人是环境的产物，本质上是社会关系的总和。在一定的时空条件下，人所能掌握的社会资源是有限的，是稀缺的，故理想中无所不能的“完美的人”，往往是社会中身不由己的人，趋利避害是人的本性，提高稀缺资源配置效率是获取财富的手段，理性的“经济人”决策驱动市场经济发展。所以我们不能盲目谈茶界的创新，而要从资源配置效率与理性决策的角度，在动态的社会发展条件下进行审视，找出未来的产业边界与通向未来的核心驱动力。
有以下几组充满辨证关系的概念值得创新人士审视：机会主义市场与成熟市场，专业市场与非专业市场，传统赛道与创新赛道，传统技艺与技术革命，老派茶文化与时尚茶文化，精英主义与世俗化，单边主义与多元融合，存量市场与增量市场，原始积累与现代积累……
我认为，中国茶界的最大变革在于财富积累方式的不同，现阶段由原始积累向现代积累迈进。穷人的白手起家，与“茶二代”的守业与创业，肯定会因资源配置能力的不同造成积累方式之迥异：一个是各种条件不具备的一穷二白——资本稀缺(穷)，可掌控与调动的资源少(白)；另一个是社会财富已经积累起来，资本已过剩，在投资实业回报率低的情况下，多余的资本会推高资产价格。这就是社会财富虚拟化、产业脱实向虚的根源，都是钱多闹的！钱多多的创业模式，对白手起家的创业模式肯定是降维打击，这就是穷人家的孩子当企业高管，做自由职业，要比创业当老板安全稳妥，符合新时期的阶层跃升之道。
资源的优化配置能力，伴随着财富积累水涨船高，也就是过去中国穷，什么都没有，有钱买不到彩电，买不到人才与技术，买不到基础设施与政策环境，什么都要从国外引进，要抓基础建设，要对内改革。而现在，不差钱的“茶二代”创业，一个字，买，买，买……能用钱搞定的都不是事，这就是穷一代与富二代创业的最大差别。
有人说，不是每个年轻人都是富二代，穷人就不能创业了？非也！当今社会，技术与思想是比物质更重要的财富，拥有技术与思想但没钱的自然人与机构，可以找资本市场，用天使投资、风险投资的钱来创业。总之，“茶二代”的创业，要不不差钱，要不有技术，或者有思想，这都是现代积累的方式——“技术+思想+资本市场”造就的积累效率，是“一穷二白”原始积累效率的几何倍数，构成上帝视角的降维打击。这就是北上广深杭的高净值人士，为什么看茶行业很LOW的原因——这是原始积累与现代积累的差距，需要“茶二代”去赶超……
茶一代创业虽然一穷二白，但他面临一个充满市场机会的卖方市场，从而创造了茶界原始积累的奇迹。
当然，这种奇迹不是孤立的，而是受益于全球产业资本向东亚东南亚乃至印度的转移过程。中国廉价的自然资源、劳动力与西方的资本与市场相结合，以世界工厂模式创造了增长的奇迹。这种利用外资与国外市场走资源与劳动密集型发展之路，被中国经济学家林毅夫总结为后进国家赶超战略的“后发优势”。也就是对标发达国家的先进技术、制度与经验，欠发达国家不用搞太多研发与制度创新，利用外资积极引进国外先进技术、管理制度、生产线，用低成本的自然资源与劳动力，生产出价格极具竞争力的工业产品，去获取更多的全球市场份额，赚取外汇，以完成原始积累，再走资本与技术密集型发展之路。这就是中国商人的特点，没钱的时候，拼命利用卖方市场的机会，靠勤奋与胆大敢闯，用机会主义的方式完成原始积累。有钱了，形成对物质财富的路径依赖，用钱买更多的物质财富，而在技术、制度与思想创新上投入严重不够。
一个国家，一个企业，在赶超先进的时候，可以在一段时间内复制粘贴即可，但发展到一定程度，会碰到复制的天花板，有钱买不到，或者要付天价专利使用费。与此同时，随着竞争加剧，卖方市场进入买方市场，面对成熟市场，消费者说了算，过去打江山的机会主义那一套不再吃香，忽悠卖拐的吹牛割市场韭菜营销，让位于品质为本的品牌长期塑造工程。这意味着，一方面快钱不好赚，另一方面有钱也很难买到先进经验，企业面临增长瓶颈，甚至处于衰退与败落的尴尬境地。林毅夫的“后发优势”，变为杨小凯的“后发劣势”，不改变机会主义与抄袭山寨的作风，走技术、制度与思想创新之路，只会落入“中等发达陷阱”与“后发劣势”……
