普洱茶投资分析:创意不足!茶商最大的难题

不知道茶商朋友们是否已经意识到这样一个问题:在成本一定的情况下,无论你如何在产品上下功夫,你都很难在产品的品质上超越其他同行。简单来说,当原料预算只有100元的时候,大家做出来的茶可能口感上各有侧重点,但最核心的品质却大致相当。

当产品被生产出来继而投放到市场当中后,就会出现冰火两重天的景象,两款大致相当的茶叶,一个可能火爆到卖断货,另一个可能长期都无人问津。带来这种巨大差异的就是创意,一是产品创意,二是营销创意。

所谓产品创意,主要是产品的外包装对消费者的新引力,就目前电商平台的销售情况来看,包装过于传统的新品很难受到消费者青睐,不是茶的问题,而是消费者很容易通过包装联想到一些出现审美疲劳的产品,有心的朋友可以跟踪一些经典沱茶类产品看看,这里牵扯到品牌影响力,我就不为大家展开细说了。

除了产品创意,更重要的是营销方面的创意,现在营销是个大难题。茶客获取信息的途径实在太多了,这样就造成了以前固有的宣传方式所产生的效果大打折扣。作为茶企又不能放弃,因为一旦放弃就会令茶客觉得茶企不行了,比如在各地举办的大型茶博会。

碎片化的信息给产品的营销带来了前所未有的压力,以前的销售企划只需要将产品讲清楚就可以了。现在不但要把产品讲清楚,还要把宣传文案变得好玩有趣,只有这样茶客才会在看过之后产生转发的冲动,而当这种冲动一旦付之于行动,对于茶企来说就能产生病毒式营销的效果,很多爆款产品就是这么产生的。


综上所述,想要产品能够有不俗的成绩,关键还得看营销团队有多强啊!

文:天火

暂无评论