毫不夸张地说，这一次「华祥苑20载 春夏秋冬」企业盛典，极具号召力。
2020年10月27日下午15：00，由中国茶叶流通协会、中国国际茶文化研究会、全国茶叶标准化技术委员会、海峡两岸茶业交流协会、福建省商务厅、福建省农业科学院指导，华祥苑茶业股份有限公司主办，福建省诚信促进会协办的“回归初心·茶庄园助力乡村振兴”活动，将于泉州市安溪县华祥苑茶庄园隆重举行。
从华祥苑董事长肖文华坐镇，到集合茶界专家学者、吴晓波、江南春等商界企业大咖亲临现场助力茶文化传播，再到央视财经频道主持人陈伟鸿全程主持，央级媒体央视财经APP、凤凰财经、业内媒体“说茶”进行全程直播，国内百余家权威媒体到场报道。均将借由这次难得的机会汇聚一堂，形成此次盛典下的一场思想盛宴。
眼下，华祥苑20周年华诞庆典即将正式拉开帷幕——这是华祥苑的二十年，他们再次以全新的姿态与热情与大众相见——华祥苑20周年宣传片将首次重磅亮相，与此同时，还将共同探讨“从庄园品质到国货之光，如何做好乡村振兴，并如何做好头部企业担当”的中国茶这一重要议题。
他们是如何打造八大茶庄园布局的？他们建立了怎样的庄园品质标准？他们是如何以茶庄园助力乡村振兴的？甚至，他们是如何成为头部茶企，是如何践行「大国品牌」担当的？
除此之外，在10月27日当天上午9：00，在厦门市华祥苑总部大厦，还将举行华祥苑总部大楼乔迁庆典暨华祥苑国际茶日主题公园奠基仪式。
而，关于这一场盛典的所有，都将在其最为重要的二十年这一天，交出最圆满的答案。并且，更多的精彩，也将在这一天得到最好诠释。我们，拭目以待！
事实上，之于华祥苑的诞生背景与历年荣耀，早已无须赘述。
通过二十载的风云历程，华祥苑在中国茶叶领域开创了中国乌龙茶史上的三大里程碑事件，与茶界创新经营模式的多个先河，引领着闽茶发展，成为一个能够肩负「中国茶文化复兴与传承」大任，享誉海内外的知名头部茶企，更是描绘出了一部精彩纷呈的国茶二十年奋斗史。
华祥苑董事长肖文华讲述国缤茶在盛世茶叙中的故事
事实上，成为一个「顶天立地」品牌的过程，也可以理解为是创造一个新事物的过程。从思维层面来说，也可以理解为「造物」的逻辑。而，在华祥苑的「造物」逻辑中，大致可以定义为“三心”——即是：坚持初心、民族之心、爱国之心。
一是，坚持初心：华祥苑坚持从源头制一杯好茶的信念，以扎实的内功，做出品质标准、高规格的纯正中国茶；
二是，民族之心：其以复兴中国茶文化为使命，以一杯纯正的福建茶，不仅向世界传递着福建的多彩文化与独特魅力，更向世界传递“中国味道”的民族文化传播担当；
第三，也是尤为重要的一点，爱国之心：其作为「顶天立地」的大国品牌，始终保有家国情怀，以茶庄园助力国家乡村振兴，推动茶产业发展，践行大国品牌的大担当。
可以说，华祥苑的成功，不可轻易复制。这，或也与他们二十年如一日的坚守，密不可分。
中国茶叶流通协会为华祥苑茶业颁发了“连续三年乌龙茶高端销量领先（2017-2019）”牌匾
在华祥苑一以贯之视「品质」为企业核心命脉背后，更有着历年来对全品类茶叶的不断探索及专研。换句话说，华祥苑走向成功的第一步，便是华祥苑，更是肖文华在对茶叶更深层次热爱与理解后，通过不断修炼内功下的内核条件。
华祥苑安溪珠塔铁观音茶庄园
从2005年开始，华祥苑借鉴西方葡萄酒庄园模式，融合东方各大权威，坚持从源头把控品质，不断推进茶庄园标准化建设，创立新时代中国茶的品质标杆模式以助力乡村振兴。
