昨天(2020年12月31日)，吴晓波频道和天猫国潮一起推出了“新国货跨年直播秀”。吴晓波作为“新国货推荐官”为一批国货品牌代言。
本次直播间有2个：“吴晓波-新国货首发”和“天猫国潮”。因为“天猫国潮”直播间并未有茶叶产品商家，下文内容主要是围绕“吴晓波-新国货首发”直播间。
吴晓波的跨年直播秀从中午11:55分开始，直播时长11小时9分钟，到凌晨才结束。
本场直播期间累计PV(观看量)9,496,551，UV(独立访客量)5,87,091，预估销售单量5251，预估销售额47.0万元，客单价89.5元。
作为茶叶品牌代表，华祥苑、八马茶业和小罐茶进入吴晓波的淘宝直播间售卖，参与主体为各自线上旗舰店(天猫)。其中，华祥苑为本次直播投入最大。
注：吴晓波(左)和肖文华(右)
华祥苑专门策划了首届“中国茶.国货节”，掏钱成为跨年直播秀的品牌合作伙伴，董事长肖文华单独与吴晓波在直播间对话，还以“新国货首发”名义给直播间上架3个新品。
而八马茶业和小罐茶未给与单独品牌赞助，也未给本次活动专门上架产品，仅仅是给予一定价格折扣。
3个茶叶品牌，在吴晓波直播间表现如何?
1.茶叶选品
从上架商品来看，华祥苑产品为国缤茶盛世茶叙.限量版(肉桂+大红袍+正山小种)，41.5g，原价2800元，直播价2000元;国缤茶.纪念版(大红袍+肉桂)，41.5g，原价860元，直播价499元;国缤茶.纪念版(清香型铁观音)，25g，原价300元，直播价199元。
八马茶业产品为安溪铁观音，105g，原价198元，常规促销价89元，直播价79元。小罐茶产品为彩罐组合装，20g，原价79元，常规促销价78元，直播价59元。
从茶叶品类来看，华祥苑主产品为乌龙茶、红茶，赠品有白茶;八马茶业仅有1个品类，乌龙茶;小罐茶为组合装茶叶产品(乌龙茶、红茶和茉莉花茶)。
2.销售概况
从产品价格来看(按原价估算)，华祥苑3个产品价格分别为33735元/斤、10361元/斤、6000元/斤，八马茶业产品价格为943元/斤，小罐茶产品价格为1975元/斤。
从销售折扣来看(按原价估算)，华祥苑3个产品折扣分别为7.1折、5.8折、6.6折，八马茶业产品折扣为4.0折，小罐茶产品折扣为7.5折。
从直播期间销售单量来看，华祥苑3个产品合计为34单，最贵产品国缤茶盛世茶叙.限量版有2单。此外，八马茶业11单，小罐茶279单。
从直播期间销售额来看，华祥苑3个产品累计销售额为16068元，八马茶业销售额为869元，小罐茶销售额为16461元。
从每单平均价格来看(按直播期间销售单量和销售额估算)，华祥苑为473元，八马茶业为79元，小罐茶为59元。
小结
从3个茶叶品牌实际销售情况来看，小罐茶最亮眼，销售额和销售量都是最多;八马茶业卖的最少;华祥苑表现的有些尴尬，客单价占住老大位置，但相较投入资源，直播期间回报还是有些少。
值得注意的是，本次直播结束后华祥苑店铺就将3个参与直播的商品链接下架，而小罐茶和八马茶业只是修改商品链接详情页宣传内容，并未下架。
华祥苑积极准备本次线上直播，董事长和吴晓波多次互动，还特别上线3个首发新品。
除了折扣吸引消费者购买，这3款新品还都配有礼品赠送。但按照华祥苑直播期间销售单量，这些限量礼品却没送出去。
总的来看，其直播间选品和运营策略上有明显不足，后续要继续此类业务，方法有待优化。
在线下拥有超2000家门店的华祥苑，但本次大力度投入线上直播销售收入不到2万元。其线上店铺运营如何?
从线上店铺粉丝数来看，华祥苑茶叶旗舰店11.6万，八马旗舰店126.7万，小罐茶旗舰店79.0万。华祥苑线上店铺底子薄，线上经营能力弱一些。
随着直播商业生态的发展，带货主播会和明星、大咖拉开明显差距。明星和大咖可能有很高关注度，但在直接卖货上会明显弱很多。
因为直播还是新业态，带货主播需要不断学习专业知识和技能，并持续实践。像吴晓波这样的大咖，作为行业观察者给企业策略建议和协助品牌事件营销更适宜。
你怎么看吴晓波卖茶?
