（茶学硕士，茶文化科普作者、茶产业研究员）
近年来，中共中央国务院和农业农村部等多部门先后印发了《关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》、《农业农村部实施农村一二三产业融合发展推进行动》等多个推动产业融合、文化创新创意发展的指导性和纲领性文件，标志着文化创意产业早已上升至国家战略。
例如：经营模式较为单一，同质化竞争严重；茶业经济增长缓慢，附加值较低；茶产业创新乏力，文化创意不足；产业融合程度低，茶产业利益链条不长，等等。此外，受“新冠疫情”的长期影响，我国茶产业发展更是进入了低迷状态，茶叶采摘生产、茶叶销售贸易、茶文化旅游节庆活动等均受到较大程度影响。
面对上述问题，笔者认为，大力推进茶产业跨界融合，积极培育和发展新业态、新模式、新工艺，鼓励和支持发展茶文化创意产业新形态，将是切实而有效的解决困扰我国茶叶产业的众多现实难题，推动中国茶产业转型升级与创新发展的关键所在，也是“十四五”时期，我国茶叶产业发展的新方向——即以茶文化资源为要素，以创新、创意为核心，依靠人的知识、智慧、想象、创意等，依托互联网信息技术、新兴科技、数字技术等，将茶文化或茶文化初级产品与多元产业形态、多领域相互渗透融合、重构创新，从而滋生出具有低边际成本、高附加值、高收益、高智力因素等特征的茶文化创意产业形态。
茶文化创意产业概念提出的时间尚短，但其发展速度较快，并伴有可观的经济效益和社会效益，对推动（茶）产业转型、乡村振兴、精准扶贫、区域经济建设和文化中国建设等方面发挥着越来越重要的作用。同时，茶文化创意产业也受到了多个重点产茶省份的重视并相继推出了发展茶文化创意产业的政策措施。
笔者认为，大力发展茶文化创意产业复合产业形态，不仅能有效解决目前我国茶叶产业面临的文化力不足、创意乏力、产品同质化严重、经营模式单一、经济效益低下等问题，推进供给侧结构性改革深化，深化茶产业结构调整和转型升级，推动茶产业创新发展，而且其产业形态本身还将成为未来中国茶业经济发展的常态，也将成为“十四五”期间我国茶叶行业发展的新方向。茶文化创意产业相关内容也将越来越多的出现在各重点产茶省份有关茶产业发展的规划纲要中。
03 推动茶产业融合与创新发展，首先需要打破产业内部上下游及其各价值链之间的区分界限，从而进行产业内部间的融合。
而茶文化创意产业本身就是传统茶文化产业发展到一定阶段后深化、融合与再创新而形成的以创意为核心的复合产业形态，涵盖了茶叶一二三产业的全部形态，典型如将茶非遗技艺体验、茶工业遗址观光、茶手工艺品制作、茶园采摘体验、茶艺表演、茶叶品鉴、艺术创作、摄影等于一体的茶文化创意旅游业。其发展可以有效推动茶产品创新和带动产品生产，延伸茶叶产品链和价值链，推动茶产业由低质量发展向高质量发展、低价值链向高价值链转型。
与此同时，要在深度挖掘、传承与保护茶文化和名茶资源的基础上，推进茶文化创造性转化与创新性发展。
具体要以计算机视觉技术、人工智能（AI）、虚拟现实（VR）、区块链、大数据、云计算、5G、物联网等新兴技术为依托，将茶文化及其产业与康养、旅游、创意设计、科普教育、社交、摄影写生、会展、文艺创作等产业形态渗透融合，同时运用共享经济、直播电商、网红经济等模式，推进“茶文化+”、“文化创意+”，大力发展茶文化创意旅游、新式茶饮、茶文化在线教育、茶影视、茶艺创作与表演、茶工艺造型艺术等茶文化创意经济新业态，从而推动茶叶业进行业态创新、模式创新、产品创新、管理创新。
2018年，电商的2B模式成为热点。美团也在搞“B”计划，由“到家”到“到店”，用消费端逻辑重构供应链。这表明电商的底层逻辑发生巨大改变，由专注消费端的2C,转向2B与2C并重，以期最终形成“2B+2C”之产销闭环。那么，茶行业可以迎合电商最新发展趋势做些什么呢?