茶一代的用钱买，与茶二代的买，是不同的买。一个是花钱以物质财富建设为主，搞盗版山寨主义。他们只会追寻成功案例与经验，而对代表未来的新生事物缺乏价值判断能力，舍不得买，也不能正确估值去买，即便买了，也会水土不服，推行不下去，得不偿失。要破“后发劣势”的局，只能一代新人换旧人，拥有新思维的“茶二代”才能为代表未来的创新事物正确估值，从而正确地买，并匹配相应资源，让创新落到实处。不差钱，又会买，又会匹配资源落地的“茶二代”，将推动传统中国茶的创新进程……
所谓正确的买，是说要将在要素市场买来的先进人才、技术、制度与产业思想等，与茶行的特殊发展规律及企业的实际情况相结合，形成各种资源要素创新式优化配置的商业组合，这样一来花钱才能落到实处，外来先进的东西才不会水土不服。当今信息社会，各种新概念到处流传，茶业厂商接触到各种高人各种先进事物，其实是很容易的。但问题是，事情是做出来的，而不只是说说而已。所以，满嘴飙大词，玩各种时髦的高大上，看上去很美，往往在现实中不堪一击。茶行业，需要的不是业内概念大师与外来洋和尚，在各种高逼格论坛高谈阔论，有想法而没做法，甚至仅仅是表演系的说法。做法就是创新茶界商业组合，对于传统茶行业这种非标产业，充满复杂关联交易的行业，要做成行之有效的商业组合创新，必须下苦笨工夫，创新模型是慢慢打磨出来的……
一个国家，一个民族，一个文明，一个企业，乃至个人，发展到一定程度，必然会由照抄学习，转向有选择的学习，到最后就进入文化自觉的阶段，以我为主，即我命由我不由天，别人先进的东西好的东西肯定要借鉴，但必须走自主发展的特色之路。业界概念大师嫌自己的行业太土，外界的洋大师在传统茶面前觉得自己是救世主，我认为这两种态度与立场有极大的问题。每个行业都有其特性，这种特性肯定需要接受现代与后现代之洗礼，茶作为传统行业自是不能闭关锁国，而要积极主动去改革开放，以完成中国茶的现代化与后现代化之时代命题。但，我们也不能用现代与后现代的原教旨主义，来全盘否定传统，否定中国茶的特殊道路。事实上，盛世兴茶，中国茶近年来已进入文化觉醒、产业自觉的阶段。中国茶的现代化与后现代化，肯定是独具中国特色的，而不是立顿式的……
中国茶文化、茶产业自觉发展的主体，很可能是“茶二代”。这是王国维在《人间词话》中说的“隔”与“不隔”问题。“茶一代”，熟悉后发优势与机会主义的市场打法，但与先进商业潮流、创新商业组合相隔，外来资本玩各种现代主流商业套路头头是道，也与茶行业的特殊规律相隔。不隔，才是第一等好词；隔了，就等而下之。“茶二代”，有父辈荫庇，沿袭事茶家风，自是不隔中国茶特殊逻辑。同时，其生长在已深度现代化的中国，欧风美雨浸淫多了，各种新事物，见怪不怪，没啥稀奇，只是社会新常态而已，故其与创新不隔。因其不隔，故能做出第一等的“人间茶话”，将先进事物落实到创新商业组合。中国茶的未来，在茶二代，他们是产业与文化自觉的最大力量，将塑造传统中国茶的全新未来……
当然，在文化自觉、产业自主发展的感召下，进行落地式创新的主体，除了“茶二代”，也包括愿意放下身段学习茶行业特殊逻辑的跨界年轻人以及资本。概言之，只要掌握先进事物，又尊重茶产业特殊规律的个人与机构，都可以视为中国茶创新的最大推手。
找到了面向未来的创新主体，还需要为这些志存高远者量身定做孵化创新项目的平台。在中国制造向中国创造迈进的过程中，深圳可谓一座充满创新精神的城市，无数年轻人寻梦深圳，推动中国产业升级的同时，实现了自己的人生价值。在此时代背景下，矢志做中国茶产业创新发展引擎的深圳茶博园，认为深圳不仅仅是一个精品茶消费大市场，而且将来更应该成为中国茶的创新大本营，成为中国茶产业升级、品牌孵化的黄埔军校。