注：本文资料源自第三方电子商务数据分析平台，相关内容仅供参考。
注：本文有参考网络公开资料。
华祥苑大事记
2001年
厦门华祥苑实业有限公司成立；
2003年
华祥苑被指定为“钓鱼台国宾馆指定用茶”；
2006年
华祥苑“正韵品质茶”礼献联合国丝绸之路活动；
2008年
华祥苑成为唯一一家铁观音品牌入选北京奥运会；
华祥苑“正韵品质茶”礼赠英国皇室安德鲁王子；
2010年
华祥苑获上海世博会官方予特许生产商和零售商；
……
2017-2018年
华祥苑三度成为国礼，八次助力盛世茶叙；
2019年
华祥苑入选CCTV《大国品牌》；
2003年-2020年
华祥苑从借鉴西方葡萄酒庄模式开始，持续布建核心产区八大茶庄园，坚持从源头把控品质；
2020年
华祥苑二十年，即将开启下一个十年的新征程！
故事缘起
2000年，千禧伊始，福建省，厦门市，思明区。
肖文华停下脚踏车，站在这条来回穿梭了上百次的厦门街头，很是愉悦的看了看车篮子里剩下的最后一包铁观音，心里做出了一个大胆的决定——最迟明年，一定要开办一家属于自己的茶叶公司。
这是肖文华卖铁观音的第四个年头，就凭着一股子韧劲和对茶叶的痴爱，以及那辆跟随他风雨奔波四载的脚踏车，他将铁观音的文化和独特韵味，传递到了厦门所有商店和大街小巷之中。
但，当时的他，并不知道就是因为自己的这个决定，将创造一个传奇与历史。
2020年10月27日，华祥苑茶业即将迎来自己20周年华诞。而，这个由他一手筑造的“茶叶王国”，在中国茶叶领域开创了中国乌龙茶史上的三大里程碑事件，与茶界创新经营模式的多个先河，引领着闽茶发展，更是描绘出了一部精彩纷呈的国茶二十年奋斗史。
肖文华，华祥苑茶业股份有限公司董事长。生于茶人世家，祖辈一脉相传的茶魂，让他与茶叶痴缠厮守了二十余载。用他自己的话说，一直坚持走下去，没有什么比茶更好的事情了！
时至今日，曾经那个名不见经传的小茶企，通过一以贯之视茶叶品质为企业命脉，将“让世界爱上中国茶”的坚定使命，以及不可撼动的家国情怀作为己任，已然成长为一个能够肩负"中国茶文化复兴与传承"大任，享誉海内外的知名头部茶企。
不论市场如何纷扰，脚步依然坚定的华祥苑茶业，在即将迎来其20周年华诞之际，稳若泰山一般继续向前迈进。这也就意味着，在华祥苑茶业走过20载岁月历程之后，也即将开启下一个二十年的新征程！
黑铁时代（1997—2005）
坚持初心，让更多人喝到正韵为己任
想要成为一个“顶天立地”的品牌，既要能款待八方宾客，又要始终扎根于土壤。肖文华秉承父辈制茶之道“有心、用心、专心”，坚持从源头制一杯好茶的信念，带领华祥苑走上“以品质为核心”的发展之路。
这一切，我们不得不从二十年前说起。
可以说，华祥苑茶业的发展历程，几乎也是中国茶产业不断壮大的一个缩影，见证着中国茶文化复兴传承的每一个脉络。
上世纪80年代，安溪铁观音还在手揉脚踩的时代，高达数百摄氏度的滚烫茶青要用脚踩出茶汁来，常常一个茶季过后，做茶人的手脚都会满布茶汁，变得很是粗糙。不仅如此，还整晚没法睡。有人评价那时候的铁观音，喝起来有初恋的味道，汤色金黄透亮，花香幽然，韵味明显。
事实上，茶乡出来的孩子自是对茶别有感情。
1994年，正值厦门茶市大崛起的时代。那时购买茶叶需要到厦门茶叶进出口有限公司层层审批、排队购买。换句话说，即便是茶商，也不是想买茶就能买到的。
在此背景下，肖文华奋不顾身地投身于中国茶产业中。每天清晨就去排队批发茶叶，然后开启“单骑闯江湖”的历程。
凭借毅力和勤奋、良好的品质口碑，让肖文华卖出了好名声，也聚拢了不少忠实茶客。在随后的时间里，肖文华又用一系列开创先河的创新经营模式，打开了属于自己的一片小天地。
最早的华祥苑茶叶店。
毫不客气地说，在华祥苑茶业发展核心中，品质是永远绕不过去的话题。实际上，由肖文华带领的华祥苑茶业，也正是这样二十年如一日地坚守。