“千里分兵，却不能分进合击”的电商转型
目前行业的一个巨大的痛点是，掌握源头供应链的传统茶企很难走出去，而离消费市场最近的电商往往不掌握供应链，行业存在严重脱节的地方。
当然，传统企业与电商企业也意识到了这一点，他们的解决方案是：
传统茶企试图依托厂商一体化策略，通过跟经销商深度合作，纵深开发市场。这种招数在2016年之前非常奏效，代理商与加盟连锁店能快速有效开发终端市场。但2016年以后市场红利已经释放差不多了，除了头部行情外，茶企、茶商做市场很大程度上是在啃硬骨头，也就是投入大，效果却未必佳。如果不能用新型模式赋能给渠道与终端市场，沿用过去厂商一体化的老套路，传统茶企很难在新时代走得更远。
由此可见，掌握源头供应链的传统茶企要真正走出去，需要重构渠道(即重构2B供应链)，赋能终端(要在消费场景塑造影响力，赋能2C)。用公示来表示就是：
传统茶企走出去=重构2B供应链+赋能2C
而电商企业试图用线上线下区隔，并向上打通供应链的方式来解决。在这种模式下，我们可以看到供应链与终端市场都被分而治之了，没有形成合力。做得好的电商，在2014年面临快速增长天花板的情况下，为了进一步拓展发展空间，其将未来的增长极大都放在线下渠道上。这样一来，同时运营线上与线下的茶企就会面临纠结，传统经销商大都忌讳网络销售，为了维护传统渠道的利益，许多电商转型为以传统渠道为主，并对线上线下产品进行区隔。区隔虽然保护了传统经销商的利益，但是他们也很难享受到电商的红利。
转型升级中的电商，大都是成长型的中小企业，其所能掌握的资源不多，本来要集中力量办大事，结果在传统与线上不兼容的魔咒下，资源被进一步分散，传统与线上分别做的情况下，往往资源与精力有限，很难做好做精，遑论做大。
电商解决供应链短板的努力，最终使自己陷入了“千里分兵，却不能分进合击”之战略困局中去了。转型升级的电商，应该好好思考一下，电商一定是抢线下经销商的饭碗，而不是赋能给传统经销商?
按照传统模式，线下经销商开发终端其实非常乏力，而迎合时代发展需要的电商则是开发消费端零售之利器。如果电商能在消费场景方面赋能给传统经销商商，也就是电商平台做影响力，让经销商去赚钱，这样一来经销商肯定会积极拥抱互联网的。
图为罗逻思维向俊仲号订制的商级商务茶——合卷雪茹型普洱茶。2019，“一支雪茄茶”之创意品牌将引领茶叶消费新风尚。异业联盟，大V赋能，值得期待……
茶界供应链电商：用消费端逻辑及互联网技术重构B端
由此，我们提出了“茶界供应链电商”新模式：
电商转型升级的重心，将由直接做零售的2C，转向服务经销商的2B，以电商过去扎根消费端对消费市场的深度理解，用消费端的逻辑与互联网的技术手段重构传统供应链。针对传统的供应链跟消费市场严重脱节，用消费端的逻辑及互联网的技术手段重构供应链，让消费与供给无缝对接，让经销商拿到适销对路的好产品，这就极大增加了有效开发市场的效率。
在组织好供应链的同时，供应链电商还积极营造消费端的话语权，让拿到具有鲜明时代特征产品的经销商，能快速切入各种优质消费场景，高频有效开发客户。这就是供应链电商的消费场景赋能。
概言之，茶界供应链电商的模式为：以服务2B为核心，重构供应链+消费场景赋能。其公式为：
供应链电商=服务2B+赋能2C
“一支雪茄茶”： IP品牌差异化重构供应链的启示
“一支雪茄茶”，就是茶界首家供应链电商天道缘，与云南普洱茶核心产区南涧县龙头茶企俊仲号联手打造的全新IP化品牌。其很好地诠释了供应链电商重构供应链，并赋能新型消费场景之逻辑。
因“俊仲号”创始人汪俊仲先生亦是一位忠实的雪茄客，2015年春带领其研发团队，取云南勐库冰岛阳面山(正山)300年以上古树标准一芽二叶明前春茶，其芽硕大肥厚、白毫突显“灰白如雪”，再经手工采摘、初制后，高温蒸制，纯手工揉、搓成圆条状，最后取其古茶树径上的完整鲜嫩大叶包裹——“卷如茄”，雪茄型普洱茶由此诞生了。此茶经粗壮、厚实的大叶包裹，不但锁住了明前春茶特有的幽香，又增加了古茶的厚重，使其更独特耐泡、滋味隽永、香气醇厚。此次研发成果奠定了普洱茶新的里程碑，亦使“俊仲号”十年如一日坚持创新理念得到再次升华!
