黄金岁月的价值

越来越多的人，从茶叶升值的梦里醒来。

茶叶，所有的价值，都将回落到口感上。

01茶老板梦醒时分

一个行业熬久了，总会遇到红利。

昆明茶商张老板，2016-2018年做山头茶时，赚到了钱，走上人生巅峰。

用他自己的话说：从来没想到做茶能赚到小几百万。

那时，普洱茶简直是张老板供在堂上的祖宗，但凡有人说普洱茶的不是，张老板一定会毫不客气地怼回去。

不知是听了哪位专家的忽悠，还是自己迷信升值的说法。

赚到钱的张老板打算干一票更大的，把200来万资金，全部投进山头茶里。

张老板打着自己的如意算盘：我才投30万进去做山头茶，就挣了200万。投200万进去，岂不是摇身一变，就是千万富翁。

当时，身边的朋友还劝他：风险太大，投一半就行。

尝到时代红利、正站在风口中的张老板却坚信：普洱茶越陈越香，能够升值，现在卖不掉，以后慢慢卖，价格涨起来，大赚。

2019年，满腔热血的张老板，把200万换成茶叶，堆在仓库里。

看着一大仓库的茶叶，打开门，茶香扑鼻。看着自己的茶叶，仿佛看到了金灿灿的黄金。

可是，人算不如天算。2020年，疫情爆发。春茶不好做，资金链断裂。

靠着平时零售，卖茶还能养家糊口。但是，相比当年在山上，一个春茶挣大几十万的黄金岁月，现在过的，叫什么日子？

这两天，看到张老板，谈起茶叶升值的时候。

张老板终于硬着头皮承认：茶叶升值是不可能的，就算数字升值了，卖不掉也是纸上富贵，现在最大的问题是库存怎么变现。

怎么变现？除了慢慢卖，无解。

想必，这两年，张老板为了库存变现，已经削尖了脑袋，才会有这般痛彻心扉的领悟。

当局者迷，旁观者清。

站在人生巅峰的时候，不听别人的劝，相信自己还能有更大作为，相信往后数十年，自己也可以成为茶圈一代大佬。

可是，当把手中现金流挥霍殆尽，只有一堆茶，短时间内，库存又难以变现的时候，才幡然醒悟：原来，茶是茶，钱是钱。钱变成茶容易，茶要变成钱，无比艰难。

这时候才想到，要是当年的现金流里，随便留着十分之一，也能帮自己渡过难关。

可惜，行业不会有两次同样的红利。只能悔之晚矣。

02被肢解的升值市场

茶行业，有很大一部分人，相信普洱茶能够升值。

他们赶上了时代的红利，低价囤茶并及时变现，赚取了可观的收入。

人的价值观一旦塑造完成，就很难改变，成了真正的当局者迷。可作为旁观者或后来者，更应该考虑时代的进程。

单一封闭的传统商业模式

传统普洱茶市场的商业模式，是金字塔式的。

茶叶生产资料，设备、技术等，掌握在少数上游厂家。它们负责生产茶叶，下面的经销商拿货，再通过终端茶叶店流入茶客的茶杯。

整个茶叶市场，依赖厂家—经销商—消费者这条产业链。

茶客买茶，只有厂家和经销商这个购买渠道。

这种商业模式下，整个市场的产业链，控制在厂家手里，他们说升值，就升值。

厂家看着自己的茶，存放一年，品质更好，前几年的老茶拿出来，品质更好，一分钱一分货，涨点价。

厂家一提价，经销商的库存随着升值，财富水涨船高。经销商的茶叶，卖掉就是赚。

这种情况，茶叶当然能够升值。升值的本质，是建立在有庞大受众基础上的物以稀为贵，茶叶贵，渠道更贵。

被山头茶与互联网肢解的市场

谁都没想到，互联网遇到古树茶，会把原有的产业链打破。

原本，只有几个大厂生产茶叶，但随着古树茶的崛起，80后茶老板跑到茶山，跟茶农合作，建个初制厂，一起做茶一起卖。