为了将茶叶品质掌控在自己手中。2004年，肖文华在西方葡萄酒庄园的启发下，在创业之初就一改行业内从茶农手中分散收购茶叶的做法，通过融合东方各大权威专家，开启了自己“茶叶王国”建设的漫漫长路。
实际上，这些话说起来简单，但真正做起来却很难。
华祥苑茶业位于泉州安溪的第一个茶庄园开始建设前，担心现有的茶园土壤有农药残留，他们宁可开荒山重新种植；为了获得好的灌溉用水，他们专门建了一条引水渠从30公里外的水源地引水；庄园建设中导入茶界泰斗张天福毕生茶学精华，与福建省农林大学开展校企合作，与福建省农科院进行紧密研究实验探索。
茶界泰斗张天福为华祥苑茶庄园选址。
茶界泰斗张天福指导茶园改造。
历时15年，时至今日，华祥苑业已在安溪、福鼎、武夷山、宁德、云南勐海、河南信阳、浙江等地完成了八大茶庄园的布局。囊括了铁观音、武夷岩茶、红茶、普洱等中国核心茶品类。并且，每个茶庄园都能够成为全链条茶叶科研基地，真正实现其体系内全品类茶叶从源头把控品质。
与之对应的是，好茶既靠自然条件也要靠科学种植和管理。
近年来，华祥苑茶业先后与福建农林大学、福建农科院等院校和科研单位建立了长期的合作关系。茶叶从品种、施肥、种植、防病、灭虫、采摘、加工等都有一整套完备的科学操作规程和管理制度，每一处种植茶叶的基地或庄园都汇集了东方种植智慧与西方管理技术，产前、产中、产后都形成了标准化生产。
除此之外，华祥苑茶业还在厦门同安工厂和安溪工厂以及云南勐海工厂设有三大加工基地，拥有十多条现代化国际一流的自动化茶叶生产线。同时，还投资千万建设完善了研发检测中心。现已形成集茶叶种植、加工、研发、生产和销售于一体的全产业链的农业产业化国家重点龙头企业，并被命名为全国茶叶标准园创建基地、国家农业标准化示范区。
此外，率先建立产品质量可追溯体系，做到“生产有记录、信息可查询、流向可跟踪、责任可追究、产品可召回”的茶叶质量可追溯，确保为消费者提供品质优异、健康安全、无污染的产品。
白银时代（2005—2016）
复兴中国茶文化，向世界传递“中国味道”
华祥苑茶业用心打造品牌，匠心打磨产品，受到国家青睐。在“金砖国家”领导人峰会上三成国礼、八助外交盛世茶叙，频频亮相国际舞台。以及，被76国元首品鉴成为了世界难忘的中国记忆。从福建走向全国、全世界，实力演绎大国品牌，向世界展示中国茶与文化自信，这也是华祥苑茶业对民族文化传播的担当。
2017年，肖文华展示赠送给俄罗斯贵宾的茶礼：国缤茶。
在过去的十年间，福建茶产业依托茶叙外交、“一带一路”倡议，迎来了新时代茶产业的春天。华祥苑茶业凭借过硬且优质的茶产品，频频亮相“金砖国家”领导人厦门会晤、中英两国领导人夫妇茶叙等重要场合。率先把握住了时代的机遇，强势崛起，并成功引领闽茶走向国际化，在闽茶的传播与推广之路上可谓是硕果累累。
可以说，国有大场面，必用华祥苑。
从2006年“百福”茶礼献联合国丝绸之路活动，到2008年华祥苑茶业参展北京奥林匹克博览会，再到2011年起华祥苑茶业联合五大组织开启史诗般的东方茶文化全球巡展，2015年金凤凰铁观音荣获百年世博中国名茶“金骆驼奖”，2019年华祥苑茶业成为第28届中国金鸡百花电影节指定茶叶品牌。同年，华祥苑茶业被入选CCTV《大国品牌》担当大国使命，开创中国茶品牌大时代……
不仅如此，从2003年，华祥苑茶业与钓鱼台经济开发公司建立品牌合作。到2013年，华祥苑茶业与钓鱼台经济开发公司合作成立钓鱼台（北京）茶业有限责任公司。通过合作，不断提升产品品质。自此，常年被作为钓鱼台国宾馆礼赠外交部、国家领导、国内外贵宾的茶礼和接待用茶。华祥苑茶叶三成国礼，亮相国际舞台，八助盛世茶叙，向各国贵宾敬一杯华祥苑国缤茶，向世界传播茶文化。
钓鱼台铁观音基地。
然而，在肖文华眼里，这却是再正常不过的事。“只要是能推动中国茶文化传播，为中国茶产业发展添砖加瓦的事，华祥苑都应该做出力所能及的贡献。”