作为俊仲号重要的渠道合作伙伴，天道缘掌门人邱江非常看好“雪茄型普洱茶”的市场前景。其认为雪茄这个著名的嗜好品文化注入普洱茶中，能跳出传统茶的窠臼，用全新的消费逻辑重构消费场景与供应链，能很方便地将茶融进烟酒与礼品渠道，以异业联盟的形式进行跨界渠道开发。
雪茄普洱茶，在普洱茶这个原产地名茶领域中创牌，用“雪茄”这个嗜好品社群中的著名符号，为传统普洱茶重新注入文化灵魂，“雪茄普洱茶”是世界第一款首创的雪茄与茶深度结合现象级产品，无疑是一个极具原创价值的IP。有雪茄文化进行IP赋能后，“雪茄普洱茶”就能很方便进入烟酒茶等嗜好品社群圈子，低成本高效快速地切入各种高级商务礼品消费场景，借助烟酒与礼品渠道的异业联盟，加上大V传播光环加持，形成优质消费场景与粉丝互动的叠加效应，最终打造成高度社交化的高级商务定制品牌。
当前茶界经销商面临的困局是，产品同质化、渠道同质化、文化传播同质化，经销商卖货难，也很难找到足够多的消费者。
“一支雪茄茶”这个高级商务茶品牌，其重构供应链是从差异化出发的，用不同于传统的产品，异业联盟带来的跨界渠道整合，雪茄文化跳出了传统茶文化同质化宣传老套路，无疑能让消费者耳目一新，能极大地方便经销商开发客户，以解决其卖茶难，消费者开发乏力之问题。
在此种意义上，“一支雪茄茶”打造IP化品牌之努力，可以在赋能消费场景，重构供应链方面，给茶界广大从业者带来一些有镜鉴意义的启示!
