茶老板酒醉后讲出的秘密:喝茶最大的坑,就是喝成一个卖茶的人!

开始喝茶,很快乐。

茶喝多了,存茶也多了。喝不完,踏上卖茶这条不归路。

到时,人玩茶,就变成茶玩人了。

昨天,茶商王老板叫老杨带几瓶红酒去找他,他想买醉:

到了王老板的店里,他才说:最近需要花钱的地方太多,但自己只有卖茶一个渠道,压力太大了,跟你小酌一杯。

老杨赶紧给王老板倒上一杯,继续听他说。

降价变现,很难

原来,从十月份开始,王老板就忙着变现,把茶叶6-8折卖掉。

然而,茶叶市场,茶企小而散,每个人都有自己的小圈子,只能影响到周围的人。

王老板线上渠道不起色,只靠手机和线下茶店,双十一结束快一个星期了,就卖了三四万的茶。到处是需要补窟窿,这么点进账,根本无济于事。

于是,找老杨帮忙,帮他宣传一下。卖掉多少茶叶,就送多少茶给老杨。

但是,王老板的茶,棉纸倒是五星级酒店的水准,但品质马马虎虎。

所谓冰岛、老班章、易武,若是按照500-600的价格卖一饼出去,以后,茶客肯定不会再回头了。

能越陈越香,不一定能升值

随后,老杨给他出了个还不算馊的主意,说:

你找几款品质还不错的茶,按照3-4折变现,这么多年,肯定有老客户的,他们应该会支持。

王老板一口干掉一杯,长舒一口气,说:普洱茶不能谈降价这么话题的,普洱茶越陈越香,越陈越香就是越陈越贵,能升值。

老杨呷了小口酒:我刚入门的时候,也有茶商忽悠过我,说普洱茶越陈越香,能升值,

普洱茶的越陈越香,是相信的,喝过高品质老茶,简直美到极致。原料好,工艺正确,仓储得当的茶,陈化之后,喉韵越深,汤感越厚,品质的确越来越好。

但升值,简直就是扯淡。市场讲究产销,没有只涨不跌的东西。不管茶商跟砖家怎么忽悠,升值这事,连标点符号都不信。


市场规模有限,降价即缩水

一提降价,王老板语重心长地说:

降价是死路。价格降过一次,以后恢复原价,茶客就不会买了。

老杨赶紧说:所以,不是找全部,而是找两三款品质不错的做活动。

王老板却始终不愿意,他说:如果客户规模庞大,降价能卖,但没有那么多客户,降价也不一定能卖得出去。

比如,一饼茶400块,不降价,每个月卖掉10饼就是4000块。

如果降价200块卖,要卖掉20饼才能挣4000块。可我卖不掉20饼,最多能卖掉15饼,变现3000块。不降,该喝茶的人还是会卖。降价,是把自己玩死。

老杨只能说:这样绷着,迟早也会把自己玩死。

王老板带说:道理我也知道,年产16万吨的茶叶,精品茶自然能卖掉。但大多数品质一般的茶叶的未来,降价也卖不掉。市场就那么大,卖给谁呢。

玩茶开心,卖茶痛苦

看着王老板分分钟就吹掉一瓶,好在知道他要买醉,带来的都是便宜的,也就不心痛了。

老王端起酒杯,一口吞下眼中的苦涩,说:想让年轻人卖库存,可你们这代人根本看不上我们的审美,宁愿跑到茶山自己收茶自己做。

老杨赶紧补一句:主要是我做的茶都是临沧的,不能做的太杂。

王老板点点头,突然来一句:茶这个行业。做玩家很潇洒,一旦变成了茶商,人就是茶的奴隶了,

我86年的,大你整整10岁。人这辈子,能有多少机会,我年轻的时候,普洱茶好不容易火了。

能让我们遇到普洱茶这个风口,还不得拼着命干,赶上普洱茶的红利,赚了点钱,越来越不满足。茶叶收的不顶尖,不满足,茶叶收的太少,也不满足。

渐渐地,迷失了自我,以为市场会一直好,大量收茶。最后,自己被牢牢的套在了库存上,才有了今天这样的困境。

如果可以年轻一回,我就像你一样,做点品质好的茶叶,便宜卖,不贪,赚点零花钱,过着岁月静好的小日子。

但现在,上有老下有小,身后还有一群人靠自己,骑虎难下,回不去了,只能卖茶。

老杨很识趣地敬老王一杯,说:大哥,放心吧,人生都苦。生活,会让每一个人都饱经沧桑的。

写在最后:

人生是个过程,开心最重要。

喝茶,刚好就是一件极快乐的事。

第一次嗅到茶叶里浓郁的花蜜香,那种沁入肺腑的天然香味,必然是终生难忘。

渐渐地,喜欢上了喝茶,品尝茶叶的滋味,明白了生津回甘,又想追更好的茶,品质和知识储备双双增长。

对于爱茶的人来说,市场总有一饼自己没有尝过的好茶,在勾着自己的魂。

一边喝茶,一边漫无目的的存茶。直到有一天,发现自己的存茶,这辈子也喝不完了,品鉴技能和知识储备又到了懂茶的地步。

于是,加入了卖茶的行列。


看着别人囤茶,自己也跟着囤茶,还对自己说:好茶肯定不愁卖,只要有钱,先存进来。

当存了一大仓库的茶叶,看着倒是壮观,闻着也是香气十足,深吸一口气,十分享受。

然而,卖茶的路上,卖掉茶的时候很开心,卖不掉的时候愁眉苦脸。这时候,人的情绪彻底跟着茶走。

卖茶,卖茶,被茶压得喘不过气来,整天绷着一张脸,为卖茶操醉了心。

往回一想,第一次捧起茶杯的时候,单纯的满足味觉享受,

为了喝茶而喝茶的日子,才是最快乐的吧。

来源:普洱话江湖,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

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红(^。^*)(菩提心)
#952219

最初就是最好的感觉

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