深圳的创新优势，要真正转化为茶产业的创新优势，需要正视“隔”与“不隔”的问题。在传统与现代、普通规律与特殊规律之间，不隔的“茶二代”及深耕茶行业、熟知茶产业的跨界人士，能极大提升外来先进经验的转化效率，外来资本与“茶二代”及跨界深耕者联手，必能开启古老茶行业的全新明天。基于此，深圳茶博园一方面整合行业外以创新为核心的各种资源，另一方面邀请“茶二代”与行业深耕者入驻，对之进行跨界资源整合赋能，产业链打通加持，助力其创新与解决行业痛点,让其发挥“不隔”优势，将外来的先进事物与茶行业的底层逻辑融会贯通，形成具有中国茶行业特色的现代化、后现代化之路……
吾心即宇宙，宇宙即吾心。心外无物，一切都是主观价值论。用主观唯心主义构建价值认知体系——价值原点是“一”，一即万物，万物即一，是谓主观价值不二法门。三界唯心,万法唯识！
善用“主观价值论”，掘金新中产消费
茶界入门悖论：以为茶行业门槛低的消费者、经销商往往交了最大学费。因为他们不懂茶界主观价值论，不了解茶界诸神的起源，与茶是文明社会玩物明志产业之本质……
为什么盛世兴茶？因为钱多了，人会越来越主观与从心所欲，从而玩物丧志/明志产业崛起，来打发人生大好时光。低俗的丧志——声色犬马，高雅的明志——琴棋书画诗酒茶。既然都从心所欲了，就不会要许多客观标准来束缚，故茶作为解脱产业，少客观标准，多主观价值引导……
资本市场割韭菜，茶叶市场无标准，说到底是人欲决定的。存天理，灭人欲，不太可能。只要有人的贪欲，资本市场永远有韭菜，只要人吃饱饭了想解脱，得意忘形之下，茶永远是主观的。为了天理，不可能不要资本市场，不可能把玩物丧志/明志的解脱产业根除，一边炒股一边喝茶，才是盛世应有之景！
奶茶，是奶嘴之人欲产业，其很大程度上是释放压力的产业，含着奶嘴来释放压力。东亚地狱竞争模式，让人从小名校精英高强度教育，长大名企两头见星星996，超高压的工作生活需要一杯奶茶来安慰与释放。
奶茶，是巨婴玩物产业。
传统茶，是成人玩物产业。
中国茶，作为新国货的代表，要善用“主观价值论”来掘金新中产消费。主观价值论，不是不要标准，而是跳出客观标准，构建主观标准认知体系，也就是茶作为从心所欲的解脱产业，我们很难从客观的本体论上搞一套僵化标准，但可以从认识论的基础上，构建一个想象共同体的认知标准。也就是通过主观价值塑造与公众传播，形成社会对中国茶的一些核心价值观的共识。
名茶文化可降低制度交易成本
国人对茶的认知，是建立在名茶基础上，也就是被广为诟病的“有名茶无名牌”之现状。我们很难挑战国人之名茶共识，相反依托名茶资源很容易创建品牌。
小罐茶靠整合六大茶类的名茶(包括名人)资源——掐尖策略（用非物质文化遗产传承掐名茶的尖），迅速上位，成为茶界大品牌。由此可见，名茶是茶界主观价值论的高地，从名茶入手利用国人的主观共识，来创建企业的认知标准，通过认知传播来塑造品牌，是茶品牌打造的一种方便法门。理解了，茶的标准，是认知的，而不是客观的，这是做茶品牌的开始。小罐茶，为什么争议那么大？因为其是主观价值论的践行者，既然都主观了，不口水横飞才怪！
赚新中产的钱，在存天理的原则上，宜从人之大欲出发。中产阶级的大欲有三，赚快钱、奶嘴安慰与玩物明志，分别对应投机茶叶割韭菜生意，奶茶巨婴产业，传统茶雅玩生意。这三大欲有不同的动机，构成三种产业之产品的不同效用。韭菜茶效用，是暴富效用；奶嘴茶效用，是巨婴安慰解压效用；雅玩茶的效用，是逼格生活方式效用。不同效用需求，构成三大茶的不同底层逻辑。