与之对应的是，华祥苑的成功，以及它所强调的这一思维逻辑路径所对应的能力，也恰恰证明了在这个时代的重要性。因为这样的精神与行动力，不仅华祥苑自己知道，还通过自己的所作所为传递给行业内外，成功引领闽茶走向国际化，在闽茶的传播与推广之路上可谓是硕果累累。
更为重要的是，让多数人称赞的还有华祥苑「大国品牌」下的大担当。
2017年，肖文华董事长展示赠送给俄罗斯贵宾的茶礼：国缤茶
在持续助力盛世茶叙，传播茶文化的同时，更是始终致力于通过茶产业助力乡村振兴工作，围绕国家“五个振兴”，首推“茶产业脱贫攻坚奔小康”的助农新模式，携手政府共同推动当地茶产业发展，通过茶庄园建设主力乡村振兴工作，践行大国品牌的大担当。
华祥苑携手政府与国企共同打造茶业扶贫示范基地
眼下，这场即将到来的「华祥苑20载 春夏秋冬」企业盛典——回归初心，茶庄园助力乡村振兴活动，也是由此促成的一次极具意义的思想盛典。
在本次庆典上，华祥苑20周年宣传片将首次重磅亮相。你所知道的华祥苑，你所不知道的华祥苑背后故事，都将在这一次全面为你展开。甚至，你还将会看到华祥苑历时十五年，所完成的安溪、福鼎、武夷山、宁德、云南勐海、河南信阳、浙江等地八大茶庄园的全面风采。
让你一次性更为透彻的了解，这个「大国品牌」背后所付出的一切。以及二十年后的今天，他们所交出的这份答卷，值得让他们和所有人骄傲。
届时，将由华祥苑董事长肖文华坐镇，茶界专家学者、凤凰网企业家、茶专业媒体、以及央级媒体人士齐聚一堂，通过头脑风暴，共同围绕“从庄园品质到国货之光，如何做好乡村振兴，并如何做好头部企业担当”的中国茶这一重要议题，展开交流谈论思想盛宴。
同时，在本次活动上，还将开启华祥苑未来发展规划——见证华祥苑渠道新战略、见证华祥苑新零售策略、见证华祥苑茶庄园助力乡村振兴策略等精彩内容。
同时，作为参与本次活动的见证人，央级权威媒体——央视财经APP，中国领先的财经媒体——凤凰财经，以及茶行业最重要的专业媒体——“说茶”，将对整个活动进行全程直播。以及全国其他百余家权威媒体还将报道现场盛况。多媒体、多平台、多渠道，让茶界专家同仁，与更多喜爱的爱茶人士，一同畅谈华祥苑品牌发展历程，未来前景，参与到共同互动的乐趣中来。
除此之外，中央电视台财经频道主持人陈伟鸿，也将莅临现场担任主持，为本次华祥苑20周年华诞庆典助阵。陈伟鸿，2000年伴随《对话》栏目的诞生。在2011年，还与中国社会福利基金会共同发起成立了全国性公益组织公募基金——伟鸿高端教育基金。
不得不说，这也与华祥苑一直致力公益的理念，不谋而合。相信，届时我们也能看到彼此碰撞出不一样的火花。
值得一提的是，著名导演张纪中也将亲临盛典现场。与中国工程院院士、一众企业家大咖一起首次为茶庄园助力乡村振兴发展筹谋，共品一杯正韵国缤茶，见证华祥苑20载发展历程。欢迎各界爱茶人士莅临一同，不能到场的茶友们，也可准时进入直播间观看，参与互动！
2020年9月28日，著名导演张纪中（左二）、华祥苑茶业董事长肖文华（右二）在直播间向广大网友推荐“福茶”
直播时间：2020年10月27日下午15：00
直播地点：泉州市安溪县华祥苑茶庄园
观看方式一：关注“说茶ShowCha”，观看“说茶”直播频道
观看方式二：下载“央视财经APP”，观看直播
昨天(2020年12月31日)，吴晓波频道和天猫国潮一起推出了“新国货跨年直播秀”。吴晓波作为“新国货推荐官”为一批国货品牌代言。