文/白马非马
请上帝喝茶工作室出品
一个来自四川大巴山深处的80后设计师，用他龙章凤函的国学功底、孜孜不倦的漫漫求索、浑然天成的设计思潮，从云南开始，途经茶马古道，慢慢浸淫开了普洱千年的历史留香。
普洱的生命，开始有了温度。
当拥有扎实艺术基础的年轻设计师张兴遇见了新兴的普洱茶电商会发生怎样的故事？这位曾经服务过“大益”“下关”“凤牌”等知名茶企的设计界新锐，为什么在2011年对“书呆子”品牌一见钟情，从此，在“电并快乐着”的电商路途上越走越远，并长期服务于“思普”、“书剑”、“才者”等众多普洱茶电商顶尖企业？
对于这，左道设计掌门人、云南设计界新锐张兴先生将为我们一一作答，敬请让我们走进他的品牌设计创意世界，感受左道面向未来的设计理想之光，是如何照亮茶业电商的新型发展之路……
大巴山深处走出去的孩子，闯进了艺术的殿堂
白马非马：做设计，做到最后其实讲究的是文化底蕴，您是四川人，从小深受巴蜀文化的熏陶，这对于您做设计应该是受用不尽的福德资粮。您是巴中人，您的文化的根是家乡的一山一水与风土人情，您可以简单为我们讲述一下您小时候的一些梦想和追求。
张兴：我是1983年出生在川东北巴中市，这里地处大巴山深处，离成都、汉中、重庆三百多公里，当年张国焘和徐向前曾在这里建立过当时全国第二大的川陕革命根据地，历史文化浓厚。我小时候的梦想就是搞音乐，结果学了美术，并以优异的成绩考取了四川音乐学院。从小父母管教严，希望我能出人头地，童年基本都是在家写作业、看书、练书法，大人不让干家务活，所以小学、初中我基本都是应试教育下的三好学生，虽然不怎么刻苦，但成绩过得去，后来，随着年龄的增长，到了高中阶段自己也变得懂事了，很想从穷苦的大山深处走出来，改变现状，实现梦想，于是非常刻苦用功，成绩也就跟着突飞猛进，最后以优异的成绩考进了四川音乐学院。
白马非马：为什么后来没从事音乐的工作？
张兴：小时候非常喜欢音乐，自学了许多乐器，后来因为家庭等很多因素的困扰，我不得已放弃了对音乐的追求，在初三毕业就开始接触美术专业的系统学习。从高中到大学文化课、专业课都在班上名列前茅，尤其是对历史、政治、地理特别感兴趣，当年的学习积累，对我现在的设计也有很大的帮助。
白马非马：四川音乐学院是艺术的殿堂，深处浓郁的艺术殿堂对您后来的设计有何帮助？
张兴：川音是1939年创办的中国西南地区唯一一所集音乐、美术、舞蹈、戏剧、传媒、工业设计、艺术理论、艺术教育、艺术管理九大学科为一体的多学科、多层次综合高等艺术院校，具有一批高水平的师资队伍，包括一批享有较高声誉的多学科的专家教授。我读的是平面设计专业，大一学基础的素描、色彩和三大构成；大二到大三系统化学习平面设计的专业知识，全部是案例教学，每个月一门专业课程；大四基本都是采风与实习，去印刷厂实训。
川音的特色是钢琴，钢琴王子李云迪，就是川音毕业的。学校的氛围很好，经常举办各种交流活动，我见到许多专家学者、大师、明星搞讲座与演唱会，耳濡目染，潜移默化提升了自己的文化艺术修养。
白马非马：中国是一个强调道统与师承的国度，在求学路上如果能得到名家的指点会受益终身，那么请谈谈您在学校里的一些师承情况是怎样的。
张兴：是的，我在校是班长、校学生会副主席，所以日常跟一些知名教授、学者交往甚多，私底下的一些专业和学术请教和沟通更多，他们对我后期在艺术道路上的快速发展影响特别大。而在道统与师承方面，清华美院的高中羽教授和川美的杨仁敏教授对我的影响最大，他们在设计创意和设计理念方面具有独特的视角和见解，对我今天的设计风格和思路具有很深的指引作用。
白马非马：您读大学的时候，中国整体设计水平处于什么样的一个阶段？