直至如今，在各大外交茶叙上的出色表现，华祥苑茶业已成为名副其实的当代大国品牌，取得了行业空前的地位。这，也足以证明华祥苑茶业对品质的追求与坚守之路是正确的，是经得起任何严苛考验的。
黄金时代（2017—2020）
大国品牌大担当，一个茶企的家国情怀
事实上，2020年对于肖文华，对于华祥苑茶业而言，注定是不平凡的一年。
华祥苑茶业以一杯纯正的福建茶，不仅向世界传递着福建的多彩文化与独特魅力，带领着历经20载岁月华祥苑茶业的“中国味道”走向世界，更是助力国家乡村振兴，以扎实的内功，做出高品质标准、高规格的纯正中国茶，迎来属于他们的黄金时代。
近年来，华祥苑茶业在各级领导与业界权威机构的支持下，坚持做好庄园品质，从源头就率先确保了茶叶作为农产品的品质安全，不断推进茶庄园标准化建设，开创新时代中国茶的品质标杆模式。华祥苑茶业的匠心精神也为他们获得“连续三年乌龙茶高端销量领先（2017-2019）”的荣誉，赢得消费者的好评与市场的一致认可。
除此之外，华祥苑茶业的公益脚步一直从未停歇。
在持续助力盛世茶叙，传播茶文化的同时，更是始终致力于通过茶产业助力乡村振兴工作，围绕国家“五个振兴”，首推“茶产业脱贫攻坚奔小康”的助农新模式，通过在宁德市赤溪村、寿宁县竹管垅乡开展特色茶产业帮扶项目，携手政府共同推动当地茶产业发展，从而真正实现从“输血扶贫”到“造血振兴”的转变，践行大国品牌的大担当。
华祥苑茶业携手政府与国企共同打造茶业扶贫示范基地。
以茶庄园经济的发展引进茶产业专业技术人才，吸引青壮年返乡；积极推动一二三产融合发展，有力促进休闲农业快速发展，将福建农业形成最具特色的产业现象，奠定乡村振兴的产业基础。
另一边，今年新冠肺炎疫情来势汹汹，华祥苑茶业秉承“唯有国家兴盛，方有茶业兴旺”的信念，在这场全国抗疫战中，同样践行起了大国品牌的责任与担当，用中国人的饮品为一线抗疫英雄们带来一丝温暖与信心，并在第一时间向福建省红十字会捐赠了以“丝路传香”白茶为主的百万物资。
结语
20周年再出发助推“中国梦”，开启新征程
2020年10月27日，华祥苑茶业即将迎来自己20周年的华诞。
不得不说，一个茶人，一个茶企，视品质为企业核心命脉，将复兴中国传统茶文化看作一份使命和责任，让国人乃至全世界都感受到中国茶的独特魅力。他们用二十年的时光谱写着自己的初心与梦想。或许，这只是远征路上的一小步。未来，相信助推“中国梦”也将成为华祥苑茶业作为头部茶企义不容辞的责任。
而，这一切，都将交给时间，无论多少个二十年，这份初心与梦想，都或将伴随华祥苑茶业一起刻画与记录品牌未来的道路。以及，华祥苑茶业开启下一个二十年的新征程，我们拭目以待！
注：内容来源茶周刊，贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
2000年，千禧伊始，福建省，厦门市，思明区。
肖文华停下脚踏车，站在这条来回穿梭了上百次的厦门街头，很是愉悦的看了看车篮子里剩下的最后一包铁观音，心里做出了一个大胆的决定——最迟明年，一定要开办一家属于自己的茶叶公司。
这是肖文华卖铁观音的第四个年头，就凭着一股子韧劲和对茶叶的痴爱，以及那辆跟随他风雨奔波四载的脚踏车，他将铁观音的文化和独特韵味，传递到了厦门所有商店和大街小巷之中。
但，当时的他，并不知道就是因为自己的这个决定，将创造一个传奇与历史。
2020年10月27日，华祥苑茶业即将迎来自己20周年华诞。而，这个由他一手筑造的「茶叶王国」，在中国茶叶领域开创了中国乌龙茶史上的三大里程碑事件，与茶界创新经营模式的多个先河，引领着闽茶发展，更是描绘出了一部精彩纷呈的国茶二十年奋斗史。
肖文华，华祥苑茶业股份有限公司董事长。生于茶人世家，祖辈一脉相传的茶魂，让他与茶叶痴缠厮守了二十余载。用他自己的话说，一直坚持走下去，没有什么比茶更好的事情了!