商品的成本由生产成本和交易成本构成。为降低生产成本，提高劳动生产率，人类就研究自然科学，提出技术解决方案，以不断提升生产效率，降低生产成本。交易需要制定游戏规则，这些规定就是制度。制度有正式制度，如法律法规、公司规章管理制度、市场管理制度、标准体系等等，也有非正式制度，如文化、习俗等。良好制度的存在，可以降低交易成本。这就是企业在技术创新的同时，为什么要进行组织与制度创新的原因，即为了降低交易费用。
文化、习俗，往往作为一种社会共识而存在，共识可以极大降低交易成本，这就是茶文化存在的基础。茶文化共识的高地，无疑是名茶文化，老班章、西湖龙井贵，天下人都知道，这就是茶企家家做名茶的原因——交易的制度成本低……
打造名山贡茶的新中产消费闭环模式
名茶交易成本低，就是2019年我推“大名山新中产消费文化”的立论依据。在大名山交易创新模式中，可打造名山贡茶的新中产消费闭环模式。
骂茶文化的人，一般不懂制度交易成本。与其骂，不如利用文化习俗之共识。
茶文化做得好，可以是市场交易的一般等价物——社交货币。新中产的名山贡茶消费文化，也可以按社交货币的交易模式来构建，针对中产阶级中的理性品质消费人群，打造知识分享社交消费投资一体化闭环。新中产有投机者，有巨婴，有理性上进主义者，名山贡茶与理性上进者同行，喝高性价比名山小树茶，消费投资一体化，突破阶层固化，两代养成贵族，否则三代，甚至无数代……
自古茶叶肩负教化世道人心的功能，而新中产非常重视自身与子女教育，喝名茶是一种投资成本最低的贵族教育，是谓喝茶教。
茶的投资有四：财务投资、社交人脉投资、教育投资与健康投资。茶之为物，善莫大焉！
名山小树茶与公民社会建设
名山贡茶的最大价值，在于“疏植小树茶”，名山小树茶品质不比二三线山头古树茶差，甚至在其上。在大名山茶区推广“疏植小树茶”，让名山优质小树茶量产，做新中产消费得起的名山贡茶。
曼松古树是传说，几百棵古茶树，量太少，支撑不起一个产业，有钱也很难买到曼松古树茶。曼松爱好者，喝的通常是曼松小树茶。
天价、稀缺的曼松茶，有钱任性的富贵人群未必买得到。
量产的高性价比名山小树茶，满足中产阶级的味蕾，消费投资收藏两不误……
中国建立公民社会的基础，是新中产阶层的崛起，社会结构进入两头小中间层大的纺锤结构。名山小树茶的气质，与新中产亲近，让新中产多喝名山小树，喝好名山小树茶，有助于公民社会建设……
新中产、新消费、新贡茶，这就是“名山贡茶”所倡导的核心价值观。欢迎中产网红到知名茶山打卡消费！
喝泡曼松，一身轻松。新中产，工作、生活两不误。
在这里可以思考公民社会、公民社区与社会资本。吴晓波在推的“新中产”消费，其实属于公民社会建设的一部分。中国从现在起将逐步进入公民社会……
中产消费(茶的阶层属性)，公民社会（以中产为中坚），公民社区(茶社交)，社会资本(茶具有消费投资一体化属性)——这其实是一个中产人群消费投资与生活社交的一个闭环。茶很适合做生态化闭环生意——开源平台的闭环生意！
关于社会资本，举个简单例子，广东人做茶企，很少去找政府，去找资本家，因为广东民间融资成本低，也就是说社会资本发达，利用身边的关系就能搞定资金。而云南人做茶企，为什么要跑官，追资本，因为缺社会资本……
广东做茶品牌为什么扩张快，因为社会资本发达，人际关系信任度高，有协作互助传统，利用身边的社会关系，能很轻松解决资金、渠道与人才问题。
茶的社交属性，有助于新中产建立自己的社会资本！
在新时代，消费者一方面重品质，另一方面也需要价格相对和谐，也就是重性价比，新中产引领着中国理性的品质消费浪潮。传统的名山茶品质高，但量少，性价比低，假货泛滥，显然有违中国中产消费升级运动。故古茶山开发要主动进化到2.0时代，用大名山，扩大原产地地理范围，用小树茶、拼配茶，扩大原产地用料范围，让高性价比的优质原料能量产，以极高性价比掘金新中产消费……
清代文学家张潮的《幽梦影》曰：“少年读书如隙中窥月;中年读书如庭中望月;老年读书如台上玩月;皆以阅历之浅深，为所得之浅深耳。”