张兴：90年代，中国的高校逐步才开设了相关设计专业，中国才进入现代设计萌芽阶段，以前是工艺美术系，各个学校只注重各种画风和画派，以画画为主。我们上学的时候，许多老师都是由工艺美术过渡到设计专业来教学，那个时候我们对专业设计教学非常渴望，所以设计专业的教授讲课都非常受欢迎。随着经济和时代的快速发展，中国的设计也从单纯模仿国外，逐步发展到形成自己的独特风格，一系列举世瞩目、独特创新的设计作品不断涌现，中国设计，逐步崭露头角，走向世界。
白马非马：四川的学院派设计在中国处于什么地位？
张兴：中国设计最好的院校是清华美院、广州美院，现在的江南大学工业设计也非常好，我在读书期间就很关注这些院校的设计。整个四川的设计不算前沿，但毕竟是“天府之国”，文化底蕴很厚重，加上川美、川音的培养，在中国也算独树一帜，抗战时期，西南作为抗战的大后方，许多画家大师待在四川多年，留下传承，如今的四川经济快速发展、排名靠前，经济带动文化事业的发展，四川的设计未来前景非常好。
用创意跟电商品牌谈一场天荒地老的恋爱
白马非马：为什么选择云南这个设计落后的地方创业？
张兴：毕业那年，择业迷茫，一个偶然的机会朋友邀请来云南发展，我自己觉得春城气候宜居，加上当时普洱茶行业很火，对包装设计的需求非常旺盛，刚好我又是设计专业毕业的，于是感觉有一些创业的机会，所以慢慢留了下来。
白马非马：八年前的普洱茶包装设计给您留下了什么印象？
张兴：我来的时候是2006年4月份，赶上普洱茶最火爆的时候，此前我对普洱茶一点都不了解，当时，普洱茶的设计走的是厚重路线，大家都在玩茶马古道、玩历史、玩原生态文化，包装设计整体显得沉闷土气，跟现代化的设计风格相差甚远。
白马非马：您当时想改变这种风格吗？
张兴：2006年接触了普洱茶才开始商业设计，说白了叫入门，没经验，即便想改，底气也不足。一开始我也只是迎合商业市场，机械的做普洱茶包装设计，客户需要什么就做什么。2007年起，有了认知，有了积累和经验，我便慢慢将自己的个性和特点从设计中表现出来，几年磨砺，走到现在，基本上各种设计风格都会运用，当然，我核心的设计理念更偏向于中国传统风格，在国学的基础上，将云南少数民族文化跟国际设计理念相结合这是我的设计方向。
白马非马：在茶界，大厂家的包装设计您做了很多，请谈谈怎样才能服务好“大益”、“下关”这一类大品牌茶企？
张兴：我先后做过“大益”、“下关”、“中茶”、“凤牌”等大品牌，他们的团队都很健全，对设计要求很高，产品设计既要有创意，又要符合市场，好看的包装不一定好卖，好卖的包装不一定好看，说白了要服务大众，所以，结合多年设计经验，我觉得服务大企业品牌首要的是扎实的设计功底，其次是创新的设计表现，然后是符合市场流通，最后是设计服务。
白马非马：您现在的一半精力已经由大品牌转向电商，为什么要转型？
张兴：我接触书呆子是在2011年，得知他们一年在网上可以卖到3000多万元，这让我大为吃惊，然后就一直关注电商。我真正决定将电商作为未来发力的一个方向，主要出于以下三个方面的考虑：一、电商代表未来，设计，不仅仅服务现在，也要服务未来，只有将设计做到前沿才有未来话语权；二、电商产品都是直接卖给消费者，他们离消费者比传统大品牌更近，更符合大众的需求，做电商的设计也因此更接地气；三、传统大品牌经过多年沉淀积累都有固定的模式，设计都是迎合他们的需要，而电商是茶界的快速反应部队，天然喜欢新锐与个性化的表达方式。通过和书呆子、思普、书剑、才者等普洱茶电商企业的成功合作，结合当今电商的火爆氛围，转型电商，左道设计才能在未来做出自己真正想做的设计作品。
白马非马：您跟“书呆子”合作主要在推“中国水墨风”？