本次直播间有2个：“吴晓波-新国货首发”和“天猫国潮”。因为“天猫国潮”直播间并未有茶叶产品商家，下文内容主要是围绕“吴晓波-新国货首发”直播间。
吴晓波的跨年直播秀从中午11:55分开始，直播时长11小时9分钟，到凌晨才结束。
本场直播期间累计PV(观看量)9,496,551，UV(独立访客量)5,87,091，预估销售单量5251，预估销售额47.0万元，客单价89.5元。
作为茶叶品牌代表，华祥苑、八马茶业和小罐茶进入吴晓波的淘宝直播间售卖，参与主体为各自线上旗舰店(天猫)。其中，华祥苑为本次直播投入最大。
注：吴晓波(左)和肖文华(右)
华祥苑专门策划了首届“中国茶.国货节”，掏钱成为跨年直播秀的品牌合作伙伴，董事长肖文华单独与吴晓波在直播间对话，还以“新国货首发”名义给直播间上架3个新品。
而八马茶业和小罐茶未给与单独品牌赞助，也未给本次活动专门上架产品，仅仅是给予一定价格折扣。
3个茶叶品牌，在吴晓波直播间表现如何?
1.茶叶选品
从上架商品来看，华祥苑产品为国缤茶盛世茶叙.限量版(肉桂+大红袍+正山小种)，41.5g，原价2800元，直播价2000元;国缤茶.纪念版(大红袍+肉桂)，41.5g，原价860元，直播价499元;国缤茶.纪念版(清香型铁观音)，25g，原价300元，直播价199元。
八马茶业产品为安溪铁观音，105g，原价198元，常规促销价89元，直播价79元。小罐茶产品为彩罐组合装，20g，原价79元，常规促销价78元，直播价59元。
从茶叶品类来看，华祥苑主产品为乌龙茶、红茶，赠品有白茶;八马茶业仅有1个品类，乌龙茶;小罐茶为组合装茶叶产品(乌龙茶、红茶和茉莉花茶)。
2.销售概况
从产品价格来看(按原价估算)，华祥苑3个产品价格分别为33735元/斤、10361元/斤、6000元/斤，八马茶业产品价格为943元/斤，小罐茶产品价格为1975元/斤。
从销售折扣来看(按原价估算)，华祥苑3个产品折扣分别为7.1折、5.8折、6.6折，八马茶业产品折扣为4.0折，小罐茶产品折扣为7.5折。
从直播期间销售单量来看，华祥苑3个产品合计为34单，最贵产品国缤茶盛世茶叙.限量版有2单。此外，八马茶业11单，小罐茶279单。
从直播期间销售额来看，华祥苑3个产品累计销售额为16068元，八马茶业销售额为869元，小罐茶销售额为16461元。
从每单平均价格来看(按直播期间销售单量和销售额估算)，华祥苑为473元，八马茶业为79元，小罐茶为59元。
小结
从3个茶叶品牌实际销售情况来看，小罐茶最亮眼，销售额和销售量都是最多;八马茶业卖的最少;华祥苑表现的有些尴尬，客单价占住老大位置，但相较投入资源，直播期间回报还是有些少。
值得注意的是，本次直播结束后华祥苑店铺就将3个参与直播的商品链接下架，而小罐茶和八马茶业只是修改商品链接详情页宣传内容，并未下架。
华祥苑积极准备本次线上直播，董事长和吴晓波多次互动，还特别上线3个首发新品。
除了折扣吸引消费者购买，这3款新品还都配有礼品赠送。但按照华祥苑直播期间销售单量，这些限量礼品却没送出去。
总的来看，其直播间选品和运营策略上有明显不足，后续要继续此类业务，方法有待优化。
在线下拥有超2000家门店的华祥苑，但本次大力度投入线上直播销售收入不到2万元。其线上店铺运营如何?
