推荐官吴晓波讲述国货之光·庄园品质
当「中国新国货代表性品牌」的华祥苑,与洞察中国经济进程胡润百富榜强强联合,以此为华祥苑第20年起航向奋斗目标迈进的重量级开端,更让我们看到了中国茶文化、茶行业发展更多的机遇与可能。
今后,当越来越多的人走进华茶馆,品饮一杯华茶,也无疑将为大家带来一种全新的体验,让更多人了解中国茶,感受东方美学生活。正如我们赋予“华茶”寓意:一杯好茶,向世界传递中国茶文化,弘扬华夏文明,让世界爱上中国茶！
△华祥苑董事长肖文华：让世界爱上中国茶
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2020年12月28日，岁末年初，团圆大欢喜之际。华祥苑与吴晓波再一次走在了一起。
吴晓波，著名财经作家，爱茶人士。由他创办的“吴晓波频道”曾发起国内首套大数据“茶匠”评价体系，整合国内茶界优质资源，让更多茶匠人、茶品牌通过信息渠道进行有效推动，助力中国茶产业的无限发展可能。
实际上，对于熟知华祥苑和吴晓波的人来说，并不会感到意外。毕竟，从他们不断现身同一重要场合，基于对「新国货·国货之光」的理念上的共同认知和一致意见上来看，再续前缘，也是情理与意料之中的事。
于是，在当下，他们决定展开更深度的合作——签订华祥苑与吴晓波2021年战略合作。
这也意味着，华祥苑与吴晓波在即将到来的2021年里，将会有更多密切的合作。而，华祥苑，也将成为茶行业内吴晓波个人财经IP的唯一使用企业、联名产品，以及中国茶叶新国货唯一代表性品牌。
△12月28日，华祥苑与吴晓波2021年战略合作签约仪式
以国货之光的标准
重新定义中国好茶
时间倒退至2020年10月，恰逢华祥苑20周年之际，吴晓波与华祥苑因「新国货」结缘。
如果说，第一次的会面是从彼此了解到欣赏；那么，随后的多次交流，则让双方对彼此更加肯定与认同。于是，在2020年10月27日的华祥苑20周年庆典上，我们看见了吴晓波作为主旨演讲人，站在了舞台之上。
△10月27日，吴晓波在华祥苑20周年庆典上作主题演讲——《从庄园品质到国货之光》
在围绕《从庄园品质到国货之光》的演讲中，吴晓波认为，未来的“新国货”，一定不是简单地回归传统，而是从传统中来，再用新工艺的审美，新技术，重新完成变革。他对于国货之光的标准是沿用之前自己设定的一个公式，新国货=(品质+核心技术)×圈层消费，只有坚守品质和核心技术，并且受圈层消费者喜爱，才更容易在外资品牌重围和国产品牌势如破竹的激烈竞争下破局突围，代表新国货，成为国货之光。
实际上，早在2016年，吴晓波就已经预判出未来“国货春天”的行进方向。在随后的时间里，吴晓波动作不断，开始发起国内首套大数据“茶匠”评价体系，整合国内茶界优质资源，让更多茶人、茶品牌通过信息渠道进行有效推动，助力中国茶产业与国茶的发展。
对应的是，作为大国品牌的华祥苑，从2001年成立以来，用心打造品牌，匠心打磨产品，受到国家信赖，持续助力盛世茶叙，频频亮相国际舞台。成功引领中国茶叶走向国际化，在茶文化的传播与推广之路上可谓是硕果累累。
△2017年，华祥苑董事长肖文华展示赠送给俄罗斯贵宾的茶礼：国缤茶
在此过程中，华祥苑通过严谨的制茶逻辑，以及用优质产品持续与消费者和市场沟通的过程中，还建立了自身对于「国货之光」的标准定义：
一是，工匠精神下守护国民健康之责——花二十年致力于茶庄园建设，从源头把控品质，坚守品质“长期主义者”；
二是，中国文化下复兴传统文化之责——以“让世界爱上中国茶”为使命，持续助力盛世茶叙，传播中国茶文化；
三是，家国情怀下民族企业社会之责——以茶庄园带动茶行业发展，助力乡村振兴国家政策，践行大国品牌的社会责任与国货担当。
可以说，华祥苑始终坚持推进茶庄园标准化建设，走以品质为核心的发展之路，也更是赢得了消费者与市场的一致认可。
△华祥苑20周年庆典【新国货标准】对话茶叙大咖一起助力国货之光
为此，双方对坚持品质，致力新国货，打造国货之光的理念上，也已经形成了良好的默契。而，吴晓波所指出的新国货所对应的标准，更是与大国品牌华祥苑的制茶理念所契合。
可以预见的是，未来，随着他们的强势联袂逐步深入，也将助力中国茶产业迎来美好的春天。这无疑也成为了，“新国货·国货之光”的最好行进方向与表达方式。
华祥苑&吴晓波频道
首届“中国茶·国货节”领域合作，即将开启
眼下，距离2020年12月31日吴晓波“新国货跨年直播秀”与华祥苑首届中国茶·国货节专场直播，还有不到两天的时间。而，在华祥苑与吴晓波确立2021年合作后的首次公开亮相中，又将带来怎样的精彩与惊喜呢？