张兴：中国水墨风是国画的一个经典表现，书呆子掌门人赵育怀先生也非常喜欢中国传统文化，跟书呆子合作“中国水墨风”，也就把自己内心对墨韵的理解表现出来了，迎合了对方的设计诉求，也能做自己喜欢的事情。而我个人尝试“中国水墨风”比较早，以前有人做这种风格，但不成系列，我可能是普洱茶行业第一个系统性尝试水墨风的。
白马非马：我觉得您们跟“书呆子”和“才者”的合作非常深入，不单纯是做设计那么简单。
张兴：我们跟他们的合作比较全面深入，全案提供品牌规划、品牌定位与品牌设计为一体的整合服务。通过“书呆子”这个成功案例，我们由单纯的设计师转型为“电商形象专业服务团队”，左道设计是普洱茶电商品牌形象风格开拓者，提供品牌形象一站式解决方案。
白马非马：您们帮书剑普洱设计的江湖风格让人眼前一亮，谈谈创作体会。
张兴：左道跟书剑的合作始于2013年，走的是普洱江湖侠者风格。江湖风格属于小众市场，一个新品牌用小众的个性化表达方式，能吸引眼球，尽快在消费者心目中建立品牌形象。对于“书呆子”这种有基础的品牌，我主张走稳妥传统的路线，就用了代表中国传统文化的水墨风，因为传统的东西拥有广泛的受众基础。而对于“书剑”这种新品牌，先走个性化的表达方式，有了特色品牌这个基础，可以在传统方面再下工夫，最后做成大众品牌。
云南是设计师的天堂，坚持走原创之路才有希望
白马非马：怎样看待时尚？
张兴：时尚的东西可以用于迎合潮流市场，但时尚的东西容最易过时，能流行一个月，还是几个月，还是几年都不好说，很难长久流行。时尚的东西，很多没文化，玩的是视觉元素、色彩和潮流。
白马非马：我们可以为时尚找“根”，让时尚沉淀为最新的传统，因为今天的传统，可能就是几百年前的时尚。
张兴：我非常认同您这个说法，可以尝试时尚、传统与国际先进理念相结合的方式，就可以长久走时尚的道路。这条路走下去，就是我的设计风格与总体发展方向。我早在07年就在关注柏联普洱的品牌形象，其是许多风格的融会贯通，既有中国最传统的文化，也有云南的少数民族文化，还有高大上的国际主流风格。比如，云南本土版画家贺昆画的一组版画，就作为包装素材，他们的LOGO（生命之树）就是民族元素与时尚最好的诠释。
白马非马：云南应该是设计师素材与灵感的天堂吧？
张兴：是的，云南是一个美丽的地方，只要用好云南自然风光、民族风情等得天独厚的素材，出点成果比较容易。云南也出了许多艺术大家，比如中国当代油画界领军人物张晓刚和叶永青就是云南人，著名美籍华人画家丁绍光的重彩画，开创出闻名中国现代画坛的云南画派，也让他成功的走向了世界，也就印证了一个观点“民族的就是世界的”。白马非马：一个人的文化底蕴对做设计是不是很重要？
张兴：设计如果没有文化的支撑，就没有生命力，设计就会显得比较空洞和呆滞。设计的技法锻造和表现形式只是一个方面，一件好的设计作品，有深厚的文化作为支撑，它才具有灵魂。
白马非马：怎样才能做出好的普洱茶设计原创作品？
张兴：以前普洱茶包装在模仿铁观音的风格，现在普洱茶不模仿别人，慢慢走出了自己的风格。现在普洱茶包装设计的风格真是百花齐放，有少数民族风格、有时尚风格、有传统中国风、也有欧美设计风格，之所以出现这种格局，其实是跟普洱茶行业的蓬勃发展有关，普洱茶走出了云南，走向了世界，设计也逐渐会走出自己独特风格。所以一定要深入茶山和田间地头采集挖掘民族文化，顺着澜沧江流域而下，了解沿岸的大理白族文化、临沧佤族文化、普洱哈尼族文化和版纳傣族文化等，通过挖掘素材再提炼形成普洱茶自己独到的设计见解与风格。普洱茶的设计之路任重道远，左道设计也将继续以茶马古道为基，以云南为根，以设计为魂，沿着这条道路漫漫求索，将普洱在未来继续发扬光大。
（文：白马非马 来源：普洱中国网 责编：滇云木呆）