从线上店铺粉丝数来看，华祥苑茶叶旗舰店11.6万，八马旗舰店126.7万，小罐茶旗舰店79.0万。华祥苑线上店铺底子薄，线上经营能力弱一些。
随着直播商业生态的发展，带货主播会和明星、大咖拉开明显差距。明星和大咖可能有很高关注度，但在直接卖货上会明显弱很多。
因为直播还是新业态，带货主播需要不断学习专业知识和技能，并持续实践。像吴晓波这样的大咖，作为行业观察者给企业策略建议和协助品牌事件营销更适宜。
你怎么看吴晓波卖茶?
注：本文资料源自第三方电子商务数据分析平台，相关内容仅供参考。
注：本文有参考网络公开资料。
近日，第33届（2020）中国电影金鸡奖在厦门揭晓。其中，最佳故事片为《夺冠》，最佳男主角为黄晓明《烈火英雄》，最佳女主角为周冬雨《少年的你》。
不同于百花奖的大众投票，中国电影金鸡奖由中国电影家协会和中国文学艺术界联合会联合主办，邀请各类电影专家作为评委。
其开始于1981年，在国内有一定权威性和群众基础的影响力。自然，有给茶叶品牌带来借势营销机会。
今年，有哪些茶叶品牌借势金鸡奖来做营销？从公开信息来看，华祥苑、鼎存白茶、岩霸有参与赞助相关活动。
01、三个品牌
华祥苑，品牌隶属于华祥苑茶业股份有限公司。其注册资本为8250万元人民币，工商注册时间为2001年3月，实际控制人为肖文华，持有股份比例为88.62%。
鼎存白茶，品牌隶属于福建鼎存茶业有限公司。其注册资本为1000万元人民币，工商注册时间为2019年9月，实际控制人为法人股东—华祥苑茶业股份有限公司，持有股份比例为65.00%。
岩霸，该品牌商标正处于争议期，以“岩霸”品牌赞助金鸡奖活动的武夷山市永鹏茶业有限公司正在申请该商标。永鹏茶业注册资本为1000万元人民币，工商注册时间为2012年3月，实际控制人为吴永鹏，持有股份比例为70.00%。
3个品牌亮相，背后实际是2家企业参与。永鹏茶业实力相对较弱，其如何与华祥苑茶业差异化化切入电影金鸡奖呢？
02、品牌营销动作
华祥苑，以“金鸡奖官方指定茶叶品牌”名义参与该活动。其营销活动从华祥庄园城市旗舰店开业，金鸡奖纪念版明星同款产品发布，多品牌（华祥苑+鼎存）参与，与厦门航空合作金鸡奖主题“天际茶道”活动，2021新春国缤茶巡回品鉴会启动典礼等多个角度来展开。
永鹏茶业，以“金鸡奖特别栏目唯一指定专用茶”来参与该活动。该栏目名为《我们的电影时代》，由“四味毒叔&大麦文化”联合出品。该栏目录制期间，明星柳岩、大鹏、易烊千玺，导演张一白和华谊兄弟王中磊都有现身。
小结
品牌化，是茶叶行业趋势。
如果遇到同一个事件营销机会，面对规模茶叶品牌在综合实力上的优势，中小茶叶品牌找好差异化点，也有机会切入。
华祥苑亮眼活动现场茶叶产品较多，相关活动项目也丰富，而永鹏茶业只有一款“岩霸.三天两夜”参与活动。相较于华祥苑围绕金鸡奖组合拳式的全方位营销，永鹏茶业差异化聚焦金鸡奖1个栏目，1个自身爆款单品。
你怎么看茶叶品牌借势金鸡奖营销？
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