福建武夷星

茶叶江湖处于战国时期，身处其中的茶叶企业之间竞争强度很大。

但竞争是手段，而不是目的。企业终极目的还是寻求市场增量，扩大品牌市场影响力和销售额增加。因此，找到共赢点，抱团合作也是茶叶企业寻找市场增量的途径。

在获客成本越来越高的时代，营销重点除了拉新客，还要重点规划客户全生命周期价值。在这样新形势下，规模茶叶企业产品不再聚焦单一品类，而是打造多品类产品矩阵，给到顾客更完备的茶生活解决方案，是大势所趋。

打造多品类产品，除了企业自身从零开始搭建某类产品供应链，也可以选择深耕该品类多年的茶企合作。

近日，行业有2场涉及国内龙头茶叶企业合作的活动受到关注，分别是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星与品品香。

2场对话，4家茶企

湘益茯茶

品牌隶属于益阳茶厂有限公司。其注册资本5500万元人民币，工商注册日期于2005年7月，持股比例最大的股东为益阳茯茶茶业股份有限公司，持股比例为100%。该企业是国家民委、财政部、中国人民银行委定的茯砖茶生产厂家和国家边销茶原料承储企业。

六妙白茶

品牌隶属于六妙白茶股份有限公司。其注册资本5666万元人民币，工商注册日期于2006年7月，持股比例最大的股东为庄长强，持股比例为97.98%。该企业主要经营白茶，旗下品牌还有白茶会（梅相靖大师白茶）、畲村白茶等。

武夷星

品牌隶属于武夷星茶业有限公司。其注册资本10900万元人民币，工商注册日期于2001年10月，持股比例最大的股东为星愿香港有限公司，持股比例为100%。该企业产品涉及福建乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等，主要经营武夷岩茶，是主管单位授权的母树大红袍唯一管理承制单位。

品品香

品牌隶属于福建品品香茶业有限公司。其注册资本5180万元人民币，工商注册日期2004年2月，持股比例最大的股东为林振传，持股比例为51.00%。该企业产品主要为白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，还有晒白金和简语。

从注册资本来来看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超过5000万元，武夷星超过1亿元。从工商注册时间来看，从早到晚依次为武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。

值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股东为企业主体的法人股东，而品品香和六妙白茶是个人控股企业。进一步股权追溯来看，武夷星也是个人控股企业，而湘益茯茶股东结构相对复杂。

对话嘉宾和内容

湘益茯茶和六妙白茶活动，放在2020广州茶博会；而武夷星与品品香活动，则在福州市某星级酒店举行。不同举办地，影响对话嘉宾和内容定性。

湘益茯茶和六妙白茶，论坛主题为《中国好茶.黑白对话》，发起策划单位为湖南广播电视台.茶频道，探讨内容主要为茶叶行业融合创新，益阳茶厂有限公司和六妙白茶股份有限公司作为论坛协办单位。论坛期间，发布纪念茶产品为安化黑茶和福鼎白茶组合装。

这场论坛对话环节出席嘉宾为中国农科院茶叶研究所研究员林智、福建农林大学教授、中国白茶研究院院长孙威江、浙江大学茶叶研究所所长王岳飞、中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院教授级高级工程师张士康、世界中医药学会联合会中医健康管理专业委员会常务理事、医学养生专家李定文。嘉宾主要围绕黑茶和白茶功效，文化，产业前景来展开讨论。

武夷星与品品香，论坛主题为《心相传.情常在》，以“新阶段茶产业.高质量发展高峰论坛”为主要探讨内容，发起策划单位就是2家企业。论坛目的是发布合作新品牌“心传”，产品是岩茶和白茶组合产品。

这场论坛对话环节出席嘉宾为中国茶叶学会常务理事孙威江，天图资本创始合伙人冯卫东，浙江省茶叶集团股份有限公司董事长毛立民，品品香茶业董事长林振传，武夷星茶业董事长何一心。嘉宾主要围绕茶叶产品标准，品牌营销，资本市场和异业合作等方面来探讨茶产业高质量发展。