我们不妨从这两场即将到来的活动中，窥探其中一二。由华祥苑与吴晓波共同联合主办的“新国货跨年直播秀”，即将在2020年12月31日14：30开启。在本次的直播中，除了吴晓波对于「新国货·大国品牌」的精彩演讲，大家还将看到华祥苑董事长肖文华亲自坐阵，与吴晓波共话「国货之光」。在一杯中国茶的香韵中，致敬2020年，展望2021年。
另外，在同一天的晚上还将有一场华祥苑专属的直播秀——华祥苑首届中国茶·国货节，也将在2020年12月31日19：30延续精彩，为一众茶叶爱好者在岁末带来更多好茶。
作为华祥苑的茶叶爱好者，不仅能在本次的直播中，欣赏到优雅茶艺表演，以及华祥苑的国缤茶系列产品。更为重要的是，在本次华祥苑专场的直播秀中，还有极具含金量的产品抽奖环节。
接下来，大家需要做的，仅仅是密切关注，就有机会参与其中，获得精美茶礼，在2021年新年到来之际，品饮到一杯「大国品牌」的中国好茶。关注抖音APP官方账号：华祥苑，即可参与观看！
推荐官吴晓波为华祥苑代言
合作推出联名款产品
另一边，当华祥苑与吴晓波签订2021年战略合作之后，吴晓波也将以推荐官的身份，成为华祥苑产品代言人。同时，他们还将合作推出联名款产品。
换句话说，在今后的岁月里，华祥苑也正式成为吴晓波个人财经IP的唯一使用茶企，唯一联名产品。更为重要的是，华祥苑也是中国茶叶国货唯一品牌。
那么，为什么是华祥苑？其实，这个答案非常明显。
一是，吴晓波对新国货的偏爱，一直以来，“新中产”“新国货”是他在各种演讲中经常挂在嘴边的名词。
“越来越多的国货，让来自中国的名字不再藏在领子里，不再藏在隐蔽处，而是明明白白地印在世界的目光里。这就是Made in China的2.0时代。”
于是，我们也看到了近年来，吴晓波在新国货的研究上，下足了工夫。
二是，国货现在正处在一个最好的时代，也处在一个最坏的时代。
在消费者对国货的关注和支持率在不断上涨的同时，国货消费意识觉醒，消费者对国货品牌充满着热情。《2019“新国货”消费趋势报告》显示，中国的消费结构正在实现升级与变革，更多高品质、高价值的中国品牌商品受到消费者青睐，有越来越多的消费者通过线上选购老字号品牌商品。
消费者对国货品牌充满热情，国货消费意识觉醒。但，国货正处在品质优秀，而品牌弱小的尴尬境地。特别是有着几千年文化底蕴的传统茶行业，尤其更显。
吴晓波知道，一以贯之将品质视为企业核心命脉的华祥苑，用二十载的时间,不断前行，创造着一个个茶界传奇与历史。
从一片小小的茶叶，到一个响当当的高端茶领导品牌，华祥苑至今已拥有了2020+家门店，品牌之路越走越宽的同时，从未忘记做好产品。并且在各级领导与业界结构的支持下，坚持做好庄园品质，从源头就率先确保了茶叶作为农产品的品质安全，不断推进茶庄园标准化建设，打造新时代中国茶的品质标杆模式。
也正是基于这个共同目标，华祥苑向吴晓波抛出了“橄榄枝”。显然，用著名财经作家代言，这放在整个茶行业、茶品牌中，也是难得的第一次。而，华祥苑所看重的，也是这共同联袂的背后，所潜藏推动中国茶品牌走向世界，成为国货之光的巨大能量。
接下来，华祥苑与吴晓波还将合作推出「国货之光·庄园品质」等系列联名款产品，为助力中国茶产业、中国茶品牌发展提供更多可能，让更多的国人，让世界，喝到一杯真正的中国好茶！
结束语：强势联袂的背后，
是即将迎来的「国货之光」春天
当我们中国力量、中国品牌以及商业模式都发生巨大改变与提升的时候，也是我们新国货走出国门，走向世界的崛起开始。
在这些变革中，我们也看到了不同行业中的优秀品牌不断涌现。而在茶叶领域，考量的不止是品质+核心技术，也需要更多志同道合的人士，以及更多优质资源更深度的整合与合作，让更多的人参与到「新国货·国货之光」中来。
所以，当「中国新国货代表性品牌」的华祥苑，与洞察「新国货」商业与市场的吴晓波强强联合，也让我们看到了更多的机遇与可能。与此同时，我们也看到了华祥苑以茶为媒，与九牧、红旗等国货民族品牌组成的“新国货联盟圈”，正在携手积极赋能社会价值，形成领军品牌新国货战略，以实际行动掀起了一场新国货之风。这也意味着，当越来越多的中坚力量团结在一起，中国新国货或将得到更长足的发展，真正迎来「国货之光」的春天。
这，或许就是国茶精神的最好体现！
注：内容来源说茶ShowCha，贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