时至今日，曾经那个名不见经传的小茶企，通过一以贯之视茶叶品质为企业命脉，将「让世界爱上中国茶」的坚定使命，以及不可撼动的家国情怀作为己任，已然成长为一个能够肩负「中国茶文化复兴与传承」大任，享誉海内外的知名头部茶企。
不论市场如何纷扰，脚步依然坚定的华祥苑茶业，在即将迎来其20周年华诞之际，稳若泰山一般继续向前迈进。这也就意味着，在华祥苑茶业走过20载岁月历程之后，也即将开启下一个二十年的新征程!
华祥苑大事记
2001年，厦门华祥苑实业有限公司成立;
2003年，华祥苑凭被指定为“钓鱼台国宾馆指定用茶”;
2006年，华祥苑「正韵品质茶」礼献联合国丝绸之路活动;
2008年，华祥苑成为唯一一家铁观音品牌入选北京奥运会;
2008年，华祥苑「正韵品质茶」礼赠英国皇室安德鲁王子;
2010年，华祥苑获上海世博会官方予特许生产商和零售商;
……
2017-2018年，华祥苑三度成为国礼，八次助力盛世茶叙;
2019年，华祥苑入选CCTV《大国品牌》;
2003年-2020年，华祥苑从借鉴西方葡萄酒庄模式开始，持续布建核心产区八大茶庄园，坚持从源头把控品质;
2020年，华祥苑二十年，即将开启下一个十年的新征程!
黑铁时代(1997—2005)
坚持初心，以让更多人喝到正韵品质好茶为己任
想要成为一个“顶天立地”的品牌，既要能款待八方宾客，又要始终扎根于土壤。肖文华秉承父辈制茶之道“有心、用心、专心”，坚持从源头制一杯好茶的信念，带领华祥苑走上“以品质为核心”的发展之路。
实际上，这一切，我们不得不从二十年前说起。
可以说，华祥苑茶业的发展历程，几乎也是中国茶产业不断壮大的一个缩影，见证着中国茶文化复兴传承的每一个脉络。
上世纪80年代，安溪铁观音还在手揉脚踩的时代，高达数百摄氏度的滚烫茶青要用脚踩出茶汁来，常常一个茶季过后，做茶人的手脚都会满布茶汁，变得很是粗糙。不仅如此，还整晚没法睡。有人评价那时候的铁观音，喝起来有初恋的味道，汤色金黄透亮，花香幽然，韵味明显。
事实上，茶乡出来的孩子自是对茶别有感情。
1994年，正值厦门茶市大崛起的时代。那时购买茶叶需要到厦门茶叶进出口有限公司层层审批、排队购买。换句话说，即便是茶商，也不是想买茶就能买到的。
在此背景下，肖文华奋不顾身地投身于中国茶产业中。每天清晨就去排队批发茶叶，然后开启“单骑闯江湖”的历程。
凭借毅力和勤奋、良好的品质口碑，让肖文华卖出了好名声，也聚拢了不少忠实茶客。在随后的时间里，肖文华又用一系列开创先河的创新经营模式，打开了属于自己的一片小天地。
最早的华祥苑茶叶店
毫不客气地说，在华祥苑茶业发展核心中，品质是永远绕不过去的话题。实际上，由肖文华带领的华祥苑茶业，也正是这样二十年如一日的坚守。
为了将茶叶品质掌控在自己手中。2004年，肖文华在西方葡萄酒庄园的启发下，在创业之初就一改行业内从茶农手中分散收购茶叶的做法，通过融合东方各大权威专家，开启了自己「茶叶王国」建设的漫漫长路。
实际上，这些话说起来简单，但真正做起来却很难。
华祥苑茶业位于泉州安溪的第一个茶庄园开始建设前，担心现有的茶园土壤有农药残留，他们宁可开荒山重新种植;为了获得好的灌溉用水，他们专门建了一条引水渠从30公里外的水源地引水;庄园建设中导入茶界泰斗张天福毕生茶学精华，与福建省农林大学开展校企合作，与福建省农科院进行紧密研究实验探索。
茶界泰斗张天福为华祥苑茶庄园选址
茶界泰斗张天福指导茶园改造
历时15年，时至今日，华祥苑业已在安溪、福鼎、武夷山、宁德、云南勐海、河南信阳、浙江等地完成了八大茶庄园的布局。囊括了铁观音、武夷岩茶、红茶、普洱等中国核心茶品类。并且，每个茶庄园都能够成为全链条茶叶科研基地，真正实现其体系内全品类茶叶从源头把控品质。