从对话嘉宾和内容来看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行业角度，内容以行业协会领导和相关专家讲话为主，2企业出席人员主要是发布活动纪念产品和与茶频道签署战略合作协议。而武夷星和品品香更多是站在企业角度，行业大佬、学者和投资人配合2家企业老板的创新品牌和产品发布。

有意思的是，孙威江在2场活动中都有出席，但其对外体现的个人身份标签却不一样。特别是中国白茶研究院院长身份，并未出现在武夷星和品品香的活动中，这也意味着主办方对于“国字号白茶研究院”的理解和认同差异。

小结

茶叶产品融合，只是起步。如果没有生产供应链，销售渠道等深度品牌合作行动落地，合作会成为面子工程，合作效果自然会打折扣，甚至流于形式。

从湘益茯茶和六妙白茶来看，二者过往披露合作内容较少。本次合作对话主要是行业协会领导和刘仲华院士讲话，且2家企业未参与论坛对话环节。2家企业露面环节，主要是企业负责人上台发布特制活动纪念茶，还有与茶频道战略合作签约仪式。

从活动策划方对外表露意思来看，本次黑白对话项目主要在推动安化黑茶与福鼎白茶区域共用品牌建设，引入现代要素打造区域特色品牌，助推黑茶与白茶产品创新。

医学专家出现在活动现场是亮点，湖南中医药大学第一附属医院治未病中心主任医师——李定文教授，他从性温和性凉的中医养生角度阐述黑茶和白茶的功效，并强调茶对增强免疫力和调节肠道菌群的作用。

从武夷星和品品香来看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍卖会中以高价购得品品香的白茶产品，进而开启与品品香董事长林振传的缘分。2010，2家企业都喊出要合作，但现在看来当时更多是面子工程，把产品摆在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起发布新品牌“心传”。

就目前来看，新品牌怎么卖，应该还是个问题。目前，在线上渠道并不能直接检索到该品牌相关产品购买链接，线下也未见大量铺货。

投资人冯卫东出现在活动现场，给2家企业合作带来一些想象力。目前，天图有投资传统原叶茶品牌，比如八马茶业。还有奈雪的茶、茶颜悦色等新中式茶饮品牌。不知道，天图是否会深度参与武夷星、品品香合作中来。

除了这2对企业，八马茶业和谢裕大于2018进行合作签约和新产品发布。总的来看，八马发力较大，其将谢裕大定制的黄山毛峰将通过八马的销售渠道铺开。反观谢裕大，并未销售八马茶业优势的乌龙茶品类。

目前，这些茶叶企业实际合作效果，还有待观察。但行业龙头企业，愿意走上公开舞台去联手发布产品，本身也意味着新时期下茶叶企业竞争和合作共存的新形势。

放眼未来，中国茶产业的高质量发展要落地，还需要这其中的经营主体—茶叶企业不断思考、创新和实践，拭目以待吧~

你怎么看龙头茶企品类合作？

闻名全国的两种福建茶——武夷岩茶、福鼎白茶的两大龙头企业，开启了强强联合的跨品类合作之路！

这无疑是本年度两大区域，一个振奋人心的行业好消息。海峡两岸茶业交流协会会长陈绍军评价：这是业内的一次创举，两大品牌之间的合作必能用1+1＞2的效果，更好地带动两地茶农致富增收，满足人民美好生活需要的民生实事，引领两大茶品类进一步实现高质量、可持续的发展，对福建茶产业的发展产生深远影响。