如此以来，茶叶市场的源头就被分散了。以前，只有大茶厂收茶。后来，大茶厂，小茶企，小老板，都到茶山收茶。

不同的人扎堆茶山，讲原料，讲工艺，各有各的标准，各有各的品质要求。

小茶企利用互联网图文宣传古树茶的品饮价值，硬生生在大厂垄断生产资料的产业链中杀出一条生路。

普洱茶的产业链，由“少数大厂—经销商—茶客”，变成了“很多茶企—茶客”。

传统产业链上，说茶叶升值，不由得你不信。可是，在“茶企—茶客”的产业链上，你说茶叶能升值，是的，口感的确是升值了。

可是，你升你的值，他卖他的茶。你升值，跟他没关系。所以，他不投入你的升值游戏中。

03升值的关键，在于能否变现

普洱茶，具备越陈越香的属性。

随着时间转化，茶叶的汤感越厚，喉韵越深，体感越强，这是普洱茶的迷人之处。

至于，茶叶品质变好跟财富升值的关系，不过是强行绑定。能绑定多久，在于茶叶升值的信徒们心中，关于升值的信仰，能够持续多久。

有人信，并愿意花高价购买，它就升值。不信，它仍然只是一杯更好喝的饮料。

而一旦信仰崩塌，天价神茶，不过一堆枯草。

茶叶升值与否的关键，在于能否变现：

一件茶叶，纵然真的升值，无法变现的时候，不过是纸上富贵，而不是货真价实的财富。

如今，茶叶已经进入产能过剩的时代。怎么变现？不仅相信升值的人不知道，整个行业都不知道。

或许，唯有一饼一饼地卖，这个传统的土办法。

这种行业背景之下，茶叶升值，有几人相信，有几人愿意投入其中。

写在最后：

茶，一片叶子，承载不同。

在茶客眼里，是饮料。在投机者眼里，是升值的媒介。在茶商眼里，是事业。

从高处往下看，茶，更是一方民生，承载千万人的就业。

各自的立场不同，有人把茶当作一杯天然的饮料，有人把它当作赚快钱的工具，也是情理之中。

茶叶升值，少部分人的游戏

茶叶升值，通过人为制造稀缺的方式，吸引一帮信徒，乐在其中。

炒茶虽然欢乐，但是，相信茶叶升值的人，要适可而止。不要赚最后一个铜板。

说白了，当吃瓜群众疯狂涌入时，当茶城保安大叔都在谈论这个茶明天会不会升值的时候，你就应赶紧变现退出。

赚适当的财富，及时收手，总比最后砸在手里强。

就像今天，一个老头从铁锁紧闭的仓库里搬出一件茶叶，感伤地对你说：我这茶叶，以前值8000万一件。

也许，你会很不屑地看着他：既然那么值钱，你为什么不在值8000万的时候卖掉呢。

这时候，他会嘴硬地说：稀缺，不可复制的经典，有钱也买不到，不卖。

其实，是砸在他自己手里了，才拿出来炫耀一番，希望你接盘。

对于茶客来说，茶叶的价值，落实于口感

一盏茶汤里，有风味变化之美，也有一份闲适与安然，这是茶备受欢迎的原因。

普通口粮，适口即可。口渴时候，一个盖碗一个茶杯，解渴舒服，即饮即兴。

寻遍千山，享受高端普洱，待有好茶，朱泥紫砂浅浅冲泡，看叶片在水中数占，万千思绪自然宁静。

亲品一盏茶汤，细腻的汤质在口中缓缓流淌，花香融在汤里，生津回甘不断，喉韵绵绵，丝丝凉气。

好茶带来的喉韵与体感，总让人流连于一盏茶汤里的百种风情。

茶，有口粮，有高端。生活，有奋斗，也有享受。

日复一日的平凡里，有茶相伴的生活，一分简单，三分享受，换来无限心灵的宁静。

升值也好，品鉴也罢。我们活在人间，对错又怎有界限，于人于事，不过各取所需。

喝自己的茶，看别人的戏，各乐其乐罢了。