意思是少年读书就像在缝隙里看月亮，可以看见的只是月亮在天空中的一小部分，或者说是月亮在一小块天空中的样子。因没人生经历，所以不够全面。中年时阅历增加，视野广阔了，但还是有所局限。老年有了人生经历，视野开阔，读书时联想得多了，对世事就有了自己的看法。人生是个循序渐进的过程，阅历深浅不同，所得也便不同的。
喝茶亦如读书与望月，是在年龄与阅历的增长中逐渐变化的。少至老，书没变，人的理解程度变了;月没变，人的眼光、心态与所生发的联想变了。
从二十多岁喝茉莉花茶至今，已四十多年。除尝过别人的毛尖、龙井、碧螺春、铁观音、沱茶等，自己买着喝的一直是茉莉花茶。其间有十年，是配着苦丁喝的。
四十多年来茉莉花茶没变，喝茶的习惯以及茶对我的影响，都随着年龄增长发生了变化。年龄增长很易见，翻一页日历增一天，翻一年日历增一岁。其他变化就难这么清晰界定了，只可大体分为三个阶段：青年，中年，现在。
上世纪七十年代生产队时，农人生活中基本无茶。割麦时给地里的社员烧开水，捋一把柳叶或竹扫帚上的竹叶，放在水里煮了，便是茶;收秋时摘来绿豆，烧一锅绿豆水，也是“茶”。因此我离家前没见过茶，没沏过茶，也没喝过茶。
当兵后见了茶，却不知要先放茶后沏水，而是先倒水后放茶，弄得茶叶漂浮杯口，很出洋相呢。
提干后有钱卖茶喝了。尤其到了机关，有了自己的办公桌椅，有了干部宿舍，可以买只茶杯买包茶，边办公或边在宿舍看书边喝茶了，因此早中晚三沏茶，这就上了茶瘾。
那时的茉莉花茶是用土黄色纸袋装的，大都半斤装，一块多钱。茶色黄绿，茶味醇厚中带有茉莉花的清香，沏得浓时，甘中带有微涩，很合我的口味。加之价廉物美，很大众，很宜长久消费，便一直喝此茶。
现下虽说换了塑料袋包装，半斤装的25块钱一袋，散卖的三十块钱一斤，但茶味还是那个茶味，花香还是那个花香，依然是我的钟爱，每年都要买三至四斤散茶。
茉莉花茶清肝明目、生津止渴，最主要的是提神。青年时为赶工作，往往要沏很浓很酽的茶。酽得发苦，才觉过瘾。尤其晚上加班赶材料，更是烟熏茶浓，直熬得精疲力竭，才肯歇下。却不知“神”是提了，空腹浓茶会影响到胃和睡眠，久之便有了胃病与神经衰弱，胃疼失眠便是经常的。
记得一次借了本长篇小说，下午看了个开头，便被书中人物吸引，不舍放下，可是第二天要去军机关举办的培训班报到学习，早上七点的公共汽车票都买好了，于是晚饭后倒了半杯茶叶，沏了喝着发苦的茶，把四百多页的书一股劲给看完了。合书时清晨五点半，心说少迷糊会儿，打个盹儿，六点起床赶车。谁知一下睡到八点多，班车给误了，心里栖遑得不知如何是好。幸亏团首长给派了车，才未误报到时间。
三十多岁中年时，由部队转至地方，陌生的工作环境与生活压力，常有烦乱焦躁、疲于应对之感，为清心戒躁，便花茶配苦丁，喝了十年。
人到中年，心态与脚步已有些沉稳，每天早上沏杯茶忙到中午，下午沏杯茶忙到天黑。但晚上不再喝茶。胃病与失眠逐渐好转，夜里两点已能合书入睡。
退休是老的标志。可“世间有二十多岁的朽木，也有八十多岁的青松”，自己并未觉老，遂将时间转向写作爱好。下午和晚上也不再喝茶。每天早上沏杯不太酽的茶，喝到中午已寡淡，傍晚已如清水，睡眠也由夜里两点逐渐改到十一点，练字、写作、看书渐成规律，一日事程节奏变慢，基本上规律起来。心也似茶中焙干的茉莉，把色香都蕴涵于微黄的花瓣。
往事如一杯杯倒去的残茶，回味起，有了物极必反、欲速不达、牛羊饱草还要慢慢反刍等许多感想。
人生如茶，有浓酽，有寡淡，有苦涩清冽与醇厚甘甜，显现的是不同时段的情状与心态。
茶树常青，茶道千年，何也?
自古开门七件事，柴米油盐酱醋茶，多重要呀。
茶是一片不好捉摸和品味的树叶。心如水，才能容浓任寡，静躁使然。
【摘自2018年第2期《吃茶去》杂志;作者：高怀昌(河南新乡)，系河南省作协会员，著有中篇小说集《钱二卖丁》、散文集《心里的梦谷》等】