11月29日，新阶段茶产业高质量发展高峰论坛暨“心相传·情常在”2020武夷星&品品香战略合作发布会在福州举行。

跨品类合作已成趋势

首发者引瞩目

活动一开始，福建品品香茶业有限公司董事长林振传与武夷星茶业有限公司董事长何一心就以一场饶有趣味的“脱口秀”，向与会嘉宾介绍了新品“心传”的意义。它所承载的是“大国茶、世界品，是所有茶人的责任担当”的美好愿景。同时，也是二者通过融合不同消费者在不同场景、不同时间的需求来传递产品价值，弥补以往只能满足某个单一特定饮茶需求的缺陷，用最具代表性的品类滋味重建与消费者的链接。

不可否认，这在行业内是一次全新的尝试。

“两大茶类的两大茶品牌在产品、渠道资源等方面的合作，势必将在新发展阶段构建新发展格局，在双方社会资源高效整合的进程中，将开创中国茶产业品牌发展新纪元，提振行业发展信心。”武夷山市委副书记、市政府党组书记、市长谢启龙如是说。

对于福鼎白茶来说，这是本周内，福鼎白茶第二次实现跨品类创新合作。11月26日，首次与安化黑茶实现“黑白对话”，11月29日，首次与武夷岩茶进行品牌联合。

福鼎市人大常委会主任、市茶产业发展领导小组常务副组长蔡梅生在现场致辞中表示，这次的合作将给两地的茶农带来前所未有的发展空间，为今后的跨茶类合作开辟出全新的时代，为品牌的发展持续创造价值。蔡梅生还为新品“心传”赋予了不同的释义：“‘心’是一心一意做好茶，‘传’是传播中国茶文化。”

武夷岩茶与福鼎白茶的全新尝试

或将开启产业融合发展新模式

武夷星以“弘扬茶为国饮，倡导健康生活”为使命，品品香践行“好人好自己，好茶和天下”的企业使命，两个品牌都分别专注在武夷岩茶、福鼎白茶的领域内做精做强，在源头把控、质量安全、技术创新、销售渠道、团队管理、品牌塑造等多方面都有着一定的沉淀，致力于将一杯自然、健康、品位的好茶献给千家万户。在2020新冠肺炎疫情防控、“十三五”即将收官的背景下，武夷星与品品香充分发挥农业产业化国家重点龙头企业带头作用，承担社会责任，创新发展模式，汇聚推动茶产业高质量发展的磅礴力量。

发布会现场，武夷星总经理李方与品品香总经理邵克平，签署合作协议。现场领导共同上台见证了这一中国茶产业的历史性合作时刻。武夷星茶业有限公司副总经理、营销总监陈实村先生，也与品品香市场总监郑兆基，一同揭开了两家企业战略合作联名系列产品：心传。共同传递出两个企业的心声：一心做好茶，好茶和天下。

据悉，武夷星与品品香除了共同开发产品外，还在销售渠道上达成合作，也就意味着消费者今后可以在品品香门店里买到武夷星的武夷岩茶产品，也可以在武夷星的门店里买到品品香的福鼎白茶产品。让消费者能够更加方便地买到更多正宗好茶。

福建品品香茶业有限公司董事长林振传在受访时介绍，这种合作模式对于两家企业而言，不仅仅是优势互补、强强联合，还节省了很多运营成本和人员管理成本。未来，双方还将在产品创新、渠道创新、资源优势互补、茶旅线路深度融合等方面进行合作。武夷星茶业有限公司董事长何一心也表示，这样的合作模式既符合市场需求，也让经销商更加有激情。

所能窥见的是，在此时代下，跨品类、跨品牌融合已经成为未来市场发展的大势所趋，无论是线上电商还是线下实体，也将走向多方面要素与场景的融合，打通不同消费场景，加强在存量市场竞争，形成新的增长动力，实现品牌溢价。

解读茶行业高质量发展道路

打造中国茶叶超级符号

武夷星和品品香作为岩茶与白茶两大品类的代表，以心传心，携手合作，在茶产业高质量发展道路上致力于打造成中国茶叶超级符号。重量级的战略合作，一朝向世界呈现了中国茶行业高质量发展的信心。

作为峰会的“焦点环节”，论坛对话一直备受现场嘉宾的期待。中国茶叶学会常务理事、福建农林大学教授孙威江，天图资本创始合伙人冯卫东，浙江省茶叶集团股份有限公司董事长毛立民，福建品品香茶业有限公司董事长林振传，武夷星茶业有限公司董事长何一心，五位优秀的专家和企业家，分别从生态茶园建设、品牌力、标准化等多个角度为切入点，一同论述茶产业高质量发展的必要因素，提出具有前瞻性的思想观点，呈现最前沿的茶产业高质量发展理论。

期间，林振传特别指出，茶产业要实现高质量发展，要通过三个“做好”，即做好产品、做好技术、做好标准。何一心也在论坛上强调，两家企业今天的合作，是为中国茶行业树立新标杆，更是为未来茶产业高质量发展开创新模式。

探索茶行业创新模式，助力茶产业行稳致远，为中国茶产业在新阶段下的跨越提供了良策。而两家企业也将持续夯实基础设施建设，通过农业技术的智能化、数据化、机械化，迈向现代化生产管理体系；运用好两茶原产地优势，形成稳固且不可复制的规模壁垒；洞察消费者需求和市场走向，推动武夷岩茶、福鼎白茶两大品类发展。

撰文/余洁云

摄像/黄熙

【原标题】视频来了 | 够大胆！武夷星与品品香的这场合作，打开了品类生态的无限可能

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12月30日，由福建省农业农村厅、省政府外事办公室、福建日报社共同主办的2022年“闽茶海丝行”，在福州海峡国际会展中心成功举办。武夷星茶业受邀参加，董事长何一心荣获“闽茶推广之星”荣誉奖项。

本届活动，以“万里海丝•闽茶飘香”为主题，在马来西亚吉隆坡、中国香港、法国巴黎举办了3场海外专场活动，开展福建茶叶品饮、文化交流、产品展示，并通过境外“闽茶文化推广中心”辐射50多个国家和地区，向全球爱茶人士讲述福建茶叶故事，分享福建茶叶魅力，让更多人了解茶、爱上茶，喝到了福建好茶，“多彩闽茶”知名度和竞争力进一步扩大。

武夷星诞生于2001年，如今已经成长为全国质量标杆。企业自成立发展至今，一直致力于推广大红袍。启动“从星爱上大红袍”全球巡回品鉴活动，品鉴会的足迹遍布新加坡、加拿大、韩国等国家，走遍中国北上广深等各大城市，通过互动体验活动及国际文化交流等形式，传播分享大红袍。开展“周三茶会”，小型的品鉴活动走进千家万户，为更多茶友开启美妙的茶生活。

多年来，武夷星始终坚持绿色发展、质量兴茶，践行“三茶”统筹发展，在不断提升茶叶品质，发挥品牌龙头影响力的同时，加大拓展对外交往，多番亮相进博会，在开放共享一杯中国茶的同时，以坚定的文化自信和切实地高质量发展，展现出武夷星不断扩大合作领域，推动中国茶业高质量发展的决心，向世界展示闽茶的品质实力。

活动现场，武夷星携手品品香、华祥苑、八马、正山、春伦等8家品牌茶企及9位海外人士共同接受“闽茶推广之星”授牌荣誉，开启了亚马逊、来赞达、易贝等全球三大电商平台闽茶展示与销售专区，让更多的海外消费者了解闽茶，感受闽茶的魅力。此次获奖，对于武夷星来说是荣誉，更是一份责任，是行业对武夷星在茶叶传播领域有作为有贡献的高度肯定，也是社会各界对武夷星品牌和品质的充分认可。

通过参加“闽茶海丝行”活动，武夷星更加深入的了解到世界茶叶市场的现状，同时，增进国际交流，为武夷星海外市场的开拓夯实了基础。今后武夷星将继续发挥好国家级重点龙头的角色，和行业共同推进并提升闽茶的影响力，持续为全球消费者提供高质量茶产品，在闽茶国际化的征程中持续发力。